ИДК- Институт деловой карьеры - отчёт по практике, пример, образец, шаблон

Обучающийся(-аяся)

^{(подпись)}

Руководитель практики

от института

^{(подпись)}

^{(Ф.И.О., должность)}

Бесплатный отчёт по пратике ИДК- Институт деловой карьеры. Данный шаблон можно использовать для написания собственной работы. Так же в конце статьи вы можете скачать в формате Word.

Автономная некоммерческая организация Высшего Образования

«Институт деловой карьеры»

ОТЧЕТ О ПРОХОЖДЕНИИ

ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ

Научно-исследовательская работа

Направление подготовки: 38.03.01 Экономика

Направленность (профиль): «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

______ ___________

^{(Ф.И.О. обучающегося полностью)}

Курс: ____4____. Форма обучения: _____заочная____________________________

Сроки прохождения практики: с __17.12.2018______ по ___12.01.2019____________

Место прохождения практики: _АНО ВО «Институт деловой карьеры»,

Кафедра экономики и финансового права_______________________________

Москва

20 19

Автономная некоммерческая организация Высшего Образования

«Институт деловой карьеры»

РАБОЧИЙ ГРАФИК (ПЛАН)

ПРОВЕДЕНИЯ ПРАКТИКИ

Направление подготовки: 38.03.01 Экономика

Направленности (профили): «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

Вид практики: производственная практика

Тип практики: научно-исследовательская работа

__________________

^{(Ф.И.О. обучающегося полностью)}

Курс: ____4____. Форма обучения: __заочная______________________________________

1. Сроки прохождения практики:					с _17.12.2018______ по __12.01.2019____________
2. Место прохождения:		АНО ВО «Институт деловой карьеры», Кафедра экономики и финансового права
3. Содержание практики:			Участие в проведении научных исследований; осуществлять сбор, обработку, анализ и систематизацию научной информации

^{(указываются основные виды и задачи профессиональной деятельности, в выполнении которых обучающийся приобретает опыт)}
№ п/п	Содержание практики (этапы (периоды) практики, виды работ и мероприятия)			Планируемые результаты практики (этапы формируемых компетенций)		Сроки выполнения	Отчетный документ
1.	Подготовительный этап			ПК-4-З1 ПК-4-З2 ПК-4-З3 ПК-5-З1 ПК-5-З2 ПК-6-З1 ПК-6-З2			Отчет о научно-исследовательской работе (статья, доклад, глава ВКР). Дневник научно-исследовательской работы
2.	Основной этап			ПК-4-У1 ПК-4-У2 ПК-4-В1 ПК-4-В2 ПК-5-У1 ПК-5-У2			Отчет о научно-исследовательской работе (статья, доклад, глава ВКР). Дневник научно-исследовательской работы
3.	Заключительный этап			ПК-5-В1 ПК-5-В2 ПК-6-У1 ПК-6-У2 ПК-6-В1			Отчет о научно-исследовательской работе (статья, доклад, глава ВКР). Дневник научно-исследовательской работы

Срок сдачи студентом отчета по практике: ____________________________

Прохождение инструктажа по ознакомлению с требованиями охраны труда, техники безопасности, пожарной безопасности, а также правилами внутреннего трудового распорядка подтверждаю.

Обучающийся(-аяся)
	^(дата)	^{(подпись)}	^(Ф.И.О.)
Руководитель практики
от института	^(дата)	^{(подпись)}	^{(Ф.И.О., должность)}

Автономная некоммерческая организация Высшего Образования

«Институт деловой карьеры»

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ

ДЛЯ ОБУЧАЮЩЕГОСЯ, ВЫПОЛНЯЕМОЕ В ПЕРИОД ПРАКТИКИ

Направление подготовки: 38.03.01 Экономика

Направленности (профили): «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

Вид практики: производственная практика

Тип практики: научно-исследовательская работа

__________________ ________________________

^{(Ф.И.О. обучающегося полностью)}

Курс: ___4_____. Форма обучения: _____заочная__________________________________________

Содержание индивидуального задания:

Выбор направления исследовательской работы.
Изучить основные литературные источники, которые будут использованы в качестве теоретической базы исследования; - изучить научно-теоретические подходы, разработанными отечественными и зарубежными учеными по изучаемой проблеме, методы анализа данных, накопленных в научной отрасли по теме исследования;
провести анализ конкретной научной проблемы на конкретном реальном примере или на первичных экономических данных;

Планируемые результаты: Оформить результаты исследовательской работы в виде отчета и/или публикации статей и тезисов выступлений.

Автономная некоммерческая организация Высшего Образования

«Институт деловой карьеры»

НАПРАВЛЕНИЕ НА ПРАКТИКУ

АНО ВО «Институт деловой карьеры»,

Кафедра экономики и финансового права

^{(наименование предприятия, организации, учреждения)}

Направляется обучающийся (-аяся):

^{(Ф.И.О. полностью)}

Проходящий(-ая) обучение по направлению подготовки 38.03.01 Экономика, направленность (профиль) «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» _______________

4 курс, заочная форма обучения, уск
^{(курс, форма обучения, программа обучения)}
на производственную практику (научно-исследовательская работа) в должности:
ассистент
^{(наименование должности)}
Заведующий(-ая) кафедрой	кандидат юридических наук, доцент Берладир Ю.В.
	^{(ученая степень, звание, Ф.И.О., подпись)}

		М.П.	Прибыл
^{(Ф.И.О. обучающегося, подпись)}				«____» ____________ 20___г.
		М.П.	Убыл
				«____» ____________ 20___г.

Дневник практики

обучающегося, проходящего обучение по направлению подготовки 38.03.01 Экономика, направленность (профиль) «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

№ п/п	Дата (день практики)	Краткое содержание выполненной работы (характер, объем и место выполнения)	Наименование отдела, должность	Подпись руководителя практики от профильной организации
1.		Знакомство со структурой кафедры	Ассистент кафедры
2.		Изучение материалов кафедры	Ассистент кафедры
3.		Изучение материалов кафедры	Ассистент кафедры
4.		Изучение научных работ преподавателей кафедры	Ассистент кафедры
5.		Изучение научных работ преподавателей кафедры	Ассистент кафедры
6.		Изучение научных работ преподавателей кафедры	Ассистент кафедры
7.		Сбор материалов для написания работы	Ассистент кафедры
8.		Сбор материалов для написания работы	Ассистент кафедры
9.		Сбор материалов для написания работы	Ассистент кафедры
10.		Обсуждение с руководителем работы	Ассистент кафедры
11.		Работа над статьей	Ассистент кафедры
12.		Работа над статьей	Ассистент кафедры
13.		Работа над статьей	Ассистент кафедры
14.		Обсуждение с руководителем работы	Ассистент кафедры
15.		Внесение корректировок в работу	Ассистент кафедры
16.		Написания отчета	Ассистент кафедры

ОТЗЫВ

О РАБОТЕ ОБУЧАЮЩЕГОСЯ В ПЕРИОД ПРОХОЖДЕНИЯ ПРАКТИКИ

Выдан ____ проходившему (ей) производственную практику

^{(Ф.И.О. обучающегося)}

(исследовательская работа) в __АНО ВО «Институт деловой карьеры», Кафедра экономики и финансового права, ассистент.___________________________________

^{(полное наименование организации, структурного подразделения, должности)}

За время прохождения производственной практики (исследовательская работа) практики обучающийся ФИО зарекомендовала себя ответственным студентом. С интересом изучала работы. Следила за последними изменениями в ведении бухгалтерского учета.

Запланированную программу практики выполнил в полном объеме. На основании вышеизложенного и по результатам прохождения практики заслуживает оценку –отлично.

Руководитель практики

м.п

^(дата)

^{(подпись)}

^{(Ф.И.О., должность)}

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования работы обусловлена тем, что в современных условиях развитие рыночных отношений сопровождается различными проблемами социально-экономического характера, поэтому успешная торговая деятельность требует знаний специфики рынка, способности своевременно и правильно управлять торговым предприятием как открытой системой с помощью современных методов и приемов, а также вызывать эффективные действия компаний, потребителей и посредников.

Для торгового предприятия операционная деятельность заключается в формировании и продвижении такого ассортимента и качества товаров, которые являлись бы максимально конкурентоспособными. При этом учет торговых операций дает возможность усилить контроль операционной деятельности, а также ее эффективность. Данный инструмент позволяет не просто отслеживать товародвижение и определять наиболее перспективные направления в бизнесе, но и формировать систему показателей, позволяющую управлять эффективностью торгового процесса.

Как известно торговля является по своей природе клиентоориентированным бизнесом, поскольку именно спрос диктует предложение. С другой стороны, и торговые компании могут в определенной мере и формировать спрос, предлагая новые товары, создавая все более гибкий их ассортимент и выдвигая на первый план неценовые факторы конкуренции. Это повышает «планку» качества организации торговой деятельности как для оптовых, так и для розничных предприятий.

Таким образом, исследование посвящено комплексному анализу основных операций торговых организаций, которые составляют основу деятельности предприятия торговли. Весь комплекс маркетинговой и логистической деятельности торговой компании обусловливает экономическую эффективность ее деятельности, которая отображает степень достижения основной цели любого коммерческого предприятия: максимизации прибыли. Данный показатель является универсальным, поскольку в равной степени может служить индикатором как рыночной, так и управленческой эффективности хозяйствующего субъекта.

Оценка эффективности основана на определенных критериях и показателях. Критерии эффективности описывают качественные аспекты процесса, его сущность, - то есть, представляют собой основу оценки эффективности. Критерий эффективности должен отвечать следующим требованиям: полностью отражать результаты экономической деятельности, регистрировать и измерять уровень достижения цели. Критерием обычно называют рентабельность, качество, экономичность, положение на рынке, инновации, качество трудовой жизни. Поскольку компания занимается различными операциями, и все процессы взаимосвязаны, критерии, характеризующие эти функции, также взаимосвязаны. Показатели указывают на количественные свойства явления и позволяют определить его состояние и динамику.

Но в основу эффективности торговой деятельности закладывается эффективность основных операций. И задача учета состоит в том, что его данные должны максимально содействовать всестороннему анализу торговых операций, а также давать наиболее полную информационную базу.

Цель исследования выпускной квалификационной работы заключается в том, чтобы провести анализ финансово-хозяйственной и учетной деятельности и на основе его результатов разработать предложения по совершенствованию учета и анализа основных операций ООО «Юнион».

В рамках поставленной цели планируется решить следующие задачи:

- охарактеризовать особенности организации финансово-хозяйственной деятельности предприятий торговли

- исследовать основные операции торговых организаций;

- выделить особенности учета и анализа торговых операций

- провести анализ финансово-хозяйственной и учетной деятельности ООО «Юнион»;

- дать оценку эффективности основных операций ООО «Юнион»;

- разработать предложения по совершенствованию учета и анализа основных операций ООО «Юнион»;

- дать прогноз эффективности разработанных мероприятий».

Предметом исследования диссертации является учет и анализ основных операций торговых организаций на примере ООО «Юнион»

Объект исследования: торговая деятельность как основа финансово-хозяйственной деятельности ООО «Юнион».

Теоретическая и методологическая база исследования включает в себя научные работы и учебно-методический материал по теме исследования таких авторов, как Л.Е. Басовский, И. В. Бородушко, И. Л. Быковников, Э. К. Васильева, В. Н. Глумаков, Т. И. Григорьева, А. Т. Зуб, Т. Ю. Иванова, И. В. Ивашковская, Ю.Г. Ионова. В. Г. Когденко, Н.В. Колчина, М. В. Локтионов. Н.П. Любушин, Е.Ю. Макеева, М. М. Максимцов, Н. И. Малышев, М. В. Мельник, В. И. Приходько, О.В. Португалова, . Г.В. Савицкая, О. А. Толпегина, Р. А. Фатхутдинов, А.Д. Шеремет и др.

Информационная база исследования – данные финансовой отчетности и операционные данные ООО «Юнион».

В рамках данного исследования использовались следующие методы научного познания:

- Изучение, обобщение и оценка накопленных знаний и опыта,

- Научная абстракция,

- Анализ,

- Синтез,

- Сравнение,

- Группировка,

- Моделирование и др.

Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

Предложения по совершенствованию учета и анализа основных операций ООО «Юнион»

Разработка мероприятий по совершенствованию технологии организации основных операций

В результате предшествующего анализа был выявлен ряд проблем торгового предприятия ООО «Юнион», в том числе, недополучение выручки и чистой прибыли в связи с затовариванием склада и высокий уровень брака закупаемых товаров.

Для повышения эффективности закупок и устранения обозначенных проблем для ООО «Юнион» целесообразно внедрить в деятельность предприятия внедрить логистические методы и технологии:

1) АВС и XYZ анализ номенклатуры склада с целью определения приоритетных групп закупок и разработки политики управления запасами для каждой номенклатурной группы. Метод ABC позволяет рассортировать список значений на три группы, которые оказывают разное влияние на конечный результат. За аббревиатурой XYZ скрывается уровень прогнозируемости анализируемого объекта. Этот показатель принято измерять коэффициентом вариации, который характеризует меру разброса данных вокруг средней величины;

2) систему обоснованной оценки и отбора поставщиков с целью повышения надежности поставок и снижения затрат на управление качеством закупаемых товаров (на основе метода экспертных оценок).

В первую очередь, определим параметры внедрения анализа товаров на складе по их участию в товарообороте и по прогнозируемости.

По данным таблицы 15 можно видеть, что наиболее дорогостоящие предметы (крупная сантехника) занимает по стоимости 79,84% в общей сумме товара, хранимого на складе ООО «Юнион». Кроме того, по причине ограниченного количества она имеет и наиболее высокий уровень оборота, поскольку заказывается в ограниченном количестве и, в основном, под конкретный оптовый заказ. Сантехническая фурнитура составляет основное число наименований товара, а также нанимает в общей сумме запасов 52%. При этом, вместе с комплектующими к сантехнике (запасные части, крепления и прочее), данная группа наименее прогнозируема. Поэтому именно на фурнитуру и комплектующие следует обратить наиболее пристальное внимание при планировании и анализе товарооборота.

Таблица 15

Структура товарного запаса ООО «Юнион» по сантехнике и комплектующим

Группа	Доля в суммарной стоимости, %	Число ассортиментных позиций, ед.	Число ассортиментных позиций, %
Сантехника крупная (ванны, душевые кабины, поддоны, и пр.)	79,84%	34	9,97%
Сантехническая фурнитура (смесители, системы водоотведения, запорная арматура)	15,03%	55	51,70%
Комплектующие (разное)	5,13%	59	38,33%

В первую очередь, следует разработать план внедрения системы анализа товарооборота. Примерный план внедрения данной системы представлен на рис. 14.

Данная система позволит отслеживать скорость оборота по каждой товарной позиции, а также корректировать планы поставок в соответствии с востребованностью того или иного товара. Также она позволит эффективнее внедрять в товарооборот новые ассортиментные позиции, поскольку позволит проводить анализ по продажам в течение экспериментального периода (наиболее показательным является год, поскольку реализуемый товар характеризуется определенной сезонностью спроса, но репрезентативным периодом может быть также месяц). В особенности это касается групп сантехнической фурнитуры и комплектующих.

Рис. 14. План внедрения систему анализа товарооборота в ООО «Юнион»

Далее в соответствие с намеченным планом необходимо разработать систему оценки и отбора поставщиков ООО «Юнион». Для этого предложим предприятию использовать метод рейтинговых оценок, который позволяет численно оценить поставщиков по различным критериям, составить рейтинг наиболее благоприятных поставщиков и определить с какими из них следует заключать долгосрочные контракты.

Рассмотрим технологию рейтингования поставщиков на конкретном примере. Так, в настоящее время на предприятии рассматриваются 4 коммерческих предложения по поставкам гипсокартона. Предприятие желает определить приоритеты во взаимодействии с ними.

Для отбора поставщиков рассматриваются 7 критериев.

Цена продукции определена на основе коммерческих предложений поставщиков в рублях за лист гипсокартона.
Удаленность поставщика. Данный критерий влияет на скорость поставки.
Надежность сроков поставки. Критерий определен как коэффициент, полученный путем отношения числа случаев поставки в срок к числу случаев опоздания поставки. Коэффициент 1 будет означать полное соблюдение принципа «точно вовремя». Данный показатель влияет на бездефицитную работа магазина и определяет необходимость создания страховых запасов.
Качество продукции. Критерий определен как коэффициент, полученный за вычетом коэффициента брака. Коэффициент брака в свою очередь рассчитывается делением объема бракованной продукции в партии на величину партии поставки.
Наличие сертификата качества. Критерий имеет две оценки: «да», если сертификат качества продукции имеется у поставщика, и «нет» в противном случае.
Условия платежей. Критерий определяется атрибутивно на основе опроса персонала, занимающегося заключением договоров и оплатой счетов. Более высокую оценку получают поставщики, предоставляющие рассрочку оплаты.
Квалификация персонала поставщика. Критерий определяется атрибутивно на основе опроса персонала, занимающегося ведением переговоров и заключением договоров с поставщиками.

Значения критериев выбора для четырех поставщиков определены в таблице 16.

В таблице 17 также приведены ранги значимости критериев, поставленные экспертами. Экспертами выступали руководители ключевых подразделений фирмы. Также имеются особые требования предприятия к поставщикам: надежность сроков поставки – не меньше 60 %; цена не больше 1900руб./шт.

Таблица 16

Показатели деятельности поставщиков по товарной позиции «Смеситель для рукомойника Смеситель для раковины Lemark Plus Grace хром (LM1506C)»

Критерии оценки поставщиков	Показатели деятельности поставщиков*
Критерии оценки поставщиков	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма4
1.Цена продукции, руб./шт.	1875	1620	1793	1600
2.Удаленность поставщика, км	630	810	788	895
3.Надежность сроков поставки, коэф.	0,6	0,4	0,9	1
4.Качество продукции, %	0,98	0,91	0,96	0,93
5.Наличие сертификатов качества	да	да	да	нет
6.Условия платежей, экспертн.	5	4	3	4
7.Квалификация персонала, экспертн.	4	5	5	4

* Наименования поставщиков заменены порядковыми номерами с целью сохранения коммерческой тайны

Таким образом, можно отметить, что экспертная оценка важности показателей по операциям поставок (данные оценки определены сотрудниками отдела снабжения) на первое место ставит цену, а не качество продукции.

Таблица 17

Ранги критериев оценки поставщиков

Критерии оценки поставщиков	Ранг критерия (по убыванию степени важности)
Цена продукции, руб./шт.	1
Удаленность поставщика	6
Надежность сроков поставки, коэф.	3
Качество продукции, %	2
Наличие сертификатов качества	4
Условия платежей, экспертн.	5
Квалификация персонала, экспертн.	7

На первом этапе для каждого критерия определим удельный вес в общей системе оценки. Результаты расчета сведем в таблицу 18.

Прежде чем давать оценку показателям работы поставщиков, необходимо исключить из анализа тех, которые не соответствуют установленным ограничениям:

надежность сроков поставки – не меньше 60 %;
цена не больше 1900 руб./ шт.

Таким образом, из дальнейшего анализа исключается фирма 2, так как не соответствует максимально приемлемому уровню надежности.

Таблица 18

Расчет удельного веса критериев в общей системе оценки

Критерии оценки поставщика	Ранг	Удельный вес критерия
Критерии оценки поставщика	Ранг	Удельный вес критерия
Цена продукции, руб./шт	1	0,250
Удаленность поставщика	6	0,071
Надежность сроков поставки, коэф.	3	0,179
Качество продукции, %	2	0,214
Наличие сертификатов качества	4	0,143
Условия платежей, экспертн.	5	0,107
Квалификация персонала, экспертн.	7	0,036
Сумма	-	1

Все показатели распределим на три группы: количественные, качественные и релейные. Количественные критерии оцениваются численно. К ним отнесем цену продукции, удаленность поставщика, надежность сроков поставки и уровень качества. Качественные показатели оцениваются атрибутивно. Сюда отнесены условия платежей и квалификация персонала.

Обработку количественных показателей произведем в соответствии с методами квалиметрии. Рассчитаем количественные оценки для показателя цена продукции. Поскольку при выборе поставщика предпочтителен более низкий данный показатель, то за эталонное значение a_j_min принимаем 165,2 руб., которое относится к фирме 4. Соответственно оценки по показателю «цена» первого и третьего поставщика будут следующими:

а) оценки, рассчитанные с учетом эталонных значений:

а₁₁= 162,2 : 190,3 = 0,868;

а₁₃ =162,2 : 182,5 = 0,905;

б) оценки, рассчитанные с учетом весовых коэффициентов:

а₁₁=0,868∙0,25=0,217;

а₁₃=0,905∙0,25=0,226.

Аналогично рассчитаем оценки остальных количественных показателей. Результаты расчета сведем в таблицу 19.

На основании расчета количественных показателей видим, что наивысшую оценку получает фирма 3. Однако однозначный ответ позволит дать анализ качественных и релейных показателей.

Таблица 19

Расчет количественных оценок

Критерий	Удельный вес критерия w_i	Эталонное значение	Оценки, рассчитанные с учетом эталонных значений				Оценки, рассчитанные с учетом весовых коэффициентов
			Фирма				Фирма
			1	3	4	1		3	4
Цена продукции, руб./шт.	0,250	1600, min	0,868	0,905	1,000	0,217		0,226	0,250
Удаленность поставщика, км	0,071	630, min	0,998	1,000	0,906	0,071		0,071	0,065
Надежность сроков поставки, коэф.	0,179	1, max	0,6	0,9	1	0,107		0,161	0,179
Качество продукции, %	0,214	0,98, max	1,000	0,979	0,915	0,214		0,210	0,196
Суммарная количественная оценка с учетом w_i						0,610		0,668	0,689

Для получения оценок качественных показателей используется функция желательности Харрингтона. Показатель «условия платежа» у первого поставщика эксперты оценили как «очень хорошее». В соответствии с функцией Харрингтона (см. табл. 7) определим, что этой оценке соответствует среднее значение а₆₁=0,913, а с учетом веса качественная оценка равна .

Рассчитаем качественные оценки для других показателей аналогично. Результаты расчета сведены в таблицу 20.

Таблица 20

Расчет качественных оценок

Показатель	Вес w_i	Оценки, рассчитанные по шкале желательности			Оценки, рассчитанные с учетом весовых коэффициентов
		Фирма			Фирма
		1	3	4	1	3	4
Условия платежей, экспертн.	0,107	0,913	0,53	0,782	0,098	0,057	0,084
Квалификация персонала, экспертн.	0,036	0,782	0,975	0,782	0,028	0,035	0,028
Суммарная качественная оценка с учетом w_i					0,126	0,092	0,112

На основе оценки количественных и качественных показателей с учетом весовых коэффициентов рассчитываем суммарный (интегральный) рейтинг поставщиков (таблица 21).

Таблица 21

Интегральный рейтинг поставщиков

Фирма	Предварительный отбор	Количественная оценка	Качественная оценка	Оценка наличия	Интегральная оценка
1	Одобрена	0,610	0,126	0,143	0,879
2	Исключена	-	-	-	0
3	Одобрена	0,668	0,092	0,143	0,903
4	Одобрена	0,689	0,112	0	0,801

Наивысшая интегральная оценка присвоена фирме 3 (оценка 0,903). Следовательно, данный поставщик признается наилучшим и ему следует отдавать приоритет при планировании поставок. Поставщики 1 и 4 получили меньшую оценку, заключение контракта с данными фирмами целесообразно по остаточному принципу для покрытия недостающего объема и повышения надежности поставок. Обоснованный выбор поставщика позволит повысить сократить затраты, связанные с возвратами и некачественной продукцией, а также перераспределить затраты на входной контроль между предприятием и его поставщиками.

Прогноз эффективности разработанных мероприятий

На основании представленных выше предложений и с допущением их максимальной эффективности (полного устранения определенных в ходе анализа проблем в управлении торговыми операциями ООО «Юнион»), сравним потенциально возможную эффективность торговой деятельности компании с фактической, а также влияние потенциального эффекта на финансовые показатели компании.

Таблица 22

Определение потенциала мероприятий по управлению торговыми операциями ООО «Юнион»

Наименование показателя	Код	2017	Потенциально	Разница
Наименование показателя	Код	2017	Потенциально	тыс. руб.	%
Выручка	2110	775 107	788 946	13 839	1,79
Себестоимость продаж	2120	-674 313	-674 313	0	0,00
Валовая прибыль (убыток)	2100	100 794	114 633	13 839	13,73
Коммерческие расходы	2210	-38 524	-38 524	0	0,00
Управленческие расходы	2220	0	0	0	0,00
Прибыль (убыток) от продаж	2200	62 270	76 109	13 839	22,22
Прочие доходы	2340	18 021	18 021	0	0,00
Прочие расходы	2350	-20 219	-20 219	0	0,00
Прибыль (убыток) до налогообложения	2300	60 072	73 911	13 839	23,04
Текущий налог на прибыль	2410	-12 017	-14 782	-2 765	23,01
Чистая прибыль (убыток)	2400	48 055	59 129	11 074	23,04

Для сравнения потенциала предложенных мероприятий брался эффект, рассчитанный на основании данных за 2017 г., без учета наращивания компанией товарооборота.

Можно видеть, что устранение недостатков в управлении основными торговыми операциями ООО «Юнион» способно увеличить валовую прибыль на 13,73%, а общий финансовый результат (чистую прибыль) – на 23,01%.

Указанный эффект выражается в сумме 13 млн. 839 тыс. руб.

Рассмотрим, каким образом это могло бы повлиять на рентабельность компании.

Таблица 23

Определение потенциальной рентабельности ООО «Юнион»

Финансовый показатель	2017	Потенциально	Изменения
EBIT	60 072	73 911	13 839
Рентабельность продаж (прибыли от продаж в каждом рубле выручки)	8%	10%	1,65%
Рентабельность собственного капитала (ROE)	72%	81%	9,08%
Рентабельность активов (ROA)	18,60%	31,58%	12,98%

Итак, устранение потерь на обработку возврата и замены товара по рекламациям, а также устранение нераспроданных товаров на складе и увеличение за этот счет товарооборота способно принести компании эффект в виде:

- увеличения чистой прибыли на величину до 23%;

- рост рентабельности продаж до 10%;

- рост рентабельности собственного капитала с 72 до 81%.

Полученную сумму ООО «Юнион» может вложить в дальнейшее развитие своего бизнеса, в более агрессивное продвижение на рынке г Москвы и усиление своей финансовой независимости от финансовых кредиторов (банков). Одновременно, наличие кредиторской задолженности является положительным фактором, поскольку товарный кредит является одним из инструментов, усиливающих объем товарооборота компании. Также следует сохранять практику приема товара под реализацию.

Одновременно снижение объема дебиторской задолженности на данный момент (период роста компании) не является целесообразным. Тем не менее, следует следить, чтобы оборот дебиторской задолженности всегда был выше, чем оборот кредиторской задолженности, а также следует следить за отсутствием просроченной дебиторской задолженности

Заключение

В данном исследовании была проанализирована деятельность торговой организации ООО «Юнион» и управление основными торговыми операциями в денной организации.

Торговля охватывает общую цепь, объединяющий процессы товарооборота и производства. То есть, комплекс взаимосвязанных торговых (коммерческих) и технологических операций (часть производственного процесса, содержащая целенаправленные действия на изменение состояния предмета труда) составляют торгово-технологический процесс товародвижения. Структура торгово-технологического процесса, последовательность выполнения различных операций зависят от вида торгового предприятия, метода продажи товаров, типа, размера торговых и складских мощностей.

Финансово-хозяйственная деятельность предприятий торговли осуществляется в условиях внешней среды (рынка и формирующих его условий). Одновременно, торговое предприятие является открытой системой, внутренняя среда которой не только находится под влиянием внешней среды, но и оказывает на нее свое влияние.

Учет и анализ торговых операций различается в зависимости от характера торговой деятельности предприятия торговли. Бухгалтерский учет на предприятии розничной торговли имеет свои особенности за счет характера работы. Торговые точки, в том числе и крупные сети, ориентированы на запросы конечных потребителей, покупателей. Расчеты в этой сфере производятся как при помощи наличных денег, так и с использованием банковских карт. Реализация товаров в розничной сети сопровождается выдачей ряда документов, среди которых кассовые и товарные чеки.

По итогам операций реализации в конце отчетного периода (года, месяца) формируется финансовый результат, то есть подсчитывается убыток или прибыль. Полученная выручка уменьшается на себестоимость товара и НДС к перечислению в бюджет. Оставшаяся часть и рассматривается как финансовый результат. Если сформированная сумма (по дебету счета) несет положительное значение, то речь идет о прибыли. Отрицательный итог свидетельствует об убытке.

ООО «Юнион» на данный момент активно развивается В 2015 г. компания еще не имела собственных запасов (на балансе запасы не учитывались, поскольку поступали по договорам поставок «под реализацию» и учитывались на забалансовом счете 004 «Товары, принятые на комиссию» (подробнее см. ниже). Затем компания начала также и закупать товар для реализации. Поэтому в 2016 г. у нее уже имеется достаточный объем запасов, который увеличивается в 2017 г. Таким образом, в структуре активов компании к концу 2017 г. находится 53,89% совокупной стоимости, приходящейся на запасы по входящим ценам без НДС. НДС на запасы в 2016 г. составляет 4,61% от суммы активов компании, затем его доля снижается до 0,05%. Это значит, что в 2017 г. компания нарастила запасы, но значительная их часть осталась нераспроданной.

Можно отметить имеющееся у компании формальное наращивание активов, которое связано с расширением ее бизнеса и наращиванием собственных запасов за счет собственного капитала, долгосрочных заемных средств и кредиторской задолженности.

Следует отметить, что наращивание активов компании происходило за счет долгосрочных займов и нераспределенной прибыли в 2016 г., а сокращение в 2017 г. обусловлено досрочным погашением компанией части своих займов.

Компания характеризуется на начало периода по результатам 2015 г. как компания с абсолютно ликвидным балансом. Но и в 2017 г. коэффициент текущей ликвидности остается выше нормы, в то время, как финансовая устойчивость снижается ввиду накопления финансовой и товарной задолженностей. Но, если указанный общий норматив справедлив для производственных предприятий (все усредненные нормативы определяются именно по производственным предприятиям), то для торговой компании наличие задолженности не является настолько критичным, - тем более, что долгосрочный долг компания погашает успешно и досрочно.

Отметим, что изменение выручки (рост) происходит более быстрыми темпами, чем рост себестоимости продаж. Это говорит о наращивании эффективности финансово-хозяйственной деятельности исследуемой компании.

Валовая прибыл компании существенно увеличивается, что связано как с ростом товарооборота, так и с растущей эффективностью торговой деятельности.

Одновременно, наращиваются коммерческие расходы (в 2016 г. компания меняет учетную политику, и управленческие расходы учитываются в сумме общих коммерческих расходов в виде постоянных затрат).

В ООО «Юнион» учет приемки товара проводится как на внебалансовый счет в случае договора поставки товара «под реализацию» так и учет в виде собственных запасов в случае оформления товарного кредита. Оплата за товар проводится после реализации товара. После того, как товар в течение определенного периода (обычно такой период составляет до трех месяцев) не продается, он возвращается поставщику или же проходит переоформление (продление срока реализации). Поэтому в компании для учета товара используется принцип LIFO. Товары по такому принципу поступают непосредственно от производителей или их торговых представителей. Кроме того, расширив свой ассортимент, ООО «Юнион» закупает товар на основании договоров поставки по предоплате. Это – собственные запасы товара. Они составляют на конец 2016 г. 54% от общего объема, а на конец 2017 г. – 49%. Данный товар закупается у тех компаний, которые не осуществляют поставки под реализацию, а также не работают по товарным кредитам. Это – крупные оптовые организации и дистрибьюторы известных производителей.

Также в ООО «Юнион» оптовые продажи осуществляются на основании договора поставки, где поставщиком выступает уже ООО «Юнион». Данный договор также является типовым, и в нем обусловливается поставка от ООО «Юнион» покупателю с условием последующей оплаты.

В своей работе компания сталкивается со случаями, когда необходимо оформить возврат или замену бракованного товара. Затраты по работе с рекламациями в связи с ростом товарооборота значительно возросли. При этом, если затраты на входной контроль качества товара и затраты на предупреждение поставок бракованной продукции – это необходимые и оправданные затраты, то потери по причине наличия рекламаций относительно качества продукции – непродуктивные затраты, которых желательно избежать.

В целом, торговые операции ООО «Юнион» эффективны, а принятая стратегия развития приносит значительные результаты. Но существуют риски наращивания потерь от наличия брака в поставках и от затоваривания.

1) АВС и XYZ анализ номенклатуры склада с целью определения приоритетных групп закупок и разработки политики управления запасами для каждой номенклатурной группы.

Устранение недостатков в управлении основными торговыми операциями ООО «Юнион» способно увеличить валовую прибыль на 13,73%, а общий финансовый результат (чистую прибыль) – на 23,01%. Указанный эффект выражается в сумме 13 млн. 839 тыс. руб. Полученную сумму ООО «Юнион» может вложить в дальнейшее развитие своего бизнеса, в более агрессивное продвижение на рынке г Москвы и усиление своей финансовой независимости от финансовых кредиторов (банков). Одновременно, наличие кредиторской задолженности является положительным фактором, поскольку товарный кредит является одним из инструментов, усиливающих объем товарооборота компании. Также следует сохранять практику приема товара под реализацию.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) от 30 ноября 1994 года N 51-ФЗ (в последней редакции)
Налоговый кодекс Российской Федерации (НК РФ) от 31 июля 1998 года N 146-ФЗ (в последней редакции)
Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 29.07.2018) «О защите прав потребителей»
Бабаев, Ю.А. Бухгалтерский учет в торговле и общественном питании: Учебное пособие / Ю.А. Бабаев, А.М. Петров. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2016.
Баканов, М.И. Бухгалтерский учет в торговле / М.И. Баканов. - М.: Финансы и статистика, 2015..
Баканов М.И. Мельник М.В. Шеремет А.Д. «Теория экономического анализа»; М- Финансы и статистика 2004.
Брыкова, Н. В. Основы бухгалтерского учета на предприятиях торговли. Учебник / Н.В. Брыкова. - М.: Academia, 2014.
Бородушко И.В. Стратегическое планирование и контроллинг[Текст] / И. В. Бородушко, Э. К. Васильева . – М.: Инфра, 2016.
Бургонова, Г.Н. Бухгалтерский учет на предприятиях различных организационно-правовых форм / Г.Н. Бургонова. - М.: СПб:; Издание 2-е, перераб. и доп., 2015.
Григорьева, Т. И. Финансовый анализ для менеджеров: оценка, прогноз: учебник для магистров / Т. И. Григорьева. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Юрайт, 2013.
Давыдова Ю.Ю. Проблемы совершенствования политики управления капиталом предприятия // Символ наука. 2017. № 2. С.59-63
Дубровин, И. А. Организация производства на предприятии торговли. Учебное пособие / И.А. Дубровин. - М.: КноРус, 2015.
Ерохина, Л.И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле / Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Е.В. Романеева. - М.: КноРус, 2015.
Зуб А.Т. Системный стратегический менеджмент: методология и практика / А. Т. Зуб, М. В. Локтионов. – М.: Аспект Пресс, 2018.
Зулькарнаев И.У., Ильясова Л.Р. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. - 2015. - № 4. - С. 12-2
Ивашковская И.В. Финансовые измерения корпоративных стратегий. Стейкхолдерский подход. М.: ИНФРА-М, 2015
Ильин В.В., Сердюкова Н.А., Алексеев В.Н., Ермилов В.Г. Финансовый менеджмент. – М.: Омега-Л, 2015.
Ионова, Ю.Г. Финансовый менеджмент / Ю.Г. Ионова. - М.: МФПУ Синергия, 2015.
Кирьянов И.Д. Значение корпоративной стратегии для предприятия // Инновационная наука. 2017. № 1. С. 114-118
Кнорринг, В. И. Теория, практика и искусство управления: Учебник для ВУЗов по специальности «Менеджмент» / В. И. Кнорринг. – М.: Издательство НОРМА, 2015.
Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. – М.: Проспект, 2014.
Когденко В.Г. Краткосрочная и долгосрочная финансовая политика: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», «Налоги и налогообложение» / В. Г. Когденко, М. В. Мельник, И. Л. Быковников. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017.
Колчина Н.В. Финансовый менеджмент: Учеб. пособие для вузов / Н.В. Колчина, О.В. Португалова, Е.Ю. Макеева. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015.
Комплексный анализ хозяйственной деятельности. А.Д. Шеремет; ИНФРА-М 2009.
Корпоративные финансы и учет: понятия, алгоритмы, показатели: учеб. пособие. - М.: Проспект, КНОРУС, 2016.
Крылов Э.И., Власова В.М., М.Г. Егорова Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности предприятия: Учеб. Пособие.- М.: Финансы и статистика, 2014
Кэмпбел, Д. и др. Стратегический менеджмент [Текст] / Д. Кэмпбел. - М.: Проспект, 2017.
Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М.: Издательство «Дело» , 2014.
Невешкина, Е.В. Бухгалтерский учет в торговле: Практическое пособие / Е.В. Невешкина, О. Соснаускене. - М.: Дашков и К, 2014.
Парамонова, Т. Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли. Учебное пособие / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. - М.: КноРус, 2016.
Перекатов Б.А., Тютиков Ю.П. Подходы к разработке корпоративной стратегии // Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. 2017. № 1. С. 33-3
Пирогова О.Е. Система показателей устойчивого развития компании // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2017. № 1. С. 311-31
Румянцева, Е.Е. Финансовый менеджмент: Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е.Е. Румянцева. - Люберцы: Юрайт, 2016
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. – Минск: ООО «Новое знание», 2015.
Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений / Э. А. Смирнов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016.
Толпегина О.А. Комплексный экономический анализ. / О. А. Толпегина. – М.: Юрайт, 2015.
Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. -М.: ИНФРА-М, 2015.
Финансовая политика хозяйствующих субъектов: монография / О.Б. Веретенникова, Е.Г. Шатковская, Г.Г. Безруков, Н.С. Пионткевич, Э.Р. Закирова, К.В. Ростовцев, Е.Г. Шеина. – Екатеринбург: Издательство АМБ, 2016.
Финансовый менеджмент: под ред. акад. Г.Б. Поляка. – 7-е изд., доп. – М.:ЮНИТИ – ДАНА, 2017.
Фомин В.П. Формирование и анализ показателей финансового состояния организации // Международный бухгалтерский учет. 2014. № 6. С. 30 - 38.
Шатковская Е.Г. Методический подход к управлению финансовым рисками хозяйствующего субъекта / Е.Г. Шатковская, Н.С. Пионткевич // Вестник СГЭУ, 2016. № 2. С. 42-46
Шеремет А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций / А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 208 с.
Шеремет А.Д. Финансы предприятий / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. - М.: ИНФРА - М, 2015.
Шумилов Ю.В. О концепции устойчивого развития в неустойчивом мире Шумилов Юрий Васильевич // Евразийское научное объединение. 2017. Т. 2. № 2. С. 158-163

Прикрепленные файлы