Дипломная работа на тему "Повышение эффективности системы сбыта на предприятии (ООО БЕЛТИМПЭКС СПБ) | Синергия [ID 43745]"

Работа на тему: Повышение эффективности системы сбыта на предприятии (ООО БЕЛТИМПЭКС СПБ)
Оценка: хорошо.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет онлайн обучения

Направление подготовки: Менеджмент

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ (ООО БЕЛТИМПЭКС СПБ)

Москва 2019

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
Глава 1. Теоретические основы организации системы сбыта 5
1.1 Задачи службы сбыта 5
1.2 Основные типы и каналы сбыта продукции 13
1.3 Виды мероприятий по стимулированию сбыта 19
Глава 2. Анализ организации системы сбыта ООО «Белтимпэкс СПБ» 31
2.1 Общая характеристика ООО «Белтимпэкс СПБ» 31
2.2 Организация работы цепочки производитель – конечный потребитель 37
2.3 Оценка результатов работы системы сбыта 42
Глава 3. Рекомендации по повышению качества функционирования
системы сбыта ООО «Белтимпэкс СПБ» 47
3.1 Стратегические и тактические цели сбытовой политики 47
3.2 Предложения по устранению недостатков и совершенствованию системы сбыта 49
3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий в свете сбытовой политики ООО «Белтимпэкс СПБ» 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 66
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 68
ПРИЛОЖЕНИЯ 72

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что в современных условиях обострения борьбы за потребителя успех деятельности того или иного предприятия зависит не столько от его производственных и финансовых возможностей, сколько от эффективности его сбытовой деятельности.
Целью сбытовой деятельности предприятия является обеспечение доставки товара в то время, в то место, в том количестве и такого качества, которые нужны потребителю. При этом достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворение требований потребителя.
Важнейшими инструментами в улучшении сбытовой деятельности предприятия становятся логистика и маркетинг. Задания последних включают в себя такие сферы деятельности, как изучение спроса на продукцию и услуги предприятия; формирование портфеля заказов потребителей, участие в ассортиментной загруженности производства заказами потребителей, перспективное, текущее и оперативное планирование сбыта, осуществление мероприятий по стимулированию сбыта. Вместе с тем, особую важность приобретает осуществление принципа системности, то есть управление распределением во взаимосвязи всех элементов сбытовой деятельности.
Объектом исследования является ООО «Белтимпэкс СПБ».
Предметом исследования является эффективность системы сбыта предприятия.
Целью исследования является анализ и разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта в ООО «Белтимпэкс СПБ».
В рамках поставленной цели, в работе будет решен ряд задач:
- определены задачи службы сбыта на предприятии;
- выявлены основные типы и каналы сбыта продукции;
- рассмотрены виды мероприятий по стимулированию сбыта;
- проведен анализ организации сбытовой деятельности в ООО «Белтимпэкс СПБ»;
- разработаны рекомендации по совершенствованию сбыта в ООО «Белтимпэкс СПБ».
Практическая значимость исследования состоит в разработке мероприятий по стимулированию сбыта. Предложенный комплекс мероприятий можно использовать для стимулирования сбыта на предприятиях торговли эксплуатационными материалами.
Теоретическая значимость работы состоит в уточнении понятий сбытовой деятельности и классификации каналов сбыта продукции.
Информационная база работы представляет собой документы финансовой и бухгалтерской отчетности ООО «Белтимпэкс СПБ» за 2015- 2017 гг.
Теоретическая база работы представлена исследования авторов, которые занимаются изучением проблемы организации и совершенствования сбытовой деятельности предприятия. Вопросам исследования и анализа проблем, связанных с различными аспектами сбытовой деятельности предприятий, посвятили труды многие отечественные и зарубежные ученые, в частности: Зимина Н.В., Исмагилова Ф.С., Миролюбова Г.С., Сергеев В.И. и др. Однако в контексте новых вызовов для предприятий торговли следует рассмотреть нерешенные пока проблемы по совершенствованию сбытовой деятельности предприятий.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации, часть I;
2. Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ
«Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»;
3. Федеральный закон РФ «О защите прав потребителей» от 7 февраля 1992 г. № 2300-1 (ред. от 13.07.2015);
4. Аникин Б. А., Вайн В. М. , Водянова В. В. Логистика. Тренинг и практикум. Учебное пособие. – М.: Проспект, 2018. – 448 с.
5. Бабаскин С.Я. Инновационный проект. Методы отбора и инструменты анализа рисков. Учебное пособие. – М. : Дело, 2017. – 240 с.
6. Байтасов Р.Р. Инновационный менеджмент. Курс лекций. – М.: Феникс, 2015. – 301 с.
7. Балабанов, И.Т. Инновационный менеджмент [Текст]: учеб. пособие для вузов/ И.Т. Балабанов. – СПб: Питер, 2015. – С.127.
8. Барро Роберт Дж,, Сала-и-Мартин Хавьер Экономический рост/ под ред. Серовой Ю.А.. – М.: Бином. Лаборатория знаний, 2015 г. – 824 с.
9. Бауэрсокс Доналд Дж., Клосс Дейвид Дж.Логистика. Интегрированная цепь поставок. – М.: Олимп-Бизнес, 2017. – 640 с.
10. Болдырев А. Совершенствование системы планирования на основе нормативных калькуляций/А. Болдырев, Г. Русин//Бухгалтерский учет в сельском хозяйстве. — 2015. — № 9 — С. 7–14.
11. Бондаренко В.В., Юдина В.А., Алехина О.Ф. Менеджмент организации. Введение в специальность: учебное пособие.-М.: КНОРУС, 2014.-232с.
12. Бочкарев А., Кондратьев В., Краснова В., и др. 7 нот менеджмента.- 5-е изд., доп.- М.: ЗАО «Журнал Эксперт», ООО
«Издательство ЭКСМО», 2015.- 656с.
13. Буланов В.С. Методологии экономических явлений и процессов. Сравнительный анализ. Монография. – М.: Проспект, 2017. – 64 с.
14. Вишняков Я.Д., Кирсанов К.А., Киселева С.П. Инновационный менеджмент. Практикум. Учебное пособие. – М. Кнорус, 2016. – 328 с.
15. Герасимов А.Н. Теория экономического анализа. Учебное пособие. – М.: Феникс, 2017. – 300 с.
16. Голова А. Г. Управление продажами: учебник / А. Г. Голова. – М.: Дашков и К, 2015. – 279 с.
17. Горфинкель В.Я. Инновационный менеджмент/ В.Я. Горфинкель, А.И. Базилевич, И.В. Бобков. – М.: Проспект, 2015. – 424 с.
18. Грачева М.В. Проектный анализ. Учет рисков. Учебно- практическое пособие. – М. : Проспект, 2017. – 176 с.
19. Григорьева Н. В. Финансовый план как важнейшая составляющая бизнес-плана // Молодой ученый. — 2016. — №7. — С. 819-822
20. Гурунян Т.В. Оценка стоимости бизнеса (предприятия): учеб. Пособие / Т.В. Гурунян, О.Ю. Щербина; РАНГиГС, Сиб. Ин-т упр. – Новосибирск: Изд-во СибАГС, 2015. – 259 с.
21. Дашков Л. П., Памбухчиянц О. В. Организация и управление коммерческой деятельностью. М.: Дашков и Ко, 2015, — 400 с.
22. Дубровин И.А. Организация производства на предприятии торговли. Учебное пособие. – М. :Кнорус, 2017. – 304 с.
23. Дыбская В.В. Логистика складирования для практиков. - м.: Альфа-Пресс, 2014. – 208с.
24. Жданкин Н.А. Инновационный менеджмент. – М.: Кнорус, 2017. 0- 316 с.
25. Журавлева А.Т. Раскрытие информации для анализа финансового состояния коммерческих организаций в бухгалтерской (финансовой) отчетности // Международный бухгалтерский учет.- 2014.- №23.- С.39-49.
26. Зимина Н.В. Совершенствование связей производителей продуктов питания с торговыми организациями // ЭКО. – 2015. - №2.
27. Исмагилова Ф.С., Миролюбова Г.С. Система субъективных критериев контроля руководителями эффективности управленческой деятельности // Организационная психология. 2014. Т. 4. № 4. С. 93-10
28. Колемаев В. А. , Соловьев В. И. Методы оптимальных решений. Практикум. Учебное пособие. – М.: Кнорус, 2017. – 194 с.
29. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. – М.: Юрайт-М, 2014. – 224 с.
30. Логистика снабжения : учебник / В. И. Сергеев, И. П. Эльяшевич; под общей ред. д-ра экон. наук В. И .Сергеева. – М.: Рид Групп, 2014. – 416с.
31. Неелова Н. Энциклопедия поискового продвижения: учеб. пособие / Н. Неелова. – СПб: Альпина Паблишер, Питер, 2016. – 520 с.
32. Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. - М.: «Маркетинг», 2014. - 580с.
33. Секерин В. Логистика. Учебное пособие. – М.: Кнорус, 2016. – 216 с.
34. Стапран Д.А. Аутсорсинг в логистике. Как максимизировать выгоду и оптимизировать затраты. – М.: Инфа-М, 2017. – 238 с.
35. Федоров Л.С., Персианов В. А. , Мухаметдинов И. Б. Транспортная логистика. Учебное пособие для бакалавров. – М.: Кнорус, 2018. – 310 с.
36. Хасенова А.А. Современная концепция повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия [Электронный ресурс]. –
37. Дубинин Н.И., Демчук О.В. Проблемы формирования эффективной политики производственно-сбытовой деятельности предприятия[Электронный ресурс]. –
38. Квасникова В.В. Оценка эффективности сбытовой деятельности организаций по производству швейных изделий: методика и апробация [Электронный ресурс]
39. Кривякин К.С. Механизм повышения эффективности организации логистической деятельности предприятия
[Электронный ресурс]. .
40. Соловых Н.Н. Структурно-инвестиционная политика в целях устойчивого роста и модернизации экономики – научный доклад [Электронный ресурс] / Н.Н. Соловых // ИНП РАН. – 2017.
41. Терентьева И.В. Коммуникационные основы современного мерчандайзинга// Символ науки, 2017. - №03-1 [Электронный ресурс].