Онлайн тесты на тему "Предпринимательская деятельность. Рынок и маркетинг инноваций (РОСДИСТАНТ) / Ответы на промежуточные тесты 1-2 + итоговый тест (6 попыток)"

Ответы на промежуточные и итоговый тест из курса РОСДИСТАНТ / Предпринимательская деятельность. Рынок и маркетинг инноваций.
После покупки Вы получите файл, где будет 283 вопроса (Промежуточные тесты 1-2 + Итоговый тест (6 попыток))..
Вопросы к итоговому тесту собраны из 6 попыток:
Попытка 1 - 78%
Попытка 2 - 77%
Попытка 3 - 71%
Попытка 4 - 69%
Попытка 5 - 64%
Попытка 6 - 65%
Можно искать с помощью поиска (Ctrl+F).
Ниже список вопросов, которые представлены в файле.

Описание работы

Промежуточный тест 1
Вопрос 1
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 160 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 16 %?
Выберите один ответ:
1000
1100
10
100
Вопрос 2
Как расшифровывается аббревиатура MVP?
Выберите один ответ:
Minimal Viable Promoution
Minimal Valuable Product
Minimal Viable Product
Minimal Viable Project
Вопрос 3
Установите соответствие между маркетинговыми категориями.
Ценностное предложение
Покупатель
Целевая аудитория, на которую направлено рекламное воздействие
Потребитель
• Женщины в возрасте 27–39 лет
• Ребенок
• 2 пачки печенья по цене 1
• Мама
Вопрос 4
Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.
Выберите один ответ:
Инициация собственных, брендированных мероприятий, конкурсов
Инициация изменения лидера проекта
Инициация изменения состава разработчиков команды проекта
Инициация изменения тактики привлечения лидеров мнений
Вопрос 5
Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.
Выберите один ответ:
Редизайн внешнего вида
Изменение позиционирования
Изменение каналов рекламы
Увеличение дилерской сети
Вопрос 6
Установите соответствие.
Концепция
Идея
Гипотеза
Уникальное торговое предложение
• Создание своего бренда школьной одежды
• Если мы найдем новых поставщиков, мы сможем с легкостью выйти на известные маркетплейсы
• Создание своего бренда одежды для учителей начального и среднего звена школы, отражающего статусность и экспертность преподавателя
• Уникальные принты на одежде (ткани), которые отражают суть преподаваемого предмета
Вопрос 7
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 85 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 5 %?
Выберите один ответ:
17
170
17000
1700
Вопрос 8
Установите соответствие между преимуществами исследования рынка, и теми вопросами, на которые важно ответить, рассмотрев каждый блок.
Понимание своей целевой аудитории
Прогнозирование развития рынка
Понимание трендов и закономерностей развития рынка
Знание конкурентов
Оценить уровень спроса на продукт проекта
• Нравится ли людям ваше предложение? Будут ли они покупать у вас?
• Какова емкость рыночного сегмента? Сколько там денег?
• Какую долю рынка занимает каждый игрок? Сколько их всего? Почему он выбрали такую ценовую политику? Как работают их каналы продвижения и продаж?
• Какие технологии перспективны? Какие тенденции? Меняются ли глобальные подходы в индустрии? Как выгодно ими воспользоваться?
• Какие триггеры покупки на них воздействуют? Какое поколение? Через какой инструментарий маркетинговых коммуникаций с ними можно и нужно взаимодействовать?
Вопрос 9
Установите соответствие между целевой аудиторией и продуктом/услугой.
Онлайн-занятия пилатесом
Конструктор LEGO
Вуз
Барбершопы
• Узкий сегмент мужчин возраста 33–54 года, байкеры. Имеют потребность в наличии визуальных атрибутов их идеологии – борода, бакенбарды, прическа
• Молодые мамочки в декрете, которые стремятся вернуть утраченную после декрета форму, похудеть, стать лучшей версией себя. Предпочитают домашние тренировки
• Дети, которые увидели рекламу по телевизору, поддались влиянию ярких эмоций и визуальных образов, идут просить у родителей купить
• Абитуриенты, которые делают осознанный выбор потенциального направления обучения
Вопрос 10
Укажите главную ошибку проектной команды при генерации MVP для потенциальных потребителей.
Выберите один ответ:
Обещать и заявлять, что конкурентов и аналогов проект не имеет
Обещать усовершенствовать товар
Обещать и заявлять те функции, которые попросту отсутствуют
Обещать сделать скидку
Вопрос 11
Установите соответствие между методом разработки MVP и его определением.
XP
Lean
Scrum
Kanban
• Бережливый подход, основанный на повторении цикла «создание – измерение – обучение», в рамках которого команда вносит корректировки, ориентируясь на ы целевой аудитории
• Итерационная методика, предусматривающее разделение всего объема работ на несколько отрезков
• Решение задач по мере их поступления, без установки циклов и с соблюдением общего баланса ресурсов и потребностей
• Метод экстремального программирования, рекомендуемый только при создании ПО и основанный на постоянной коммуникации всех участников проекта, регулярном тестировании и частых релизах
Вопрос 12
Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:
– показатель CDI = 1200,
– показатель BDI = 62?
Выберите один ответ:
19,35
1953
7440
1935
Вопрос 13
Укажите, между какими блоками целесообразнее всего создавать MVP?
Выберите один ответ:
Между 2 и 3
Между 3 и 4
Между 1 и 2
Между 4 и 5
Вопрос 14
Установите соответствие между мотивами совершения покупки и чертами характера потребителей согласно модели психографического сегментирования VALS.
Зациклены на постоянном улучшении своей жизни, в создании ценностно важных вещей
Мотивированы исключительно на самовыражение. Молоды, энергичны, импульсивны
Слепо идут за трендами
Консервативны и следуют традициям
Ведут достаточно «узкий», однонаправленный стиль жизни
Ими руководят идеалы
Успешные, продвинутые личности, с высоким уровнем самооценки
Приоритет – быть лучше всех, добиваться карьерных высот
• Творцы
• Инноваторы
• Нацеленные на успех
• Мыслители
• Старающиеся
• Экспериментаторы
• Выжившие
• Последователи
Вопрос 15
О какой бизнес-модели идет речь: «Тот же уровень сервиса/качества за меньшие деньги»?
Выберите один ответ:
Ценовая модель
Pay what you want
Маржинальная модель
Противотренд
Вопрос 16
Сопоставьте параметры, по которым чаще всего оценивают конкурентов проекта.
Call-to-action
Триггеры покупки
Тripwire
Выгоды
Pop-up
Lead-магнит
• Ценностное предложение для потребителя. Бывают рациональными и эмоциональными. Лежат в основе концепции уникального торгового предложения. Являются базой для формирования конкурентного преимущества проекта
• Всплывающие на сайте, лэндинге, в социальных сетях баннеры, объявления, которые содержат призыв к действию
• Призыв совершить определенное действие на сайте, лэндинге, в социальных сетях проекта
• Предложение проектной команды чего-либо для потенциального клиента взамен на предоставление им его контактной информации: телефона, почты
• Недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку и идет после лид-магнита
• Термин, заимствованный у психологов, иллюстрирующий идею о том, что потребителями руководят мотивы, которые стимулируют его к покупке здесь и сейчас
Вопрос 17
Для чего может применяться ЖЦП?
Выберите один ответ:
Для расчета емкости рынка
Для прогнозирования движения нового товара на рынке
Для выбора стратегии позиционирования
Для понимания тактики работы с конкурентами
Вопрос 18
В каком блоке бизнес-модели важно отразить бонусные системы, льготные условия, программы лояльности, особые условия доставки?
Выберите один ответ:
Ценностное предложение
Взаимоотношения с клиентами
Ключевые партнеры
Статьи затрат
Потоки поступления доходов
Потребительские сегменты
Ключевые виды деятельности
Вопрос 19
Установите соответствие.
Идея
Уникальное торговое предложение
Концепция
Гипотеза
• Доставим продукты за полчаса или подарим промокод на следующий заказ
• Если мы будем использовать социальные сети на максимум, к нам придет больше клиентов
• Создание 3D-принтера с ИИ
• Создание ПО, на 90 % использующего технологии ИИ для 3D-печати макетов любой сложности, без использования человеческого труда
Вопрос 20
Выберите верные суждения.
Выберите один или несколько ответов:
Прохождение товара по кривой ЖЦП зависит от усилий проектной команды
Каждый этап ЖЦП требует от проекта применения разных инструментов маркетинга
Продолжительность существования товара на рынке ограничена его выгодой для потребителя
ЖЦП наглядно демонстрирует, где и на каком этапе можно получить наибольшую выгоду
Промежуточный тест 2
Вопрос 1
Установите соответствие.
Идея
Уникальное торговое предложение
Гипотеза
Концепция
• Открытие компании, занимающейся продвижением специфичных и сложно реализуемых товаров
• Если мы наймем хорошего веб-дизайнера, мы сможем улучшить наш лэндинг и точки контакта
• Создание концепции продвижения, специфичной и узконаправленной, для реализации продуктов сегмента рынка business for business
• Запуск маркетингового агентства рекламы и пиара, работающего преимущественно в сегменте В2В
Вопрос 2
Одна из второстепенных целей создания бизнес-модели –
Выберите один ответ:
помогает продать продукт
основа для финансового плана
помогает найти инвестора
привлечение клиентов
Вопрос 3
Для чего может применяться ЖЦП?
Выберите один ответ:
Для определения объема издержек
Для выбора стратегии отстройки от конкурентов
Для понимания того, как работает с идентичными товарами конкурент
Для расчета конъюнктуры рынка
Вопрос 4
Установите соответствие.
Гипотеза
Концепция
Уникальное торговое предложение
Идея
• Уникальный шампунь для волос по старинным рецептам сибирской травницы, позволяющий регенерировать структуру волос
• Если мы создадим корпоративный сайт, или лэндинг, количество заказов увеличится на 15 %
• Производство домашних пончиков на продажу
• Открытие котокафе, где каждый посетитель может присмотреть для себя нового члена семьи – кота, кошку и забрать его себе домой, решая проблему бездомных животных на улицах
Вопрос 5
Установите соответствие между порядковым номером этапа реализации маркетинговой стратегии проекта и его названием.
Этап 2
Этап 4
Этап 3
Этап 5
Этап 7
Этап 6
Этап 8
Этап 1
• Продвижение
• Аналитика конкурентов
• Анализ ЦА
• Продажи
• Контент
• Тренды и каналы
• Big idea и креатив
• Цели и задачи
Вопрос 6
В каком блоке бизнес-модели непосредственно отражается то, чем планирует заниматься проект?
Выберите один ответ:
Потоки поступления доходов
Взаимоотношения с клиентами
Ключевые виды деятельности
Ключевые партнеры
Потребительские сегменты
Ценностное предложение
Статьи затрат
Вопрос 7
Для чего может применяться ЖЦП?
Выберите один ответ:
Для управления потоком инноваций проекта
Для управления бизнес-процессами проекта
Для управления вспомогательными процессами
Для управления научной новизной проекта
Вопрос 8
Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.
Выберите один ответ:
Изменение каналов рекламы
Изменение цели проекта
Изменение цен конкурентов
Изменение цены
Вопрос 9
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 36 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 4 %?
Выберите один ответ:
900
144
1440
90
Вопрос 10
Какой блок бизнес-модели центрирован?
Выберите один ответ:
Потоки поступления доходов
Ключевые партнеры
Статьи затрат
Ключевые виды деятельности
Потребительские сегменты
Ценностное предложение
Вопрос 11
Установите соответствие.
Customer Journey Map
Unique Selling Proposition
Proof of Concept
Customer Development
• Инструмент кастдева, позволяющий составить траекторию движения потребителя по воронке продаж, начиная с момента осведомленности о проекте, заканчивая покупкой и повторением цикла
• Концепция маркетинга, согласно которой любой проект может быть успешным и рентабельным, имея сильное конкурентное преимущество, подкрепленное реальной выгодой для клиента
• Инструмент маркетинга, позволяющий проводить высокоэффективные маркетинговые исследования в части проверки и доказательства концепции, гипотезы, которую ставит себе проектная команда
• Концепция создания продукта проекта, где первоначальным звеном выступает не процесс генерации идеи, а интервьюирование целевой аудитории на предмет скрытых потребностей. Затем на основании полученных данных происходит генерация идей. Таким образом, полученный продукт как бы создан под запрос потребителей
Вопрос 12
Установите соответствие поколением и годами рождения.
Беби-бумеры
Y
Z
X
• 1982–2000
• 1945–1962
• 2001–2016
• 1963–1981
Вопрос 13
Главная идея создания минимального жизнеспособного продукта лежит в плоскости
Выберите один ответ:
минимум команды и ресурсов
максимум усилий и прибыли
минимум затрат и времени
максимум затрат и издержек
Вопрос 14
О какой бизнес-модели идет речь: «Товары роскоши. Чем выше цена, тем интереснее товар покупателю»?
Выберите один ответ:
Дополнительная гарантия
Маржинальная модель
Ценовая модель
Длинный хвост
Вопрос 15
Укажите способ продления жизненного цикла продукта на рынке.
Выберите один ответ:
Расширение функционала
Расширение сети партнерских взаимоотношений
Масштабирование проекта
Расширение целевой аудитории
Дополнительные вопросы в Промежуточный тест 1-2
Вопрос 1
Установите соответствие между мотивами совершения покупки и чертами характера потребителей согласно модели психографического сегментирования VALS.
Стремление к идеалам
Стремление к достижениям
Стремление к инновациям
Стремление к самовыражению
• Мыслители, последователи
• Выжившие, инноваторы
• Экспериментаторы, творцы
• Нацеленные на успех, старающиеся
Вопрос 2
Установите соответствие между маркетинговыми задачами и инструментарием, подходящим для ее решения.
Формирование стратегии продвижения
Анализ ЦА
Анализ конкурентов
Анализ спроса
• 5W
• YouScan и Brand Analytics
• Контент-маркетинг
• Wordstat и Google Trends
Вопрос 3
Чему равен индекс BDI для региона А, если известно:
– процент от общих продаж бренда, который приходятся на регион А, = 221 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе А, = 17 %?
Выберите один ответ:
1300
13
1130
130
Вопрос 4
С какого блока правильно начинать заполнение бизнес-модели?
Выберите один ответ:
Ключевые партнеры
Ключевые виды деятельности
Ценностное предложение
Потребительские сегменты
Потоки поступления доходов
Статьи затрат
Вопрос 5
Сопоставьте кривые ЖЦП с их примерами.
Сезонная
Гребешковая
Бум
Плато
Тамагочи
Покупка газонокосилки
Тесла
Ежегодный выпуск новой модели айфона
Вопрос 6
Какие компании и проекты не затрагивает концепция ЖЦП?
Выберите один ответ:
Олигополистов
Монополистов
Антагонистов
Компании с монопсонией
Вопрос 7
Какой стадии ЖЦП не существует?
Выберите один ответ:
Рост
Зарождение
Зрелость
Реклама
Спад продаж
Вопрос 8
Установите соответствие.
Уникальное торговое предложение
Идея
Концепция
Гипотеза
• Бесплатная доставка мебели и стройматериалов по городу с подъемом мебели на любой этаж
• Вязанные вещи ручной работы на продажу
• Создание умных остановок с функциями охлаждения/обогрева, зарядки мобильных устройств, вызова такси, доставки еды, служб неотложной помощи
• Если мы начнем выступать на городских площадках, форумах и открытых лекциях с мастер-классами, мы сможем повысить свою экспертность
Итоговый тест (Попытка 1 – 78%)
Вопрос 1
Что понимают под производственным рыночным потенциалом?
Выберите один ответ:
То количество товаров, которые можно произвести на рынке при прочих равных условиях
Необходимое количество станков и оборудования
Производственные мощности, основные средства производства, необходимые для функционирования компании
Возможности для воспроизводства, поставки, продажи определенных товаров и услуг на рынок
Вопрос 2
Что из перечисленного можно отнести к ключевым характеристикам инноватора по модели Клейтона Кристенсена?
Выберите один или несколько ответов:
Наблюдательность
Умение задавать вопросы
Обучение на собственном опыте
Способность находить связи между идеями
Доверчивость
Ориентация на прибыль
Формирование образа прошлого
Управление личной сетью контактов
Экспериментирование
Вопрос 3
Что понимают под потребительским рыночным потенциалом?
Выберите один ответ:
Емкость рынка, выраженную в производственном, товарном и денежном выражении
Долю рынка, выраженную в натуральном, денежном или вещественном выражении
Емкость рынка, выраженную во временном, долевом и маркетинговом выражении
Емкость рынка, выраженную в натуральном, денежном или вещественном выражении
Вопрос 4
О какой бизнес-модели идет речь: «Объединяют различные группы потребителей, которые связаны между собой, создают ценность за счет посредничества»?
Выберите один ответ:
Франчайзинг
Маржинальная модель
MarketPlace
Подписка
Вопрос 5
Что называют целевой аудиторией для проекта?
Выберите один ответ:
Потребители, наиболее лояльно настроенные в отношении рекламных кампаний и маркетинговых коммуникаций фирмы
Потребители, которые при прочих равных условиях готовы выступать адвокатами бренда и аккумулировать на своей стороне все больше и больше потребителей
Определенную аудиторию потребителей, которые способны принести максимально возможный доход компании, затрачивая на свое привлечение минимально возможные средства
Потребителей, выделенных по каким-либо критериям, признакам, факторам, на которых в последующем компании релевантнее всего направлять свое рекламное воздействие
Вопрос 6
Что из перечисленного можно отнести к количественным показателям рынка?
Выберите один или несколько ответов:
Количество конкурентов
Аватары клиентов
Фокус-группы
Темы стагнации
Индексы цен
Оборот
Вопрос 7
В основу какого вида рекламы положен принцип тотального знания и понимания своей целевой аудитории?
Выберите один ответ:
Наружной рекламы
Нативной рекламы
Таргетированной рекламы
Контекстной рекламы
Вопрос 8
Установите порядок действий при выборе алгоритма моделирования инноваций по методике «Отрицание привычного».
Формулируем варианты решения
Отрицаем привычное, добавляя частицу «не»
Формулируем набор привычного – стереотипов об этом объекте
Выбираем объект для изменения, поиска инновационных идей
Вопрос 9
Установите соответствие между видом маркетинговой информации и ее преимуществами.
Качественная маркетинговая информация
Первичная маркетинговая информация
Вторичная маркетинговая информация
Количественная маркетинговая информация
• Дополняет другие итоги исследования, подтверждая или опровергая какие-либо тенденции конкретными цифрами и количественными значениями
• Ее сбор инициируется под конкретную задачу проекта. Есть проблема – организовывается исследование рынка. Полученные данные всегда актуальны, релевантны, свежи, получены напрямую и полностью отвечают исходному запросу на исследование
• Собирается чаще всего «в поле» путем опросов, интервьюирования, фокус-групп
• Ее сбор происходит максимально легко, просто, и чаще всего, это обычное кабинетное исследование, которое позволяет получить исчерпывающую информацию о рынке, находясь дома и имея доступ в Интернет. С помощью исследования можно собрать огромный массив данных, прошлые данные, прогнозные оценки, готовые маркетинговые исследования
Вопрос 10
Какого блока в бизнес-модели «Канва» не предусмотрено?
Выберите один ответ:
Потребители
Продвижение и продажи
Взаимоотношения с клиентами
Основные затраты
Вопрос 11
Чтобы не сомневаться в достости результатов доказательства концепции, исследование целесообразно проводить
Выберите один ответ:
с контрольной выборкой
короткими тактами
только с целевой аудиторией
с генеральной совокупностью
Вопрос 12
Установите соответствие.
Стадия внедрения товара
Спад продаж
Стадия роста
Стадия зрелости
• Закладывается основа для продукта и его дальнейшей жизни на рыночной полке. Данная стадия демонстрирует высокие темпы продаж и постепенно увеличивающийся объем прибыли
• Происходит стабилизация позиции продукта, происходит его стагнация. Конкуренция максимальна, как и уровень знания о товаре среди целевого рынка
• Товары продаются и сбываются в малом количестве, и это понятно, о них еще никому не известно. На данном этапе важно максимально инвестировать в продукт и оказывать ему всестороннюю поддержку и пристальное внимание
• Потребители начинают отказываться от продукта в пользу более современных, новых и технологичных новинок рынка
Вопрос 13
Достижение какой планки для показателя BDI будет свидетельствовать о высоком уровне развития продаж бренда в регионе?
Выберите один ответ:
< 100 %
= 100 %
< 10 %
> 100 %
Вопрос 14
Какого блока в бизнес-модели «Канва» не предусмотрено?
Выберите один ответ:
Технология производства
Взаимоотношения с клиентами
Издержки
Целевая аудитория
Вопрос 15
Какая из нижеперечисленных методик относится к сегментации по психографическим критериям?
Выберите один ответ:
VALS
VAIS
VAZS
VAYS
Вопрос 16
Рекомендуемый срок для тестирования минимального жизнеспособного продукта проекта составляет
Выберите один ответ:
полгода
2 недели
1 неделю
1 месяц
Вопрос 17
Что из перечисленного можно отнести к причинам спада спроса на продукт?
Выберите один или несколько ответов:
Изменение предпочтений целевой аудитории
Изменение ценообразования конкурентов
Отсутствие мотивации команды
Появление новых игроков
Снижение себестоимости производства
Появление новых продуктов, аналогов
НТП
Вопрос 18
Назовите цель маркетинговых задач первого этапа ЖЦТ.
Выберите один ответ:
Главная задача – расширить рынок
Отстаивание доли рынка и прибыли
Максимальное продление стадии роста и построение высоких входных барьеров для конкурентов
Определение замысла товара и поиски сегмента или ниши для нового товара
Вопрос 19
Совокупность преимуществ, которые компания готова предложить потребителю, – это
Выберите один ответ:
ключевые виды деятельности
программы лояльности
ценностное предложение
каналы коммуникаций и сбыта
Вопрос 20
Как называют конкретного человека или целую группу целевой аудитории, которые не просто лояльны к компании, но и готовы встать на сторону продавца в спорных ситуациях?
Выберите один ответ:
Адвокат предпринимателя
Юрист бренда
Адвокат организации
Адвокат бренда
Вопрос 21
Выберите е утверждение.
Выберите один ответ:
Чем больше критериев сегментации использует проектная команда для составления профиля целевой аудитории, тем лучше
Нужно использовать только те критерии сегментации, которые важны и особо необходимы, чтобы отразить специфику целевой аудитории и ее отличительные черты
Чем меньше критериев сегментации использует проектная команда для составления профиля целевой аудитории, тем лучше
Для начинающих проектов можно вообще не сегментировать рынок и не искать целевую аудиторию, придерживаясь тактики недифференцированного маркетинга
Вопрос 22
Укажите критерии выбора источников информации для маркетинговых исследований.
Выберите один или несколько ответов:
Объем
Насыщенность
Открытость
Конфиденциальность
Достость
Вопрос 23
Установите соответствие.
Гамма-тестирование
Бета-тестирование
Сплит-тестирование
Альфа-тестирование
• Контрольная группа элементов сравнивается с тестовой группой, в которых были изменены несколько или же один показатель
• Такое тестирование, при котором проектная команда дает возможность первым целевым клиентам познакомиться с MVP и начать с ним взаимодействовать
• Применяют в качестве внутреннего теста, когда MVP оценивает сама проектная команда и ее близкое окружение
• Продукт почти готов выйти на рынок, почти все коррективы внесены, однако остаются незначительные доработки по совокупности замечаний от команды проекта и целевой аудитории
Вопрос 24
Что понимают под фронтированием рынка?
Выберите один ответ:
Это такая маркетинговая стратегия, согласно которой команда проекта, бизнеса уходит с рынка, который уже занят иными игроками, и идет на опережение
Это такая маркетинговая стратегия, согласно которой команда проекта, бизнеса захватывает рынок, который еще не занят иными игроками
Это такая маркетинговая стратегия, согласно которой команда проекта, бизнеса захватывает рынок, который относительно пуст, и становится там монополистом
Это такая маркетинговая стратегия, согласно которой команда проекта, бизнеса захватывает рынок, который уже занят иными игроками
Вопрос 25
Какое назначение индексов BDI, CDI, GPI считают самым главным?
Выберите один ответ:
Обоснование необходимого объема инвестирования и планирования необходимых капиталовложений
Измерение динамики социально-экономического явления за два и более периода времени
Оценка динамики цен на товары производственного и непроизводственного потребления
Обеспечение жизнедеятельности и повышение благосостояния людей
Вопрос 26
Установите соответствие.
Постоянная маркетинговая информация
Эпизодическая маркетинговая информация
Вторичная маркетинговая информация
Переменная маркетинговая информация
Первичная маркетинговая информация
• Информация, которая собирается и обрабатывается на протяжении длительного периода времени и передает неизменные данные о состоянии рынка проекта
• Информация, которая содержит конъюнктурные изменения рынка
• Информация, которая собирается стихийно, под конкретные нужды и потребности проектной команды, чаще всего, однократно и по мере необходимости
• Информация, которая доступна каждому, находится в открытом доступе, характеризуется открытостью источника. Возможно найти тенденции изменения по годам. Ранее проведенные маркетинговые исследования, готовые отчеты, статьи, мнения
• Информация, которая была получена в ходе специально инициированного маркетингового исследования, для решения конкретных целей и задач проекта, с помощью пула инструментов и методов
Вопрос 27
Укажите один из методов PoC.
Выберите один ответ:
Стимуляция (обоснование)
Ассимиляция (моделирование)
Симуляция (моделирование)
Верификация (подтверждение)
Вопрос 28
С чем неразрывно связан рыночный потенциал?
Выберите один ответ:
С маркетинговой стратегией
С оценкой потенциала рыночной ниши
С формированием лояльности к целевой аудитории компании
С объемами сбыта
Вопрос 29
Выберите иллюстрацию, где изображены этапы разработки MVP.
Выберите один ответ:
Вопрос 30
С помощью каких методов получают первичную маркетинговую информацию?
Выберите один ответ:
Математическое моделирование рыночных процессов и их экономическое обоснование
СМИ, статистические каталоги, журналы, интернет-источники
Опрос, интервьюирование, наблюдение, полевой эксперимент, фокус-группы
Экспертные лаборатории, аутсорсинговые компании, консалтинговые агенты
Вопрос 31
Четвертым этапом при доказательстве концепции выступает
Выберите один ответ:
корректировка минимального продукта
обработка анкет и опросников
сводная совокупная аналитика всех полученных данных
написание отчета по итогам доказательства концепции
Вопрос 32
Рассмотрите иллюстрацию. Является ли эта последовательность этапами MVP?
Выберите один ответ:
Это MVP. Каждый этап – это минимальный жизнеспособный продукт
Это не MVP. Отсутствует итеративное развитие. Каждый шаг – разный продукт
Это не MVP. Отсутствует готовый продукт на промежуточных итерациях
Это MVP. На заключительном этапе мы видим готовый продукт
Вопрос 33
О какой бизнес-модели идет речь: «Основа – бесплатная (или дешевая), последующие затраты – большие»?
Выберите один ответ:
Бритва и лезвие
MarketPlace
Противотренд
Freemium
Вопрос 34
Установите соответствие.
Пилот
Прототип
MVP
PoC
• Относятся к области первоначальной стадии готовности продукта
• Является частью жизненного цикла разработки продукта и предшествует всем остальным этапам
• Относятся к области предпоследней стадии готовности продукта
• Относятся к области заключительной стадии готовности продукта
Вопрос 35
Выберите верные утверждения.
Выберите один или несколько ответов:
Доказательство концепции может выступать альтернативой маркетинговым исследованиям
Доказательство концепции является первоначальным этапом и может начинаться задолго до создания минимального жизнеспособного продукта
Доказательство концепции может как включать в себя MVP, так и идти отдельно
Доказательство концепции во многом используют для проверки сгенерированной идеи и для оценки выдвинутых гипотез
Вопрос 36
Установите соответствие между термином и его определением.
Новация
Радикальные инновации
Постепенные инновации
Инновация
• Новшества, которые приводят к незначительным усовершенствованиям существующих товаров и бизнес-процессов, оттачивают уже существующие области деятельности
• Внедренное новшество, обеспечивающее качественный прирост эффективности процессов, улучшение продуктов и услуг, востребованное рынком
• Фундаментальные технологические новшества, которые определяют формирование новых направлений в развитии науки и техники
• Новшество, которого не было раньше: новое явление, открытие, изобретение, новый метод удовлетворения потребностей
Вопрос 37
Установите соответствие.
Кривая ЖЦП «Бум»
Кривая ЖЦП «Гребешок»
Кривая ЖЦП «Плато»
Кривая ЖЦП «Сезонность»
• Такая модель кривой жизненного цикла свойственна лидерам рынка. Продукт такого проекта почти всегда находится в топе продаж, является желанным для приобретения и характеризуется высоким уровнем сбыта
• Такая кривая иллюстрирует в полной мере постулаты синхромаркетинга, когда спрос на товары и услуги имеет колебания: от максимально возможного уровня сбыта до минимальных значений. Такая кривая похожа на волнообразную змейку
• Такая кривая характеризуется тем, что отражает быструю смену трендов. Иными словами, продукты и результаты компании чрезвычайно быстро набирают популярность и входят в топ продаж, так же резко теряют свою актуальность
• Демонстрирует образцово-показательные компании и проекты, согласно которой, как только продукт на рынке достиг зрелости и успеха, он делает новый рывок и скачок, увеличивая продажи
Вопрос 38
Что очень часто используют для представления минимального продукта аудитории для сбора денежных средств, когда его еще нет?
Выберите один ответ:
Аутстаффинг персонала
Краудфандинговые платформы
Инвестиционные сессии с промышленными партнерами
Аутсорсинговые услуги
Вопрос 39
К преимуществам наблюдения можно отнести
Выберите один или несколько ответов:
сравнительную экономичность
независимость от желания объекта сотрудничать
объективность по сравнению с опросом
возможность использования технических средств наблюдения
Вопрос 40
Кривая жизненного цикла товара «Гребешок»
Выберите один ответ:
демонстрирует жизненный цикл товара, при котором производится ограниченное количество лимитированной, дорогостоящей продукции для узкого круга целевой аудитории
– ЖЦТ лидеров рынка, такая кривая демонстрирует наращивание темпов сбыта и постоянный планомерный рост
– ЖЦТ, переходящий от стадии спада на рынок, переходит в стадию возобновления
характеризуется стремительным и молниеносным ростом объемов сбыта, сразу же после этапа стабильности
Итоговый тест (Попытка 2 – 77%)
Вопрос 1
Уникальное торговое предложение какого из представленных брендов звучит как: «Найдется все»?
Выберите один ответ:
Яндекс
Google
Avito
Юла
Вопрос 2
По признаку периодичности поступающая информация бывает
Выберите один или несколько ответов:
постоянной
переменной
динамической
эпизодической
Вопрос 3
Укажите виды отчетных материалов по результатам маркетинговых исследований.
Выберите один или несколько ответов:
Основной аналитический отчет
Выписка
Краткий отчет (резюме)
Акт выполненных работ
Вопрос 4
Уникальное торговое предложение является одним из действенных инструментов
Выберите один ответ:
тактики позиционирования
процесса сегментации рынка
концепции рекламной деятельности
построения системы дифференцированного маркетинга
Вопрос 5
О какой бизнес-модели идет речь: «Покупка готового бизнеса, работа по стандартам компании»?
Выберите один ответ:
Дополнительное предложение
Франчайзинг
Маржинальная модель
Pay what you want
Вопрос 6
Укажите е суждение.
Выберите один ответ:
Уникальное торговое предложение – это то, что выгодно отличает товар от множества тех, которые доминируют на рынке
Уникальное торговое предложение – это универсальный слоган, который помогает потребителю вспомнить бренд
Уникальное торговое предложение – временно созданное рекламное обещание, которое не несет существенной выгоды клиенту, но достаточно ярко и долгосрочно остается в памяти потребителя
Уникальное торговое предложение – то же самое, что и миссия компании, только выраженное в лаконичной короткой и емкой фразе
Вопрос 7
По форме постановки вопросы бывают
Выберите один или несколько ответов:
открытые
закрытые
абсолютно закрытые
абсолютно открытые
Вопрос 8
По назначению маркетинговая информация бывает
Выберите один или несколько ответов:
справочной
рекомендательной
основной
сигнальной
регулирующей
Вопрос 9
Что не относится к основным критериям успешного УТП?
Выберите один ответ:
Конкретность
Эффективность
Уникальность
Эксклюзивность
Вопрос 10
Система внешней информации объединяет
Выберите один или несколько ответов:
сведения о состоянии внешней среды предприятия
сведения о состоянии рынка и его инфраструктуры
сведения о списке клиентов
нормы и нормативы, стандарты
Вопрос 11
О какой бизнес-модели идет речь: «Продажи многого понемногу: предложение большого количества нишевых товаров, каждый из которых продается относительно редко»?
Выберите один ответ:
MarketPlace
Длинный хвост
SAAS
Freemium
Вопрос 12
Методики статистической обработки информации не включают
Выберите один ответ:
корреляционный анализ
промежуточный анализ
регрессионный анализ
факторный анализ
Вопрос 13
Укажите этапы, характерные для маркетинговых исследований, целью которых является изучение самой проблемы.
Выберите один или несколько ответов:
Сбор данных по проблеме
Сегментирование рынка
Изучение каналов распределения произведенной продукции
Анализ возможных причин возникновения проблемы
Вопрос 14
К информации, включающей количественные данные о рынке, относят
Выберите один или несколько ответов:
емкость рынка
рост рынка
долю рынка
количество рекламных обращений
рентабельность
Вопрос 15
Какими бывают выгоды с точки зрения формулировки уникального торгового предложения?
Выберите один ответ:
Рациональные и эмоциональные
Духовные и материальные
Технические и социальные
Персонализированные и кастомизированные
Вопрос 16
Укажите возможные направления обоснования гипотезы.
Выберите один или несколько ответов:
Теоретическое
Практическое
Эмпирическое
Рациональное
Нерациональное
Вопрос 17
Укажите особенности наблюдения – прямой регистрации событий очевидцами.
Выберите один или несколько ответов:
Целенаправленность
Наблюдение планируется заранее
Наблюдение никогда не планируется заранее
Все данные фиксируются в протоколах или карточках
Вопрос 18
О какой бизнес-модели идет речь: «Фокус на главном. Все остальное выбрасывается. Экономия на всем»?
Выберите один ответ:
Minimal PAY
Pay what you want
Ничего лишнего
Freemium
Вопрос 19
Какие основные задачи маркетинговых исследований стремится решить маркетолог, исследуя спрос?
Выберите один или несколько ответов:
Прогноз спроса
Оценка реального состояния спроса
Управление спросом и его стимулирование
Изучение проблемы сбыта
Опережение конкурентов
Вопрос 20
Какую главную цель преследует создание уникального торгового предложения?
Выберите один ответ:
Формирование имиджа компании
Формирование лояльности потребителей
Создание имени
Максимизация прибыли
Вопрос 21
Укажите элементы методического раздела программы маркетинговых исследований.
Выберите один или несколько ответов:
Этапы
Сроки проведения
Аргументированное описание конкретных методов сбора данных
Аргументированное описание конкретных методов анализа данных
Вопрос 22
Какова цель создания бизнес-модели?
Выберите один ответ:
Наглядное представление идеи
Дает ответ на вопрос: «Стоит ли открывать именно этот бизнес?»
Помогает продать продукт
Привлечение клиентов
Вопрос 23
Чему изначально противопоставлялась концепция уникального торгового предложения?
Выберите один ответ:
Витринной рекламе
Ложной рекламе
Назойливой рекламе
Массовой рекламе
Вопрос 24
Наблюдение не бывает
Выберите один ответ:
включенным и невключенным (участие самого исследователя)
открытым и закрытым
стандартизированным и нестандартизированным
проводимым в полевых условиях и в лабораторных
Вопрос 25
Расположите этапы построения уникального торгового предложения в хронологическом порядке.
Построение портрета целевой аудитории
Выделение качественных конкурентных преимуществ
Анализ конкурентной среды и бенчмаркинг
SWOT-анализ
Определение новых характеристик товара и его модификаций для предложения выгод покупателю
Маркетинговое исследование среди целевой аудитории (опросы, анкеты, интервью, фокус-группы)
Формулировка уникального торгового предложения
Вопрос 26
Что относят к недостаткам наблюдения?
Выберите один или несколько ответов:
Сложность расшифровки невербального языка
Если наблюдение открытое, то возможно неестественное поведение
Иногда неизвестна методология сбора и обработки
Невозможность оценить достость
Вопрос 27
В чем может быть выражен главный недостаток концепции уникального торгового предложения?
Выберите один ответ:
Уникальное торговое предложение могут легко своровать конкуренты
Уникальное торговое предложение требует немалых материальных затрат на его создание
Концепция уникального предложения переживает кризис, и на смену ей приходит ценностное предложение
Уникальное торговое предложение невозможно применять для всех рынков, и действительно продающее УТП можно составить только для высокотехнологичной и инновационной продукции
Вопрос 28
К внешней вторичной информации можно отнести
Выберите один ответ:
отчеты продавцов, планы маркетинга, перечень жалоб и рекламаций потребителей
справочные издания по маркетингу, стандарты, статьи в газетах и журналах, отчеты открытых акционерных обществ
списки клиентов, данные о регистрации патентов
стандарты предприятия, должностные инструкции, результаты налоговой проверки
Вопрос 29
Данный критерий облегчает восприятие получаемой информации при маркетинговых исследованиях.
Выберите один ответ:
Открытость информации
Достость информации
Насыщенность информации
Ценность информации
Вопрос 30
К основным источникам вторичной информации относятся
Выберите один или несколько ответов:
средства массовой информации
производители
различные бюллетени
дистрибьюторы
Вопрос 31
К преимуществам наблюдения можно отнести
Выберите один или несколько ответов:
объективность по сравнению с опросом
сравнительную экономичность
независимость от желания объекта сотрудничать
возможность использования технических средств наблюдения
Вопрос 32
Что не является этапом проведения маркетингового исследования?
Выберите один ответ:
Отбор источников информации
Сбор информации
Проведение рекламной кампании
Анализ собранной информации
Вопрос 33
Совокупность преимуществ, которые компания готова предложить потребителю, – это
Выберите один ответ:
программы лояльности
ключевые виды деятельности
ценностное предложение
каналы коммуникаций и сбыта
Вопрос 34
Какие типы информации выделяют по месту сбора?
Выберите один или несколько ответов:
Первичная
Внутренняя
Вторичная
Внешняя
Вопрос 35
На чем базируется построение уникального торгового предложения?
Выберите один ответ:
На выделении и предложении потребителю конкретных выгод
На предложении клиенту участия в программах лояльности
На выстраивании сильной рекламной кампании
На построении стратегии продвижения бренда на рынке
Вопрос 36
Визуальное представление концепции бизнеса – как компания создает, приносит и получает прибыль – это
Выберите один ответ:
бизнес-план
уникальное торговое предложение
бизнес-идея
бизнес-модель
Вопрос 37
К недостаткам вторичной информации можно отнести
Выберите один ответ:
отсутствие гарантий надежности, запаздывание необходимых сведений
неполноту данных, высокую трудоемкость сбора
сложность проверки, отсутствие опубликованных данных
сложность применения к реальной рыночной ситуации, большие затраты времени на сбор
Вопрос 38
Основа эффективного уникального торгового предложения кроется
Выберите один ответ:
в поиске и закрытии «боли» клиента
в определении конкретных размеров рынка
в четком понимании своей целевой аудитории
в действии на опережение относительно своих конкурентов
Вопрос 39
Автором концепции «уникальное торговое предложение» является
Выберите один ответ:
Россер Ривз
Адам Рэйс
Джек Траут
Филип Котлер
Вопрос 40
Укажите критерии выбора источников информации для маркетинговых исследований.
Выберите один или несколько ответов:
Объем
Достость
Ценность информации
Насыщенность
Открытость
Конфиденциальность
Итоговый тест (Попытка 3 – 71%)
Вопрос 1
О какой бизнес-модели идет речь: «Бесплатный минимум услуг с дополнительными платными услугами по желанию»?
Выберите один ответ:
MarketPlace
Франчайзинг
Подписка
Freemium
Вопрос 2
Данный критерий позволяет выработать «доверительное управленческое решение» при выборе источников информации для маркетинговых исследований.
Выберите один ответ:
Ценность информации
Достость
Насыщенность
Объем
Вопрос 3
В каком году был предложен термин «уникальное торговое предложение»?
Выберите один ответ:
1983
1997
1982
1995
Вопрос 4
О какой бизнес-модели идет речь: «Тот же уровень сервиса/качества за меньшие деньги»?
Выберите один ответ:
Ценовая модель
Маржинальная модель
Pay what you want
Противотренд
Вопрос 5
О какой бизнес-модели идет речь: «Основа – бесплатная (или дешевая), последующие затраты – большие»?
Выберите один ответ:
MarketPlace
Противотренд
Бритва и лезвие
Freemium
Вопрос 6
Укажите преимущества маркетинговой информации.
Выберите один или несколько ответов:
Комплексный анализ данных
Организованный сбор информации
Релевантность информации
Координация плана маркетинга
Вопрос 7
Работа с маркетинговой информацией требует
Выберите один ответ:
аналитического подхода
системного подхода
дифференциального подхода
прогностического подхода
программно-целевого подхода
Вопрос 8
Укажите этапы, характерные для маркетинговых исследований, целью которых является формирование решения обозначенной маркетинговой проблемы.
Выберите один или несколько ответов:
Изучение самой проблемы
Сбор данных по проблеме
Сегментирование рынка
Исследование способов продвижения товаров
Исследование товаров и цен
Вопрос 9
Укажите свойства маркетинговой информации.
Выберите один или несколько ответов:
Целенаправленность
Объективность
Наглядность представления
Возможность быстрой передачи
Вопрос 10
Уникальное торговое предложение какого из представленных брендов звучит как: «Отличная еда и быстрый сервис»?
Выберите один ответ:
McDonalds
Пицца Dodo
KFC
Delivery Club
Вопрос 11
О какой бизнес-модели идет речь: «Товары роскоши. Чем выше цена, тем интереснее товар покупателю»?
Выберите один ответ:
Ценовая модель
Дополнительная гарантия
Длинный хвост
Маржинальная модель
Вопрос 12
Укажите верную последовательность.
Выберите один ответ:
Цель ® УТП ® Реклама
Реклама ® УТП ® Цель
Цель ® Реклама ® УТП
УТП ® Цель ® Реклама
Вопрос 13
Ценностным предложением для потребительского сегмента в бизнес-модели могут выступать
Выберите один или несколько ответов:
долгие сроки изготовления
изготовление на заказ
снижение рисков
удобство при использовании
доступность
Вопрос 14
Укажите основные вопросы бизнес-модели по Гассману.
Выберите один ответ:
Кто? Что? Почему? Как?
Кто инвестор? Кто партнер? Кто потребитель?
Кто инвестор? Кто потребитель?
Кто заказчик? Кто партнер?
Вопрос 15
Каналами коммуникаций и сбыта в бизнес-модели могут выступать
Выберите один или несколько ответов:
торговые агенты
персональная поддержка
партнерские магазины
фирменные магазины
интернет
Вопрос 16
Уникальное торговое предложение какого из представленных брендов звучит как: «Инновации и развитие удобства»?
Выберите один ответ:
Apple
Toyota
Audi
Samsung
Вопрос 17
О какой бизнес-модели идет речь: «К базовой комплектации предлагается множество бонусов»?
Выберите один ответ:
MarketPlace
Дополнительное предложение
Гарантия
Ценовая модель
Вопрос 18
К внутренней вторичной информации можно отнести
Выберите один или несколько ответов:
отчеты продавцов, планы маркетинга, перечень жалоб и рекламаций потребителей
справочные издания по маркетингу, стандарты, статьи в газетах и журналах, отчеты открытых акционерных обществ
списки клиентов, данные о регистрации патентов
стандарты предприятия, должностные инструкции, результаты налоговой проверки
Вопрос 19
О какой бизнес-модели идет речь: «ПО как услуга»?
Выберите один ответ:
MarketPlace
SAAS
Франчайзинг
Freemium
Вопрос 20
Укажите элементы рабочего плана программы маркетинговых исследований.
Выберите один или несколько ответов:
Этапы
Сроки проведения
Описание рабочих гипотез
Стоимость исследования
Вопрос 21
О какой бизнес-модели идет речь: «Объединяют различные группы потребителей, которые связаны между собой, создают ценность за счет посредничества»?
Выберите один ответ:
MarketPlace
Франчайзинг
Подписка
Маржинальная модель
Вопрос 22
Какие типы информации выделяют по месту сбора?
Выберите один или несколько ответов:
Первичная
Внутренняя
Вторичная
Внешняя
Вопрос 23
Маркетинговая информация позволяет предприятию
Выберите один или несколько ответов:
получать конкурентные преимущества
снижать финансовый риск
получать прибыль
анализировать состояние внешней и внутренней среды
Вопрос 24
Укажите элементы шаблона бизнес-модели Остервальдера.
Выберите один или несколько ответов:
Ключевые партнеры
Ключевые инвесторы
Ключевые ресурсы
Ключевые виды деятельности
Вопрос 25
Какую главную цель преследует создание уникального торгового предложения?
Выберите один ответ:
Формирование имиджа компании
Формирование лояльности потребителей
Создание имени
Максимизация прибыли
Вопрос 26
Уникальное торговое предложение какого из представленных брендов звучит как: «Быть доступными для многих людей»?
Выберите один ответ:
Apple
Яндекс. Такси
IKEA
Gett
Вопрос 27
Ценностным предложением для потребительского сегмента в бизнес-модели могут выступать
Выберите один или несколько ответов:
новизна
бренд/статус
увеличение рисков
изготовление на заказ
производительность
Вопрос 28
По характеру обработки маркетинговая информация бывает
Выберите один или несколько ответов:
первичной
дифференцированной
вторичной
производной
Вопрос 29
Уникальное торговое предложение – это
Выберите один ответ:
термин, который предлагает стратегию продвижения товара путем выделения его специфических особенностей, которые имеют преимущество перед конкурентами
особая маркетинговая стратегия, направленная на стимулирование сбыта товаров и услуг посредством оптимизации маркетинговых коммуникаций
искусство составления и формулирования продающих текстов и рекламных слоганов
процесс придания товару, продукту, услуге специфических свойств и особенностей с целью максимизации прибыли
Вопрос 30
Что не относится к видам УТП?
Выберите один ответ:
УТП бренда
УТП услуги
Личность как УТП
УТП продукта
Вопрос 31
Данный критерий отражает степень доступности информации при маркетинговых исследованиях.
Выберите один ответ:
Ценность информации
Достоверность информации
Насыщенность информации
Открытость информации
Вопрос 32
Укажите одну из второстепенных целей создания бизнес-модели.
Выберите один ответ:
Привлечение клиентов
Помогает найти инвестора
Помогает продать продукт
Основа для финансового плана
Вопрос 33
О какой бизнес-модели идет речь: «Клиент платит за товар/услугу столько, сколько захочет»?
Выберите один ответ:
MarketPlace
Pay what you want
SAAS
Freemium
Вопрос 34
На каких принципах базируется маркетинговая информация?
Выберите один или несколько ответов:
Объективность
Актуальность
Релевантность
Адекватность
Вопрос 35
О какой бизнес-модели идет речь: «Получение дохода за счет рекламы, за которую платят деньги»?
Выберите один ответ:
Дополнительное предложение
Франчайзинг
Аренда
Рекламная модель
Вопрос 36
Укажите критерий, который не относится к концепции уникального торгового предложения.
Выберите один ответ:
Каждое рекламное объявление должно содержать конкретное предложение для потребителя: купи именно этот товар и получи именно эту специфическую выгоду
Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали другие
Предложение должно быть настолько сильным, чтобы оно могло привлечь к потреблению новых потребителей
Предложение должно быть таким, чтобы оно могло количественно увеличить прибыль в соотношении 1 УТП = Прибыль2
Вопрос 37
Укажите основные задачи маркетинговых исследований.
Выберите один или несколько ответов:
Изучение характеристик рынка
Оценка потенциала рынка
Анализ распределения долей рынка
Определение фонда оплаты труда персонала
Вопрос 38
Что не относится к основным критериям успешного УТП?
Выберите один ответ:
Конкретность
Эффективность
Уникальность
Эксклюзивность
Вопрос 39
Какой термин произошел от греческого слова, в переводе означающего «основание» или «предположение»?
Выберите один ответ:
Гипотеза
Гипотенуза
Теория
Прогноз
Вопрос 40
Укажите элементы методологического раздела программы маркетинговых исследований.
Выберите один или несколько ответов:
Сроки проведения
Определение основных целей и задач исследования
Стоимость исследования
Описание рабочих гипотез
Итоговый тест (Попытка 4 – 69%)
Вопрос 1
Какие из перечисленных элементов можно отнести к понятию инновационной среды, формирование которой выступает главной целью маркетинга инноваций?
Выберите один или несколько ответов:
Генератор инновации и ее поставщик на рынок
Инноватика
Сами инновации
Сильная и развитая инфраструктура
Инвесторы
Вопрос 2
Верно ли утверждение, что в процессе сегментации можно найти свою целевую аудиторию?
Выберите один ответ:
. Процесс сегментации рынка выступает лишь инструментом для проведения полевых маркетинговых исследований
. Процесс сегментации рынка направлен в первую очередь на анализ конкурентной среды и поиск путей для масштабирования
Не совсем , так как сегментация позволяет найти несколько целевых аудиторий и работать сразу с несколькими группами
Абсолютно . Для нормального функционирования компании достаточно одной большой целевой аудитории, что позволяет не распылять усилия и ресурсы
Вопрос 3
Установите соответствие.
Стадия роста
Стадия внедрения товара
Стадия зрелости
Спад продаж
• Происходит стабилизация позиции продукта, происходит его стагнация. Конкуренция максимальна, как и уровень знания о товаре среди целевого рынка
• Потребители начинают отказываться от продукта в пользу более современных, новых и технологичных новинок рынка
• Закладывается основа для продукта и его дальнейшей жизни на рыночной полке. Данная стадия демонстрирует высокие темпы продаж и постепенно увеличивающийся объем прибыли
• Товары продаются и сбываются в малом количестве, и это понятно, о них еще никому не известно. На данном этапе важно максимально инвестировать в продукт и оказывать ему всестороннюю поддержку и пристальное внимание
Вопрос 4
К преимуществам наблюдения можно отнести
Выберите один или несколько ответов:
независимость от желания объекта сотрудничать
объективность по сравнению с опросом
сравнительную экономичность
возможность использования технических средств наблюдения
Вопрос 5
Что из перечисленного является индексом развития категории?
Выберите один ответ:
PDI
CDI
SDI
BDI
Вопрос 6
Чему равен индекс СDI для региона В, если известно:
– процент от общих продаж категории, который приходятся на регион В, = 125 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе В, = 525 %?
Выберите один ответ:
23,01
32
23,8
23,23
Вопрос 7
Ценностным предложением для потребительского сегмента в бизнес-модели могут выступать
Выберите один или несколько ответов:
новизна
производительность
изготовление на заказ
бренд/статус
увеличение рисков
Вопрос 8
Установите соответствие между картинкой и ее наименованием.
2
1,2,3
1
3
• MVP
• Иллюстрируют процесс создания готового продукта
• Готовый продукт
• Прототип
Вопрос 9
О какой бизнес-модели идет речь: «Клиент платит за товар/услугу столько, сколько захочет»?
Выберите один ответ:
SAAS
MarketPlace
Pay what you want
Freemium
Вопрос 10
Установите соответствие между критериями сегментации и их определением.
Социально-демографическое сегментирование
Психографическое сегментирование
Поведенческое сегментирование
Географическая сегментация
• Помогают определить стиль жизни и характер покупателя
• Процесс разделения всех покупателей рынка на однородные группы по поведению, которое они проявляют в момент выбора, совершения покупки и использования товара
• Помогают определить границы целевого рынка по возрасту, доходу, полу, роду занятий, семейному положению и размеру семьи, национальности, уровню образования
• Помогают определить область, которую вы планируете обслуживать с помощью своего товара или услуги
Вопрос 11
Установите соответствие между инструментами аналитики и их описанием.
Optimizely
Google Optimize
Unbounce
VWO
VWO
• У инструмента интуитивно понятный интерфейс. Можно рассчитать основные метрики, а по итогу A/B-теста выгрузить данные в Google Analytics для анализа результатов
• Инструмент поддерживает многостраничные тесты. Тоже есть визуальный редактор, чтобы создавать версии без изменения кода, доступна оптимизация для мобильных приложений
• Инструмент подойдет для базового A/B-тестирования. Есть визуальный конструктор и визуальный редактор
• Этот инструмент поддерживает мультивариантное тестирование и раздельное тестирование URL-адресов
Вопрос 12
Кто является основоположником концепции жизненного цикла продукции?
Выберите один ответ:
Марк Цукерберг
Теодор Левитт
Игорь Манн
Илон Маск
Джек Траут
Вопрос 13
Что подразумевают под доказательством концепции?
Выберите один ответ:
Доказательство реалистичности пилота проекта, достижимости его результата в виде конечного продукта или услуги, базирующееся на проведении множественных рыночных исследований, тестирований, создании пилотных версий
Доказательство реалистичности минимального жизнеспособного продукта, достижимости его результата в виде конечного продукта или услуги, базирующееся на проведении множественных рыночных исследований, тестирований, создании пилотных версий
Доказательство реалистичности проектной команды, достижимости ее результата в виде конечного продукта или услуги, базирующееся на проведении множественных рыночных исследований, тестирований, создании пилотных версий
Доказательство реалистичности проекта, достижимости его результата в виде конечного продукта или услуги, базирующееся на проведении множественных рыночных исследований, тестирований, создании пилотных версий
Вопрос 14
Установите соответствие между блоком бизнес-модели и примером его заполнения.
Потоки поступления доходов
Основной вид деятельности
Взаимоотношения с клиентами
Потребительский сегмент
• Открытие танцевальной студии для активного похудения «Fitness dance»
• Абонентская форма оплаты занятий
• Оказание услуг от очного проведения занятий с персональным тренером
• Женщины в возрасте 36–59 лет, желающие сбросить лишний вес. Преимущественно домохозяйки, активные и стремящиеся выглядеть молодо и подтянуто
Вопрос 15
Установите соответствие между признаком классификации инноваций на рынке и ее видами.
Метод реализации
Специфика инновационного процесса
Инновационный потенциал
Отношение к предшествующим инновациям
Степень новизны
• Замещающие, открывающие, возвратные, ретроспективные, отменяющие
• Диффузные и единичные
• Локальные и межорганизационные
• Абсолютная, относительная, частная
• Улучшающие, радикальные, комбинированные
Вопрос 16
Третьим этапом при доказательстве концепции выступает
Выберите один ответ:
анализ конкурентной среды
ретроспективный анализ
изучение целевой аудитории
оценка емкости рыночного сегмента
Вопрос 17
Укажите основные вопросы бизнес-модели по Гассману.
Выберите один ответ:
Кто заказчик? Кто партнер?
Кто инвестор? Кто потребитель?
Кто? Что? Почему? Как?
Кто инвестор? Кто партнер? Кто потребитель?
Вопрос 18
Что такое минимальный жизнеспособный продукт?
Выберите один ответ:
Почти готовый, завершенный на 99 % продукт, товар, концепт, который проектная команда выпускает на рынок для тестовых продаж
Инновационная идея, которую команда проекта тестирует и проверяет на целевых потребительских сегментах рынка
Стартовый прототип желаемого образа будущего проектной команды, отправная точка при создании полноразмерного продукта
Базовая, пробная версия того конечного продукта, который проектная команда готовит к выходу на рынок
Вопрос 19
На каких стандартных процедурах базируется эффективно выстроенная и реализованная маркетинговая стратегия?
Выберите один или несколько ответов:
На наращивании объемов сбыта
На прогнозировании потенциала для дальнейшего планомерного развития
На сборе информации о работе торговых точек
На расчетах основных рыночных показателей
Вопрос 20
Выберите основные принципы маркетинга инноваций.
Выберите один или несколько ответов:
Фокус на долгосрочное производство инноваций и прогнозирование образа будущего
Фокус на изучение психологии и мотивов потребительского поведения
Фокус на желаемый результат
Акцентирование внимания на мелочах
Фокус на конкурентные преимущества и лучшие практики
Вопрос 21
Дословно MVP можно перевести как
Выберите один ответ:
минимальный жизнеутверждающий продукт
минимальный прибыльный продукт
минимизированный жизнеспособный продукт
минимальный жизнеспособный продукт
Вопрос 22
Шаблон какой части тестирования представлен на картинке?
Выберите один ответ:
Шаблон гипотезы наблюдения
Шаблон гипотезы экстраполяции
Шаблон гипотезы эксперимента
Шаблон гипотезы ценностного предложения
Вопрос 23
Рассмотрите иллюстрацию. Является ли эта последовательность этапами MVP?
Выберите один ответ:
Это MVP. На заключительном этапе мы видим готовый продукт
Это не MVP. Отсутствует итеративное развитие. Каждый шаг – разный продукт
Это не MVP. Отсутствует готовый продукт на промежуточных итерациях
Это MVP. Каждый этап – это минимальный жизнеспособный продукт
Вопрос 24
Установите соответствие.
Кривая ЖЦП «Плато»
Кривая ЖЦП «Бум»
Кривая ЖЦП «Сезонность»
Кривая ЖЦП «Гребешок»
• Такая кривая иллюстрирует в полной мере постулаты синхромаркетинга, когда спрос на товары и услуги имеет колебания: от максимально возможного уровня сбыта до минимальных значений. Такая кривая похожа на волнообразную змейку
• Такая кривая характеризуется тем, что отражает быструю смену трендов. Иными словами, продукты и результаты компании чрезвычайно быстро набирают популярность и входят в топ продаж, так же резко теряют свою актуальность
• Такая модель кривой жизненного цикла свойственна лидерам рынка. Продукт такого проекта почти всегда находится в топе продаж, является желанным для приобретения и характеризуется высоким уровнем сбыта
• Демонстрирует образцово-показательные компании и проекты, согласно которой, как только продукт на рынке достиг зрелости и успеха, он делает новый рывок и скачок, увеличивая продажи
Вопрос 25
С помощью каких методов получают первичную маркетинговую информацию?
Выберите один ответ:
Математическое моделирование рыночных процессов и их экономическое обоснование
Экспертные лаборатории, аутсорсинговые компании, консалтинговые агенты
СМИ, статистические каталоги, журналы, интернет-источники
Опрос, интервьюирование, наблюдение, полевой эксперимент, фокус-группы
Вопрос 26
Установите соответствие между ЖЦП и характером кривой.
Кривая жизненного цикла «Сезонность»
Кривая жизненного цикла «Гребешок»
Кривая жизненного цикла «Плато»
Кривая жизненного цикла «Бум»
• «Рост – удержание – рост – удержание»
• «Рост – рост – рост – рост»
• «Рост – спад»
• «Рост – спад – рост – спад»
Вопрос 27
На какие принципы опирается маркетинговая информация?
Выберите один или несколько ответов:
Верифицированность
Честность
Актуальность
Аффилированность
Достость
Адаптивность
Релевантность
Адекватность
Полнота
Вопрос 28
Что из перечисленного является индексом развития бренда?
Выберите один ответ:
РDI
RDI
BDI
СDI
Вопрос 29
Какой вид маркетинговых исследований может позволить проектной команде быстро получить важную информацию от потенциальных потребителей?
Выберите один ответ:
Эксперимент
Наблюдение
Опрос
Моделирование
Вопрос 30
Укажите подходы к сегментированию рынка.
Выберите один или несколько ответов:
Создание спроса за счет концентрации внимания потребителей на свойствах продукта, в наибольшей степени соответствующих запросам потребителей, резкое снижение цен, активизация рекламы
Сегментация по выгодам на основе модели поведения потребителей, функциональные карты и сетки сегментации
Неупорядоченный выбор критериев сегментирования, многоступенчатые подходы и кластерный анализ
Разработка стратегических и тактических планов маркетинга
Вопрос 31
О какой бизнес-модели идет речь: «Основа – бесплатная (или дешевая), последующие затраты – большие»?
Выберите один ответ:
Бритва и лезвие
Противотренд
MarketPlace
Freemium
Вопрос 32
Установите соответствие между термином и его определением.
Постепенные инновации
Инновация
Радикальные инновации
Новация
• Фундаментальные технологические новшества, которые определяют формирование новых направлений в развитии науки и техники
• Новшества, которые приводят к незначительным усовершенствованиям существующих товаров и бизнес-процессов, оттачивают уже существующие области деятельности
• Новшество, которого не было раньше: новое явление, открытие, изобретение, новый метод удовлетворения потребностей
• Внедренное новшество, обеспечивающее качественный прирост эффективности процессов, улучшение продуктов и услуг, востребованное рынком
Вопрос 33
Что такое сегмент?
Выберите один ответ:
Это группа покупателей, характеризующаяся неоднородной реакцией на товар и на комплекс маркетинга
Группа потребителей, характеризующаяся одинаковым восприятием маркетинговых коммуникаций, товара и всего комплекса маркетинга компании
Потребители, которые при прочих равных условиях готовы выступать адвокатами бренда и аккумулировать на своей стороне все больше и больше потребителей
Определенная аудитория потребителей, которые способны принести максимально возможный доход компании, затрачивая на свое привлечение минимально возможные средства
Вопрос 34
Что из перечисленного можно отнести к основным категориям маркетинга инноваций?
Выберите один или несколько ответов:
Потребность в инновациях
Рынок
Инновационный продукт
Конкурентное преимущество
Новаторство
Вопрос 35
Установите соответствие между видом маркетинговой информации и ее недостатками.
Первичная маркетинговая информация
Вторичная маркетинговая информация
Качественная маркетинговая информация
Количественная маркетинговая информация
• Сложность сбора, получения, обработки и интерпретации полученных данных, быстрое устаревание
• Сложность в обработке полученного массива данных. Сложно интерпретировать полученные численные значения в конкретное управленческое решение
• Сложность обработки и интерпретации. Возможен и велик риск субъективизма при оценке полученных данных, например, в процессе интервьюирования
• Ненадежность данных, неполные данные, устаревшие сведения, невозможность оценить их достоверность
Вопрос 36
Какое назначение индексов BDI, CDI, GPI считают самым главным?
Выберите один ответ:
Обоснование необходимого объема инвестирования и планирования необходимых капиталовложений
Измерение динамики социально-экономического явления за два и более периода времени
Обеспечение жизнедеятельности и повышение благосостояния людей
Оценка динамики цен на товары производственного и непроизводственного потребления
Вопрос 37
Установите соответствие между подходом к созданию MVP и его предназначением.
MVP с одним параметром
Разрозненный MVP силами не могут сгенерировать инновацию и настоящую ценность для клиента
MVP Флинстоуна
Консьерж MVP
• Такой подход к созданию минимального жизнеспособного продукта подходит в первую очередь для цифровых продуктов и онлайн-площадок, сервисов
• Уместно применять исключительно для проверки гипотез и маркетинговых исследований, оценки жизнеспособности идеи
• Используется только для тех продуктов и услуг, где подразумевается наличие единственной функции/функционала
• Этот метод применяют только те компании и проекты, которые понимают, что собственными силами не могут сгенерировать инновацию и настоящую ценность для клиента
Вопрос 38
Какой аббревиатурой обозначают доказательство концепции?
Выберите один ответ:
MVP
РоС
SoFT
НоС
Вопрос 39
На каком этапе жизненного цикла товара формируется средний уровень цен, ценовая конкуренция останавливается?
Выберите один ответ:
На этапе ценообразования
На этапе стабилизации ассортимента
На этапе создания товара и планировании его выхода на рынок
На этапе спада производства и выхода
На этапе насыщения рыночной ниши и зрелости
Вопрос 40
Выберите е утверждение.
Выберите один ответ:
Нужно использовать только те критерии сегментации, которые важны и особо необходимы, чтобы отразить специфику целевой аудитории и ее отличительные черты
Чем больше критериев сегментации использует проектная команда для составления профиля целевой аудитории, тем лучше
Чем меньше критериев сегментации использует проектная команда для составления профиля целевой аудитории, тем лучше
Для начинающих проектов можно вообще не сегментировать рынок и не искать целевую аудиторию, придерживаясь тактики недифференцированного маркетинга
Итоговый тест (Попытка 5 – 64%)
Вопрос 1
Когда не стоит использовать A/B-тестирование?
Выберите один или несколько ответов:
Продукт на старте и у него мало трафика
Продукт рассчитан на массовую стратегию охвата рынка
Продукт для В2В или премиум-сегмента
Продукт проекта имеет слишком много конкурентов, аналогов
Вопрос 2
Что такое разделение целевой аудитории на части с демонстрацией ей разных вариантов чего-либо с целью понимания, какая версия лучше?
Выберите один ответ:
А/В-тестирование
Минимальный жизнеспособный продукт
Тестовые продажи
Пробные продажи
Сплит-тестирование
Вопрос 3
О какой бизнес-модели идет речь: «Покупка готового бизнеса, работа по стандартам компании»?
Выберите один ответ:
Дополнительное предложение
Маржинальная модель
Pay what you want
Франчайзинг
Вопрос 4
Укажите все преимущества сегментирования рынка и выделения целевой аудитории для проекта.
Выберите один или несколько ответов:
Сокращение времени на масштабирование, рост и развитие бренда в 3 раза
Продаете своим клиентам, узкому сегменту рынка. Покупки здесь происходят с частотой 9 из 10
Вы даете потребителям то, чего они ждут и о чем просят. Вам не нужно угадывать их желания – они сами об этом рассказывают
Создание креативных и гибких программ лояльности
Правильно выделенная целевая аудитория проекта экономит деньги – вы не распыляете усилия, чтобы охватить всех людей на планете
Вопрос 5
Что такое сегмент?
Выберите один ответ:
Потребители, которые при прочих равных условиях готовы выступать адвокатами бренда и аккумулировать на своей стороне все больше и больше потребителей
Определенная аудитория потребителей, которые способны принести максимально возможный доход компании, затрачивая на свое привлечение минимально возможные средства
Это группа покупателей, характеризующаяся неоднородной реакцией на товар и на комплекс маркетинга
Группа потребителей, характеризующаяся одинаковым восприятием маркетинговых коммуникаций, товара и всего комплекса маркетинга компании
Вопрос 6
Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:
– показатель CDI = 144,
– показатель BDI = 16?
Выберите один ответ:
900
23,04
2304
9
Вопрос 7
Установите порядок действий при выборе алгоритма моделирования инноваций по методике «Отрицание привычного».
Отрицаем привычное, добавляя частицу «не»
Выбираем объект для изменения, поиска инновационных идей
Формулируем варианты решения
Формулируем набор привычного – стереотипов об этом объекте
Вопрос 8
О какой бизнес-модели идет речь: «К базовой комплектации предлагается множество бонусов»?
Выберите один ответ:
MarketPlace
Ценовая модель
Гарантия
Дополнительное предложение
Вопрос 9
Установите соответствие между инструментами аналитики и их описанием.
Unbounce
Google Optimize
VWO
VWO
Optimizely
• Этот инструмент поддерживает мультивариантное тестирование и раздельное тестирование URL-адресов
• Инструмент подойдет для базового A/B-тестирования. Есть визуальный конструктор и визуальный редактор
• Инструмент поддерживает многостраничные тесты. Тоже есть визуальный редактор, чтобы создавать версии без изменения кода, доступна оптимизация для мобильных приложений
• У инструмента интуитивно понятный интерфейс. Можно рассчитать основные метрики, а по итогу A/B-теста выгрузить данные в Google Analytics для анализа результатов
Вопрос 10
Установите соответствие между видом маркетинговой информации и ее преимуществами.
Количественная маркетинговая информация
Вторичная маркетинговая информация
Первичная маркетинговая информация
Качественная маркетинговая информация
• Дополняет другие итоги исследования, подтверждая или опровергая какие-либо тенденции конкретными цифрами и количественными значениями
• Ее сбор инициируется под конкретную задачу проекта. Есть проблема – организовывается исследование рынка. Полученные данные всегда актуальны, релевантны, свежи, получены напрямую и полностью отвечают исходному запросу на исследование
• Ее сбор происходит максимально легко, просто, и чаще всего, это обычное кабинетное исследование, которое позволяет получить исчерпывающую информацию о рынке, находясь дома и имея доступ в Интернет. С помощью исследования можно собрать огромный массив данных, прошлые данные, прогнозные оценки, готовые маркетинговые исследования
• Собирается чаще всего «в поле» путем опросов, интервьюирования, фокус-групп
Вопрос 11
Что из перечисленного можно отнести к ключевым характеристикам инноватора по модели Клейтона Кристенсена?
Выберите один или несколько ответов:
Ориентация на прибыль
Доверчивость
Обучение на собственном опыте
Экспериментирование
Управление личной сетью контактов
Наблюдательность
Умение задавать вопросы
Формирование образа прошлого
Способность находить связи между идеями
Вопрос 12
Ценностным предложением для потребительского сегмента в бизнес-модели могут выступать
Выберите один или несколько ответов:
снижение рисков
изготовление на заказ
долгие сроки изготовления
доступность
удобство при использовании
Вопрос 13
Чему равен индекс GPI для региона C, если известно:
– показатель CDI = 36,
– показатель BDI = 8?
Выберите один ответ:
288
450
4,5
2,88
Вопрос 14
Установите соответствие между видом инновации и ее определением.
Технологические инновации
Социальные инновации
Продуктовые инновации
Наукоемкие инновации
• Позволяют сделать огромный научно-технологический прорыв, применяя новейшие инструменты и методики работы
• Подобные инновации зачастую называют «инновациями человеческой деятельности». Такие инновации неразрывно связаны с совершенствованием каналов коммуникации и связи между различными субъектами общества
• Дают возможность нарастить объемы прибыли компании, проекта за счет применения новых систем ценообразования, модификации и совершенствования поставляемых на рынок продуктов, услуг. Также находит свое отражение в производстве и поставке на рынок новой продукции, ранее не существовавшей в данном рыночном сегменте
• Дают возможность улучшить экономические показатели деятельности компании, проекта за счет сокращения издержек производства, наращивания производственного потенциала, изменения технологического процесса, за счет внедрения инновационных технологий производства
Вопрос 15
Какой тип маркетинговой информации с наибольшей эффективностью позволяет проектной команде работать и принимать по-настоящему взвешенные и результативные решения?
Выберите один ответ:
Количественная информация, поскольку она позволяет узнать реальное состояние рынка здесь и сейчас, опросить свои целевые сегменты, из первых рук узнать о мотивах покупки и желаниях, оценить конкурентную среду
Качественная информация, поскольку она позволяет узнать реальное состояние рынка здесь и сейчас, опросить свои целевые сегменты, из первых рук узнать о мотивах покупки и желаниях, оценить конкурентную среду
Вторичная информация, поскольку она позволяет узнать реальное состояние рынка здесь и сейчас, опросить свои целевые сегменты, из первых рук узнать о мотивах покупки и желаниях, оценить конкурентную среду
Первичная информация, поскольку она позволяет узнать реальное состояние рынка здесь и сейчас, опросить свои целевые сегменты, из первых рук узнать о мотивах покупки и желаниях, оценить конкурентную среду
Вопрос 16
Достижение какой планки для показателя BDI будет свидетельствовать о высоком уровне развития продаж бренда в регионе?
Выберите один ответ:
< 10 %
< 100 %
= 100 %
> 100 %
Вопрос 17
Как правильно разделить группы для тестирования с соблюдением контрольной выборки?
Выберите один ответ:
А, А, В
А и В
А, В, С
А, А, В, С
Вопрос 18
Что из перечисленного можно отнести к основным категориям маркетинга инноваций?
Выберите один или несколько ответов:
Инновационный продукт
Новаторство
Конкурентное преимущество
Потребность в инновациях
Рынок
Вопрос 19
Что относят к недостаткам наблюдения?
Выберите один или несколько ответов:
Сложность расшифровки невербального языка
Невозможность оценить достость
Иногда неизвестна методология сбора и обработки
Если наблюдение открытое, то возможно неестественное поведение
Вопрос 20
Чему равен индекс СDI для региона В, если известно:
– процент от общих продаж категории, который приходятся на регион В, = 33 %,
– процент от общего населения страны, который проживает в регионе В, = 1069 %?
Выберите один ответ:
2932
3239
3329
3923
Вопрос 21
Установите соответствие между видом маркетинговой информации и ее недостатками.
Первичная маркетинговая информация
Вторичная маркетинговая информация
Количественная маркетинговая информация
Качественная маркетинговая информация
• Сложность в обработке полученного массива данных. Сложно интерпретировать полученные численные значения в конкретное управленческое решение
• Сложность сбора, получения, обработки и интерпретации полученных данных, быстрое устаревание
• Ненадежность данных, неполные данные, устаревшие сведения, невозможность оценить их достость
• Сложность обработки и интерпретации. Возможен и велик риск субъективизма при оценке полученных данных, например, в процессе интервьюирования
Вопрос 22
В основу какого вида рекламы положен принцип тотального знания и понимания своей целевой аудитории?
Выберите один ответ:
Контекстной рекламы
Наружной рекламы
Нативной рекламы
Таргетированной рекламы
Вопрос 23
Заключительным этапом при доказательстве концепции выступает
Выберите один ответ:
создание пилота или MVP
создание концепта или MVP
создание прототипа или пилота
создание прототипа или MVP
Вопрос 24
На каком этапе жизненного цикла товара целевая аудитория еще недостаточно проинформирована о существовании товара, поэтому особую роль играет реклама и промоакции для покупателей?
Выберите один ответ:
На этапе создания товара и планировании его выхода на рынок
На этапе трансформации бизнеса
На этапе выхода на рынок
На этапе масштабирования бизнеса
На этапе экспансии и роста
Вопрос 25
Установите соответствие между определениями и понятиями.
Микропотенциал фирмы
GPI
Производственный потенциал
CDI
Потребительский потенциал
BDI
• Показатель, позволяющий оценить уровень развития категории в отдельном регионе продаж
• Это производственные или торговые мощности фирмы, предельно возможный объем производства, сбыта или товарооборота
• Показатель, позволяющий оценить возможность роста бренда, другими словами, потенциал бренда на отдельных рынках
• Показатель, позволяющий оценить уровень развития/силу бренда в отдельном регионе продаж
• Это возможность рынка поглотить определенное количество товаров и услуг
• Определенные мощности и возможности для воспроизводства, поставки, продажи определенных товаров и услуг на рынок
Вопрос 26
На каком этапе жизненного цикла товара нет сбыта товара, присутствуют опытные продажи, производство товара находится в стадии подготовки, потребителей нет, есть только потенциальные конкуренты, прибыли нет?
Выберите один ответ:
На этапе создания товара и планировании его выхода на рынок
На этапе масштабирования бизнеса
На этапе стабилизации ассортиментной политики
На этапе организации маркетинговых коммуникаций
На этапе трансформации бизнеса
Вопрос 27
Какой стратегии охвата рынка рекомендуется придерживаться начинающим проектам?
Выберите один ответ:
Инвестиционной
Концентрированной
Массовой
Концептуальной
Потребительской
Дифференцированной
Вопрос 28
Кривая жизненного цикла товара «Гребешок»
Выберите один ответ:
– ЖЦТ лидеров рынка, такая кривая демонстрирует наращивание темпов сбыта и постоянный планомерный рост
– ЖЦТ, переходящий от стадии спада на рынок, переходит в стадию возобновления
демонстрирует жизненный цикл товара, при котором производится ограниченное количество лимитированной, дорогостоящей продукции для узкого круга целевой аудитории
характеризуется стремительным и молниеносным ростом объемов сбыта, сразу же после этапа стабильности
Вопрос 29
Система внешней информации объединяет
Выберите один или несколько ответов:
сведения о состоянии рынка и его инфраструктуры
сведения о списке клиентов
сведения о состоянии внешней среды проекта
нормы и нормативы, стандарты
Вопрос 30
Выберите элементы шаблона бизнес-модели Остервальдера.
Выберите один или несколько ответов:
Ключевые виды деятельности
Ключевые инвесторы
Ключевые партнеры
Ключевые ресурсы
Вопрос 31
Укажите е соотношение.
Выберите один ответ:
Правая сторона бизнес-модели ориентирована на бизнес, а левая сторона холста – на клиентов
Правая сторона бизнес-модели ориентирована на клиента, а левая сторона холста – на бизнес
Правая сторона бизнес-модели ориентирована на затраты, а левая сторона холста – на прибыль
Правая сторона бизнес-модели ориентирована на прибыль, а левая сторона холста – на издержки
Вопрос 32
О какой бизнес-модели идет речь: «Покупка готового бизнеса, работа по стандартам компании»?
Выберите один ответ:
Франчайзинг
Дополнительное предложение
Маржинальная модель
Pay what you want
Вопрос 33
Выберите е утверждение.
Выберите один ответ:
Чем больше критериев сегментации использует проектная команда для составления профиля целевой аудитории, тем лучше
Для начинающих проектов можно вообще не сегментировать рынок и не искать целевую аудиторию, придерживаясь тактики недифференцированного маркетинга
Нужно использовать только те критерии сегментации, которые важны и особо необходимы, чтобы отразить специфику целевой аудитории и ее отличительные черты
Чем меньше критериев сегментации использует проектная команда для составления профиля целевой аудитории, тем лучше
Вопрос 34
С какой концепцией маркетинга целесообразно увязать проблематику проекта с точки зрения разработки MVP?
Выберите один ответ:
Концепция фронтирования рынка (опережающая стратегия)
Концепция достаточной и желаемой выгоды потребителя
Концепция уникального торгового предложения (ценностного предложения)
Концепция потребительского поведения (нейромаркетинга)
Вопрос 35
Какую кривую ЖЦП называют кривой с повторным циклом?
Выберите один ответ:
Бум
Плато
Гребешок
Сезонность
Вопрос 36
Установите соответствие между ЖЦП его характеристикой.
Кривая жизненного цикла «Сезонность»
Кривая жизненного цикла «Бум»
Кривая жизненного цикла «Плато»
Кривая жизненного цикла «Гребешок»
• В основе – принцип постоянного совершенствования и наращивания темпов продаж, прибыли, за счет совершенствования продукта
• Отражает быструю смену трендов
• Свойственна лидерам рынка
• Отражает концепцию синхромаркетинга
Вопрос 37
Что проектная команда может сделать после выпуска на рынок MVP?
Выберите один ответ:
Составить план маркетинговых коммуникаций, заложить рекламный бюджет и найти лидеров мнений, которые будут способствовать продвижению минимального продукта на рынке
Создать новый инновационный MVP, гарантирующий еще больший успех на рынке и открывающий новые возможности для сбыта
Внести коррективы в продукт проекта и своевременно устранить недочеты по результатам пробных продаж и мнения целевой аудитории
Прописать глобальную маркетинговую стратегию на долгосрочный период времени
Вопрос 38
Укажите принципы сегментирования.
Выберите один ответ:
Адаптация производства товаров к запросам потребителя и комплексность, гибкость и адаптивность
Принцип сходства потребителей; принцип большой величины сегмента; принцип измеримости характеристик потребителей и принцип достижимости потребителей
Постоянное исследование запросов потребителей и конъюнктуры рынка; формирование спроса путем воздействия на потребителей на основе комплекса маркетинга
Оптимальность; эмерджентность; системность; иерархия, интеграция; формализация
Вопрос 39
Установите соответствие.
Прогнозная маркетинговая информация
Ретроспективная маркетинговая информация
Вторичная маркетинговая информация
Текущая маркетинговая информация
• Информация, которая находится в открытом доступе и уже является готовой, множество раз использованной другими пользователями для своих личных целей
• Информация, которая позволяет оценить состояние рынка, исследуемого объекта, определенной сферы далеко в прошлом
• Информация, которая позволяет оценить состояние рынка, исследуемого объекта, определенной сферы в настоящий период времени
• Информация, которая позволяет оценить состояние рынка, исследуемого объекта, определенной сферы в будущем
Вопрос 40
Какая картинка иллюстрирует минимальный жизнеспособный продукт?
Выберите один ответ:
2
Ни одна в отдельности, так как первая картинка иллюстрирует характеристику «минимальный», вторая – «жизнеспособный», а третья картинка – это уже «продукт»
3
1
Итоговый тест (Попытка 6 – 65%)
Вопрос 1
Установите соответствие между стратегией охвата рынка и описанием.
Дифференцированная стратегия охвата рынка
Избирательная специализация
Концентрированная стратегия охвата рынка
Массовая стратегия охвата рынка
• Стратегия охвата рынка, при которой компания реализует товары сразу на нескольких сегментах рынка. Целевые сегменты могут быть рынками дополняющих товаров
• Проект не выбирает ни одну целевую аудиторию, а делает ставку на полный охват рынка и всех потребителей, которые на нем существуют. Такой товар зачастую очень унифицирован, прост и подходит большинству
• Проект выбирает одну-единственную целевую аудиторию, на которую он будет направлять свое рекламное воздействие. Только этому одному сегменту рынка проект продает свой продукт и получает максимальную прибыль
• Проект выбирает 2–3 целевые аудитории и предлагает каждой из них свой тип продукта, со своими функциональными особенностями и характеристиками, чтобы максимально удовлетворить каждый сегмент
Вопрос 2
Какой аббревиатурой обозначают доказательство концепции?
Выберите один ответ:
НоС
SoFT
РоС
MVP
Вопрос 3
Установите соответствие между термином и его определением.
Новация
Инновация
Радикальные инновации
Постепенные инновации
• Фундаментальные технологические новшества, которые определяют формирование новых направлений в развитии науки и техники
• Новшества, которые приводят к незначительным усовершенствованиям существующих товаров и бизнес-процессов, оттачивают уже существующие области деятельности
• Новшество, которого не было раньше: новое явление, открытие, изобретение, новый метод удовлетворения потребностей
• Внедренное новшество, обеспечивающее качественный прирост эффективности процессов, улучшение продуктов и услуг, востребованное рынком
Вопрос 4
Установите соответствие.
Качественная маркетинговая информация
Внутренняя маркетинговая информация
Внешняя маркетинговая информация
Количественная маркетинговая информация
• Характеризуется наличием описания проекта и исследуемого объекта, отражая данные о потребителях, конкурентах, специфике рынка проекта, объективные и субъективные оценки и мнения
• Характеризуется наличием конкретных численных значений о состоянии рынка проекта, например, о ценах, уровне дохода, нормах потребления, прогнозных значениях, тенденциях развития, выраженных в конкретных числовых данных
• Характеризуется наличием локальной документации, данных, цифр, отчетов проекта, которые были получены проектной командой и использованы для реализации текущих бизнес-процессов проекта
• Характеризуется наличием документации, данных, цифр, отчетов проекта, которые были получены проектной командой извне, согласно выбранным командой источникам
Вопрос 5
Установите соответствие между видом инновации и ее определением.
Продуктовые инновации
Наукоемкие инновации
Технологические инновации
Социальные инновации
• Дают возможность нарастить объемы прибыли компании, проекта за счет применения новых систем ценообразования, модификации и совершенствования поставляемых на рынок продуктов, услуг. Также находит свое отражение в производстве и поставке на рынок новой продукции, ранее не существовавшей в данном рыночном сегменте
• Дают возможность улучшить экономические показатели деятельности компании, проекта за счет сокращения издержек производства, наращивания производственного потенциала, изменения технологического процесса, за счет внедрения инновационных технологий производства
• Позволяют сделать огромный научно-технологический прорыв, применяя новейшие инструменты и методики работы
• Подобные инновации зачастую называют «инновациями человеческой деятельности». Такие инновации неразрывно связаны с совершенствованием каналов коммуникации и связи между различными субъектами общества
Вопрос 6
Какой тип маркетинговой информации с наибольшей эффективностью позволяет проектной команде работать и принимать по-настоящему взвешенные и результативные решения?
Выберите один ответ:
Первичная информация, поскольку она позволяет узнать реальное состояние рынка здесь и сейчас, опросить свои целевые сегменты, из первых рук узнать о мотивах покупки и желаниях, оценить конкурентную среду
Качественная информация, поскольку она позволяет узнать реальное состояние рынка здесь и сейчас, опросить свои целевые сегменты, из первых рук узнать о мотивах покупки и желаниях, оценить конкурентную среду
Количественная информация, поскольку она позволяет узнать реальное состояние рынка здесь и сейчас, опросить свои целевые сегменты, из первых рук узнать о мотивах покупки и желаниях, оценить конкурентную среду
Вторичная информация, поскольку она позволяет узнать реальное состояние рынка здесь и сейчас, опросить свои целевые сегменты, из первых рук узнать о мотивах покупки и желаниях, оценить конкурентную среду
Вопрос 7
Установите порядок действий при выборе алгоритма моделирования инноваций по методике «Отрицание привычного».
Формулируем набор привычного – стереотипов об этом объекте
Формулируем варианты решения
Отрицаем привычное, добавляя частицу «не»
Выбираем объект для изменения, поиска инновационных идей
Вопрос 8
Что проектная команда может сделать после выпуска на рынок MVP?
Выберите один ответ:
Составить план маркетинговых коммуникаций, заложить рекламный бюджет и найти лидеров мнений, которые будут способствовать продвижению минимального продукта на рынке
Создать новый инновационный MVP, гарантирующий еще больший успех на рынке и открывающий новые возможности для сбыта
Внести коррективы в продукт проекта и своевременно устранить недочеты по результатам пробных продаж и мнения целевой аудитории
Прописать глобальную маркетинговую стратегию на долгосрочный период времени
Вопрос 9
Укажите порядок проведения А/В-тестирования.
Внедряем
Выбираем часть аудитории для эксперимента
Делим ее на равные сегменты
Выстраиваем гипотезу
Создаем два варианта тестирования
Показываем тестируемые варианты
Определяем вариант-победитель
Вопрос 10
Что в общем виде понимают под потенциалом рыночного сегмента?
Выберите один ответ:
Описание существующей конъюнктуры рыночного сегмента с основными тенденциями ее развития
Исследование и конкретизацию максимальных производственных и потребительских возможностей рынка
Исследование и экспертную оценку емкости рынка, вместимости рыночной ниши, существующего объема товаров, услуг, конкурентов
Исследование и выявление тенденций развития рынка на основе ретроспективного анализа
Вопрос 11
Какую методику применяют для сегментации рынка?
Выберите один ответ:
3Z
8V
5W
4Р
Вопрос 12
Ценностным предложением для потребительского сегмента в бизнес-модели могут выступать
Выберите один или несколько ответов:
увеличение рисков
бренд/статус
производительность
изготовление на заказ
новизна
Вопрос 13
Кривая жизненного цикла товара «Плато»
Выберите один ответ:
демонстрирует жизненный цикл, который свойственен товарам, находящимся всегда в топе продаж – массового характера (соль, сахар, хлеб и т. д.)
характерна для товаров с быстрым ростом и спадом продаж до достижения постоянного уровня зрелости и насыщения рынка
– ЖЦТ лидеров рынка, такая кривая демонстрирует наращивание темпов сбыта и постоянный планомерный рост
демонстрирует жизненный цикл товара, при котором производится ограниченное количество лимитированной, дорогостоящей продукции для узкого круга целевой аудитории
демонстрирует жизненный цикл товара, который после стадии спада на рынок переходит в стадию возобновления
Вопрос 14
Что понимают под фронтированием рынка?
Выберите один ответ:
Это такая маркетинговая стратегия, согласно которой команда проекта, бизнеса захватывает рынок, который относительно пуст, и становится там монополистом
Это такая маркетинговая стратегия, согласно которой команда проекта, бизнеса захватывает рынок, который уже занят иными игроками
Это такая маркетинговая стратегия, согласно которой команда проекта, бизнеса уходит с рынка, который уже занят иными игроками, и идет на опережение
Это такая маркетинговая стратегия, согласно которой команда проекта, бизнеса захватывает рынок, который еще не занят иными игроками
Вопрос 15
В чем измеряется показатель BDI?
Выберите один ответ:
В натуральном выражении (шт.)
В денежном выражении (руб.)
В процентах (%)
В условных единицах (у.е.)
Вопрос 16
Какого блока в бизнес-модели «Канва» не предусмотрено?
Выберите один ответ:
Ценностное предложение
Потоки поступления доходов
Реклама
Партнеры
Вопрос 17
Какая идея лежит в основе концепции жизненного цикла продукции?
Выберите один ответ:
Каждый проект переживает разные стадии в ходе своего существования. Иногда бывают подъемы, а иногда безвозвратные падения
Любой продукт и бизнес-идея существуют на рынке относительно недолго. Подобно жизни человека, в конце всегда наступает смерть
Кривая жизненного цикла – это путь проектной команды с момента ее зарождения до момента попадания в самое сердце к своему потребителю
Каждый продукт существует на рынке определенное время. Рано или поздно он вытесняется с рынка другим, более совершенным
Вопрос 18
Установите соответствие.
Альфа-тестирование
Бета-тестирование
Гамма-тестирование
Сплит-тестирование
• Контрольная группа элементов сравнивается с тестовой группой, в которых были изменены несколько или же один показатель
• Применяют в качестве внутреннего теста, когда MVP оценивает сама проектная команда и ее близкое окружение
• Такое тестирование, при котором проектная команда дает возможность первым целевым клиентам познакомиться с MVP и начать с ним взаимодействовать
• Продукт почти готов выйти на рынок, почти все коррективы внесены, однако остаются незначительные доработки по совокупности замечаний от команды проекта и целевой аудитории
Вопрос 19
Какого потенциала рынка НЕ существует?
Выберите один ответ:
Мегапотенциала
Микропотенциала
Макропотенциала
Производственного потенциала
Вопрос 20
Что очень часто используют для представления минимального продукта аудитории для сбора денежных средств, когда его еще нет?
Выберите один ответ:
Аутстаффинг персонала
Краудфандинговые платформы
Инвестиционные сессии с промышленными партнерами
Аутсорсинговые услуги
Вопрос 21
Установите соответствие между понятием и его определением.
Сегментация
Целевая аудитория
Аватар потребителя
Сегмент
• Профиль потребителя, где отражаются основные критерии, по которым была произведена сегментация и личные качества, характеристики этого обобщенного портрета
• Результат процесса сегментации, определенная общность потребителей, отличающаяся схожими характеристиками, данными
• Группа людей, потребителей, выделенная по каким-либо критериям, на которую в дальнейшем проект собирается направлять свое рекламное воздействие
• Процесс деления рынка на узкие категории потребителей с конкретными характеристиками и спецификой
Вопрос 22
Сопоставьте характеристики, присущие PoC и пилотному проекту.
PoC
Пилотная версия
Пилотный проект
Proof of concept
• Длится дольше, часто недели или месяцы.
Имеет более высокую отдачу от инвестиций (ROI). Выполняет сборку в предварительной или пробной среде с намерением перейти в рабочую среду.
Определяется внедрением и потреблением
• Тестовый запуск или пробная версия предлагаемого действия или продукта
• Может находиться в одной или нескольких технологиях
• Демонстрирует, что бизнес-модель или идея являются возможными и будут работать над решением бизнес-задачи.
Обычно включает в себя от одной до трех функций или возможностей
Вопрос 23
Как дословно можно перевести маркетинговую концепцию «proof of concept»?
Выберите один ответ:
Доказательство концепции
Стратегия концепции
Проверка концепции
Обоснование концепции
Вопрос 24
Выберите основные принципы маркетинга инноваций.
Выберите один или несколько ответов:
Фокус на долгосрочное производство инноваций и прогнозирование образа будущего
Акцентирование внимания на мелочах
Фокус на изучение психологии и мотивов потребительского поведения
Фокус на желаемый результат
Фокус на конкурентные преимущества и лучшие практики
Вопрос 25
Установите соответствие между видом маркетинговой информации и ее недостатками.
Качественная маркетинговая информация
Количественная маркетинговая информация
Вторичная маркетинговая информация
Первичная маркетинговая информация
• Сложность сбора, получения, обработки и интерпретации полученных данных, быстрое устаревание
• Сложность обработки и интерпретации. Возможен и велик риск субъективизма при оценке полученных данных, например, в процессе интервьюирования
• Сложность в обработке полученного массива данных. Сложно интерпретировать полученные численные значения в конкретное управленческое решение
• Ненадежность данных, неполные данные, устаревшие сведения, невозможность оценить их достоверность
Вопрос 26
Какие возможности MVP предоставляет проектной команде?
Выберите один или несколько ответов:
Получить обратную связь от первых потребителей товара
Получить популярность и продвижение
Проверить, насколько идея актуальна для рынка
Изучить спрос и проверить жизнеспособность идеи
Получить первоначальные доходы от реализации еще не совсем доработанного продукта
Привлечь инвесторов, спонсоров, общественность
Вопрос 27
Что из перечисленного можно отнести к количественным показателям рынка?
Выберите один или несколько ответов:
Количество конкурентов
Темы стагнации
Оборот
Индексы цен
Аватары клиентов
Фокус-группы
Вопрос 28
Что означает показатель CDI?
Выберите один ответ:
Насколько продажи категории значимы и развиты на рынке в целом
Насколько продажи категории отстают в анализируемом регионе продаж по отношению к продажам категории на рынке в целом
Насколько продажи категории значимы и развиты на анализируемом предприятии, компании по отношению к продажам категории на рынке и у конкурентов
Насколько продажи категории значимы и развиты в анализируемом регионе продаж по отношению к продажам категории на рынке в целом
Вопрос 29
Установите соответствие.
Кривая ЖЦП «Сезонность»
Кривая ЖЦП «Бум»
Кривая ЖЦП «Гребешок»
Кривая ЖЦП «Плато»
• Корпорация Coca-Cola
• Кондиционеры, вентиляторы, купальники
• Электронные книги
• Модификация обычных фенов для волос в новомодный многофункциональный гаджет Dyson
Вопрос 30
Назовите маркетинговые задачи этапа вывода на рынок товара.
Выберите один ответ:
Отстаивание доли рынка и прибыли
Определение замысла товара и поиски сегмента или ниши для нового товара
Расширение рынка
Максимальное продление стадии роста и построение высоких входных барьеров для конкурентов
Вопрос 31
Укажите принципы сегментирования.
Выберите один ответ:
Постоянное исследование запросов потребителей и конъюнктуры рынка; формирование спроса путем воздействия на потребителей на основе комплекса маркетинга
Принцип сходства потребителей; принцип большой величины сегмента; принцип измеримости характеристик потребителей и принцип достижимости потребителей
Оптимальность; эмерджентность; системность; иерархия, интеграция; формализация
Адаптация производства товаров к запросам потребителя и комплексность, гибкость и адаптивность
Вопрос 32
Какие 2 аспекта важно учитывать при проведении сегментации рынка для проекта?
Выберите один или несколько ответов:
Важно понимать и конкретизировать, с какой командой мы выходим на рынок
Важно понимать и конкретизировать, какую прибыль мы хотим получить на выходе
Важно понимать и конкретизировать то, с чем мы выходим на рынок
Важно понимать и конкретизировать, с какими игроками рынка мы будем «воевать»
Важно понимать, на какой рыночный сегмент мы претендуем
Вопрос 33
Какого блока в бизнес-модели «Канва» не предусмотрено?
Выберите один ответ:
Маркетинговые коммуникации
Потоки поступления доходов
Целевые сегменты
Ценностное предложение
Вопрос 34
Какого блока в бизнес-модели «Канва» не предусмотрено?
Выберите один ответ:
Ценностное предложение
Потоки поступления доходов
Целевые сегменты
Партнеры и потоки поступления инвестиций
Вопрос 35
Кривая жизненного цикла товара «Гребешок»
Выберите один ответ:
– ЖЦТ лидеров рынка, такая кривая демонстрирует наращивание темпов сбыта и постоянный планомерный рост
демонстрирует жизненный цикл товара, при котором производится ограниченное количество лимитированной, дорогостоящей продукции для узкого круга целевой аудитории
характеризуется стремительным и молниеносным ростом объемов сбыта, сразу же после этапа стабильности
– ЖЦТ, переходящий от стадии спада на рынок, переходит в стадию возобновления
Вопрос 36
Данный критерий отражает степень доступности информации при маркетинговых исследованиях.
Выберите один ответ:
Ценность информации
Достость информации
Открытость информации
Насыщенность информации
Вопрос 37
Что проектная команда может сделать после выпуска на рынок MVP?
Выберите один ответ:
Внести коррективы в продукт проекта и своевременно устранить недочеты по результатам пробных продаж и мнения целевой аудитории
Прописать глобальную маркетинговую стратегию на долгосрочный период времени
Создать новый инновационный MVP, гарантирующий еще больший успех на рынке и открывающий новые возможности для сбыта
Составить план маркетинговых коммуникаций, заложить рекламный бюджет и найти лидеров мнений, которые будут способствовать продвижению минимального продукта на рынке
Вопрос 38
Как правильно заполнять бизнес-модель?
Выберите один ответ:
Слева направо
Снизу вверх
Справа налево
Сверху вниз
Вопрос 39
Кому принадлежит цитата: «PoC – это нечто, созданное в качестве инженерного прототипа с исключительной целью подтверждения его работоспособности»?
Выберите один ответ:
Брюс Карстен
Эндрю Скотт
Игорь Манн
Брюс Корсин
Вопрос 40
Достижение какой планки для показателя BDI будет свидетельствовать о высоком уровне развития продаж бренда в регионе?
Выберите один ответ:
< 10 %
> 100 %
= 100 %
< 100 %