Дипломная работа на тему "Синергия | Анализ эффективности сбытовой деятельности предприятия машиностроения на примере ООО «Эльбор»"

Работа на тему: Анализ эффективности сбытовой деятельности предприятия машиностроения на примере ООО «Эльбор»
Презентация и речь идёт бесплатно в комплекте с работой.
Оценка: хорошо.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»

Направление 38.03.02 Менеджмент Кафедра ОМ


ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА – БАКАЛАВРСКАЯ РАБОТА
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ МАШИНОСТРОЕНИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «ЭЛЬБОР»


Обучающийся ___ _________
(Ф.И.О. полностью) подпись
Руководитель ____________
(Ф.И.О. полностью) подпись

МОСКВА 2023 г.

ЗАДАНИЕ
на ВКР обучающегося
1. Тема ВКР: Анализ эффективности сбытовой деятельности предприятия машиностроения на примере ООО «Эльбор»
2. Структура ВКР.

Введение
Глава 1. Теоретические и методические основы сбытовой деятельности предприятия
1.1. Сущность, цели, задачи и принципы сбытовой политики предприятия
1.2. Каналы распределения: основные характеристики и виды, роль в сбытовой политике
1.3. Формы организации сбытовой деятельности на предприятии
Вывод по главе 1
Глава 2. Анализ и разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Эльбор»
2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО «Эльбор»
2.2. Анализ эффективности сбытовой деятельности предприятия
2.3. Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности «Эльбор»
Вывод по главе 2
Заключение
Список использованной литературы
Приложения
3. Основные вопросы, подлежащие разработке:
Во введении необходимо определить:
• актуальность темы;
• цель и задачи исследования;
• предмет и объект исследования (указывается конкретная организация и исследуемое направление ее кадровой работы);
• информационная база исследования (дополнительно указываются внутренние регламенты организации по исследуемому направлению);
• методы исследования;
• практическое использование сформулированных во второй главе рекомендаций автора в деятельности исследуемой организации (факт внедрения – внедрено, готовится к внедрению, находятся на согласовании у руководства и т.п.).
• В главе 1 целесообразно рассмотреть:
• Сущность, цели, задачи и принципы сбытовой политики предприятия
• Каналы распределения: основные характеристики и виды, роль в сбытовой политике
• Формы организации сбытовой деятельности на предприятии
• В главе 2 целесообразно:
• Дать организационно-экономическую характеристику деятельности ООО «Эльбор»
• Проанализировать эффективность сбытовой деятельности предприятия
• Разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Эльбор»
4. Исходные данные по ВКР:
Основная литература:
Гаврилов, Л. П. Электронная коммерция : учебник и практикум для вузов / Л. П. Гаврилов. — 4-е изд. — Москва : Издательство Юрайт, 2022. — 521 с.
Гаврилов, Л. П. Инновационные технологии в коммерции и бизнесе : учебник для бакалавров / Л. П. Гаврилов. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 372 с.
Коммерческая деятельность : учебник и практикум для вузов / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — Москва : Издательство Юрайт, 2022.
Коммерческое право : учебник для вузов / Ю. Е. Булатецкий, И. М. Рассолов ; под редакцией С. Н. Бабурина, Н. А. Машкина. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2022. — 455 с.
Основы коммерческой деятельности : учебник для среднего профессионального образования / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — Москва : Издательство Юрайт, 2022. — 506 с.
Дополнительная литература:
Коршунов, В. В. Экономика организации (предприятия) : учебник и практикум для вузов / В. В. Коршунов. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 347 с.
Магомедов, А. М. Экономика организаций торговли : учебник для вузов / А. М. Магомедов. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2022. — 266 с.
Маховикова, Г. А. Цены и ценообразование в коммерции : учебник для среднего профессионального образования / Г. А. Маховикова, В. В. Лизовская. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 231 с.
Экономика организации : учебник и практикум для академического бакалавриата / Л. А. Чалдаева [и др.] ; под редакцией Л. А. Чалдаевой, А. В. Шарковой. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 344 с.
Интернет-ссылки:
№ Наименование портала (издания, курса, документа) ссылка
1. Журнал для менеджеров по персоналу
2. Административно-управленческий портал
3. Институт проблем предпринимательства
4 Мотивация и вознаграждение: Корпоративный менеджмент
5. Мотивация труда

Содержание
Введение ……………………………………………………………………………...6
Глава 1. Теоретические и методические основы сбытовой деятельности предприятия 9
1.1. Сущность, цели, задачи и принципы сбытовой политики предприятия 9
1.2. Каналы распределения: основные характеристики и виды, роль в сбытовой политике 17
1.3. Формы организации сбытовой деятельности на предприятии 22
Вывод по главе 1 27
Глава 2. Анализ и разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Эльбор» 28
2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО «Эльбор» 28
2.2. Анализ эффективности сбытовой деятельности предприятия 33
2.3. Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности «Эльбор» 53
Вывод по главе 2 61
Заключение 61
Список использованной литературы 64
Приложения 69

Введение
Тема "Анализ эффективности сбытовой деятельности предприятия машиностроения на примере ООО "Эльбор"" является актуальной и важной, поскольку эффективность сбыта является одним из ключевых показателей успешности любого бизнеса, в том числе и предприятий машиностроения.
Анализ эффективности сбытовой деятельности позволяет выявить слабые места и проблемы в продажах, а также определить потенциальные возможности для улучшения продаж и увеличения прибыли предприятия. Это позволяет управляющим и руководителям предприятия принимать обоснованные решения, направленные на оптимизацию бизнес-процессов и улучшение финансовых показателей.
Выбор ООО "Эльбор" в качестве примера для исследования является обоснованным, поскольку это предприятие машиностроения, работающее на рынке уже более 10 лет. Анализ сбытовой деятельности ООО "Эльбор" может дать полезную информацию и опыт для других предприятий машиностроения, которые сталкиваются с аналогичными проблемами в продажах.
Таким образом, исследование эффективности сбытовой деятельности предприятия машиностроения на примере ООО "Эльбор" является актуальной темой, которая может привести к полезным выводам и рекомендациям для улучшения бизнес-процессов и повышения конкурентоспособности предприятий машиностроения.
Цель выпускной квалификационной работы: Исследовать и проанализировать эффективность сбытовой деятельности предприятия машиностроения с целью выявления факторов, влияющих на результативность продаж и разработки рекомендаций по оптимизации сбытовых процессов и повышению конкурентоспособности компании.
Для достижения данной цели в ходе исследования необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть сущность, цели, задачи и принципы сбытовой политики предприятия;
- проанализировать каналы распределения: основные характеристики и виды, роль в сбытовой политике;
- рассмотреть формы организации сбытовой деятельности на предприятии;
- провести анализ и разработку мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Эльбор»;
- рассмотреть организационно-экономическую характеристику деятельности ООО «Эльбор»;
- провести анализ эффективности сбытовой деятельности предприятия;
- разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности «Эльбор» .
Объектом исследования является сбытовая деятельность предприятия машиностроения.
Предметом исследования является процесс сбыта продукции включая анализ характеристик рынка, потребительских предпочтений, конкурентной среды, методов продвижения и продаж, а также факторов, влияющих на эффективность сбыта.
При написании работы использовались труды отечественных и зарубежных ученых-экономистов, работы современных маркетологов и другие материалы по вопросам управления сбытом продукции.
Основные методологические аспекты изложены следующими авторами: Г.П.Абрамовой, Т.А.Гайдаренко, А.М.Годиным, Е.П.Голубковым и другими.
В процессе исследования применялись различные методы, в том числе аналитический, экономико-статистические (анализ динамических рядов, сравнительный анализ, графический и прочие).
Практическая значимость исследования "Анализ эффективности сбытовой деятельности предприятия машиностроения на примере ООО "Эльбор"" заключается в следующем:
Разработка рекомендаций по улучшению сбытовой деятельности ООО "Эльбор" и повышению прибыли предприятия. Результаты исследования могут быть использованы руководством предприятия при принятии решений по оптимизации сбытовой деятельности и увеличению объемов продаж.
Идентификация факторов, влияющих на эффективность сбыта продукции ООО "Эльбор", позволяет более точно оценить потребительский спрос и конкурентную среду, что способствует повышению конкурентоспособности предприятия на рынке машиностроения.
Результаты исследования могут быть использованы другими предприятиями машиностроительной отрасли при анализе эффективности своей сбытовой деятельности и разработке мер по ее улучшению.
Исследование может быть использовано студентами, преподавателями и исследователями для дальнейших научных исследований и разработок в области сбытовой деятельности машиностроительных предприятий.
Выпускная квалификационная работа, которая состоит из ведения, двух глав и заключения.

Список использованной литературы
1. Бабенко, Е.А. Сбытовая политика и ее роль в деятельности предприятия / Е.А. Бабенко // Научный вестник государственного образовательного учреждения Луганской Народной Республики «Луганский национальный аграрный университет». — 2019. — № 6-1. — С. 23-30.
2. Баранец, А.В. Анализ сбытовой стратегии предприятия / А.В. Баранец // Економічний форум. — 2018. — № 3. — С. 72-82.
3. Бокарева, О.А. Анализ и прогноз сбытовой политики предприятия / О.А. Бокарева // В сборнике: Современная мировая экономика: проблемы и перспективы в эпоху развития цифровых технологий и биотехнологии Сборник научных статей по итогам работы восьмого международного круглого стола. — 2019. — С. 107-109.
4. Васильев, М.Ю. Методологические подходы анализа сбытовой деятельности предприятия / М.Ю. Васильев // Наука среди нас. — 2019. — № 6 (22). — С. 187-194.
5. Вэй, И. Сбытовая политика предприятия: механизм реализации / И. Вэй // Евразийский юридический журнал. — 2019. — № 1 (128). — С. 429-430.
6. Георгиев, Г.А. Прогнозирование финансовых результатов деятельности организации / Г.А. Георгиев // Экономика: вчера, сегодня, завтра. — 2019. — Т. 9. — № 1-1. — С. 638-644.
7. Гревцева, И.А. Совершенствование сбытовой политики предприятия / И.А. Гревцева // В сборнике: Проблемы инновационного развития российской экономики Материалы VI Всероссийской научно-практической конференции. Под редакцией Т.В. Зайцевой, Н.А. Сафоновой, А.Э. Тыртычного. — 2019. — С. 63-68.
8. Гусельникова, В.М. Сбытовая политика: понятие, этапы и задачи / В.М. Гусельникова // В сборнике: Экономика в теории и на практике: актуальные вопросы и современные аспекты. Сборник статей II Международной научно-практической конференции. — 2019. — С. 37-39.
9. Димитриади, Н.А. Сбытовые стратегии и типы систем управления продажами / Н.А. Дмитриади // Финансовые исследования. — 2018. — № 3 (60). — С. 109-116.
10. Дмитриев, В.В. Сбытовая политика коммерческих организаций: роль и принципы организации / В.В. Дмитриев // Сборник научных статей 9-ой Международной научно-практической конференции. — 2019. — С. 155-158.
11. Дубинин, Н.И. Проблемы формирования эффективной политики производственно-сбытовой деятельности предприятия / Н.И. Дубинин // Символ науки. — 2017. — Т. 1. — № 2. — С. 50-52.
12. Дышловой, И.Н. Система управления сбытом на предприятии / И.Н. Дышловой // В сборнике: Новая наука в новом мире: философское, социально-экономическое, культурологическое осмысление Сборник статей II Международной научно-практической конференции. — 2019. — С. 20-23.
13. Емельянова, А.И. Исследование направлений совершенствования сбытовой политики коммерческого предприятия / А.И. Емельянова // В сборнике: Развитие науки в современном мире. Материалы Международной (заочной) научно-практической конференции. — 2019. — С. 118-125.
14. Заславский, М.А. Современные технологии совершенствования сбытовой политики предприятия / М.А. Заславский // В сборнике: Производственный менеджмент : теория, методология, практика сборник материалов IX Международной научно-практической конференции. — 2017. — С. 147-152.
15. Кирильчук, С.П. Экономика предприятия : учебник для академического бакалавриата / С. П. Кирильчук [и др.]. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 417 с.
16. Колышкина, А.В. Экономика предприятия : учебник и практикум для вузов / А. В. Колышкин [и др.] ; под редакцией А. В. Колышкина, С. А. Смирнова. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 498 с
17. Куликова, М.В. Формирование эффективной сбытовой политики организации в условиях импортозамещения / М.В. Куликова // Экономика и предпринимательство. — 2017. — № 5-1 (82). — С. 569-574.
18. Мазова К.А. Организация сбытовой сети предприятия / К.А. Мазова // В сборнике: Инновации в образовательном процессе Материалы научно-практической конференции. Редколлегия: Б.Ф. Кевбрин (отв. ред.) и [др.]. — 2017. — С. 320-322.
19. Макаров М.В. Организация и пути повышения эффективности сбытовой деятельности на предприятии / М.В. Макаров // Сборник научных трудов 9-й Международной научно-практической конференции. Курск, — 2020. — С. 281-285
20. Михеева, А.А. Анализ сбытовой деятельности предприятия / А.А. Михеева // Вестник научных конференций. — 2018. — № 6-2 (34). — С. 133-135.
21. Пекарь, Е.А. Совершенствование сбытовой деятельности организации / Е.А. Пекарь // В сборнике: Современные проблемы и перспективы развития агропромышленного комплекса региона Сборник трудов научно-практической конференции преподавателей, аспирантов, магистрантов и студентов экономического факультета Новосибирского ГАУ. — 2018. — С. 258-261.
22. Петрищева, Т.А. Процесс и каналы товародвижения сбытовой политики / Т.А. Петрищева // В сборнике: European Scientific Conference сборник статей победителей III Международной научно-практической конференции: в 2 частях. — 2017. — С. 36-38.
23. Романова, А.Н. Анализ результатов сбытовой деятельности организации / А.Н. Романова // Экономика и предпринимательство. — 2017. — № 3-2 (80). — С. 764-769.
24. Сакенова, А.Е. Сбытовая политика в деятельности современных предприятий / А.Е. Сакенова // В сборнике: Научное сообщество студентов XXI столетия. Экономические науки Электронный сборник статей по материалам LII студенческой международной научно-практической конференции. — 2017. — С. 15-20.
25. Сысоева, Е.В. Процесс формирования и обеспечения эффективной сбытовой политики организации / Е.В. Сысоева // Экономика: вчера, сегодня, завтра. — 2019. — Т. 9. — № 1-1. — С. 330-339.
26. Сысоева, Е.В. Управление сбытовой политикой организации / Е.В. Сысоева // Инновации и инвестиции. — 2019. — № 2. — С. 76-80.
27. Тришкина, Н.И. Оценка организации сбытовой политики предприятия / Н.И. Тришкина // Экономика и предпринимательство. — 2017. — № 3-1 (80). — С. 1085-1088.
28. Фриауф, В.В. Анализ эффективности сбытовой политики организации / В.В. Фриауф // В книге: Отраслевая экономика: проблемы, перспективы, тенденции развития Материалы научно-практической конференции студентов, магистрантов, аспирантов, преподавателей. — 2019. — С. 46-50.
29. Цуциев, Р.Т. Сбытовая политика фирмы / Р.Т. Цуциев // В сборнике: Молодежный научный форум сборник статей по материалам LVIII студенческой международной научно-практической конференции. — 2019. — С. 24-29.
30. Чалдаева, Л. А. Экономика предприятия : учебник и практикум для вузов / Л. А. Чалдаева. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 435 с.
31. Черникова, С.А. Актуальные вопросы сбытовой деятельности / С.А. Черникова // Аллея науки. — 2017. — Т. 1. — № 9. — С. 512-515.
32. Шаршуков, В.Н. Анализ сбытовой деятельности предприятия / В.Н. Шаршуков // Синергия Наук. — 2017. — № 10. — С. 185-191.
33. Шаруба, Н.А. Сбытовая деятельность предприятия: особенности управления / Н.А. Шаруба // В сборнике: Проблемы и перспективы в международном трансферте инновационных технологий. Сборник статей по итогам Международной научно-практической конференции. — 2019. — С. 146-148.
34. Швоева, В.О. Сбытовая деятельность предприятия как система и ее основные элементы / В.О. Швоева // Научно-практические исследования. — 2020. — № 1-3 (24). — С. 275-278.
35. Шкуро, В.О. Анализ сбытовой политики оптового предприятия / В.О. Шкуро // В сборнике: Экономика и общество в условиях модернизации. Сборник материалов I Международной научно-практической конференции. — 2017. — С. 96-98.