Дипломная работа на тему "Планирование стратегии продаж на примере ООО Агроторг | Синергия [ID 50314]"

Работа на тему: Планирование стратегии продаж на примере ООО Агроторг
Оценка: хорошо.
Речь и презентация идут в комплекте бесплатно.
Оригинальность работы на момент публикации 96+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»

Направление 38.03.02 Менеджмент Кафедра Event

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА – БАКАЛАВРСКАЯ РАБОТА
Планирование стратегии продаж на примере ООО Агроторг

МОСКВА 2023 г.

ЗАДАНИЕ
на выпускную квалификационную работу студента
Глава 1: Анализ рынка и конкурентного окружения
1.1. Анализ существующих продаж в аграрном секторе
1.2. Исследование особенностей рыночной конкуренции в отрасли
1.3. Оценка потенциальных клиентов и целевой аудитории
Глава 2. Планирование стратегии продаж
2.1. Разработка оптимальных каналов продаж для товаров и услуг ООО Агроторг
2.2. Создание маркетинговой стратегии для привлечения новых клиентов и удержания существующих
2.3. Выработка методов продвижения продукции ООО Агроторг на местном и региональном уровнях
Глава 3. Реализация и оценка эффективности системы продаж
3.1. Внедрение разработанных стратегий и методов в практическую деятельность ООО Агроторг
3.2. Оценка эффективности новой системы продаж с использованием ключевых показателей производительности (KPI)
3.3. Анализ полученных результатов и формулирование рекомендаций для улучшения процессов продаж и увеличения прибыли компании.

Список используемой литературы
1. Федеральный закон от 13 октября 1991 г. N 157-ФЗ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности»
2. Богомолова И.П. и др. Оценка современного состояния и перспектив развития отечественного рынка мяса и мясопродуктов / Богомолова И.П., Котарев А.В., Котарева А.О. // Вестник Курской государственной сельскохозяйственной академии. — Курск, 2019. — № 1. — С. 105–112.
2. Брагинский О. Система оценки качества розничных продаж: плюсы и минусы внедрения / О. Брагинский // Retail & Loyalty. - 2019. - № 1 (80). - С. 62-64.
3. Главные потребительские тренды : ключевые тенденции в онлайн- и офлайн-продажах // Современная торговля. - 2019. - № 3. - С.
4. Горелова Ю. Не скидкой единой: как поднять продажи онлайн / Ю. Горелова. // Retail & Loyalty. - 2019. - № 3 (82). - С. 58-61.
5. Дворская И. Стратегическое управление продажами / И. Дворская // Ресторатор. - 2019. - № 7-8. - С. 51-53.
6. Диянова С. Н., А.Э. Штезель А. Э. Управление продажами, — М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2019. — 192 с.
7. Жидков С.А., Воронина Е.А. Состояние и перспективы развития мирового рынка продовольственного зерна // Вестник Мичуринского государственного аграрного университета. — Мичуринск, 2019. — № 1. — С. 154–157.
8. Иванова В.Н., Серегин С.Н. Экспорт продукции АПК: ресурсы и возможности достижения целевых показателей проекта // Переработка молока. — 2019. — № 7 — С. 52–54.
9. Иванова И. Анализ современных технологий продаж в гостиничном бизнесе / И. Иванова // Гостиничное дело. - 2022. - № 3. - С. 52-58.
10. Иверова М. Что главное в продажах? Доверие! / М. Иверова // Современная торговля. - 2019. - № 11. - С. 68-69.
11. Исаев А.А. Особенности организации продаж и маркетинга ведущих транснациональных автомобильных корпораций // Российское предпринимательство. - 2018. - Том 19. - № 5. - С. 1473-1484.
12. Изакова Н. Б. Аналитический маркетинг и управление продажами : учеб. пособ. / Н. Б. Изакова, Т. Б. Минина, Т. Ж. Солосиченко. - Екатеринбург : Издательство УрГЭУ, 2020. - 257 с.
13. Королева А.Л. Стимулирование продаж. — М., 2019. – 48 с.
14. Кострова, Ю. Б. Общество потребления: методологические подходы к анализу / Ю. Б. Кострова, О. Ю. Шибаршина // Финансовый бизнес. - 2021. - № 11(221). - С. 73-76.
15. Мичурина Ф.З. и др. Инструменты управления закупками в региональной экономике / Мичурина Ф.З., Еремеев В.Ф., Брыжко В.Г. // Экономика сельского хозяйства России. — 2019. — № 9. — С. 23–31.
16. Пашкова Н. Р. Способы увеличения продаж посредством применения CRM системы / Н. Р. Пашкова // Экономика и предпринимательство. - 2021. - № 10. - С. 883-886.
17. Петранов Д. Категорийный менеджмент: планирование продаж на примере обувного бизнеса / Д. Петранов // Современная торговля. - 2020. - № 3. - С. 8-15.
18. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. — М., 2020. – 68 с.
19. Писарев Д. И. Скидки, акции и специальные предложения / Д. И. Писарев // Бухгалтерский учет. - 2021. - № 10. - С. 140-143.
20. Саттарова, И. В. Развитие комплекса управления продажами организации / И. В. Саттарова, В. Я. Абрамов // IV Международный пенитенциарный форум "Преступление, наказание, исправление" : Сборник тезисов выступлений и докладов участников, к 140-летию уголовно-исполнительной системы России и 85-летию Академии ФСИН России, в 10-ти томах, Рязань, 20-22 ноября 2019 года. - Рязань: Академия ФСИН России, 2019. - С. 209-214.
21. Шевчук Н.А., Бахаева Е.Е. Расширение рынка сбыта сельскохозяйственной продукции посредством интернет-маркетинга // Главный агроном. — 2019. - № 3. — С. 3–5.
22. Фридман Гарри Дж. Гарри Фридман: когда эксперт убивает сделку / Г. Дж. Фридман // Retail & Loyalty. - 2019. - № 6 (85). - С. 64-66.
23. Храмова А. В. Управление кросс-продажами на основе повышения лояльности потребителей / А. В. Храмова, Е. Е. Попова, С. В. Овчинникова // Проблемы теории и практики управления. - 2022. - № 3. - С. 226-245.
24. Чернухина Г. Н. Управление омниканальными технологиями продаж / Г. Н. Чернухина, А. М. Чернухин // Проблемы теории и практики управления. - 2021. - № 3. - С. 169-184.
25. Чкалова О. В. Мерчандайзинг как инновационная технология управления эффективностью продаж / О. В. Чкалова, М. В. Ефремова // Экономический анализ: теория и практика. - 2019. - Т. 18, вып. 2. - С. 265-278.
26. Шалагин Е. А. Управление процессом продаж на основе требований стандарта ISO 9001-2015 / Е. А. Шалагин, С. В. Портнова // Методы менеджмента качества. - 2020. - № 3. - С. 60-62.
27. Шибаршина, О. Ю. Экономическая сущность инновационного развития субъектов хозяйствования в национальной экономике / О. Ю. Шибаршина // The Scientific Heritage. - 2021. - № 77-3(77). - С. 54-58.
28. Хайрутдинов З.Р. Влияние интеллектуального (человеческого) капитала на увеличение объемов продаж - вклад менеджера по продажам // Креативная экономика. - 2019. - Том 13. - № 3. - с. 573-588.
29. Щедрина И.В., Клименкова Т.А. Актуальные стратегии управления персоналом в сфере ресторанного бизнеса // Креативная экономика. - 2022. - Том 16. - № 3. - С. 1067-1080.
30. Ярушина А.А. Галеев М.М. Отечественный и региональный рынок овощей и картофеля и их зависимость от импорта // Агротехнологии XXI века: материалы всероссийской научно-практической конференции с международным участием (Пермь, 26–28 февраля 2019 г. Пермский государственный аграрно- технологический университет имени Д.Н. Прянишникова, Пермь, 2019. — Ч. 2. — С. 133–137.

Содержание
Введение 6
Глава 1. Анализ рынка и конкурентного окружения 8
1.1. Анализ существующих продаж в аграрном секторе 8
1.2. Исследование особенностей рыночной конкуренции в отрасли 11
1.3. Оценка потенциальных клиентов и целевой аудитории 18
Глава 2. Планирование стратегии продаж 24
2.1. Разработка оптимальных каналов продаж для товаров и услуг ООО «Агроторг» 24
2.2. Создание маркетинговой стратегии для привлечения новых клиентов и удержания существующих 33
2.3. Выработка методов продвижения продукции ООО «Агроторг» на местном и региональном уровнях 44
Глава 3. Реализация и оценка эффективности системы продаж 49
3.1. Внедрение разработанных стратегий и методов в практическую деятельность ООО «Агроторг» 49
3.2. Оценка эффективности новой системы продаж с использованием ключевых показателей производительности (KPI) 53
3.3. Анализ полученных результатов и формулирование рекомендаций для улучшения процессов продаж и увеличения прибыли компании 55
Заключение 58
Список используемой литературы 63

Введение
Исследование о построении системы продаж в партнерстве с имеет высокую актуальность, особенно в контексте современного бизнеса. В современном мире конкурентная борьба во всех отраслях бизнеса стала более ожесточенной. Партнерство может предоставить доступ к новым рынкам и клиентам, что может быть критически важно для выживания и роста вашей компании.
Сотрудничество с партнером позволяет совместно использовать ресурсы, такие как производственные мощности, логистика, техническая поддержка и др., что может значительно снизить издержки и повысить эффективность бизнеса. Совместное предложение товаров и услуг в партнерстве сможет позволить вашей компании расширить свой ассортимент и удовлетворить потребности разных сегментов рынка. Партнерство может помочь вашей компании привлечь новых клиентов и увеличить лояльность существующих.
Построение системы продаж в партнерстве позволяет более гибко реагировать на изменения рынка и масштабировать бизнес в зависимости от потребностей. Совместное участие в разработке и внедрении новых технологий и решений может способствовать более быстрому и успешному внедрению инноваций в бизнес-процессы. Законодательство и правила регулирования бизнеса постоянно меняются. Совместное партнерство может помочь снизить риски и обеспечить соблюдение всех необходимых норм и требований.
Итак, исследование по построению системы продаж в партнерстве может быть крайне актуальным, так как оно позволяет компаниям оставаться конкурентоспособными, оптимизировать ресурсы и обеспечивать стабильный рост в условиях быстро меняющейся бизнес-среды.
Предметом исследования является процесс построения системы продаж в партнерстве с ООО "Агроторг".
Объектом исследования является само партнерство с ООО "Агроторг". Это организация, с которой планируется сотрудничество, и ее деятельность в сфере продаж сельскохозяйственных товаров или услуг.
Целью исследования является разработка и оценка эффективности системы продаж в партнерстве с ООО "Агроторг".
Задачи исследования:
- провести анализ существующих продаж в аграрном секторе;
- оценить потенциальные клиенты и целевой аудитории;
- разработать оптимальные каналы продаж для товаров и услуг ООО Агроторг;
- выработка методов продвижения продукции ООО Агроторг на местном и региональном уровнях
- выполнить внедрение разработанных стратегий и методов в практическую деятельность ООО Агроторг;
- провести анализ полученных результатов и формулирование рекомендаций для улучшения процессов продаж и увеличения прибыли компании.
Методы исследования:
Для достижения поставленной цели исследования можно использовать различные методы исследования. Некоторые из них могут включать: анализ рынка, SWOT-анализ, исследование конкурентов, маркетинговые исследования, анализ данных.
Выбор методов исследования будет зависеть от конкретных целей и задач исследования, а также доступных ресурсов и данных.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка используемой литературы.

Список используемой литературы
1. Федеральный закон от 13 октября 1991 г. N 157-ФЗ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности»
2. Богомолова И.П. и др. Оценка современного состояния и перспектив развития отечественного рынка мяса и мясопродуктов / Богомолова И.П., Котарев А.В., Котарева А.О. // Вестник Курской государственной сельскохозяйственной академии. — Курск, 2019. — № 1. — С. 105–112.
2. Брагинский О. Система оценки качества розничных продаж: плюсы и минусы внедрения / О. Брагинский // Retail & Loyalty. - 2019. - № 1 (80). - С. 62-64.
3. Главные потребительские тренды : ключевые тенденции в онлайн- и офлайн-продажах // Современная торговля. - 2019. - № 3. - С.
4. Горелова Ю. Не скидкой единой: как поднять продажи онлайн / Ю. Горелова. // Retail & Loyalty. - 2019. - № 3 (82). - С. 58-61.
5. Дворская И. Стратегическое управление продажами / И. Дворская // Ресторатор. - 2019. - № 7-8. - С. 51-53.
6. Диянова С. Н., А.Э. Штезель А. Э. Управление продажами, — М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2019. — 192 с.
7. Жидков С.А., Воронина Е.А. Состояние и перспективы развития мирового рынка продовольственного зерна // Вестник Мичуринского государственного аграрного университета. — Мичуринск, 2019. — № 1. — С. 154–157.
8. Иванова В.Н., Серегин С.Н. Экспорт продукции АПК: ресурсы и возможности достижения целевых показателей проекта // Переработка молока. — 2019. — № 7 — С. 52–54.
9. Иванова И. Анализ современных технологий продаж в гостиничном бизнесе / И. Иванова // Гостиничное дело. - 2022. - № 3. - С. 52-58.
10. Иверова М. Что главное в продажах? Доверие! / М. Иверова // Современная торговля. - 2019. - № 11. - С. 68-69.
11. Исаев А.А. Особенности организации продаж и маркетинга ведущих транснациональных автомобильных корпораций // Российское предпринимательство. - 2018. - Том 19. - № 5. - С. 1473-1484.
12. Изакова Н. Б. Аналитический маркетинг и управление продажами : учеб. пособ. / Н. Б. Изакова, Т. Б. Минина, Т. Ж. Солосиченко. - Екатеринбург : Издательство УрГЭУ, 2020. - 257 с.
13. Королева А.Л. Стимулирование продаж. — М., 2019. – 48 с.
14. Кострова, Ю. Б. Общество потребления: методологические подходы к анализу / Ю. Б. Кострова, О. Ю. Шибаршина // Финансовый бизнес. - 2021. - № 11(221). - С. 73-76.
15. Мичурина Ф.З. и др. Инструменты управления закупками в региональной экономике / Мичурина Ф.З., Еремеев В.Ф., Брыжко В.Г. // Экономика сельского хозяйства России. — 2019. — № 9. — С. 23–31.
16. Пашкова Н. Р. Способы увеличения продаж посредством применения CRM системы / Н. Р. Пашкова // Экономика и предпринимательство. - 2021. - № 10. - С. 883-886.
17. Петранов Д. Категорийный менеджмент: планирование продаж на примере обувного бизнеса / Д. Петранов // Современная торговля. - 2020. - № 3. - С. 8-15.
18. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. — М., 2020. – 68 с.
19. Писарев Д. И. Скидки, акции и специальные предложения / Д. И. Писарев // Бухгалтерский учет. - 2021. - № 10. - С. 140-143.
20. Саттарова, И. В. Развитие комплекса управления продажами организации / И. В. Саттарова, В. Я. Абрамов // IV Международный пенитенциарный форум "Преступление, наказание, исправление" : Сборник тезисов выступлений и докладов участников, к 140-летию уголовно-исполнительной системы России и 85-летию Академии ФСИН России, в 10-ти томах, Рязань, 20-22 ноября 2019 года. - Рязань: Академия ФСИН России, 2019. - С. 209-214.
21. Шевчук Н.А., Бахаева Е.Е. Расширение рынка сбыта сельскохозяйственной продукции посредством интернет-маркетинга // Главный агроном. — 2019. - № 3. — С. 3–5.
22. Фридман Гарри Дж. Гарри Фридман: когда эксперт убивает сделку / Г. Дж. Фридман // Retail & Loyalty. - 2019. - № 6 (85). - С. 64-66.
23. Храмова А. В. Управление кросс-продажами на основе повышения лояльности потребителей / А. В. Храмова, Е. Е. Попова, С. В. Овчинникова // Проблемы теории и практики управления. - 2022. - № 3. - С. 226-245.
24. Чернухина Г. Н. Управление омниканальными технологиями продаж / Г. Н. Чернухина, А. М. Чернухин // Проблемы теории и практики управления. - 2021. - № 3. - С. 169-184.
25. Чкалова О. В. Мерчандайзинг как инновационная технология управления эффективностью продаж / О. В. Чкалова, М. В. Ефремова // Экономический анализ: теория и практика. - 2019. - Т. 18, вып. 2. - С. 265-278.
26. Шалагин Е. А. Управление процессом продаж на основе требований стандарта ISO 9001-2015 / Е. А. Шалагин, С. В. Портнова // Методы менеджмента качества. - 2020. - № 3. - С. 60-62.
27. Шибаршина, О. Ю. Экономическая сущность инновационного развития субъектов хозяйствования в национальной экономике / О. Ю. Шибаршина // The Scientific Heritage. - 2021. - № 77-3(77). - С. 54-58.
28. Хайрутдинов З.Р. Влияние интеллектуального (человеческого) капитала на увеличение объемов продаж - вклад менеджера по продажам // Креативная экономика. - 2019. - Том 13. - № 3. - с. 573-588.
29. Щедрина И.В., Клименкова Т.А. Актуальные стратегии управления персоналом в сфере ресторанного бизнеса // Креативная экономика. - 2022. - Том 16. - № 3. - С. 1067-1080.
30. Ярушина А.А. Галеев М.М. Отечественный и региональный рынок овощей и картофеля и их зависимость от импорта // Агротехнологии XXI века: материалы всероссийской научно-практической конференции с международным участием (Пермь, 26–28 февраля 2019 г. Пермский государственный аграрно- технологический университет имени Д.Н. Прянишникова, Пермь, 2019. — Ч. 2. — С. 133–137.