Дипломная работа на тему "Пути стимулирования увеличения объема продаж машиностроительной продукции на примере АО «Автоваз» - Синергия [ID 64224]"

Работа на тему: Пути стимулирования увеличения объема продаж машиностроительной продукции на примере АО «Автоваз»
Оценка: отлично. Речь и презентация идут в комплекте бесплатно.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/maksim---1324

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА – БАКАЛАВРСКАЯ РАБОТА
на тему Пути стимулирования увеличения объема продаж машиностроительной продукции на примере АО «АВТОВАЗ»

МОСКВА 2024 г.

ЗАДАНИЕ
на выпускную квалификационную работу – бакалаврскую работу
обучающемуся
1. Тема выпускной квалификационной работы. Пути стимулирования увеличения объема продаж машиностроительной продукции на примере АО «АвтоВАЗ»
2. Структура ВКР.

Введение
Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования продаж машиностроительной продукции
1.1 Сущность и содержание стимулирования продаж продукции
1.2 Классификация методов стимулирования продаж
1.3 Особенности планирования и проведения мероприятий по стимулированию продаж машиностроительной продукции
Выводы по главе 1
Глава 2. Оценка деятельности предприятия на примере АО «АвтоВАЗ» и рекомендации по стимулированию увеличения объема продаж машиностроительной продукции
2.1 Организационно-экономическая характеристика машиностроительного предприятия
2.2 Анализ системы стимулирования продаж машиностроительной продукции предприятия
2.3 Мероприятия по стимулированию увеличения объема продаж машиностроительной продукции
Выводы по главе 2
Заключение
Список используемой литературы
Приложения

3. Основные вопросы, подлежащие разработке.
Во введении необходимо определить. актуальность темы; цель и задачи исследования; предмет и объект исследования (указывается конкретная организация и исследуемое направление ее работы); информационную базу исследования; методы исследования; практическое использование разработок и рекомендаций в деятельности исследуемой организации; структуру работы.
В главе 1 целесообразно рассмотреть. в параграфе 1.1 – понятийный аппарат стимулирования продаж, на котором будет базироваться работа, в том числе факторы, способствующие росту популярности стимулирования продаж, задачи стимулирования продаж, риски в использовании инструментов стимулирования продаж; в параграфе 1.2 – Определить методы стимулирования продаж предприятия, в том числе цели осуществления стимулирования продаж, положительные и отрицательные эффекты стимулирующих мероприятий, методы поддержки стимулирующих мероприятий; в параграфе 1.3 – особенности планирования и проведения мероприятий по стимулированию продаж машиностроительной продукции, в том числе состав машиностроительного комплекса, основные направления развития машиностроительного комплекса, стратегическое управление сбытом, выбор сбытовой политики предприятия.
В главе 2 проводится диагностика предприятия. В разделе 2.1.следует дать общую характеристику предприятия, проанализировать оргструктуру, определить масштаб бизнеса. В разделе 2.2. анализируются показатели бухгалтерского баланса и отчет о финансовых результатах организации, рассматриваются показатели деятельности организации минимум за 3 последних года. В разделе 2.3. анализируется.
Глава 3 посвящена разработке мероприятий по стимулированию увеличения объема продаж машиностроительной продукции анализируемого предприятия. В разделе 3.1. Разрабатываются конкретные мероприятия по улучшению финансового состояния предприятия. В разделе 3.2. проводится расчет экономической эффективности внедрения предлагаемых мероприятий.

В главе 2 целесообразно. рассмотреть исследуемую проблему и провести. 1) организационно-экономическую характеристику анализируемого предприятия, в т.ч. анализ менеджмента, анализ основных экономических показателей деятельности в динамике (3 последних года минимум) и диагностику финансово-хозяйственной деятельности; 2) оценку системы стимулирования продаж машиностроительной продукции анализируемого предприятия с необходимыми расчетами и построением графиков; 3) разработать и описать конкретные мероприятия по стимулированию увеличения объема продаж машиностроительной продукции анализируемого предприятия, в т.ч. привести экономическое обоснование целесообразности внедрения предлагаемых мероприятий, подкрепленные конкретными расчетами (определение затрат на внедрение мероприятий, источники финансирования, сроки окупаемости).
В данной главе (разделе 2.1.) следует представить общую характеристику организации, выступающей в качестве объекта исследования. Описать организационную структуру; проанализировать основные экономические показатели деятельности организации за последние 3-5 лет; представить результаты выявленной динамики изменений, объяснить причины изменений/отклонений; описать основное производство в организации.
Для проведения анализа следует.
• изучить документы организации;
• исследовать официальную отчетность предприятия за 3-5 лет;
• рассмотреть маркетинговую стратегию предприятия, ассортимент выпускаемой продукции, применяемые методы стимулирования продаж.
Результаты исследований следует представлять в табличной и графической формах с описанием полученных результатов. При использовании готовых методик, их следует располагать в приложении в полном составе с ключами и ссылкой на источник.
Целесообразно сформулировать и обосновать авторские предложения по развитию исследуемой организации.
В разделе 2.2. следует провести оценку системы стимулирования продаж машиностроительной продукции предприятия с расчетом соответствующих показателей.
Целесообразно рассмотреть элементы маркетинговой стратегии предприятия, описать используемые рекламные и PR – средства с применением статистических показателей деятельности в динамике за 3-5 последних отчетных года. В качестве итога необходимо выявить и сформулировать проблемы в системы стимулирования продаж машиностроительной продукции на анализируемом предприятии.
Данная глава является основой ВКР, по объему должна занимать большую её часть, выполняться с использованием методик, представленных и описанных в теоретической главе. Изученные и систематизированные данные должны быть подвергнуты анализу с целью дальнейшего применения полученных выводов в практической работе.
В разделе 2.3. необходимо разработать и описать мероприятия по стимулированию увеличения объема продаж машиностроительной продукции с использованием полученных ранее сведений об исследуемом предприятии.
На основе обобщённых данных, следует выявить основные проблемы в организации системы продаж и на этой основе разработать мероприятия по стимулированию увеличения объема продаж машиностроительной продукции, например, таких как, выбор каналов продвижения с учетом основных тенденций маркетинга.
Сформулированные рекомендации должны быть вынесены в заключительную часть выпускной работы. В ВКР также необходимо рассчитать социально-экономическое обоснование целесообразности внедрения предлагаемых мероприятий. определить затраты на внедрение, указать источники финансирования, определить сроки окупаемости.
В заключении. необходимо подвести итоги выпускной квалификационной работы. Раскрыть содержание основных выводов, сделанных в процессе проведенного исследования, представить краткую характеристику результатов, полученных в ходе решения поставленных во «Введении» задач и, тем самым, ответить на основной вопрос работы. о степени достижимости поставленной в выпускной квалификационной работе цели.
Приложения.
Привести, базовую и информационно-вспомогательную информацию, используемую при написании ВКР.

4. Исходные данные по ВКР.
Основная литература.
• Пугач М. Г. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ //Образование. Наука. Производство. – 2018. – С. 2731-2734.
• Барсова Т. Н., Тарасова Н. В., Грешневикова Н. А. ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ОСНОВЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ //Управленческий учет. – 2022. – №. 2-3. – С. 434-441.
• Широкова Е. Ю. Резервы роста экспорта машиностроительной продукции в регионах России //Вопросы территориального развития. – 2020. – Т. 8. – №. 3. – С. 2.
• Кушнарев Л. И. Состояние и перспективы развития машиностроения //Вестник Московского государственного технического университета им. НЭ Баумана. Серия «Машиностроение». – 2020. – №. 4 (133). – С. 61-80.
• Семахин Е. А. и др. Стимулирование продаж //Russian Economic Bulletin. – 2019. – Т. 2. – №. 5. – С. 123-126.
• Зиновьева А. А., Зинцова М. В. Особенности функционирования и применения современных технологий стимулирования продаж //Современные проблемы управления в сфере внешнеэкономической деятельности. – 2021. – С. 155-164.
• Васильева А. Г., Заплатина А. В. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ. СУЩНОСТЬ И РОЛЬ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ //УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙ, БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ И ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ. ВОПРОСЫ, ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ. – 2021. – С. 6-11.
Дополнительная литература.
• Гарнов А. П., Кабанов Д. В. Финансовый потенциал в контексте устойчивого развития машиностроительных предприятий //Вестник Российского экономического университета им. ГВ Плеханова. – 2019. – №. 4 (106). – С. 96-105.
• Елисеева Е. Н. Совершенствование инструментария оценки вероятности банкротства (на примере конструкторской машиностроительной организации) //Вестник евразийской науки. – 2019. – Т. 11. – №. 4. – С. 36.
• Барсова Т. Н., Тарасова Н. В., Грешневикова Н. А. ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ОСНОВЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ //Управленческий учет. – 2022. – №. 2-3. – С. 434-441.
• Маклакова К. А., Коврижных О. Е. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ С ПОСТАВЩИКАМИ СЫРЬЯ И МАТЕРИАЛОВ //СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ. – 2018. – С. 202-205.
• Постникова Е. С. Классификация факторов организационно-экономической устойчивости машиностроительного предприятия //Инновации в менеджменте. – 2019. – №. 4. – С. 72-79.
• Исбагиева Г. С. Экспресс-оценка финансового состояния предприятия машиностроительной отрасли //Гуманитарий и социум. – 2021. – №. 1. – С. 35-41.
• Анисимова В. Ю. Основные направления совершенствования инновационного потенциала предприятий машиностроительного комплекса. – 2018.
• Стрельцов А. В., Яковлев Г. И. Особенности технико-экономического развития машиностроительного комплекса в цифровой экономике //Вестник Самарского государственного экономического университета. – 2020. – №. 7. – С. 90-98.
• Камакина О. В., Немтырев О. В., Мудревский А. Ю. Сравнительный анализ финансового состояния машиностроительных предприятий на основе применения экономико-математических моделей //Бизнес. Образование. Право. – 2020. – №. 2. – С. 180-188.
• ЕСИНА А. А., НАЙДЕНКОВ В. И. ПЕРСПЕКТИВЫ И ВОЗМОЖНОСТИ ФИНАНСОВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ //Наука молодых-будущее России. – 2020. – С. 65-68.
Интернет-ресурсы.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
Пути стимулирования увеличения объема продаж машиностроительной продукции — это совокупность стратегий, методов и инструментов, направленных на активизацию спроса и увеличение продаж товаров в сфере машиностроения. Эти пути могут включать в себя маркетинговые акции, улучшение качества продукции, внедрение новых технологий, оптимизацию ценовой политики, расширение каналов распределения, развитие клиентских отношений, а также использование современных средств рекламы и продвижения. Основная цель данных путей — создание конкурентных преимуществ, удовлетворение потребностей потребителей и, как следствие, рост объемов продаж и повышение финансовых показателей предприятия.
В условиях динамично развивающегося рынка машиностроительной продукции, компании сталкиваются с необходимостью поиска эффективных путей для увеличения объема продаж. АО «АвтоВАЗ», являющееся одним из ведущих производителей автомобилей в России, не является исключением.
Актуальность темы данного исследования обусловлена как внутренними вызовами, связанными с изменениями в потребительских предпочтениях и усилением конкуренции, так и внешними факторами, такими как экономическая нестабильность и изменения в законодательстве. В этих условиях разработка и внедрение эффективных стратегий стимулирования продаж становятся ключевыми для обеспечения устойчивого развития компании.
Целью данного исследования является выявление и анализ путей стимулирования увеличения объема продаж машиностроительной продукции на примере АО «АвтоВАЗ».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи.
1. Проанализировать сущность и содержание стимулирования продаж продукции.
2. Исследовать классификацию методов стимулирования продаж.
3. Изучить особенности планирования и проведения мероприятий по стимулированию продаж машиностроительной продукции.
4. Рассмотреть организационно-экономическую характеристика машиностроительного предприятия АО «АвтоВАЗ».
5. Провести анализ системы стимулирования продаж машиностроительной продукции предприятия АО «АвтоВАЗ».
6. Предложить мероприятия по стимулированию увеличения объема продаж машиностроительной продукции АО «АвтоВАЗ».
Объектом исследования является АО «АвтоВАЗ».
Предметом исследования является – стратегии и методы стимулирования продаж, применяемые в данной организации.
Информационной базой исследования послужат данные о продажах компании, результаты маркетинговых исследований, а также материалы, касающиеся стратегического планирования и управления продажами.
В ходе исследования будут использованы методы анализа, синтеза, сравнительного анализа и экспертных оценок, что позволит получить комплексное представление о текущей ситуации и возможных путях ее улучшения.
Практическое использование разработок и рекомендаций, представленных в данной работе, может быть реализовано в деятельности АО «АвтоВАЗ» для повышения эффективности продаж и адаптации к изменяющимся условиям рынка.
Структура работы включает в себя введение, две главы, заключение и список использованных источников. В первой главе рассматриваются теоретические аспекты стимулирования продаж, во второй – анализ текущего состояния продаж АО «АвтоВАЗ», разработка рекомендаций по повышению объема продаж.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Анисимова В. Ю. Основные направления совершенствования инновационного потенциала предприятий машиностроительного комплекса. – 2018.
2. Баранов, А. В. Стратегии маркетинга в машиностроении: учебное пособие. – М.: Издательство "Экономика", 2022. – 240 с.
3. Белов, И. Н. Управление продажами в машиностроении: монография. – СПб.: Питер, 2023. – 320 с.
4. Барсова Т. Н., Тарасова Н. В., Грешневикова Н. А. Повышение конкурентоспособности машиностроительных предприятий на основе совершенствования маркетинговой политики //Управленческий учет. – 2022. – №. 2-3. – С. 434-441.
5. Васильева А. Г., Заплатина А. В. Стимулирование продаж. Сущность и роль в предпринимательской деятельности //Управление организацией, бухгалтерский учет и экономический анализ. Вопросы, проблемы и перспективы развития. – 2021. – С. 6-11.
6. Васильев, С. П. Маркетинговые исследования в машиностроении: учебник. – Казань: Казанский университет, 2021. – 280 с.
7. Громов, Д. А. Инновационные подходы к увеличению продаж: учебное пособие. – Екатеринбург: УрФУ, 2022. – 150 с.
8. Гарнов А. П., Кабанов Д. В. Финансовый потенциал в контексте устойчивого развития машиностроительных предприятий //Вестник Российского экономического университета им. ГВ Плеханова. – 2019. – №. 4 (106). – С. 96-105.
9. Дьяков, Е. В. Экономика машиностроения: учебник. – Новосибирск: Сибирское университетское издательство, 2023. – 400 с.
10. Елисеева Е. Н. Совершенствование инструментария оценки вероятности банкротства (на примере конструкторской машиностроительной организации) //Вестник евразийской науки. – 2019. – Т. 11. – №. 4. – С. 36.
11. Ермаков, К. Л. Стимулирование сбыта: теория и практика. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2021. – 220 с.
12. Жуков, М. В. Маркетинг в машиностроении: учебное пособие. – Челябинск: ЧелГУ, 2022. – 180 с.
13. Зиновьева А. А., Зинцова М. В. Особенности функционирования и применения современных технологий стимулирования продаж //Современные проблемы управления в сфере внешнеэкономической деятельности. – 2021. – С. 155-164.
14. Иванов, А. И. Стратегии продаж в условиях кризиса: монография. – Москва: Наука, 2023. – 300 с.
15. Кушнарев Л. И. Состояние и перспективы развития машиностроения //Вестник Московского государственного технического университета им. НЭ Баумана. Серия «Машиностроение». – 2020. – №. 4 (133). – С. 61-80.
16. Маклакова К. А., Коврижных О. Е. Совершенствование взаимодействия машиностроительных предприятий с поставщиками сырья и материалов //Современные проблемы и тенденции развития экономики и управления. – 2018. – С. 202-205.
17. Камакина О. В., Немтырев О. В., Мудревский А. Ю. Сравнительный анализ финансового состояния машиностроительных предприятий на основе применения экономико-математических моделей //Бизнес. Образование. Право. – 2020. – №. 2. – С. 180-188.
18. Ковалев, Р. С. Управление продажами: учебник. – Воронеж: Воронежский государственный университет, 2021. – 260 с.
19. Кузнецов, П. В. Анализ рынка машиностроительной продукции: учебное пособие. – Санкт-Петербург: Лань, 2022. – 200 с.
20. Ларин, С. Ю. Инновации и маркетинг в машиностроении: монография. – Нижний Новгород: ННГУ, 2023. – 350 с.
21. Михайлов, А. Г. Управление сбытом: учебное пособие. – Москва: Экономика, 2021. – 220 с.
22. Николаев, В. А. Маркетинг и продажи в машиностроении: учебник. – Тула: ТулГУ, 2022. – 250 с.
23. Овчинников, И. П. Стимулирование спроса на машиностроительную продукцию: монография. – Ярославль: ЯГПУ, 2023. – 310 с.
24. Пугач М. Г. Пути совершенствования сбытовой деятельности машиностроительных предприятий //Образование. Наука. Производство. – 2018. – С. 2731-2734.
25. Семахин Е. А. и др. Стимулирование продаж //Russian Economic Bulletin. – 2019. – Т. 2. – №. 5. – С. 123-126.
26. Постникова Е. С. Классификация факторов организационно-экономической устойчивости машиностроительного предприятия //Инновации в менеджменте. – 2019. – №. 4. – С. 72-79.
27. Стрельцов А. В., Яковлев Г. И. Особенности технико-экономического развития машиностроительного комплекса в цифровой экономике //Вестник Самарского государственного экономического университета. – 2020. – №. 7. – С. 90-98.
28. Петров, С. Н. Эффективные стратегии продаж: учебное пособие. – Омск: ОмГТУ, 2021. – 230 с.
29. Романов, А. Л. Маркетинг в условиях цифровизации: учебник. – Казань: Казанский университет, 2022. – 275 с.
30. Сидоров, В. Д. Основы маркетинга в машиностроении: учебное пособие. – Самара: Самарский университет, 2023. – 240 с.
31. Смирнов, Е. А. Продажи и клиентский сервис: монография. – Москва: РГГУ, 2021. – 300 с.
32. Тихонов, А. В. Современные подходы к управлению продажами: учебное пособие. – Иркутск: ИГУ, 2022. – 180 с.
33. Ульянов, Н. С. Стратегии маркетинга в условиях глобализации: учебник. – Владивосток: ДВФУ, 2023. – 320 с.
34. Федоров, И. Н. Анализ и прогнозирование продаж: учебное пособие. – Челябинск: ЧелГУ, 2021. – 190 с.
35. Хромов, А. Ю. Инновации в машиностроении: учебник. – Саратов: СГУ, 2022. – 300 с.
36. Царев, Д. А. Эффективность продаж: монография. – Москва: Наука, 2023. – 280 с.
37. Широкова Е. Ю. Резервы роста экспорта машиностроительной продукции в регионах России //Вопросы территориального развития. – 2020. – Т. 8. – №. 3. – С. 2.
38. Шарапов, В. И. Стимулирование сбыта: учебное пособие. – Тверь: Тверской государственный университет, 2021. – 210 с.
39. Щербаков, А. Н. Маркетинг в машиностроении: учебник. – Уфа: БашГУ, 2022. – 260 с.
40. Яковлев, Р. П. Управление продажами в условиях неопределенности: монография. – Москва: РГГУ, 2023. – 300 с.