Дипломная работа на тему "Маркетинг проекта на примере компании ООО «ЭнергоСпецОпора» - Синергия [ID 66439]"

Работа на тему: Маркетинг проекта на примере компании ООО «ЭнергоСпецОпора»
Оценка: отлично.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки
https://studentu24.ru/list/suppliers/maksim---1324

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
«СИНЕРГИЯ»
Факультет онлайн обучения

Направление подготовки: Бакалавриат

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
«Маркетинг проекта на примере компании ООО «ЭнергоСпецОпора»

Москва 2020

ЗАДАНИЕ
на выпускную квалификационную работу студента
Тема ВКР: «Маркетинг проекта на примере компании ООО «ЭнергоСпецОпора»
2. Структура ВКР

Введение
Глава 1. Теоретические основы исследования маркетинга проекта
1.1. Понятие маркетинга проекта
1.2. Методы выявления целевой аудитории компании (B2B и b2C)
1.3. Этапы реализации маркетинга проекта
Глава 2. Оценка маркетинговой активности ООО «ЭнергоСпецОпора»
2.1. Общая характеристика проектной деятельности ООО «ЭнергоСпецОпора»
2.2. Директ-маркетинг
2.3. Поисковая и контекстная реклама
2.4. Поисковая оптимизация сайта
2.5. Социальные сети
2.6. СМИ
2.7. Личные продажи
2.8. Тендеры
2.9. Контент-маркетинг
2.10. Сравнение маркетинговой активности ООО «ЭнергоСпецОпора» и конкурентов
2.10.1. Определение конкурентов
2.10.2. Исследование рекламной активности в интернете
2.10.3. Исследование сайтов
Глава 3. Разработка проекта по расширению ассортимента ООО «ЭнергоСпецОпора»
3.1. Резюме и сетевой график проекта по расширению
3.2. Маркетинг проекта: выбор каналов для тестирования рекламной кампании
3.2.1. Сайт
3.2.2. Контекстная реклама
3.2.3. Реклама в СМИ
3.3. Прогноз эффективности маркетинга проекта
Заключение
Список использованной литературы Приложения

3. Основные вопросы, подлежащие разработке.
Во введении рекомендуется обосновать актуальность выбранной темы, сформулировать цели и задачи работы, описать объект, предмет и информационную базу исследования.
Для написания главы 1 рекомендуется изучить основную и дополнительную литературу по выбранной теме.
В параграфе 1.1 необходимо раскрыть понятие маркетинга проекта.
В параграфе 1.2 необходимо описать целевые аудитории проекта и методы их определения.
В параграфе 1.3 необходимо выделить и дать характеристику основным этапам маркетинга проекта.
Глава 2 должна содержать в себе описание основных инструментов маркетинга, их актуальность для В2В сектора, исследование инструментов, применяемых ООО «ЭнергоСпецОпора» и конкурентами.
В параграфе 2.1 необходимо дать характеристику проектной деятельности ООО «ЭнергоСпецОпора».
В параграфе 2.2 необходимо дать определение и описать основные инструменты марктеинга.
В параграфе 2.3 необходимо сравнить маркетинговую активность ООО «ЭнергоСпецОпора» и конкурентов
В Главе 3 необходимо разработать проект по расширению ассортимента ООО «ЭнергоСпецОпора» и составить маркетинговый план.
В параграфе 3.1 необходимо описать резюме и сетевой график проекта по расширению
В параграфе 3.2 необходимо выбрать каналы для тестирования рекламной кампании, составить медиа-план.
В параграфе 3.3 необходимо сделать прогноз по эффективности отобранных инструментов: критерии и ожидаемые результаты.
В заключении необходимо отразить основные положения выпускной квалификационной работы и сформулировать общие выводы.
В приложение выносятся сетевой график проекта по расширению и медиа-план.

Исходные данные по ВКР: Основная литература:
1. Аньшин В. М. Управление проектами: фундаментальный курс. Учебник -- М.: -- Высшая школа экономики, 2013 -- С. 233
2. Березин, И. С. Маркетинговый анализ и рыночная стратегия. -- М. 2017
3. Володин В.В., Хабаров В.И. Управление проектом: теория, методология, практика (Монография) -- М.: Университет «Синергия», 2017 г.
4. Голикова Г.В. Управление проектами: учебное пособие/Г. В. Голикова, Ю.Р. Николаева, Е.А. Шубина, Р.М. Тайдаев.---Воронеж: ИПЦ «Научная книга», 2018.--- 187 c.
5. Грачева М. В., Бабаскин С. Я. Г Управление проектами: Учеб. пособие. --- М.: Экономический факультет МГУ имени М. В. Ломоносова, 2017. --- 148 с.
6. Джеффри М. Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый. -- М.: - МИФ, 2013 -- 384 с.Балашов А.И. Управление проектами.: учебник и практикум для академического бакалавриата - М.: Издательство Юрайт, 2015.- 383 с.
7. Инновационный маркетинг: учебник для бакалавриата и магистратуры / под. Общ. ред. С.В. Карповой. -- М.: Издательство Юрайт, 2016. -- 457 с.
8. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: учебник / под. Ред. И.И. Скоробогатых, Д.М. Ефимовой. -- М.: ФГБОУ ВО «РЭУ им. Г.В. Плеханова», 2017. -- с. 13-19

Дополнительная литература:
1. Джеффри М. Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый. -- М.: - МИФ, 2013 -- 384 с.
2. Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г. Управление проектами -М.: ИНФРА-М. 2014
3. Никонова И.А. Проектный анализ и проектное финансирование. -- М.: Альпина Паблишер, 2012. -- 154 с.
4. Сооляттэ А.Ю. Управление проектами в компании: методология, технологии, практика: учебник. -- М.: Московский финансово- промышленный университет «Синергия», 2012

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. Теоретические основы исследования маркетинга проекта
1.1. Понятие маркетинга проекта
1.2. Методы выявления целевой аудитории компании (B2B и b2C)
1.3. Этапы реализации маркетинга проекта

Глава 2. Оценка маркетинговой активности ООО «ЭнергоСпецОпора»
2.1. Общая характеристика проектной деятельности ООО «ЭнергоСпецОпора»
2.2. Директ-маркетинг
2.3. Поисковая и контекстная реклама
2.4. Поисковая оптимизация сайта
2.5. Социальные сети
2.6. СМИ
2.7. Личные продажи
2.8. Тендеры
2.9. Контент-маркетинг
2.10. Сравнение маркетинговой активности ООО «ЭнергоСпецОпора» и конкурентов
2.10.1. Определение конкурентов
2.10.2. Исследование рекламной активности в интернете
2.10.3. Исследование сайтов

Глава 3. Разработка проекта по расширению ассортимента ООО «ЭнергоСпецОпора»
3.1. Резюме и сетевой график проекта по расширению
3.2. Маркетинг проекта: выбор каналов для тестирования рекламной кампании
3.2.1. Сайт
3.2.2. Контекстная реклама
3.2.3. Реклама в СМИ
3.3. Прогноз эффективности маркетинга проекта
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность исследования. Несмотря на то, что для В2С и В2В рынках действуют одинаковые принципы сбытовой политики, у рынка, участниками которого являются организации (организационного рынка) есть особенности, которые должны найти отражение в маркетинге проекта, а именно -- необходимость брать в расчёт удлиненный цикл покупки, необходимость учитывать «множественного клиента» и мотивы каждого из принимающих решение о покупке при составлении коммуникационного сообщения. Все эти факторы должны быть учтены на каждом из этапов: от создания продукта, до разработки коммуникационных предложений.
Объект и предмет исследования. Целью исследования является маркетинговая деятельность ООО «ЭнергоСпецОпора». Предметом исследования является возможность использования открытых данных в сети интернет для разработки маркетинга проекта на основании данных о конкурентах. ООО «ЭнергоСпецОпора» - занимается продажей опор освещения и металлоконструкций. Компания не является монополистом на рынке, поэтому вынуждена конкурировать с другими игроками, в том числе и более крупными, которые рассматриваются в качестве прямых конкурентов. В рамках работы был исследован спрос на рынке и каналы коммуникации с целевой аудиторией, которые сейчас используют другие игроки.
Цель работы. Цель работы -- создать маркетинговую стратегию ООО «ЭнергоСпецОпора», опираясь на данные, полученные о конкурентах во время исследования открытых источников. В качестве основы для исследования были взяты сайты компаний-конкурентов, исследованы источники трафика, просмотрены официальные аккаунты в социальных сетях, исследована рекламная активность в интернете.
Задачи исследования. В соответствии с денной целью сформулированы и решены следующие задачи:
1) выявлена специфика В2В-сегмента и маркетинга в сфере;
2) определены ключевые конкуренты;
3) исследованы сайты и ассортиментная политика конкурентов;
4) исследованы ценовые предложения и УТП каждого конкурента;
5) исследован источники трафика на сайты конкурентов;
6) рассмотрены возможные рекламные активности в сфере В2В;
7) выработаны рекомендации для ООО «ЭнергоСпецОпора» по изменениям на сайте компании;
8) разработан маркетинговый план для ООО «ЭнергоСпецОпора»;
9) выдвинуты гипотезы по эффективности рекламной кампании.

Цели и задачи определили структуру выпускной квалификационной работы. В главе 1 «Теоретические основы исследования маркетинга проекта» выделены особенности производственного спроса и организаионного покупателя. Описаны целевые аудитории из сектора В2В и В2С, определены этапы реализации маркетинга проекта.
В главе 2 «Оценка маркетинговой активности ООО «ЭнергоСпецОпора» детально описаны маркетинговые инструменты, подходящие для специфики В2В-рынка, описана деятельность компании и текущий маркетинг, выявлены и исследованы 6 конкурентов: оценка сайтов, используемые рекламные каналы, ассортиментная политика, УТП.
В главе 3 «Разработка проекта по расширению ассортимента ООО «ЭнергоСпецОпора» анализируются полученные в главе 2 данные и разрабатывается ассортиментная политика, коммуникационные сообщения и маркетинговый план предприятия.
Методология исследования. В основе данной работы лежат общенаучные методы исследования в рамках сравнительного, логического и статистического анализа, а также методы финансового анализа. Перед написанием данной работы были изучены разнообразные источники информации -- учебная литература, труды практиков в области маркетинга и управления проектами, узкопрофильные сайты о digital-маркетинге. Все полученные данные были проанализированы и сформированы гипотезы, которые проверялись во время анализа различных источников информации о деятельности компаний-конкурентов и дальнейшей разработки маркетинга проекта ООО «ЭнергоСпецОпора».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Нормативные документы
1. Федеральный закон "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации" от 24.07.2007 N 209-ФЗ (последняя редакция)
2. Книги на русском языке:
1. Андерхилл П. Почему мы покупаем, или как заставить покупать; пер с англ. П.А.Самсонов --- Минск: Поппури, 2014. --- 384 с.
2. Аньшин В. М. Управление проектами: фундаментальный курс. Учебник -- М.: -- Высшая школа экономики, 2013 -- С. 233
3. Балашов А.И. Управление проектами.: учебник и практикум для академического бакалавриата - М.: Издательство Юрайт, 2015.- 383 с.
4. Березин, И. С. Маркетинговый анализ и рыночная стратегия. -- М. 2017
5. Володин В.В., Хабаров В.И. Управление проектом: теория, методология, практика (Монография) -- М.: Университет «Синергия», 2017 г.
6. Голикова Г.В. Управление проектами: учебное пособие/Г. В. Голикова, Ю.Р. Николаева, Е.А. Шубина, Р.М. Тайдаев.---Воронеж: ИПЦ «Научная книга», 2018.--- 187 c.
7. Грачева М. В., Бабаскин С. Я. Г Управление проектами: Учеб. пособие. --- М.: Экономический факультет МГУ имени М. В. Ломоносова, 2017. --- 148 с.
8. Джеффри М. Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый. -- М.: - МИФ, 2013 -- 384 с.
9. Зуб А.Т. Управление проектами: учебник и практикум для академического бакалавриата -- М.: Издательство Юрайт, 2015.- 422 с.
10. И. И. Мазур, В. Д. Шапиро, Н. Г. Ольдерогге. Управление проектами.
11. Илларионов А.В., Клименко Э.Ю. Портфель проектов: Инструмент стратегического управления предприятием. -- М.: Альпина Паблишер, 2013. -- 312 с.
12. Ильина О.Н. Методология управления проектами: становление, современное состояние и развитие. -- М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2016 -- 208 с.
13. Инновационный маркетинг: учебник для бакалавриата и магистратуры / под. Общ. ред. С.В. Карповой. -- М.: Издательство Юрайт, 2016. -- 457 с.
14. Коллер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. 12-е изд. -- СПб. : Питер, 2012. -- 816 с.
15. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок
16. Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г. Управление проектами -М.: ИНФРА-М. 2014
17. Маркетинг. Учебник для студентов бакалавриата. под ред. И. В. Липсица. М.: ГЭОТАР-Медиа, 2012, - глава 9.
18. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: учебник / под. Ред. И.И. Скоробогатых, Д.М. Ефимовой. -- М.: ФГБОУ ВО «РЭУ им. Г.В. Плеханова», 2017. -- с. 13-19
19. Маркетинговые исследования: учебник для бакалавров/ Д. В. Тюрин --- М.: Издательство Юрайт, 2013. --- 342 с.
20. Никонова И.А. Проектный анализ и проектное финансирование. -- М.: Альпина Паблишер, 2012. -- 154 с.
21. Нутайбеков Р.А. Корпоративная система управления проектами: От методологии к практике. -- М.: Альптина Паблишер, 2015 -- 236 с.
22. Павлов А.Н. Управление программами проектов на основе стандарта PMI The Standart for Program management. Изложение методологии и рекомендации по применению / А.Н. Павлов. -- М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2014. -- 304 с.
23. Райхман И., Практика медиа измерений: аудит, отчетность, оценка эффективности PR --- М. : Альпина Паблишер, 2013. --- С. 97
24. Скотт Д. Новые правила маркетинга и PR: как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем --- Пер. с англ. --- 2-е изд. --- М. : Альпина Паблишер, 2013. --- 349 с.
25. Сооляттэ А.Ю. Управление проектами в компании: методология, технологии, практика: учебник. -- М.: Московский финансово- промышленный университет «Синергия», 2012
26. Тихомирова О.Г. Управление проектом: комплексный подход и системный анализ: монография. -- М.: ИНФРА-М, 2017. -- 300с.
27. Тоха Х. Исследование операций в экономике. -- М.: ИНФРА-М, 2012.
28. Филип Котлер: Основы маркетинга.

3. Статьи на русском языке
1. Статья «Более 20 инструментов для b2b-маркетинга и продаж»
2. Статья «Введение в проектный менеджмент»
3. Статья «Контент-маркетинг: руководство для новичков»
4. Статья «Креативность в ДМ-кампании»
5. Статья «Что лучше: поисковая реклама или реклама в контекстно-медийной сети?»
6. Статья «B2B-маркетинг: 3 скорости развития + примеры»
7. Статья «SEO и контекст: что выбрать, и нужно ли выбирать?»
8. Статья Михаил Дымшиц: «У рекламы есть такая особенность: либо клиент понял ее сразу, либо не поймет уже никогда»
9. Шубина, Е. А. Отличительные особенности проектной деятельности / Е. А. Шубина, А. Н. Бредихина, К. А. Аникеева. --- Текст : непосредственный, электронный // Молодой ученый. --- 2019. --- № 49 (287). --- С. 149-151.
10. Cтатья «Как участвовать в тендерах. Пошаговое руководство»