Онлайн тесты на тему "Технологии оптовых и розничных продаж | Промежуточный (1-5), итоговый и компетентностный тесты: | 4 семестр | Синергия [ID 41813]"

Промежуточный, итоговый и компетентностный тесты: Технологии оптовых и розничных продаж. 4 семестр
Тест набрал 94 баллов, был выполнен на зачет. Отчёт набранных баллов предоставляю в демо работах.
В купленном тесте будут вопросы и ответы которые размещены ниже.
Так же могу выполнять данную работу индивидуально. Делайте индивидуальный заказ.

Описание работы

Тест 1

Согласно Федеральному закону №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», … – это вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием
Оптовая торговля предлагает товары …
Оптовые торговые предприятия классифицируются по масштабу и характеру деятельности, в частности, в целях бесперебойного снабжения товарами в связи с географическими особенностями страны предприятия … осуществляют досрочный завоз товаров в районы Крайнего Севера, Дальнего Востока
Оптовые торговые предприятия классифицируются по количеству сотрудников, в частности, малые торговые предприятия отличаются тем, что в них работают до … работников
Если оптовое торговое предприятие специализируется на торговле определенным товаром, то его называют …
Если оптовое торговое предприятие специализируется на торговле товарами определенного производителя, то его называют … дилером
Установите последовательность шагов процесса закупки товара оптовыми предприятиями:
Если при отборе поставщиков компания останавливается на одном из них, то это принцип … заказов
Если при отборе поставщиков компания выбирает нескольких поставщиков, то это принцип … заказов
Основным показателем эффективности деятельности оптового предприятия считается …

Тест 2

… – это мероприятие с ограниченным временем проведения, проходящее в четко установленные сроки и повторяющиеся через определенные промежутки времени в рамках которого фирмы – участники выставки демонстрирует образцы своей продукции и услуги, показывают достижения науки и техники, делятся передовым опытом
К стратегическим целям участия в выставке относят …
Показ своего оборудования, поиск новых поставщиков, поиск новых партнеров относятся к … целям участия в выставке
Установите соответствие отделов выставки и полномочий специалистов этих отделов:
На выставке работает «правило 1:4», которое означает, что …
При выборе места, которое будет занимать стенд, следует учитывать, что лучшими местами считаются места …
Установите последовательность этапов процесса подготовки выставки:
… эффективность заключается в обработке анкет: берутся данные анкеты, потом определяется количество людей, обратившихся в саму компанию для заключения договора – определяется прирост клиентской базы
В течение одного выставочного дня у менеджера, в среднем, … контактов

Тест 3

… деятельность – это вид предпринимательской деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров
Вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, – это …
Выделяют такие организационно-правовые формы розничных торговых предприятий, как …
Наиболее распространенной организационно-правовой формой розничного торгового предприятия в РФ являются …
Наименее распространенной организационно-правовой формой розничного торгового предприятия в РФ являются …
Годовой доход микропредприятия составляет не более …
Численность сотрудников среднего предприятия составляет …
Предприятие с численностью сотрудников до 100 чел. относится к категории «…»
… диверсификация – это объединение функционально независимых организаций различных отраслей деятельности в рамках торговой организации
В торговом центре оптимальным соотношением торговой площади и зоны развлечений считается …

Тест 4

… продаж – это краткосрочные побудительные меры к немедленному совершению покупки, а также длительные программы, направленные на повторное совершение покупок
Установите последовательность основных этапов разработки программ стимулирования продаж торгового предприятия:
Длительность краткосрочных программ стимулирования продаж составляет от нескольких …
К стратегическим целям стимулирования продаж относят: …
К специфическим целям стимулирования продаж относят: …
К … целям стимулирования продаж относят: извлечение выгоды из ежегодных событий, извлечение выгоды из сложившейся благоприятной возможности, поддержку рекламной компании
К неценовым методам сплошного стимулирования продаж, в частности, относят …
Говоря о таких понятиях, как «промоакции» и «маркетинговые акции», можно утверждать, что …
К рекламным носителям регулярных промоакций, в частности, относят …
Промоакции «…» – это акции, направленные на рост продаж за счет совместного использования одной и той же аудитории различными брендами

Тест 5

Установите последовательность этапов персональной продажи:
Установите соответствие этапов персональной продажи и психологических аспектов ролевой позиции продавца:
Самопрезентация продавца и его товара зависит от первых … восприятия, после чего изменить эти впечатления практически невозможно
Непосредственно перед встречей с лицом, принимающим решение (ЛПР), требуется вести диалог с секретарем компании, в частности, метод «напролом» подойдет для беседы с секретарем, который соответствует типажу «…»
Для успешного диалога с лицом, принимающим решение (ЛПР), следует учесть цели каждого этапа встречи, в частности, при приветствии основная цель – …
… – это четкий профиль идеального клиента вашей компании; под ней подразумевается клиент, который испытывает острую необходимость в вашем продукте и проявляет симпатию к вашей компании
В числе стоп-слов в диалоге с секретарем – «…»
Верхним уровнем потребностей пирамиды Маслоу является потребность в …
При разработке профиля байер-персоны следует учитывать психографические характеристики, которые напрямую связаны с …

Итоговый тест

При централизованном методе товароснабжения магазинов доставка осуществляется силами и средствами …
В числе наиболее распространенных видов оптовых продаж со склада – …
При использовании метода холодных звонков необходимо уделить особое внимание …
Маршрут, при котором путь следования транспортного средства между двумя грузопунктами неоднократно повторяется, называется … маршрутом
Фаза принятия решения об участии в выставке включает в себя …
Наиболее значительные статьи расходов при участии в выставке – это … и изготовление выставочного стенда
Договоры на поставку товаров на оптовых ярмарках заключаются по предоставленным предприятием-изготовителем образцам и … товаров, которые иногда заменяются каталогами или проспектами
Установите соответствие продажных зон магазина и их характеристик:
Для выявления потребностей клиента менеджер по продажам использует метод …
В 2009 г. в Российской Федерации был …
Если оптовое торговое предприятие специализируется на торговле определенным товаром, то его называют …
Если оптовое торговое предприятие специализируется на торговле товарами определенного производителя, то его называют … дилером
Если при отборе поставщиков компания останавливается на одном из них, то это принцип … заказов
Если при отборе поставщиков компания выбирает нескольких поставщиков, то это принцип … заказов
Основным показателем эффективности деятельности оптового предприятия считается …
В Российской Федерации выставочно-ярмарочная деятельность регулируется государственным стандартам … – «Деятельность выставочно-ярмарочная»
Говоря о таких понятиях, как «выставка» и «ярмарка», можно утверждать, что …
… – это мероприятие с ограниченным временем проведения, проходящее в четко установленные сроки и повторяющееся через определенные промежутки времени, на котором фирмы-участники демонстрируют образцы своей продукции одной или нескольких отраслей народного хозяйства с целью заключения договора о поставке с новыми деловыми партнерами
Решение об участии конкретных участников в выставке принимается в сроки, которые …
Установите соответствие отделов выставки и полномочий специалистов этих отделов:
Установите последовательность этапов процесса подготовки выставки:
… эффективность заключается в обработке анкет: берутся данные анкеты, потом определяется количество людей, обратившихся в саму компанию для заключения договора – определяется прирост клиентской базы
Вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, – это …
Наиболее распространенной организационно-правовой формой розничного торгового предприятия в РФ являются …
Наименее распространенной организационно-правовой формой розничного торгового предприятия в РФ являются …
Годовой доход микропредприятия составляет не более …
В торговом центре оптимальным соотношением считается 70 % на 30 %, где …

Компетентностный тест

Предприятию оптовой торговли необходимо принять решение по выбору (из трех альтернатив) канала распределения товара. В основе решения лежит критерий эффективности. На каком варианте следует остановиться менеджеру по продаже?
За год оптовая компания «Опт-сервис» исполнило 88 136 заявок розничных магазинов на поставку товаров. Количество удовлетворенных заявок (по оценкам заказчиков) составило 48 340. Определите уровень сервиса оптовой компании.
Договоры на выставках и ярмарках подписываются в трех экземплярах. Два экземпляра получают стороны, подписавшие договор. Для чего нужен третий экземпляр договора?
Оборот магазина в месяц – 1 млн руб., средний чек – 500 руб., коэффициент полезного действия (КПД) – 20 %. Сколько покупателей посещают этот магазин ежедневно и какое количество чеков в месяц пробивается?
Продажи товара А резко пошли на спад, а на складе остались его большие запасы. Что может сделать мерчандайзер для решения этой проблемы?
После проведения промоакции, которая заключалась в предоставлении скидки с цены всем покупателям курток на 15 % в магазине «Времена года» выяснилось, что выручка от продажи курток увеличилась на 30 %. Можно ли считать промоакцию эффективной?
Менеджеры по продажам в процессе общения с клиентом используют демонстрационные материалы. В чем причина этого? Для чего нужны демонстрационные материалы?
Менеджер компании «Пегас» Бондарев К. пришел на первые деловые переговоры в компанию «Стиль». У Бондарева К. была первостепенная задача – попасть на прием к лицу, принимающему решения в компании «Стиль», Марченкову К., чтобы предложить продукцию компании «Пегас» и заинтересовать в дальнейшем сотрудничестве. Но перед этим нужно было встретиться с его секретарем Степановой Е. Требовалось определиться с поведением при встрече с секретарем и выбрать метод приветствия. Бондарев К. подошел к столу Степановой Е., у них начался диалог: – Здравствуйте! Компания «Стиль», слушаю Вас. – Здравствуйте! Мне нужно связаться с отделом снабжения вашей компании. – Как Вас представить? – Бондарев Константин. – По какому вопросу обращаетесь? – По рабочим вопросам наших компаний. На неформальной встрече мы начали переговоры и сегодня нужно встретиться лично. Какой метод приветствия применил Бондарев К. при первой встрече с секретарем Степановой Е.?