Тесты на тему "B2B-маркетинг.фмен_БАК. Синергия. Ответы на ИТОГОВЫЙ ТЕСТ. На отлично!"

Ответы представлены на ИТОГОВЫЙ ТЕСТ

Результат - 90-100 баллов

Перед покупкой сверьте список вопросов и убедитесь, что вам нужны ответы именно на эти вопросы!

С вопросами вы можете ознакомиться ДО покупки.

Для быстрого поиска вопроса используйте Ctrl+F.

Описание работы

Подход, согласно которому маркетинг делится на маркетинг организованных покупателей и маркетинг индивидуальных потребителей, называется:

Функция маркетинга В2В, связанная с планированием деятельности и концентрации ресурсов на приоритетных направлениях деятельности, называется:

Совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия, с целью их переработки, для производства других товаров и услуг, осуществления производственно-хозяйственной деятельности организациями или для дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли — это…

Тип продукции производственно-технического назначения с критериями отнесения по производительности, сроку службы, надежности, ремонтопригодности и т.п., называется:

Вовлеченное лицо в процесс закупки, имеющий личную заинтересованность, так как непосредственно связан с использованием закупаемого товара, это…:

Увеличение спроса на автомобили, вызывающее увеличение спроса на низкоуглеродную листовую сталь, углепластик или карбон, резину и т.п., связано с…

Укажите особенности маркетинговой деятельности в сегменте В2В:

Отношения купли-продажи, технико-экономического сотрудничества, финансовые отношения, конкурентные отношения, являются:

Установите соответствие между внешними факторами и корректной реакцией компании на них:

Категория, которая отсутствует в ассортименте конкурентов, «изюминка» ассортимента, создающее конкурентное преимущество, это…

Дорогие и статусные товары, работа с персоналом: грамотные консультации, наличие товарного запаса, направлены на …

Метод анализа товарного ассортимента, основанный на правиле В. Парето «20 на 80», называется…

Метод ценообразования, наиболее ориентированный на восприятие цены покупателем в сравнении с конкурентными ценами, это…

Установите соответствие между шагами процесса снятия товара с производства с их задачами:

Установите соответствие между моделями ценообразования, ориентированными на издержки с их характеристиками:

Укажите последовательность стадий процесса создания нового товара:

Укажите последовательность этапов проведения кросс-категорийного анализа:

Позитивный имидж организации и доверие к ней на рынке В2В формируется на базе показателей:

При этапе процесса принятия решения о покупке «выявление потребности», главную роль в закупочном центре при повторной покупке без изменений выполняет…

Наличие центра компетенции по определенному направлению, возможность проведения тестирования уникального оборудования, а также независимой экспертизы, в процессе которой автоматически фиксируются полученные объективные данные, может служить как УТП для…:

Перед проведением переговоров на промышленном рынке продавцу следует собрать информацию о покупателе…:

Установите соответствие между моделями по определению этапов продажи и их назначением:

Укажите последовательность этапов процесса принятия решения о покупке на промышленном рынке:

Укажите последовательность этапов процесса решения о покупке для продавца согласно модели Н. Рэкхэма:

Укажите последовательность этапов системы конкурентных продаж по методу КЛИН:

Установите соответствие между видами спроса на рынке В2В и их характеристиками:

Деятельность компании, направленная на расширение ассортимента, повышение эффективности производства и реализации продукции, называется…

Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания располагает техническими и финансовыми возможностями надлежащим образом производить продукт или эффективно оказывать услуги, это…:

Анализ ассортимента осуществляется с помощью методов:

Категория, которая отсутствует в ассортименте конкурентов, «изюминка» ассортимента, создающее конкурентное преимущество, это…

Установите соответствие между основными чертами промышленного брендинга с их характеристиками:

Укажите последовательность этапов процесса ценообразования:

Установите соответствие между ролями закупщика на промышленном рынке и их описанием:

Технические специалисты, которые формируют спецификацию заказа, т.е. характеристики продукта, покупаемого компанией, при осцществлении закупок выполняют роль…

При этапе процесса принятия решения о покупке «выбор поставщика», главную роль в закупочном центре при повторной покупке с изменениями выполняет…

Главными критериями сегментации на деловом рынке выступают критерии: …

Укажите последовательность этапов организационного решения о покупке:

Критерий сегментации рынка, характеризующий степень готовность конкурентов поступиться сегментом и какие затраты на это необходимы, называется…

Модель, которая определяет последовательность этапов продаж, как определение потребностей, трансформация возможностей в проект и реализацию проекта, называется…:

Укажите последовательность этапов планирования товарного ассортимента:

Товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80% от общей суммы параметров, требующие обычного контроля со стороны организации, при проведении АВС-анализа относят к группе…:

Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания имеет цели и необходимые ресурсы для того, чтобы оставаться в сфере деятельности продолжительное время, это…:

Поставка продукции, предполагающая взаимоотношение между компанией-продавцом и компанией-заказчиком, которое исключает участие посредника, называется…

Тактика поставщика при покупке без каких-либо изменений, которая происходит в случае обращения к постоянному поставщику, при которой принятие решения занимает небольшое количество времени, называется…

Метод анализа товарного ассортимента, применяемый для оценки эффективности сформированного ассортимента, позволяющий сравнить данные по прибыли и обороту между категориями, называется…

Метод маркетингового исследования, который заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с тестовой группой, называется…

Задачей … категории является обеспечение прибыльности и привлечение потока покупателей:

Установите соответствие между видами организации поставки продукции и их преимуществами:

Согласно … подходу, промышленный маркетинг, или маркетинг В2В ориентирован на реализацию продукции производственно-технического назначения и товары потребительского спроса:

Комплекс действий и процессов, включающих исследование рынка, разработку маркетинговой стратегии, продвижение, анализ данных с целью предоставления продукта и получения выгоды между компаниями, называется:

Сопоставьте функции промышленного маркетинга с их содержанием:

При этапе процесса принятия решения о покупке «заключение контракта», главную роль в закупочном центре при новой покупке выполняет…

Критерий сегментации рынка, характеризующий наличие каналов сбыта у предприятия, их мощность, условия хранения и транспортировки, надежность транспортных посредников, называется…

Модель ценообразования, суть которой заключается в установлении уровня цен на товары, чтобы они покрывали затраты на производство данного вида продукции, называется…

Категории, направленные на увеличение объема покупки и среднего чека, это…

Стратегия цен, направленная на производство стандартизованного товара широкого потребления с нормальным жизненным циклом и ориентированного на покупателя со средним уровнем доходов и чувствительного, к цене товара, называется…
Укажите основные инструменты маркетинговой аналитики в сегменте В2В:
Основными чертами промышленного брендинга являются …