Онлайн тесты на тему "Ответы на компетентностный тест "Искусство бизнес-презентации" | МФПУ "Синергия", МТИ, МОИ, МОСАП"

Файл содержит сборник вопросов и ответов на тест, состоящий из 15 вопросов. Был успешно сдан в 2024 году. Для корректного прочтения файл следует смотреть на домашнем ПК.

Описание работы

1. Презентация имеет следующую структуру:
Слайд 1. Название проекта и компании.
Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого).
Слайд 3. Решение проблемы.
Слайд 4. Основные конкуренты. Конкурентные преимущества предлагаемого решения.
Слайд 5. Бизнес-модель компании.
Слайд 6. Маркетинговая стратегия. Каналы и воронка продаж.
Слайд 7. Стадия проекта. Основные этапы и контрольные точки.
Слайд 8. Финансовый прогноз: план продаж, финансовый поток.
Слайд 9. Основные финансовые показатели проекта.
Слайд 10. Объем инвестиций. Структура сделки.
Слайд 11. Команда проекта (состав и опыт).
Слайд 12. Заключительный слайд с благодарностью и контактами.
Назовите вид этой презентации, время ее проведения, и приведите ее краткую
характеристику.
Это презентация идеи (Idea Pitch), время ее проведения – 3 минуты. Такая презентация
передает замысел проекта и подходит для стартапов и малого бизнеса
Это презентация для инвесторов (Funding Pitch). Такая презентация служит для привлечения
инвестиций, ее продолжительность 7–10 минут
Это продающая презентация, предназначенная для покупателей, технических специалистов,
время ее проведения лимитируется по контексту. Такая презентация служит для повышения
объемов продаж
2. Презентация имеет следующую структуру:
Слайд 1. Название проекта и компании.
Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого).
Слайд 3. Решение проблемы.
Слайд 4. Описание рынка (основные сегменты, объем рынка, динамика).
Слайд 5. Бизнесмодель (каким образом зарабатываются деньги).
Слайд 6. Команда проекта (состав и опыт).
Слайд 7. Заключительный слайд с благодарностью и контактами.
Назовите вид этой презентации, время ее проведения и приведите ее краткую характеристику.
Это презентация идеи (Idea Pitch), время ее проведения – 3 минуты. Такая презентация
передает замысел проекта и подходит для стартапов и малого бизнеса
Это продающая презентация для покупателей. Такую презентацию можно проводить без
слайдов, время ее проведения лимитируется по контексту
Это лифтовая презентация, время ее проведения – 1 минута. Такую презентацию можно
успеть во время поездки с инвестором в лифте
3. Вы представляете презентацию проекта перед генеральным директором вашей
компании. На первом же слайде генеральный директор сказал: «Я вижу, вы хотите мне рассказать все детали, но позвольте сначала узнать, в чем суть ваших рекомендаций и какова их архитектура». Назовите подход, с точки зрения которого оценивает презентацию генеральный директор.
Дедуктивный подход
Индуктивный подход
Строгая аналогия
4. Инвестор слушает презентацию технологического стартапа. Какие вопросы для него будут главными во время презентации?
Для инвестора главным является ответ на три вопроса: анализ рынка, анализ потребителей, объем инвестиций
Для инвестора главным является ответ на три вопроса: объем инвестиций, доходность
инвестиций и каковы риски вложения средств
Для инвестора главным является ответ на три вопроса: стадии проекта, финансовый прогноз, финансовые показатели проекта
5. Вы работаете в компании «Трансконтейнер». Динамика перевозок не устраивает
руководство, поэтому планируется изменение условий транспортных перевозок, чтобы сделать этот продукт более привлекательным для клиентов и более выгодным для компании.
Ваша задача – провести исследование контейнерных перевозок в России и предложить рекомендации по улучшению контейнерных перевозок. Вы должны будете выступить с результатами своей работы перед руководителями направления контейнерных перевозок. Что ждут от вас слушатели бизнес-презентации?
Получить обзор условий контейнерных перевозок в других компаниях
Изучить спрос и предложение на рынке контейнерных перевозок
Получить обоснованные предложения, как улучшить предложения для клиентов по
перевозкам
6. В университете проводится конференция для студентов предпринимателей «Торговля на маркетплейсах». Эксперты-предприниматели рассказывают про свой опыт работы с торговыми платформами. Какая основная «боль» у представителей целевой аудитории конференции?
Представителей целевой аудитории конференции не знают, как работать на маркетплейсах
Представителей целевой аудитории конференции хотят больше зарабатывать
Представителей целевой аудитории конференции боятся работать на маркетплейсах
7. Елена выступает на конференции перед руководителями компании. Ее задача –
оказать влияние на аудиторию, работая с пространством и дистанцией. Какие основные правила работы с дистанцией на выступлениях перед большой аудиторией должна учитывать Елена?
Пространство несет смысловую нагрузку. Елене следует обращать внимание на перемещение по залу, сцене во время выступления. Дистанция должна быть направлена на установление максимального контакта со аудиторией: перемещаться следует медленно и осмысленно. Важно постоянно сохранять контакт со зрителями глазами, поэтому стоит перемещаться только лицом к залу.
Пространство не несет смысловой нагрузки, достаточно во время выступления встать в центр зала и начать презентацию. Елене не следует обращать внимание на перемещение по залу, сцене во время выступления, контакт со слушателями презентации не имеет особого значения.
Во время презентации нужно держать дистанцию с аудиторией, не перемещаться по залу,
сохранять визуальный контакт с презентацией. Елене лучше всего встать за трибуну и вести презентацию, вообще не передвигаясь по залу
8. Елена, начальник маркетингового отдела производственной компании, во время
проведения презентации задала вопрос аудитории и получила негативную реакцию
слушателей (сомнение в достоверности представленных данных, несогласие с ее мнением по концепции маркетинговой стратегии развития предприятия, которую она излагала в презентации). Какой прием следует применить Елене в этой ситуации?
Необходимо выслушать оппонентов, подчеркнув важность разных точек зрения, и
аргументированно объяснить их неправоту, а затем продолжить презентацию
Необходимо использовать коммуникативные приемы, подчеркивающие накопление
потенциала согласия, например: «На самом деле отлично, что большая часть
многоуважаемой аудитории уже знакома с данной темой. Нам будет нужно ваше экспертное мнение»
Необходимо выслушать оппонентов, подчеркнув важность разных точек зрения, а затем
продолжить презентацию словами: «Чтобы разобраться в вашем вопросе, нужно рассказать вот о чем…»
9. В презентации использовано следующее суждение: «Падает прибыль от продажи.
Это можно объяснить двумя факторами: падением выручки и увеличением расходов. Падение выручки происходит из-за снижения цены или уменьшения количества проданного продукта. Расходы растут из-за увеличения переменных или постоянных расходов». Назовите вид логики, по которой выстроено данное суждение.
Дедуктивная логика
Индуктивная логика
Ложная логика
10. При проведении бизнес-презентации для коллег, предприниматель Константин
практически не привел конструктивных аргументов в пользу своей бизнес-идеи. Какую ошибку он совершил при подготовке презентации? Дайте развернутый ответ.
Ошибка данной презентации – недостаточная аргументированность. Первое, что проверяется – это аргументация утверждений и обещаний. Содержание слайдов должно доказывать утверждение спикера и сопровождаться ключевой мыслью
Ошибка данной презентации – недостаточная эмоциональность спикера. Первое, на что
нужно обратить внимание, – насколько эмоционально ярко представлен материал в ходе
презентации
Ошибка данной презентации – недостаточная инфографика презентации. Первое, что
проверяется, – это данные, цифры, графики, оказывающие влияние на аудиторию
11. Проанализируйте структуру следующего слайда. Обратите внимание на средства
оформления, визуализации и принципы дизайна бизнес-презентации. Перечислите основные аспекты структуры слайда.
На слайде использована инфографика. Много информации, есть заголовки графиков. Цвета спокойные. Шрифт хорошо читается, без засечек. Используется панель навигации
На слайде много информации. Используется три цвета. Есть панель навигации.
Используются схема подхода и циклическая диаграмма. Визуализация текста не
соответствует смыслу На слайде шрифт не читается. Панель навигации отсутствует. Инфографика не соответствует содержанию. Цветовое оформление яркое. Наглядно отражены числовые данные.
12. Евгений выступал на конкурсе технологических стартапов. Инвестор не согласился с мнением Евгения и раскритиковал его проект, высказав мнение о том, что сомневается в достоверности его слов. Предложите вариант поведения спикера в этой ситуации.
Необходимо выслушать инвестора, подчеркнув важность разных точек зрения, а затем
продолжить презентацию. «Чтобы разобраться в вашем вопросе, нужно рассказать вот о
чем…»
Необходимо выслушать инвестора, подчеркнув важность разных точек зрения, и объяснить, в чем он не прав, а затем продолжить презентацию.
Необходимо выслушать инвестора, и не вступая с ним в диалог продолжить выступление.
Можно упомянуть о необходимости уважительного отношения к выступающему и
недопустимости подобной критики со стороны аудитории.
13. Предприниматель Владимир представляет проект по развитию сети кофеен для
будущих инвесторов. Какой вид презентации ему следует выбрать?
Владимиру следует выбрать стартап-презентацию
Владимиру следует выбрать лифтовую презентацию (elevator pitch)
Владимиру следует выбрать презентацию бизнес-плана
14. Константин выступает на конференции. Как только он выходит на сцену, его голос начинает дрожать, колени подкашиваться, руки трясутся, он начинает говорить очень тихо.
Какую эмоцию испытывает спикер? О чем следует задуматься выступающему, чтобы свести волнение на минимум? Назовите частые причины этой эмоции. Дайте развернутый ответ.
Спикер испытывает страх. Ему следует задуматься, чего он боится на самом деле, озвучить свои ощущения, отыскать их истинную причину. Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт? Самыми частыми причинами страха являются: внимание малознакомых людей, страх ошибки; боязнь унижения (что все будут смеяться), страх не уложиться в отведенное время. В этом случае целесообразно сместить фокус с себя на аудиторию презентации, ее потребности и «боли»
Спикер испытывает волнение. Ему следует задуматься о причинах волнения, озвучить свои ощущения. Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт?
Самыми частыми причинами волнения являются внимание малознакомых людей, а также
боязнь ошибки и унижения
Спикер испытывает тревогу. Ему следует задуматься о причинах, вызывающих тревогу.
Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать
пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт? Самой
частой причиной тревоги является внимание малознакомых людей
15. Василий был приглашен на конференцию по электронной торговле на
маркетплейсах и перед самым началом своего выступления понял, что организаторы в последний момент поменяли тему конференции. Предложите спикеру выход из этой ситуации.
Объяснить свою позицию и заинтересовать присутствующих темой подготовленного
выступления. Например: «Уважаемые коллеги! Название выступления не совпадает с тем,
что было вам первоначально заявлено. Но мы сейчас обсудим еще более важную и
актуальную тему…»
Объяснить свою позицию, извиниться, перенести выступление на другой день. Например:
«Уважаемые коллеги! Название выступления не совпадает с тем, что было вам первоначально заявлено. Давайте обсудим эту тему позже»
Объяснить свою позицию и отменить выступление. Например: «Уважаемые коллеги!
Название выступления не совпадает с тем, что было первоначально заявлено, и я принял
решение отменить выступление»