Дипломная работа на тему "Организация продаж клубной атрибутики на примере футбольного клуба Барселона"

ЗАДАНИЕ
на работу обучающемуся

1. Тема работы:

Организация продаж клубной атрибутики на примере футбольного клуба Барселона

2. Структура .
Введение
1. Коммерческая деятельность спортивных организаций
1.1 Виды коммерческой деятельности спортивных организаций
1.2 Способы организации продаж атрибутики в индустрии спорта
1.3 Потребители клубной атрибутики профессиональных спортивных клубов
2. Анализ организации продаж клубной атрибутики ФК "Барселона"
2.1 Анализ ассортимента клубной атрибутики ФК " Барселона "
2.2 Характеристика коммерческой деятельности ФК " Барселона "
2.3 Предложения по использованию опыта продаж клубной атрибутики ФК " Барселона " Заключение
Список литературы Приложение

3. Основные вопросы, подлежащие разработке.
Введение. Во «Введении» необходимо обосновать актуальность выбранной темы работы, сформулировать ее цель. Сформулировать объект, предмет, научную и информационную базу работы.

В Главе 1 необходимо представить информацию о видах коммерческой деятельности спортивных организаций, определив место и способы организации продаж клубной атрибутики в этой деятельности.
В разделе 1.1 дать характеристику коммерческой деятельности разных видов спортивных организаций с указанием особенностей, целевой аудитории и реализуемых продуктов.
В разделе 1.2 раскрыть современные способы организации продаж клубной атрибутики спортивных организаций (в первую очередь – клубов и лиг).
В разделе 1.3 охарактеризовать потребителя спортивной атрибутики клуба или лиги, представить общие подходы к работе с данной аудиторией с учетом задач коммерческой деятельности по продаже клубной атрибутики.

Глава 2 должна содержать анализ, выводы и предложения по организации продаж клубной атрибутики ФК " Барселона ", а также представить предложения по использованию опыта ФК «Барселона» в российских условиях.
В разделе 2.1 нужно представить ассортимент клубной атрибутики ФК " Барселона ", проанализировать структурные подразделения и бизнес-структуры, реализующие данную атрибутику, а также ценовую политику клуба.
В разделе 2.2 следует представить анализ объемов продаж клубной атрибутики и ее место в общей коммерческой деятельности ФК " Барселона ". Следует указать особенности спроса на клубную атрибутику ФК " Барселона " на основании собранных материалов, аналитических обзоров и анализа работы магазинов клубной атрибутики.
В разделе 2.3 необходимо разработать предложения по использованию опыта продаж клубной атрибутики ФК " Барселоной " в российских условиях применительно к коммерческой деятельности российских футбольных клубов.

Заключение.
В «Заключении» необходимо подвести итоги проектирования. Раскрыть содержание основных выводов, сделанных , представить краткую характеристику результатов, полученных в ходе решения поставленных во «Введении» задач и, тем самым, ответить на основной вопрос работы: о степени достижимости поставленной в работе цели.

Список использованной литературы.
В «Список использованной литературы» приводится только те информационные источники, которые автор лично использовал при написании данной работы. Причем ссылки на данную литературу и информационные источники обязательны по всему тексту работы. Заимствованные чужие тексты в обязательном порядке заключаются в кавычки, как принадлежащие другому автору. Сноски приводятся постранично нарастающим итогом от №1 до № N. Сноски, используемые , должны быть отражены в списке использованной литературы в конце работы.

Приложения.
Приводится, как правило, базовая (например, прайс-лист услуг) и информационно-вспомогательная информация (например, различного рода инструкции, положения и пр.), использованная при написании работы.


4. Исходные данные по :

Основная литература:
1. Коммерческая деятельность в спорте: примеры из международной практики // Саймон Чедвик, Алан Эдвардс. // РМОУ, 2016.
2. Спортивный менеджмент. Регулирование организации и проведения физкультурных и спортивных мероприятий / Алексеев С.В.; Под ред. Крашенинников П.В. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право, 2015. - 687 с.
3. Томич М., Основы менеджмента в спорте // Международная академия футбольной и спортивной индустрии. 2005, 352 с.
Дополнительная литература:
4. Леднев В.А. Как и на чем зарабатывают в индустрии спорта? // Вестник Российского Международного Олимпийского Университета. 2014. №4 (13).

5. Леднев В.А. Мировая индустрия спорта: в поисках нового баланса. // Вестник Российского Международного Олимпийского Университета. 2016. №2(19).
6. Леднев В.А. Индустрия спорта России: новые вызовы, менеджеры и управленческие технологии
// SportsFacilities. 2014. № 7.
7. Спортивный менеджмент: принципы и применение // Рассел Хойя, Аарон Смит, Мэтью Николсон, Боб Стюарт, Ганс Вестербик. // «Рид Медиа», 2013. – 352 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 6
ГЛАВА 1. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ СПОРТИВНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ 9
1.1. Виды коммерческой деятельности спортивных организаций 9
1.2. Способы организации продаж атрибутики в индустрии спорта 17
1.3. Потребители клубной атрибутики профессиональных спортивных клубов32 ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ КЛУБНОЙ АТРИБУТИКИ ФК БАРСЕЛОНА 35
2.1. Характеристика коммерческой деятельности ФК Барселона 35
2.2. Анализ ассортимента клубной атрибутики ФК Барселона 40
2.3. Предложения по использованию опыта продаж клубной атрибутики ФК Барселона 43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 50
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 51

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность исследования. Реализация предпринимательской деятельности в спорте проявляется в нескольких областях. Именно здесь происходит сфера индивидуального предпринимательства - профессиональные спортсмены и тренеры являются только частными предпринимателями, а также деятельность различных спортивных организаций: клубов, лиг, ассоциаций и компаний, которые специализируются на производстве различных спортивных услуг и товаров. Последний может включать в себя все, от компаний, которые производят спортивную одежду и оборудование, до специализированных теле- и радиоканалов для трансляции спортивных программ, прямых трансляций и, конечно, спортивных печатных изданий.
Финансовые результаты работы компании в большей степени зависят от эффективного маркетинга спортивной компании. По сути, маркетинговые услуги выполняют самую сложную задачу - продажу продуктов по эффективной цене, поскольку это является конечным результатом всех аспектов деятельности компании.
Включение лучшего продукта с превосходными характеристиками никоим образом не способно обеспечить необходимую степень конкурентоспособности при отсутствии предварительного обучения клиентов.
В условиях жесткой конкуренции управление является основной функцией спортивной организации, поэтому маркетинговая стратегия доминирует над другими планами и создается главным образом потому, что:
1) решения в сфере маркетинга являются важными, так как определяют, что компания будет создавать, какая будет стоимость где продавать и как рекламировать;
2) содержание рекламного проекта проявляет прямое воздействие в характеристики других проектов (проблемы ценообразования, характеризуемые в проекте, оказывают большое влияние в экономические характеристики; разрешение об исследовании, также выпуске новейшего продукта даст воздействие в промышленный проект).



В значительной мере эффективность управления маркетингом спортивной компании зависит от трех составляющих: системы контроля на предприятии, планировании и организации. Для любого предприятия актуальна тема управления маркетингом, так как маркетинг является основным ориентиром в стратегическом планировании предприятия.
Степень разработанности проблемы исследования на данный момент времени. Аспекты управления организации продаж клубной атрибутики широко исследованы как в отечественной, так и зарубежной научной школе.
Объект и предмет исследования. Объектом работы является система продаж клубной атрибутики ФК Барселона. Предметом работы является анализ организации продаж клубной атрибутики ФК Барселона. Цель и задачи исследования. Целью работы является разработка предложений по использованию опыта продаж клубной атрибутики
ФК Барселона.
В соответствии с поставленной целью в работе решаются следующие задачи:
1) изучить теоретические коммерческой деятельности спортивных организаций;
2) провести анализ организации продаж клубной атрибутики ФК Барселона;
Хронологические границы исследования. Хронологические границы исследования соответствуют периодом с 2017 – по 2019 годы.
Теоретическую и методологическую основа исследования. Теоретическую и методологическую основу работы составили труды отечественных и зарубежных ученых-экономистов, а также специалистов в области менеджмента, стратегического управления и маркетинга
Информационную базу работы составили:
1) база данных управленческой отчетности организации ФК Барселона;

2) данные информационно-аналитических агентств;
3) материалы научных и научно-практических конференций и докладов по исследуемой проблеме.
4) ресурсы Интернет.
Характеристика информационной базы. Информационная база исследования основана на материалах научно – практических трудов отечественных и зарубежных ученых-экономистов, а так же база данных управленческой отчетности организации ФК Барселона.
Методы исследования. Общенаучные, аналитические.
Структура исследования. Структура данного исследования состоит из введения, основной части, заключения и списка литературы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Антонов Г.Д. Управление конкурентоспособностью организации: Учебник / Г.Д. Антонов. – М.: Инфра-М, 2018. – 300 с.
2. Банкин А.М. Контент-маркетинг для роста продаж / А.М. Банкин. – СПб.: Питер СПб, 2019. – 272 с.

3. Барышев А.Ф. Маркетинг. Учебник / А.Ф. Барышев. – М.: Академия, 2019. – 224 с.
4. Беквит Г. Четыре ключа к маркетингу услуг / Г. Беквит. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 252 с.
5. Бест Р. Маркетинг от потребителя / Р. Бест. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2019. – 696 с.
6. Виханский. О.С. Менеджмент / О.С. Виханский. – М.: Инфра-М, 2017. – 656 с.
7. Даниленко Н.Н., Арбатская Е.А. Конкурентоспособность предприятий / Н.Н. Даниленко, Е.А. Арбатская. – М.: Проспект, 2017. – 160 с.
8. Дробышева Л.А. Экономика Маркетинг Менеджмент Учебное пособие / Л.А. Дробышева. – М.: Дашков и Ко, 2018. – 150 с.
9. ДрукерП.Ф. Классически работы по менеджменту / П.Ф. Друкер. – М: Альбина Паблишер, 2018. – 218 с.
10. Егоршин А.П. Стратегический менеджмент / А.П. Егоршин. – М.: Инфра-М, 2018. – 290 с.
11. Захарова И.В. Маркетинг образовательных организаций / И.В. Захарова. – М.: КноРус, 2019. – 244 с.
12. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Учебник для бакалавров / А.Т. Зуб. М.: Юрайт, 2017. 375 c.
13. Карпова С.В. Основы маркетинга / С.В. Карпова. – М.: Юрайт, 2019.
– 408 с.
14. Керцнер Г. Стратегическое управление в компании. Модель зрелого управления проектами / Г. Керцнер. – М.: ДМК Пресс, 2017. – 320 с.
15. Ковалёв В.В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью. Учебно-практическое пособие / В.В. Ковалёв. – М.: Проспект, 2017 – 338 с.
16. Ковалёв В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика / В.В. Ковалёв. – М.: Проспект, 2018 – 1104 с.

17. Ковалёв В.В. Финансы организаций (предприятий). Учебник / В.В. Ковалёв: учебник. – М.: Проспект, 2017. – 352 с.
18. Котлер Ф Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 211 с.
19. Котлер Ф. Десять смертных грехов маркетинга / Ф. Котлер. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 252 с.
20. Котлер Ф., Бергер Р, Бикхофф Н. Стратегический менеджмент по Котлеру: Лучшие приемы и методы / Ф. Котлер. – М.: Альпина Диджитал, 2018.
– 143 с.
21. Котлер Ф., Келлер К. Маркетинг менеджмент. 15-е издание / Ф. Котлер, К. Келлер. – СПб.: Питер СПб, 2019. – 848 с.
22. Котлер Ф., Келлер К. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Келлер. – СПб.: Питер СПб, 2019. – 448 с.
23. Кукукина И.Г. Методы экономической оценка устойчивости развития предприятия / И.Г. Кукукина. – М.: Инфра-М, 2019. – 202 с.
24. Мак-Кин Д. Стратегии. Перевод с английского. М.: Дело и сервис, 2015. – 247 с.
25. Маленков Ю.А. Стратегический менеджмент: учеб. – М.: ТКВелби, Изд-во Проспект, 2017. – 224с.
26. База данных управленческой отчетности ФК Барселона
27. Официальный сайт ФК Барселона, [Электронный ресурс],