Бизнес-практикум на тему "Практикум «Генерация бизнес – идей» (онлайн) "

«Генерация бизнес – идей» (онлайн)

Был ранее принят на 100 баллов

Описание работы

Представление бизнес - идеи
Название проекта_____________________________________________________________
Описание продута / услуги _____________________________________________________
____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
С помощью моего товар / услуги покупатель решает проблему («боль») _______________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Концепция продукта:
1.
Что представляет собой продукт / услуга?





2.
Какую функция выполняет продукт / услуга?





3.
Где товар будет использоваться? / Где услугу можно будет получить?





4.
Когда товар будет использоваться? / Когда услугу можно получить?





5.
Есть ли необходимые дополнительные товары / услуги для использования разрабатываемого товара / услуги?


Команда стартапа для генерации бизнес – идеи
Кто мне нужен в команде:
Название должности
Функционал
Входные компетенции (опыт)
















Распределение ключевого функционала:
Функции
Комментарий
Кто выполняет
Основатель (основатели)


Привлечение клиентов


Продажи


Разработка


Дизайн


Операционные процессы



Целевая аудитория бизнес – идеи
Целевая аудитория:
Описание сегмента
Сегмент 1

Сегмент 2

Сегмент 3


Для каждого сегмента - портрет потребителя
Имя

Должность или род деятельности

Возраст

Образование

Отношение к инновациям
Техногик
Инноватор
Ранее большинство
Позднее большинство
Консерватор
Потребительский стаж
Новичок
Продвинутый
Эксперт
Тип
Покупатель
Пользователь
Роль в семье

Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)





«О чем болит голова»





Ситуация потребления продукта





Продукты – заменители, которые он уже использует





Ожидания от продукта





Что он читает в он-лайн





Что он читает в офф-лайн





Уровень доходов





Возможность влиять на расходы





Что мотивирует потребителя






Ценностное предложение (value proposition) бизнес – идеи
Что является «головной болью» клиента?

Как клиент решает эту проблему на данный момент?

Насколько он доволен решением?

Разрешима ли эта «боль» альтернативными методами?

Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом?


1. Напишите от 3 до 5 преимуществ вашего продукта/услуги
-
-
-
-
-
2. Напишите от 3 до 5 аспектов, которые ожидает/хочет ваш потребитель от вашего продукта?
-
-
-
-
-
3. Напишите, к чему стоит стремится, чтобы удовлетворить потребности клиентов
-
-
-
-
Составьте список из ключевых слов и фраз, которые важно включить при описании продукта в ценностное предложение. Подумайте об основных характеристиках, преимуществах, отличиях от конкурента вашего продукта
Ключевые слова:
Ключевые фразы:
Сформулируйте ваше ценностное предложение, использую «ключевые слова» и «ключевые фразы», если это необходимо
Ценностное предложение:

Проведите проблемные интервью (не менее 30):
№
Респонденты
Ключевые ответы
Инсайты (выводы)
1



2



3



4



5



6



7



8



9



10



11



12



13



14



15



16



17



18



19



20



21



22



23



24



25



26



27



28



29



30




Сформулируйте ценностное предложение по итогам проблемного интервью: _____________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
Проведите решенческие интервью (не менее 30):
№
Респонденты
Ключевые ответы
Инсайты (выводы)
1



2



3



4



5



6



7



8



9



10



11



12



13



14



15



16



17



18



19



20



21



22



23



24



25



26



27



28



29



30




Сформулируйте ценностное предложение по итогам решенческого интервью: _____________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
Конкурентный анализ бизнес – идеи
1. Общий анализ конкурентов
Конкурент
Преимущества / Недостатки
Важность для потребителя (оценка)
Что стартап может предложить
Конкурент 1
Преимущества




Недостатки



Конкурент 2
Преимущества




Недостатки



Конкурент 3
Преимущества




Недостатки



Конкурент 4
Преимущества




Недостатки



Конкурент 5
Преимущества




Недостатки




2. Оценка конкуренции
Анализ собственного конкурентного потенциала в статике и динамике достигнутых конкурентных результатов, силы и качества выполняемых конкурентных действий

Анализ конкурентного потенциала соперников, достигнутых ими конкурентных результатов, силы и качества выполняемых ими конкурентных действий

Анализ конкурентной среды, в которой создают, ведут и развивают свой бизнес


3. Анализ конкурентов по диагностическим компонентам М. Портера
Насколько достигнутые результаты могут быть признаны приемлемыми и в какой мере они соответствуют целям и задачам участия в конкуренции

На что компания может рассчитывать при имеющимся конкурентном потенциале, силе, качестве и менеджменте конкурентных действий

Насколько обоснованы конкурентные диспозиции, выбор полей конкуренции, стратегий, моделей участия в конкуренции, конкурентных операций, действий по ситуации, инструментов управления конкурентными действиями

Каковы риски, опасности, угрозы, исходящие от соперников и другого окружения в сопоставлении с собственными намерениями в бизнесе

Каковы ключевые факторы достижения искомых целей и решения задач по обеспечению превосходства над соперниками и недопущению поражений


4. Анализ развития конкурентной среды
Тенденции развития конкурентного окружения

Конкурентный климат

Антимонопольное регулирование рынка

Разные виды позитивной и отрицательной практики других конкурентов

Тенденция развития региональных рынков

Тенденция развития отраслевых рынков

Динамика спроса и предложения по товарам (услугам, работам)

Макроэкономические тенденции


5. SWOT – анализ
Сильные стороны
Слабые стороны
Возможности 0
Угрозы

6. PEST – анализ
Политика
Экономика
1. Правительственная стабильность
2. Изменение законодательства
3. Государственное влияние в отрасли
4. Государственное регулирование конкуренции в отрасли
1. Общая характеристика экономической ситуации
2. Курс национальной валюты и ставка рефинансирования
3. Уровень инфляции и безработицы
4. Стоимость энергоресурсов
Социум
Технология
1. Демографические изменения
2. Изменение структуры доходов
3. Отношение к труду и отдыху
4. Социальная мобильность
5. Активность потребителей
1. Государственная технологическая политика
2. Значимые тенденции в области НИОКР
3. Новые продукты (скорость обновления и освоения новых технологий)
4. Новые патенты

7. Векторы конкурентных отличий - многоугольники конкурентоспособности
Построить для ключевых конкурентов бизнес – идеи
Рынок сбыта и его потенциал для бизнес-идеи
Количество потенциальных покупателей (в год) _______________________________
Планируемый объем выручки (в месяц) ______________________________________
Рентабельность (%)________________________________________________________
Чистый доход в месяц (в рублях) ____________________________________________
MVP (Минимальный жизнеспособный продукт) бизнес – идеи
Необходимо предоставить один из следующих вариантов MVP:
1. Beta landing page
2. Краудфандинг
3. Демонстрационное видео
4. Частичный (полный) MVP
5. Блог
6. «Сырой» MVP
7. MVP – консьерж
8. Цифровой прототип
9. Бумажный прототип
10. Продукт с одной функцией
Модель монетизации бизнес – идеи
Модель монетизации


Основная

Дополнительная

Регистрационные документы бизнес – идеи
Необходимо предоставить проект регистрационных документов для создания стартап (форма выбирается студентом самостоятельно).