Дипломная работа на тему "Оценка и прогнозирование объемов продаж продукции (работ, услуг) ООО «Агроторг» - МТИ (МОИ) [ID 63885]"

Работа на тему: Оценка и прогнозирование объемов продаж продукции (работ, услуг) ООО «Агроторг»
Оценка: отлично. Доклад идет в комплекте бесплатно.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/maksim---1324

Описание работы

Образовательная автономная некоммерческая организация высшего образования
«МОСКОВСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ»

Направление 38.03.01 Направленность

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
на тему Оценка и прогнозирование объемов продаж продукции ООО «Агроторг»

МОСКВА 2025 г.

ЗАДАНИЕ
на выпускную квалификационную работу
обучающийся
1. Тема: Оценка и прогнозирование объемов продаж продукции ООО «Агроторг»
2. Срок сдачи обучающимся законченной работы «____» ___________ 20___ г.
3. Исходные данные к ВКР: научная и учебная литература, интернет ресурсы.
4. Содержание ВКР (перечень подлежащих разработке вопросов):

ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. Теоретические основы оценки и прогнозирования объемов продаж
1.1. Сущность и значение продаж в деятельности предприятия
1.2. Методы оценки текущих объемов продаж
1.3. Подходы к прогнозированию продаж: количественные и качественные методы
Глава 2. Анализ продаж и факторов, влияющих на сбытовую деятельность ООО «Агроторг»
2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности организации
2.2. Оценка динамики и структуры продаж в ООО «Агроторг»
2.3. Выявление факторов, влияющих на объем продаж (внутренние и внешние)
Глава 3. Рекомендации по увеличению объема продаж в ООО «Агроторг»
3.1. Построение прогноза сбытовой деятельности организации
3.2. Разработка мероприятий по увеличению объема продаж в ООО «Агроторг»
3.3. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
5. Перечень графического материала ___таблиц, ___ рисунков.
6. Приложения ___.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 5
Глава 1. Теоретические основы оценки и прогнозирования объемов продаж 7
1.1. Сущность и значение продаж в деятельности предприятия 7
1.2. Методы оценки текущих объемов продаж 14
1.3. Подходы к прогнозированию продаж: количественные и качественные методы 23
Вывод по главе 1 28
Глава 2. Анализ продаж и факторов, влияющих на сбытовую деятельность ООО «Агроторг» 30
2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности организации 30
2.2. Оценка динамики и структуры продаж в ООО «Агроторг» 35
2.3. Выявление факторов, влияющих на объем продаж (внутренние и внешние) 42
Вывод по главе 2 46
Глава 3. Рекомендации по увеличению объема продаж в ООО «Агроторг» 49
3.1. Построение прогноза сбытовой деятельности организации 49
3.2. Разработка мероприятий по увеличению объема продаж в ООО «Агроторг» 52
3.3. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий 61
Вывод по главе 3 66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 70
ПРИЛОЖЕНИЯ 75
Приложение А 75
Приложение Б 78

ВВЕДЕНИЕ
Прогнозирование объёмов продаж продукции — это процесс оценки будущих объёмов выручки от реализации товаров или услуг на определённый период времени.
Актуальность темы оценки и прогнозирования объемов продаж продукции ООО «Агроторг» обусловлена значимостью эффективного управления сбытовой деятельностью для достижения устойчивого роста и конкурентоспособности предприятия на современном рынке. В условиях динамично меняющейся экономической среды и растущей конкуренции, правильная оценка текущих объемов продаж и адекватное прогнозирование их изменений становятся ключевыми факторами для принятия обоснованных управленческих решений. Успешное выполнение этих задач позволяет не только оптимизировать производственные процессы, но и улучшить финансовые показатели компании, что в свою очередь способствует ее развитию и укреплению позиций на рынке.
Объект исследования - ООО «Агроторг».
Предмет исследования - оценка и прогнозирование объемов продаж продукции ООО «Агроторг».
Целью данной выпускной квалификационной работы является комплексная оценка и прогнозирование объемов продаж продукции ООО «Агроторг», что позволит выявить основные тенденции и факторы, влияющие на сбытовую деятельность организации.
Для достижения поставленной цели в рамках работы решаются следующие задачи:
1. Рассмотреть теоретические основы оценки и прогнозирования объемов продаж, включая сущность и значение продаж в деятельности предприятия, методы оценки текущих объемов продаж, а также количественные и качественные подходы к прогнозированию.
2. Провести анализ продаж и факторов, влияющих на сбытовую деятельность ООО «Агроторг».
3. Разработать рекомендации по увеличению объема продаж в ООО «Агроторг».
Структура работы включает три главы. В первой главе рассматриваются теоретические аспекты оценки и прогнозирования объемов продаж. Во второй главе проводится анализ текущих продаж и факторов, влияющих на сбытовую деятельность ООО «Агроторг». В третьей главе предлагаются рекомендации по увеличению объема продаж, включая прогнозирование и оценку эффективности предложенных мероприятий.
Таким образом, данное исследование направлено на создание комплексного подхода к оценке и прогнозированию объемов продаж, что является важным шагом для повышения эффективности деятельности ООО «Агроторг».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. ГК РФ. текст с изменениями и дополнениями на 18 июля 2019 года. Часть первая. [Федеральный закон от 30 ноября 1994 г. N 51-ФЗ. принят Гос. Думой 21 октября 1994 г.]. – Текст. электронный // СПС «КонсультантПлюс».
2. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации / [Федеральный закон от 19.12.2009 г. № 381-ФЗ. принят Гос. Думой 19.12.2009 г.] Текст. электронный // СПС «КонсультантПлюс».
3. Алексеев, А. А. Инновационный менеджмент. учебник и практикум для вузов / А. А. Алексеев. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва. Издательство Юрайт, 2025. – 259 с. – ISBN 978-5-534-03166-9. – Текст. электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
4. Бессонова, Е. В. Влияние внутренней конкуренции и иностранных инвестиций на эффективность российских промышленных предприятий / Е.В. Бессонова. - Москва. Синергия, 2021. - 294 c. – Текст Непосредственный
5. Браткова, О. А. Управление запасами на предприятии в условиях цифровизации экономики / О. А. Браткова. - Текст Непосредственный // Молодой ученый. - 2020. - № 14 (304). - С. 246–247
6. Боброва, О. С. Основы бизнеса. учебник и практикум для вузов / О. С. Боброва, С. И. Цыбуков, И. А. Бобров. – 3-е изд. – Москва. Издательство Юрайт, 2025. – 369 с. – ISBN 978-5-534-19161-5. – Текст. электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
7. Васянина, В.И. Формирование стратегии управления запасами предприятия торговли / В.И. Васянина // Вестник Воронежского государственного университета. Серия. Экономика и управление. – 2021. – № 2. – С. 112–119. – Текст Непосредственный.
8. Гарнов, А.П. Инструментарий логистики. монография [Текст] / А.П. Гарнов, Н. С. Киреева. – 2–е изд., перераб. и доп. – Москва. ИНФРА–М, 2021. – 142 с. – Текст Непосредственный.
9. Дорман, В. Н. Коммерческая деятельность. учебник для вузов / В. Н. Дорман; под научной редакцией Н. Р. Кельчевской. – Москва. Издательство Юрайт, 2025. – 103 с. – ISBN 978-5-534-16582-1. – Текст. электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. –
10. Дашков, Л. П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - Москва. Дашков, 2020. - 512 c. – Текст Непосредственный.
11. Девяткин, О.В. Экономика предприятия (организации, фирмы). учебник [Текст] / О.В. Девяткин, Н.Б. Акуленко, С.Б. Баурина [и др.]; под ред. О.В. Девяткина, А.В. Быстрова. – 5–е изд., перераб. и доп. – Москва. ИНФРА–М, 2020. – 777 с. – Текст Непосредственный.
12. Зайцев, Н.Л. Краткий словарь экономиста. словарь / Н.Л. Зайцева. - 4–е изд., доп. - Москва. ИНФРА–М, 2020. - 224с. – Текст Непосредственный
13. Киселёва, Е.А. Управление товарным ассортиментом в розничной торговой сети / Е.А. Киселёва, О.А. Рыжова // Проблемы развития современного общества. сборник научных статей 7–й Всероссийской национальной научно–практической конференции, Курск, 20–21 января 2022 года / Юго–Западный государственный университет. – Курск. Юго–Западный государственный университет, 2022. – С. 252–255– Текст Непосредственный.
14. Куликова, Н. Р. Управление ассортиментом товаров. Учебное пособие / Н.Р. Куликова, Т.А. Трыкова, Н.С. Борзунова. - Москва. Инфра-М, Альфа-М, 2020. - 240 c. – Текст Непосредственный.
15. Контроль и ревизия в схемах и таблицах / Под редакцией Г.А. Шатуновой. - Москва. Эксмо, 2021. - 352 c. – Текст Непосредственный.
16. Косорукова, И. В. Влияние управления стоимостью бизнеса на его конкурентоспособность / И.В. Косорукова. - Москва. Синергия, 2020. - 985 c. – Текст Непосредственный.
17. Лукинский, В.С. Управление запасами в цепях поставок в 2-х частях. Часть 2. Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / В.С. Лукинский. - Москва. Юрайт, 2022. - 817 c. – Текст Непосредственный.
13. Лапшин, В.Ю. Формирование и развитие современной системы управления запасами предприятия / В.Ю. Лапшин, Е.С. Чижикова, Н.С. Котельникова // Право, экономика и управление. теория и практика. сборник материалов Всеросс. науч.–практ. конф. (Чебоксары, 2 дек. 2021 г.) / редкол.. Э.В. Фомин [и др.] – Чебоксары. ИД «Среда», 2021. – С. 79–82. – Текст Непосредственный.
14. Левкин, Г. Г. Организация торговой деятельности. учебник и практикум для вузов / Г. Г. Левкин, О. А. Никифоров. – 3-е изд., перераб. и доп. – Москва. Издательство Юрайт, 2025. – 157 с. – ISBN 978-5-534-17373-4. – Текст. электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
15. Магомедов, А.М. Экономика организаций торговли. учебник для вузов / А. М. Магомедов. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва. Юрайт, 2021. – 266 с. – ISBN 978-5-534-05732-4. – Текст. электронный
16. Михайлова, К.О. Особенности автоматизации учета материально–производственных запасов / К.О. Михайлова, Л.Г. Садыкова // Социально–экономические процессы современного общества . материалы Всерос. науч.–практ. конф. с междунар. участием (Чебоксары, 26 февр. 2021 г.) / редкол.. Э.В. Фомин [и др.] – Чебоксары. ИД «Среда», 2021. – С. 134–138– Текст Непосредственный.
17. Новиков, В.Э. Информационное обеспечение логистической деятельности торговых компаний. Москва. Юрайт, 2022. 184 с. – Текст Непосредственный.
18. Подлипаев, Л. Д. Маркетинг внедрения и менеджмент качества торгового предприятия / Л.Д. Подлипаев. - Москва. Гелиос АРВ, 2020. - 264 c. – Текст Непосредственный.
19. Погодина, Т. В. Финансовый менеджмент. учебник и практикум для вузов / Т. В. Погодина. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва. Издательство Юрайт, 2025. – 259 с. – ISBN 978-5-534-16480-0. – Текст. электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
20. Райзберг, Б. А. Курс экономики. учебник / Б.А. Райзберг, Е.Б. Стародубцева ; под ред. Б.А. Райзберга. – 5–е изд., испр. – Москва. ИНФРА–М, 2022. – 686 с. – Текст Непосредственный.
21. Радыгина, С. В. Планирование на предприятии в период экономического кризиса / С. В. Радыгина // Менеджмент. теория и практика. – 2020. – № 1–3. – C. 111–115. – Текст Непосредственный.
22. Сайт ООО «Агроторг»
23. Сафронов, Н. А. Экономика организации (предприятия). учебник для ср.спец. учеб. заведений. - 2-е изд., с изм. / Н. А. Сафронов. -Москва. Магистр. ИНФРА-М, 2022. - 256 с.
24. Современная торговля. вопросы конкурентоспособности и социальной политики / Л.А. Брагин, Г.Г. Иванов, С.Л. Орлов – Москва. Издательство «ФОРУМ». ИНФРА-М, 2019. – 192 с. – Текст. электронный.
25. Управление запасами в цепях поставок в 2 ч. Часть 1. учебник и практикум для вузов / В. С. Лукинский [и др.]; под общей редакцией В.С.Лукинского. - Москва. Издательство Юрайт, 2023. - 329 с. – Текст Непосредственный.
26. Управление запасами в цепях поставок в 2 ч. Часть 2.. учебник и практикум для вузов / В.С. Лукинский [и др.]; под общей редакцией В. С. Лукинского. - Москва. Издательство Юрайт, 2023. - 298 с. – Текст Непосредственный.
27. Фомичев, В.И. Управление качеством и конкурентоспособностью. учебное пособие / В.И. Фомичев. – Москва. Юрайт, 2021. – 156 с. – Текст. непо- средственный.
28. Финансовый анализ. учебник и практикум для вузов / И. Ю. Евстафьева [и др.]; под общей редакцией И. Ю. Евстафьевой, В. А. Черненко. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва. Издательство Юрайт, 2025. – 360 с. – ISBN 978-5-534-19625-2. – Текст. электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
29. Фактор сезонности и мониторинг в управлении запасами на российских предприятиях [Электронный ресурс].
30. Фридман, А. М. Экономика организации. учебник / А. М. Фридман. - Москва. РИОР. ИНФРА-М, 2022. - 239 с.