Эх, как же мы все-таки любим все иностранное и загадочное, особенно слова. Однако при их употреблении было бы неплохо еще и понимать, о чём идёт речь. Путаница в понятиях порой может привести к исключительным казусам.
Блоги, форумы и разные службы пестрят словом "копирайт": "Требуется копирайт! ", "Делаем уникальный копирайт! " Это они так кратко называют понятие "написание уникального материала".
Буквально "копирайт" обозначает эксклюзивное право автора распоряжаться плодами своего творчества. По-русски это будет звучать как "имущественные авторские права". Плохо ли, хорошо ли это явление сказывается на общественной жизни - не тот вопрос, который нас интересует. Защиту прав на интеллектуальную собственность оставим юристам, а сами займемся изучением вопроса, что же подразумевают под копирайтом многие люди.
В английском языке есть однокоренное слово copywriting, которое обозначает совсем иное явление. Копирайтинг - написание рекламных текстов. В отечественном понимании это слово расширило свои рамки, и им предпочитают обозначать любое написание всякой статьи. И порой бывает очень сложно добиться от заказчика внятной формулировки: ему действительно нужен копирайтинг или же традиционная статья, интересная многомиллионной публике.
И начинает такой заказчик мучиться в догадках: то ли исполнитель дурак, то ли... Ну второе не интересно, потому что верно явно первое. Рекламная, имиджевая или презентационная статья не может быть написана на ровном месте: копирайтеру нужно точно указать, что заказчик хочет видеть в таком материале. Например, создать положительный образ компании для публикации статьи в различных изданиях. И когда начинаешь рассказывать клиенту подобные подробности, он в пятидесяти процентах случаев восклицает: "Да нет же! Мне нужна просто уникальная статья на свой сайт, рассказывающая о ... (вреде курения, красоте осени, нежных чувствах, интересности путешествий как таковых, - список можно продолжать бесконечно). Так вот, это не копирайтинг! Это написание статьи на заданную тему.
Не стоит смешивать воедино все понятия.
Подобрались к теме, как сделать отличный продающий материал. Перво-наперво, заказчик должен понять, что он хочет выделить в деятельности своей компании. Ведь именно уникальность, неординарность и другие яркие качества привлекают клиентов. И даже если вы просто производите хлебобулочную продукцию, постарайтесь найти в булочках нужную изюминку. Как вариант, досыта накормите копирайтер - и он сам найдет не только изюминку, но и плодоносные поля.
Поставьте перед копирайтером конкретную задачу. Например: "Хочу, чтобы мой замечательный хлеб стали покупать люди обеспеченные. Это должно принести мне дополнительную немалую прибыль. Моя компания изготавливает отличные изделия, но мы не можем убедить избалованных буржуев его покупать. Придумай, братец, как нам это сделать".
Если копирайтер талантлив, если он обладает немалым воображением, большим словарным запасом, элементарными знаниями психологии людей, он справится с этой задачей. Не справится даже настоящий гений сделать рекламную статью, рассчитанную сразу на все слои населения.
Так не бывает.
Даже самая блестящая, самая неординарная подача материала не сможет зацепить за нужные струны представителей всех классов. Это нужно помнить, заказывая копирайтеру текст для вашей компании. И не надо пытаться заказать копирайт: мы, безусловно, люди не привередливые, но очень хотим, чтобы человек понимал, на каком языке он разговаривает. А то порой получается, что один говорит "млекопитающие", а другой понимает это как "немцы во время войны в белорусской деревне, питающиеся молоком".