Рейтинговая работа на тему "Витте. Алгоритм построения канала сбыта."

Кафедра _________________________________________________

Рейтинговая работа реферат
(домашняя творческая работа, расчетно-аналитическое задание, реферат, контрольная работа)
по дисциплине Управление продажами

Задание/вариант № ____________
Тема Алгоритм построения канала сбыта.

Выполнена обучающимся группы
Учебная группа:
(фамилия, имя, отчество)

Преподаватель
(фамилия, имя, отчество)

Москва – 2022 г.

Содержание

Введение……………………………………………………………………………..……….3
1.Сущность сбытовой политики предприятия………………….……....4
2.Организация и управление сбытовой деятельностью предприятия………………..…..…8
Заключение…………………………………………………………………….……...12
Список использованных источников…………………………………….….13

Введение

Формирование спроса и стимулирование сбыта – одни из важнейших элементов в комплексе экономической деятельности. Кроме того, в современных представлениях экономистов, они существуют в неразрывном взаимодействии друг с другом. Так, стимулирование сбыта является не только важнейшим элементом системы формирования спроса, но и одним из главных компонентов экономической деятельности предприятий. В настоящее время для торговых организаций все большее значение приобретает наиболее полное изучение спроса на потребительские товары. Поэтому эффективная деятельность предприятий торговли невозможна без понимания потребностей человека и правильного использования информации о спросе.
Кроме того, эффективное стимулирование сбыта не только влияет на объем получаемой предприятием прибыли, но и формирует положительный образ организации в глазах общественности, имидж предприятия, что опять же положительно сказывается на его деятельности.
В настоящее время в условиях рыночной экономики роль стимулирования продаж возросла еще больше, поэтому необходимо уметь экономически грамотно ее осуществлять. Сбытовая политика это актуальная, сложная и достаточно противоречивая проблема современной рыночной экономики.
Актуальность данной темы обусловлена тем, что сбытовая политика как инструмент финансово-хозяйственной деятельности, как организация рационального процесса продвижения продукции от производителя к конечному потребителю, обеспечивает доставку нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными затратами. Материальные потоки на стадии движения генерируются в сбытовой политике с соответствующими (генерируемым им) информационным, финансовым и сервисным потоком.

Список использованных источников

Рекомендуемая литература
1)Голова, А.Г. Управление продажами / А.Г. Голова. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2017. – 279 с. : ил. – Режим доступа: по подписке. – Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-394-01975-3. – Текст : электронный.
2) Лукич, Р. Управление продажами / Р. Лукич. – Москва : Альпина Паблишер, 2016. – 211 с. : ил., табл. – Режим доступа: по подписке. – Текст : электронный.
Олейник, К. Всё об управлении продажами / К. Олейник, С. Иванова, Д. Болдогоев ; ред. Ю. Быстрова. – 3-е изд. – Москва : Альпина Бизнес Букс, 2016. – 331 с. : ил., табл. – Режим доступа: по подписке. – Текст : электронный.
Дополнительная литература
1. Бакшт К.А. Усиление продаж. СПб.: Питер, 2015. – 304 с.
2. Вертоградов В. Управление продажами. – СПб.: Питер, 2014. – 236 с.
3. Гамаюнов Б.П. Маркетинг и продажа услуг. Книга о правильной продаже и покупке услуг. – Ростов н/Д.: Феникс, 2015. - 413 с.
4. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2016. – 512 с.
5. Спиро Р. Управление. – М.: ИД Гребенников, 2014. – 704 с.
6. Степанов С. Язык внешности. – М.: Издательство ЭКСМО-ПРЕСС, 2011. – 416 с.
7. Муромцева А.В. Искусство презентации. Основные правила и практические рекомендации /А.В. Муромцева. – М.: ФЛИНТА: Наука, 2011. – 112с.
8. Сергей Азимов. Продажи, переговоры. – СПб.: Питер, 2012. – 320с.