МФЮА - Отчёт по практика- пример/образец

В данной статье представляем бесплатный образец- пример для ознакомления отчёта по практике МФЮА. В низу статьи так же прилагаем документами отчёт по практике, тем самым вы поймете, как правильно оформлять работу.

АТТЕСТАЦИОННЫЙ ЛИСТ

ФИО студента

Группа
Специальность _____________________________________________________________
Место проведения практики (организация) АО «Селанез Сейлз Рус»

наименование организации, юридический адрес

Вид практики преддипломная
Наименование профессионального модуля _________________________________

_____________________________________________________________________________

Сроки проведения практики 20.04.2022 – 17.05.2022
Объем практики ____________________

1балл - Студент не справляется с решением/выполнением типовых профессиональных задач, не проявляет ни один из навыков, входящих в компетенцию;

2 балла - Студент не справляется с решением/выполнением типовых профессиональных задач, проявляет отдельные навыки, входящие в компетенцию;

3 балла - Студент решает/выполняет типовые профессиональные задачи при консультационной поддержке преподавателя (наставника);

4 балла - Студент самостоятельно выполняет/решает типовые профессиональные задачи. Для решения нестандартных задач требуется консультационная помощь преподавателя (наставника);

5 баллов - Все профессиональные (типовые и нестандартные) профессиональные задачи студент решает/выполняет самостоятельно

Код компетенции	Профессиональные компетенции, включающие в себя способность:	Оценка компетенции в баллах
Вид профессиональной деятельности: ________________________________________
		1	2	3	4	5
		1	2	3	4	5
		1	2	3	4	5
		1	2	3	4	5
		1	2	3	4	5

Профессиональные компетенции, предусмотренные программой практики освоены

(освоены / не освоены)

Руководитель практики от образовательной организации__________/__________________

(подпись/ФИО)

Руководитель практики от предприятия (организации)_________/__________/ Николаевская Н. В.

(должность/подпись/ФИО)

М.П. (Организация)

Дата ____________20____г.

Аккредитованное образовательное частное учреждение

высшего образования

«Московский финансово-юридический университет МФЮА»

Д Н Е В Н И К

прохождения учебной практики/производственной практики (по профилю специальности) /производственной практики (преддипломной)

по профессиональному модулю

__________________________________________________________

Специальность Коммерция (по отраслям) 38.02.04

Студентки 3 курса __________ группы

форма обучения заочная

(очная, заочная)

(ФИО)

Место проведения практики (организация) АО «Селанез Сейлз Рус»

наименование организации, юридический адрес

Срок прохождения практики с «20» апреля 2022 г. по «17» мая 2022г.

Содержание работ

Дата	Содержание выполненных работ согласно программе практики	Оценка	Подпись руководителя практики от организации
20.04.2022	Ознакомление с индивидуальным планом прохождения практики. Ознакомление с деятельностью организации.
21.04.2022	Прохождение инструктажа по технике безопасности, экскурсия по офису организации. Ознакомление с уставом организации, внутренним трудовым распорядком дня, с должностными обязанностями сотрудников отдела, в который был распределен.
22.04.2022	Ознакомление с учредительными документами организации, ознакомление с нормативно-правовыми актами, на которые опирается деятельность организации и ее сотрудники.
23.04.2022	Изучение локальных нормативных актов организации, ознакомление с управленческой и организационной структурой организации, анализ хозяйственной деятельности.
24.04.2022	Выходной
25.04.2022	Изучение должностной инструкции специалиста по рабочему профилю. Изучение порядка формирования отчетности в организации. Изучение дополнительных материалов для анализа организационно-экономической характеристики организации.
26.04.2022	Анализ внешней и внутренней среды предприятия. Изучение материала по технико-экономическим показателям деятельности и его полный анализ.
27.04.2022	Создание схемы организационной структуры управления в организации. Анализ деятельности кадрового отдела, оценка кадрового потенциала организации. Рассмотреть взаимодействие отделов, сотрудников друг с другом. Полный анализ внутренней среды организации.
28.04.2022	Анализ системы мотивации и стимулирования сотрудников организации. Рассмотрение способов защиты коммерческой тайны. Описание и характеристика сегмента рынка торгового предприятия.
29.04.2022	Проведение анализа конкурентов организации. Полный анализ системы планирования, целевых сегментов рынка. Формирование стратегии совершенствования системы ценообразования.
30.04.2022	Изучение инструментов продвижения товаров и услуг организации. Формирование идей по совершенствованию системы продвижения. Изучение договоров купли-продажи и иных видов исследуемой организации.
01.05.2022	Выходной
02.05.2022	Праздничный день
03.05.2022	Праздничный день
04.05.2022	Изучение и анализ основных этапов договорной работы. Изучение договоров компании. Изучение процесса заключения договоров в организации.
05.05.2022	Анализ и изучение источников закупки товаров. Изучение нормативно-правовых актов по заключению договоров. Анализ спроса покупателей на вид товаров или услуг, предоставляемых изучаемой организацией.
06.05.2022	Изучение процесса покупки товаров в организации. Рассмотрение условий взаимодействия с определенными видами поставщиков.
07.05.2022	Принятие участия в формировании и предоставлении заказов поставщикам или же покупателям. Анализ методов стимулирования сбыта у поставщиков
08.05.2022	Выходной
09.05.2022	Праздничный день
10.05.2022	Праздничный день
11.05.2022	Не нашли что искали, Можем помочь стать заказчиком Предварительной заполнение отчета по практике и дневника прохождения практики, а также передача их на проверку преподавателю. Поиск нормативно-правовых актов, литературных источников, учебной литературы по теме ВКР.
12.05.2022	Изучение принципов хранения товаров, изучение планирования товарной площади, прямое участие в приемке товаров на склад, выполнение проверки товара, оформление приемо-сдаточных документов, регистрация принятых и поступивших товаров на склад.
13.05.2022	Изучение организации работ по продаже товаров специальными методами, имеющимися в организации. Анализ технологического процесса в торговом предприятии.
14.05.2022	Совершенствование системы продвижения товаров на различных площадках, анализ эффективности деятельности, анализ примерного спроса населения на товар
15.05.2022	Выходной
16.05.2022	Полный анализ ассортимента товаров и услуг организации, заполнение дневника практики, выполнение индивидуального задания на прохождение практики. Изучение нормативно-правовой базы по теме.
17.05.2022	Окончательное заполнение дневника практики, оформление отчета по практике, корректировка и подготовка индивидуального задания по практике. Анализ всей проделанной деятельности.

Руководитель практики от предприятия (организации)______/___________________ ^{(подпись//Ф.И.О.)}

Руководитель практики от образовательной организации ______________

^{(подпись/Ф.И.О.)}

Аккредитованное образовательное частное учреждение

высшего образования

«Московский финансово-юридический университет МФЮА»

ЛИЧНАЯ КАРТОЧКА ИНСТРУКТАЖА

по ознакомлению с требованиями охраны труда, техники безопасности,

пожарной безопасности, правилами внутреннего распорядка

Обучающийся

(Имя Отчество Фамилия)

Направление подготовки / специальность

Коммерция (по отраслям) 38.02.04

(название направления подготовки / специальности)

Форма обучения

заочная

Курс

Группа

(очная / очно-заочная / заочная)

(курс)

(группа)

Место прохождения практики

«Селанез Сейлз Рус»

(наименование профильной организации)

121099, Россия, Москва, Смоленская площадь, дом 3, 10 этаж

(адрес места нахождения профильной организации)

Срок прохождения практики

апреля

г.

по

мая

г.

Вид инструктажа

Инструктаж проведен

Обучающийся ознакомлен

по требованиям

охраны труда

(должность)

(И.О. Фамилия)

(подпись)

« » 20 г.

по технике

безопасности

(должность)

(И.О. Фамилия)

(подпись)

« » 20 г.

по пожарной

безопасности

(должность)

(И.О. Фамилия)

(подпись)

« » 20 г.

по правилам внутреннего

трудового распорядка

(должность)

(И.О. Фамилия)

(подпись)

« » 20 г.

Руководитель практики от профильной организации

(должность, название профильной организации)

« » 20 г.

(ученая степень, звание)

(дата)

(подпись)

М.П.

(И.О. Фамилия)

Аккредитованное образовательное частное учреждение

высшего образования

«Московский финансово-юридический университет МФЮА»

Утверждаю

зав. кафедрой_________________________

_____________________________________

___________________/_________________

«____»_______________________________

Задание

на производственную практику (преддипломную)

1._____ Николаевская Ирина__________________________________________________

ФИО студента

Группа 05КМз9981 Курс ________
Специальность Коммерция (по отраслям) 38.02.04
Место проведения практики (организация) АО «Селанез Сейлз Рус»

наименование организации, юридический адрес

Вид практики производственная (преддипломная)

_____________________________________________________________________________

Наименование профессионального модуля ______________________________________

_____________________________________________________________________________

Сроки проведения практики 20.04.2022-17.05.2022
Объем практики ____________________

Календарный план проведения практики

№ пп	Задание	Календарные сроки
1	Описать организационно-экономическую характеристику торгового предприятия	20.04 – 06.05
2	Описать организацию экономической и маркетинговой деятельности торгового предприятия	07.05-10.05
3	Исследовать и описать коммерческую деятельность предприятия	11.05-16.05
4	Исследовать и описать формирование ассортимента, оценку качества и маркировку товаров на предприятии	17.05

Дата сдачи отчета по практике ______________________________

Руководитель практики от образовательной организации ___________/_____________

(подпись/ФИО)

СОГЛАСОВАНО:

Руководитель практики от профильной организации _______________/______________

(подпись/ФИО)

МП

С программой практики и заданием ознакомлен:

Студент _________________ ___________________

(подпись)

Задание 1.

Описать организационно-экономическую характеристику торгового предприятия

Celanese — это международная химическая компания, являющаяся признанным лидером в сфере разработки инновационных продуктов и технологических процессов, находящих практическое применение для удовлетворения потребностей наших клиентов по всему миру. Данная организация представляет широчайшую линейку продукции, готовой к применению, включая краски и лакокрасочные материалы, ткани, товары для автомобилестроения, медицины и промышленного производства, товары широкого потребления, фильтрующие материалы, продукты бумажной промышленности и упаковочные материалы, химические добавки, строительные, потребительские и промышленные адгезивы, продукты питания и напитки.

Продукция «Селанез» занимает лидирующие позиции во всех областях производства, подкреплённые производственными мощностями по всему миру, эксплуатационной эффективностью, запатентованными технологиями производства и конкурентоспособной стоимостной структурой.

Главный офис компании находится в Далласе, штат Техас, США. Всего же в компании работает более 7 600 сотрудников по всему миру.

Чистый объем продаж компании в 2011 г. составил 6,8 млрд долларов США, около 73% из которых составляет доля стран за пределами Северной Америки.

В России Celanese представлен компанией — АО «Селанез Сейлз Рус» (ранее ЗАО «Тикона Конструкционные Полимеры»), предлагающей заказчикам как инженерные полимеры и полимерные эмульсии, так и другие продукты.

Концерн Celanese — один из ведущих мировых изготовителей технических пластиков и полимерных материалов.

Данная организация входит в топ лучших и в рейтинговых таблицах анализа стоит на топ-5 местах.

Межотраслевая аналитика проводится среди всех действующих предприятий страны на основании данных РОССТАТа за предыдущий отчетный период. Каждая действующая компания проходит экспертный анализ и рейтинговую сравнительную оценку в рамках отрасли и региона/области в соответствии с утвержденными методиками.
Рейтинг формирует базу предварительно рекомендованных предприятий для сотрудничества, заключения договоров и инвестирования.

Экспертный анализ включает этапы:

- Анализ динамики и структуры баланса

- Анализ финансовой устойчивости

- Оценки платежеспособности

- Анализ деловой активности

- Оценка эффективности использования ресурсов организации

Рейтинговую сравнительную оценку проходят организации удовлетворяющие критерии экспертного анализа. При формировании Рейтинга надежных партнеров каждая компания получает баллы в зависимости от значения коэффициентов относительно всех предприятий отрасли. Сумма баллов формирует общую оценку предприятия. Чем меньше сумма баллов - тем выше оценка компании.

Аналитика является результатом исследования Центра аналитических исследований и носит ознакомительный характер, но может быть использована при заключении договоров и проверке контрагентов. Экспертный анализ проведен на основании данных финансовой отчетности предприятия за 2019-2020 года. При необходимости проведения дополнительной оценки, состоянием на текущую дату обратитесь к нашему специалисту.

Эта организация была внесена топ самых надежных партнеров, с которыми можно выстроить хорошие отношения. Эта информация представлена на рисунке 1.

Рис. 1.

Организация 'АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "СЕЛАНЕЗ СЕЙЛЗ РУС"' зарегистрирована 17 января 2003 года по адресу 121099, МОСКВА ГОРОД, ПЛОЩАДЬ СМОЛЕНСКАЯ, ДОМ 3, ЭТ 10 ПОМ I КОМ 10-11. Компании был присвоен ОГРН 1037739123817 и выдан ИНН 7728130946. Основным видом деятельности является деятельность агентов по оптовой торговле промышленными и техническими химическими веществами. Компанию возглавляет БУРСАКОВА АННА ЮРЬЕВНА. За 2020 год прибыль компании составила 4219 тыс. руб.

Рассмотрим официальные сведения по данным о расходах и доходах организации от 21.01.2022 (рисунок 2)

Рис. 2

Также проанализируем выплаченную сумму налогов и сборов на 21.01.2022 (рисунок 3)

Рис.3

Таже рассмотрим финансовую отчетность по данным ФНС и Росстата на риснуке 4.

Рис. 4

Однако многие данные остаются в строгом секрете и не поддаются огласке. Как же эти данные ограниченного доступа находятся под защитой? Как сохраняют данные коммерческой тайны? Се это регламентируется положениями Федерального закона от 29.07.2004 № 98-ФЗ «О коммерческой тайне».

В соответствии с ч.1 ст.3 98-ФЗ под коммерческой тайной (далее - КТ) понимается режим конфиденциальности информации, позволяющий ее обладателю при существующих или возможных обстоятельствах увеличить доходы, избежать неоправданных расходов, сохранить положение на рынке товаров, работ, услуг или получить иную коммерческую выгоду. При этом к данной информации у третьих лиц не должно быть свободного доступа на законном основании, а в её отношении должен быть введен режим коммерческой тайны (п.2 ст.3 98-ФЗ).

Положения 98-ФЗ регулируют отношения, связанные с установлением, изменением и прекращением режима КТ в отношении информации, которая имеет действительную или потенциальную коммерческую ценность в силу ее неизвестности третьим лицам. Режим КТ считается установленным только после принятия обладателем информации, составляющей коммерческую тайну, мер по ее охране (ч.2 ст.10 98-ФЗ).

Требования к мерам по охране конфиденциальности информации определены в ст.10 98-ФЗ и включают в себя:

определение перечня информации, составляющей коммерческую тайну, и его регулярную актуализацию;
ограничение доступа к КТ путем установления порядка обращения с этой информацией и контроля за соблюдением такого порядка;
учет лиц, получивших доступ к информации, составляющей КТ, и (или) лиц, которым такая информация была предоставлена или передана;
регулирование отношений по использованию КТ работниками на основании трудовых договоров и контрагентами на основании гражданско-правовых договоров;
нанесение на материальные носители, содержащие информацию, составляющую КТ, меток конфиденциальности.

В соответствии с п.5 ст.10 98-ФЗ меры по охране конфиденциальности информации признаются разумно достаточными, если:

исключается доступ к информации, составляющей КТ, любых лиц без согласия ее обладателя;
обеспечивается возможность использования информации, составляющей КТ, работниками и передачи ее контрагентам без нарушения режима КТ.

Перейдем к финасовой составляющей нашей организации.

Согласно данным ФНС и Росстата «Селанез Сейлз Рус» обалдает следующим количеством выручки и чистой прибыли. Выручка составляет:

Чистая прибыль составляет:

Капитал же организации с 2011 вырос почти в 5 раз.

Для характеристики эффективности коммерческой деятельности как отдельного торгового предприятия показателем выступает степень обновления товарного ассортимента его пополнение новыми продуктами и изделиями. Этот показатель особенно важен для работы с непродовольственными товарами.

В оперативной работе (пополнение и регулирование ассортимента торгового предприятия) рекомендуется использовать показатель — доля новых товаров (продуктов или изделий) в объеме новых поступлений. При оценке долгосрочных хозяйственных связей — доля новых продуктов (изделий) в общем объеме поступления товаров в розничную сеть. Выделяют товары с улучшенными потребительскими свойствами.

Соглавно всей вышесказанной информации и предоставленным финаосвым данным, можно сделать вывод о том, что компания «Селанез Сейлз Рус» находится в постоянном развитии, продумывает различные маркетинговые стратегии, увеличивает капитал и количество выручки и прибыли, что также свидетельствует об эффективной коммерческой деятельности всей организации.

Задание 2.

Описать организацию экономической и маркетинговой деятельности торгового предприятия.

С повышением материального благосостояния народа происходит не только количественный рост потребителей, но и систематически изменяется их структура. Возрастает спрос на модные, высококачественные товары, а под влиянием технического прогресса — на технически сложные товары высокого качества. Повышаются требования населения к качеству товаров, его оформлению, видам отделки, фасонам, моделям, упаковке.

Спрос — это форма рыночного проявления потребности. Анализ данных изучения покупательского спроса позволяет обеспечить правильное соотношение между объемом производства и потребления, даст возможность активно воздействовать на промышленность в целях расширения и обновления ассортимента товаров и повышения их качества. Однако торговля не ограничивается пассивной регистрацией изменения покупательского спроса, а активно формирует его.

Торговля активно воздействует на потребление и привычки покупателей, делает их разумными и рациональными. Торговые предприятия способствуют внедрению в быт новых товаров с помощью системы мер, среди которых особую роль играет торговая реклама.

На формирование спроса оказывают влияние:

уровень развития производства товаров;
численность, состав, культурный уровень и покупательная способность населения;
национальные, профессиональные, исторические, географические и климатические особенности;
уровень цен на рассматриваемые товары, взаимозаменяемые товары, дополняющие данный товар в потреблении;
величина свободного дохода населения;
мода;
сезонность (сезон года);
ожидания потребителей;
активность рекламирования и др.

В условиях рыночной экономики знание спроса и особенностей его формирования позволяет рационально распределять по стране торговые ресурсы, активно воздействовать на промышленность, улучшать качество и ассортимент выпускаемой продукции, формировать ассортимент розничной и оптовой торговли.

Оптовые закупки следует начинать с изучения спроса, потребностей на товары, покупательских намерений и других факторов, формирующих спрос.

Изучение спроса требует комплексного подхода, позволяющего получить полную информацию о необходимых потребителям товарах и ценах, которые они готовы за товары заплатить. Такая информация не только способствует изучению спроса, но и помогает выявить тенденции его изменения и развития. Изучение и прогнозирование спроса является необходимым условием эффективного использования маркетинга для успешной коммерческой работы но закупкам товаров. Собранная информация о спросе позволяет обосновывать коммерческие решения по оптовым закупкам товаров.

Изучение спроса населения можно проводить в двух направлениях:

изучение общего объема спроса и группового ассортимента;
изучение внутригруппового ассортимента, потребительских оценок качества и оформления товаров.

Материалы изучения покупательского спроса используются в коммерческой деятельности для решения двух взаимосвязанных задач:

правильного формирования товарного ассортимента торговых предприятий;
своевременного пополнения ассортимента товаров на торговом предприятии путем их регулярного завоза в соответствии со спросом населения.

Существуют различные способы и методы изучения покупательского спроса.

Функции и методы по изучению спроса в оптовой и розничной торговле разграничивают, чтобы данные одного звена дополнялись и уточнялись данными другого звена торговли, образуя единую систему учета и анализа спроса.

Оптовые торговые предприятия, обслуживая определенный территориально-экономический район и конкретных покупателей, изучают как объем покупательского спроса на те или иные виды (группы) товаров, так и ассортиментную структуру спроса.

В оптовой торговле существуют различные способы изучения и прогнозирования спроса. Оптовые торговые предприятия используют следующие методы изучения спроса:

оперативный учет продажи товаров и движение товарных запасов за истекший период;
изучение и обобщение заявок и заказов оптовых покупателей на приобретение и поставку товаров;
изучение и обобщение заявок розничных торговых предприятий на централизованную доставку и завоз товара;
учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей;
проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями.

Для изучения и прогнозирования спроса на крупных и средних оптовых предприятиях создаются маркетинговые службы (отделы), которые изучают общий объем спроса (емкость рынка) и внутригрупповую структуру спроса на закупаемые товары.

Розничные торговые предприятия применяют также определенные способы изучения спроса покупателей:

анализ показателей товарооборота, товарных запасови товарооборачиваемости;
анализ реализованного и нереализованного спроса населения.

Наиболее распространенной формой проявления спроса является показатель розничного товарооборота.

Розничный товарооборот — это объем продажи товаров и оказания услуг населению для личного, семейного, домашнего использования. Анализ структуры розничного товарооборота помогает выявить предпочтения покупателей в отношении тех или иных товаров.

Но товарооборот как выражение спроса позволяет судить только о реализованных потребностях покупателей. Но существует еше и нереализованные потребности, т.е. неудовлетворенный спрос.

Если реализованный спрос можно оценить по размеру фактически проданных товаров, то неудовлетворенный спрос выявить и оценить количественно очень трудно. Поэтому чаше всего основной целью изучения неудовлетворенного спроса является выявление причин его возникновения.

Основными причинами неудовлетворенного спроса могут быть:

отсутствие в продаже необходимых потребителям товаров;
слишком высокие цены на товары, не соответствующие доходам населения.

Для изучения неудовлетворенного спроса применяют:

карточки учета неудовлетворенного спроса (ведут продавцы);

контрольные листки (заполняют сами покупатели);

прием заказов от покупателей на товары достаточного ассортимента, временно отсутствующего в продаже;

проведение дня учета неудовлетворенного спроса.

Анализ реализованного спроса заключается в изучении ассортиментной структуры товаров и учете движения товарных запасов, что позволяет определить, сколько и каких товаров продано.

Методы изучения реализованного спроса можно условно разделить на две группы:

методы, основанные на балансовых расчетах — наиболее эффективные и распространенные. Они основаны на формуле товарного баланса:

Он — остаток товаров на начало периода;

П — поступление товаров за период изучения спроса;

Р — реализация за изучаемый период;

Ок — остаток товаров на конец периода;

Методы непосредственной регистрации продажи товаров:

учет продажи по отрывным ярлыкам;

учет продажи по ярлыкам-вкладышам;

учет продажи товаров по товарным (мягким) чекам;

регистрация проданных товаров поданным продажи или по товарным остаткам;

учет продажи при расчетах с покупателями с применением контрольно-кассовых машин;

учет продажи с помощью карточек количественного учета;

изучение поданным длительности пребывания товаров в магазине.

К настоящему времени объем потребления крупнотоннажных полимеров в мире превысил 265 млн тонн. Более 65% спроса приходится на полиолефины. В последние десять лет самыми высокими темпами увеличивалось потребление ПЭТ (почти на 7% в год) и полиолефинов (более, чем на 4% в год). Среднегодовые темпы роста спроса на ПВХ были на уровне 3%. В то же время рынок полистирола в последние годы стагнирует. Связано это с вытеснением полистирола материалами из полипропилена и ПЭТ, в том числе на фоне ограничений, введенных на его использование в ряде стран из-за потенциального вреда полистирольной упаковки для здоровья и недостаточной пожаробезопасности теплоизоляционных материалов. Ключевым драйвером роста мирового спроса на полимеры является упаковочная промышленность, на различные пленки и листовые материалы приходится более половины мирового потребления полимеров. Наиболее сильное влияние упаковочный сегмент оказывает на рынок полиэтилена, обеспечивая около 70% потребления. Самым быстрорастущим сегментом со среднегодовым темпом роста около 5% являются пленки, рост производства которых обусловлен потребностями сельского хозяйства и пищевой промышленности. Крупнейший рынок, обеспечивающий около половины мирового спроса на полимеры, – Азия. Только Китай потребляет около четверти выпускаемого в мире полиэтилена и более трети полипропилена и поливинилхлорида. На втором и третьем месте – рынки США и Европы. Более половины мощностей по выпуску полимеров расположены в азиатском регионе, где активнее всего развивает производство Китай. В последние годы также растет вклад Индии, где были введены крупные импортозамещающие мощности. Серьезные игроки рынка – страны Ближнего Востока, в последние десять лет запустившие крупные экспортно-ориентированные мощности за счет наличия дешевого природного газа в регионе. Один из ключевых факторов, определяющий изменение архитектуры мирового рынка полимеров в настоящее время, – активное строительство новых заводов в США, катализатором которого стала «сланцевая революция». В 2020 г. рынок крупнотоннажных полимеров столкнулся с полномасштабным кризисом, как и множество других отраслей. При этом речь идет не только о глобальной рецессии, неизбежность которой уже фактически очевидна. Сложности на рынке возникли еще до пандемии и были связаны с дисбалансом спроса и предложения. Самой сложной ситуация была на рынке полиэтилена. Главным образом из-за запуска новых мощностей, но в том числе – по причине роста числа запретов на использование одноразового пластика, в структуре которого большая доля приходится на ПЭ. Пандемия COVID-19 оказала значительное влияние на нефтехимические продукты, препятствуя глобальным цепочкам поставок, изменяя структуру потребительского спроса и Источник: ICIS, «СИБУР» по данным IHS Markit. Рынок крупнотоннажных полимеров-2020 21 вызывая широкие колебания на рынках. Однако влияние на полимерную промышленность заметно отличалось в зависимости от сегмента и в целом было разнонаправленным. Базово можно выделить следующие факторы:

ажиотажный спрос в сегменте упаковки и производстве медицинских изделий;
критичное снижение спроса в других сегментах (остановка строек, производства автомобилей, электроники и др.);
остановы заводов из-за ограничений, связанных с COVID-19;
переносы плановых ремонтов (как из-за санитарно-гигиенических соображений и дефицита специалистов, так и с целью компенсировать убытки);
сложности в логистике, приводящие к сбоям в цепочках поставок и росту стоимости фрахта (дефицит контейнеров, снижение доступности грузовиков, увеличение времени доставки товаров из-за задержек на границах и в портах, перебои или остановка внутренней логистики в отдельных странах и регионах);
пересмотр инвестиционных планов и сдвиг сроков реализации проектов.

Самыми главными конкурентами организации являются:

Основные способы продвижения организации:

Учитывая особенности промышленных рынков, можно выделить только 4 действующих способа продвижения химической продукции:

Продвижение через интернет
Стимулирование сбыта (участие в выставках, конференциях и пр.)
Прямая реклама (маркетинг)
PR

Все перечисленные каналы продвижения не являются единственными, но вкладывая средств именно в эти средства коммуникации с потребителями, можно достигнуть наилучшего результата.

Продвижение через интернет

Возможности современной международной сети позволяют установить канал коммуникации с целевой аудиторией с минимальными затратами. При этом нет никаких территориальных ограничений – продвижение через интернет потенциально охватывает потребителей всего мира. Но это не отменяет затрат на продвижение сайта и размещение его в ТОП-10 ведущих поисковых систем.

Чтобы сайт действительно стал источником покупателей, необходимо обеспечить интернет-продвижение как продукции, так и компании, увеличивая значение таких нематериальных активов как бренд. В частности, доверие к бренду, его узнаваемость и прочие параметры, которые существенно влияют на принятие решения о совершении покупки даже на рынке В2В, стоят потраченных на них денег.

Что касается активно работающего сайта, то потребуется разработать концепцию, разместить рекламу, обеспечить SEO и пр. Для такой работы необходимо привлекать опытных специалистов, которые не просто обеспечат единовременное поднятие сайта на нужное место в ТОП поисковика, а обеспечат полноценный маркетинг.

Первоначальные затраты на продвижение в сети достаточно велики, но при грамотном подходе окупаются, и далее сайт превращается в наиболее перспективный способ привлечения клиентов. Частично интернет-продвижение перекликается с методиками стимулирования сбыта, поскольку прямо на сайте можно провести видеоконференцию, вебинар, демонстрацию и пр.

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг на рынке В2В охватывает узкопрофессиональные информационные ресурсы, к которым можно отнести отраслевые журналы и прочие СМИ, почтовые рассылки, email-маркетинг и прямые продажи посредствомтелефонного маркетинга.

Что касается наружной рекламы, то она эффективна на выставках и семинарах, поскольку только там затраты на билборды и стенды оправдают потраченные на них средства – на улицах и трассах реклама продукции для В2В неэффективна ввиду ничтожно малого процента потенциальных клиентов. Другое дело, если наружная реклама направлена на повышение узнаваемости бренда, в этом плане «наружка» показывает неплохие результаты.

Стимулирование сбыта

Особенности рынка В2В позволяет осуществлять стимулирование сбыта на выставках и конференциях. В рамках этих мероприятий, на которых всегда присутствуют представители крупнейших компаний-потребителей продукции химической промышленности, стоит проводить демонстрации, презентации, сэмплинг, раздавать бонусы и использовать прочие методы стимулирования пробных покупок. Особенно это важно для компаний, которые только начинают завоевывать рынок и не имеют внушительного списка клиентов и узнаваемого бренда с устоявшейся репутацией.

Для увеличения узнаваемости бренда стоит использовать раздаточные материалы и сувенирную продукцию – за счет ограниченного количества потребителей, что характерно для рынка В2В, брендированная промопродукция при умеренных затратах дает хорошие результаты.

Рост известности бренда в профессиональных кругах увеличивает шансы на заключение крупных договоров при условии подтверждения заявленного качества продукции.

Отличным решением продвижения продукции химической промышленности на рынке В2В является выставка «Химия», проходящая ежегодно в ЦВК «Экспоцентр».

Такой канал продвижения химической продукции как PR существенно дешевле, чем затраты на прямую рекламу или интернет-маркетинг. Эффективность этого канала зависит от грамотности специалиста, который занимается продвижением, поскольку PR требует не столько денежных вложений, сколько связей в среде журналистов и профессиональной интуиции.

Как участие в социальных программах, так и регулярные контакты со СМИ позволяют постоянно напоминать целевой аудитории о компании и бренде. Также можно добиться улучшения имиджа компании, выбрав правильный вариант позиционирования.

Что касается работы со СМИ, то она может проводиться в виде рассылки пресс-релизов, проведения пресс-конференций, интервью с журналистами отраслевой прессы.

Поводы для упоминания компании в прессе должны быть только положительными, при этом присутствие в медиапространстве должно увеличиваться постепенно, нужно четко отслеживать тон публикуемой информации. Все это позволит сформировать нужный образ компании или бренда в глазах потребителей.

Для оптимизации процесса привлечения клиентов необходимо использовать одновременно несколько каналов, что позволит охватить практически всю целевую аудиторию.

Более того, оценка эффективности каждого канала в отдельности позволяет вовремя свернуть финансирование неэффективных путей продвижения продукции на рынке В2В.

Задание 3.

Исследовать и описать коммерческую деятельность предприятия

Для начала рассмотрим этапы договорной работы.

1 этап: инициатива заключения договора

Подразделение, сотрудник-инициатор заключения договора или специалист по договорной работе взаимодействуют с представителями контрагента. В процессе подготовки обе стороны начинают обсуждать технические условия.

2 этап: определение основных условий

Как правило, на этапе определения условий проходит много встреч с контрагентами. Это нужно, чтобы достигнуть компромисса. Во время переговоров стороны обсуждают условия сотрудничества, обмениваются своими вариантами описания условий и деталей реализации документа, согласуют цену и порядок расчетов.

В проекте договора должны содержаться семь важных условий:

Краткая характеристика договора (поставка, оказание услуг или другой вид работ).

Наименование сторон (например, крупные холдинги могут состоять из большого числа юридических лиц).

Предмет договора (результат, ради которого прилагаются усилия).

Цена или условия расчетов.

Ответственность за неисполнение.

Сроки и дополнительную информацию.

Ответственных лиц.

3 этап: проверка контрагентов

Компания несет ответственность за последствия работы с недобросовестным бизнес-партнером. Вы должны проявлять осмотрительность — ваша ошибка может привести к проблемам с ФНС и обвинениям в получении необоснованной налоговой выгоды. Кроме того, сотрудничество с непроверенными контрагентами часто приносит убытки из-за срывов договоренностей или обмана.

Стандартный перечень документов для досье контрагента

Копия выписки из ЕГРЮЛ (ЕГРИП) со свежей датой. Если вы проводите сделку с недвижимостью или крупным активом — не старше 10 дней.

Копия устава (обязательно). В нем указаны полномочия руководителя, все положения о заключении и одобрении крупных сделок, риски признания сделок недействительными и другие важные аспекты.

ИНН/ОГРН.

Протокол назначения генерального директора. Этот документ подтверждает полномочия действующего руководителя.

Копия доверенности на иных лиц.

Копия лицензии на деятельность.

Бухгалтерская отчетность, налоговая декларация. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» исключил их из перечня документов, содержащих коммерческую тайну.

Письменное согласие на предоставление персональных данных, копии паспорта ИП.

Сведения о наличии необходимых активов, ресурсов, квалифицированного персонала.

4 этап: доработка текста договора

На этом этапе сформулировать существенные и дополнительные условия, состав дополнительных документов, проработать вопрос подписания договора (кто будет визировать — первое лицо компании или кто-то по доверенности), вносить положения об ответственности и досрочном расторжении.

5 этап: согласование

Круг согласующих лиц организация назначает самостоятельно, причем он может меняться в зависимости от вида договора. Любой договор обязательно рассматривают:

Финансовые службы.

Юристы.

Служба безопасности (при ее наличии). Она проверяет репутацию контрагента и его способность выполнить обязательства по договору.

Руководитель.

Составьте лист согласования, который будут визировать все службы и сотрудники, привлекаемые к процессу. Внесите в лист пять обязательных пунктов:

Обоснование необходимости составления договора.

Обоснование выбора контрагента.

Краткую информацию о контрагенте и предмете договора, сумму, порядок расчета.

Срок согласования для каждого подразделения.

Пояснительную записку с дополнительной информацией.

Лист согласования также должен содержать:

ФИО, должность и отдел ответственного исполнителя.

Визу ответственного исполнителя.

Визы руководителей ответственного исполнителя.

Вид документа (договор, допсоглашение).

Наименование контрагента.

Список визирующих лиц.

Дату поступления на визирование и обратно.

Подготовленный проект договора подлежит обязательному согласованию — его визируют структурные подразделения и ответственные сотрудники. Визирование должно занимать не более одного рабочего дня (8 часов), для сложных договоров большого объема — не более двух дней (16 часов). Свои замечания визирующее подразделение отмечает на листе согласований, записывает на отдельном листе, чтобы приложить к проекту договора.

После устранения замечаний исполнитель должен снова получить визу структурного подразделения. Если исполнитель не согласен с замечанием, решение о его исключении принимает лицо, уполномоченное заключать договоры от имени компании.

6 этап: подписание договора уполномоченным лицом и передача контрагенту

Передать согласованный проект договора вместе с листом согласований и обоснованием на подписание сотруднику, который уполномочен заключать договоры. После этого отправить документ на подпись партнеру.

Зарегистрировать подписанный обеими сторонами оригинал договора: присвоить номер и внести сведения о нем в реестр договоров.

Подписанный договор для передачи контрагенту передается ответственному исполнителю под расписку. Обязательно оговаривайте сроки подписания договора и возврата экземпляра подписанного документа.

Важно: договор вступает в силу с момента подписания сторонами.

7 этап: контроль за исполнением

В регламент договорной работы в составе обязанностей внести контроль исполнения уже заключенного договора. Эту же обязанность отразить в положении о структурном подразделении, трудовых договорах и должностных инструкциях сотрудников, отвечающих за сопровождение договоров и взаимодействие с контрагентами. Уточнить критерии, при наступлении которых сотрудники подразделения обязаны известить юридический департамент и финансовую службу (например, просрочка исполнения обязательства и возникновение дебиторской задолженности, изменение нахождения контрагента).

Дополнительно включить в регламент процедуру выборочного или постоянного контроля за исполнением договора со стороны юридического подразделения в зависимости от суммы договора, сложности сделки, длительности сроков исполнения и других важных факторов.

Задачи ответственного сотрудника

Контроль исполнения договора.

Направление копии договора в другие подразделения и бухгалтерию, обеспечение исполнения договорных обязательств по срокам, объему и качеству.

Мониторинг действующих договоров, решение вопросов исполнения обязательств, оплаты, своевременного продления, разрешения конфликтов.

Информирование финансового и юридического отдела при возникновении дебиторской задолженности или других проблем неисполнения договора (в течение одного рабочего дня).

8 этап: хранение

Регистрация договоров ведется в отдельных журналах, реестрах. Минимальный срок хранения — 4 года, после чего договоры сдаются в архив. Копии и подлинники выдаются на основании запроса, заверенного руководителем структурного подразделения.

Схема работы с договором в электронном виде

Создание проекта договора в электронном виде и учет его в системе управленческого учета.

Предварительное рассмотрение проекта договора в электронном виде (выполняется в случае необходимости).

Визирование проекта договора в электронном виде с использованием электронной цифровой подписи.

Подписание проекта договора с использованием электронной цифровой подписи.

Регистрация договора в электронном реестре.

Передача договора в электронном виде для регистрации в системе управленческого учета.

Преобразование подписанного договора в электронном виде в бумажный договор, подписание договора всеми сторонами, простановка печатей.

Задание 4. Исследовать и описать формирование ассортимента, оценку качества и маркировку товаров на предприятии

Широчайшая линейка продуктов мирового уровня включает в себя инженерные полимеры, краски и лакокрасочные материалы, ткани, товары для автомобилестроения, медицины и промышленного производства, товары широкого потребления, фильтрующие материалы, продукты бумажной промышленности и упаковочные материалы, химические добавки, строительные, потребительские и промышленные адгезивы, продукты питания и напитки.

Высокопроизводительные инженерные полимеры для широкого диапазона прикладных областей:

Компания Целаниз Эмульсии (Celanese Emulsions) производит и реализует широкий спектр продукции во всех основных регионах, поставляя со своих расположенных в Европе, Северной Америке и Китае заводов сырьё производителям клеев по всему миру.

Продукция: сополимеры этилена и винилацетата (VAE), гомополимеры на виниловой основе, винил-акриловые, стирол-акриловые, акриловые и специальные сополимеры и термолимеры.

Другие химические подразделения компании Celanese — Acetyl Intermediates, EVA Performance Polymers, TCX® Technology, Acetate, Nutrinova®

Компания Acetyl Intermediates производит огромное количество базовых химических веществ, использующихся для производства продукции, необходимой в повседневном обиходе.

Наша продукция, включая уксусную кислоту и мономер винилацетата (VAM), используется во многих отраслях промышленности, в том числе в производстве красителей, лакокрасочных материалов, адгезивов, лакокрасочных покрытий, лекарственных препаратов и во многих других отраслях.

Компания Celanese Ethylene Vinyl Acetate (EVA) Performance Polymers является лидером в производстве полного спектра сополимеров этилена и винилацетата в Северной Америке.

Сополимеры этилена и винилацетата (EVA) марки Ateva® имеют широкий спектр применения, включая термоплавкие клеи, гибкую тару, кабели и провода, герметизирующий материал для панелей солнечных батарей, термическое дублирование, медицинские приборы и медицинскую упаковку.

Задание 5.

Материалы по теме ВКР

УТВЕРЖДАЮ

Руководитель организации (предприятия)

_________________ __________________

«____ » __________________ 20__ г.

М.П.

ОТЧЁТ

о прохождении учебной практики/производственной практики (по профилю специальности) /производственной практики (преддипломной)

по профессиональному модулю

_____________________

Специальность__Коммерция_____________________________________________________

Студентки 3 курса

Группы

Форма обучения заочная

(очная, заочная)

_______ __________

(ФИО)

Место проведения практики (организация) ООО «Селанез Сейлз Рус»

наименование организации, юридический адрес

Срок прохождения практики с «20» апреля 2022 г. по «17» мая 2022г.

Отчет сдан «_____» ________________

Руководитель практики от организации (предприятия) ____________________

^{(подпись/Ф.И.О.)}

Руководитель практики от образовательной организации ____________________

^{(подпись/Ф.И.О.)}

Оценка о защите отчета ____ (_____________________)

характеристика

Николаевская Ирина

ФИО студента

Группа Курс ___3_____
Специальность Коммерция (по отраслям) 38.02.044.

Место проведения практики (организация) «Селанез Сейлз Рус»______________

наименование организации, юридический адрес

Вид практики производственная практика (преддипломная)
Наименование профессионального модуля ____________________________________

_____________________________________________________________________________

Сроки проведения практики _20.04.2022-17.05.2022___________
Объем практики ____________________

За время прохождения практики студент в соответствии с индивидуальным заданием и программой практики показал следующие результаты:

(обведите цифру, соответствующую степени сформированности компетенции):

5 – компетенция сформирована в максимальной степени

4 – компетенция сформирована хорошо

3 – компетенция сформирована на среднем уровне

2 – компетенция сформирована слабо

1 – компетенция не сформирована

Коды ОК	Общие компетенции	Баллы
		1	2	3	4	5
		1	2	3	4	5
		1	2	3	4	5
		1	2	3	4	5
		1	2	3	4	5
		1	2	3	4	5

Общие компетенции, предусмотренные программой практики_________________________

(освоены / не освоены)

Укажите дополнительные качества, которые характеризуют молодого специалиста, но не указаны выше, а также Ваши замечания

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

В соответствии с аттестационным листом от «___» ________________20__ г. профессиональные компетенции ____________________________.

(освоены / не освоены)

Заключение: считаю возможным оценить работу студента на оценку_______________________________________________________________________

(отлично, хорошо, удовлетворительно, неудовлетворительно)

Руководитель практики от образовательной организации____________/__________________

(подпись/ФИО)

Руководитель практики от предприятия (организации)__________/_________/_________

(должность/подпись/ФИО)

М.П. (Организация)

Дата ____________20____г

Прикрепленные файлы

526