Дипломная работа на тему "Синергия | Организация и управление сбыт деятельностью (на примере предприятия ООО «ПродДвижение»)"

Работа на тему: Организация и управление сбыт деятельностью (на примере предприятия ООО «ПродДвижение»)
Оценка: хорошо.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет онлайн обучения

Направление 38.03.02 Кафедра ЭО

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
на тему Организация и управление сбыт деятельностью (на примере предприятия ООО «ПродДвижение»)

МОСКВА 2017 г.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 4
Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью
предприятия 7
1.1 Сущность и назначение сбытовой деятельности 7
1.2 Основные показатели эффективности сбытовой деятельности 14
1.3 Маркетинговый подход к разработке сбытовой политики на предприятии 20
1.4 Направления и методы совершенствования
сбытовой деятельности 22
Глава 2. Общая характеристика и анализ деятельности предприятия
ООО «ПродДвижение» 32
2.1 Общая характеристика предприятия ООО «ПродДвижение» 32
2.2 Финансовый анализ деятельности предприятия. Эффективность
деятельности предприятия ООО «ПродДвижение» 42
Глава 3. Организация и планирование сбыта предприятия ООО
«ПродДвижение» 58
3.1 Организация сбыта продукции и маркетинговая деятельность.
Анализ сбытовой деятельности 58
3.2 Формирование ассортимента 59
3.3 Разработка рекомендаций предложений по совершенствованию организации и управления сбытовой деятельностью
ООО «ПродДвижение» 64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 83
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 87
ПРИЛОЖЕНИЯ 91

ВВЕДЕНИЕ
Впервые понятие сбытовой деятельности было сформулировано Гарвардской школой бизнеса в 1958 году: "Сбытовая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования". Смысл сбытовой деятельности предприятия представляется как куплю-продажу товаров, нацеленную на покупательский спрос и получение прибыли.
Сбытовая деятельность, по мнению основоположника французской административной школы Анри Файоля: "Искусность продавать характеризуется глубоким знанием рынка и силы соперников, далеким предвидением и практикой соглашений. Сбытовая функция заботится о том, чтобы цены, назначаемые высшим организациям, не были источником опасных заблуждений".
Необходимость изучения производственно-хозяйственной деятельности предприятий возникла на Западе в 20-е - 30-е годы ХХ века и, развиваясь, сформировалось в самостоятельное направление научно-практической деятельности, получившей название логистики. Логистика происходит от греческого слова «logistike», что означает «искусство вычислять, рассуждать». История возникновения и развития практической логистики уходит далеко в прошлое. Известно, что еще в период Римской империи существовали служители, которые носили титул «логисты» или «логистики».
Сбытовая логистика - это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения вещественного и сопутствующих ему (информационного, денежного и сервисного) потоков между разными потребителями. Сбыт представляет собой систему отношений в сфере товаро- денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности [8].
Сбытовая логистика, или логистика распределения, является частью общей логистической системы, обеспечивает эффективную организацию распределения производимой продукции, охватывающей всю цепь системы
распределения: маркетинг, транспортировку, складирование и др.

Основной целью сбытовой логистики является обеспечение доставки нужных товаров в необходимое место и время с оптимальными затратами.
Задачи сбытовой логистики:
- доставить потребителю продукцию своевременно;
- доставить потребителю продукцию в нужном количестве;
- доставить потребителю продукцию без ущерба для ее качества;
- доставить потребителю продукцию с минимальными затратами;
Изучение основных форм и методов сбыта необходимо для выявления перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта. Сбытовая деятельность напрямую зависит от умения управлять маркетингом.
Важнейшей ролью в производственно-хозяйственной деятельности организации считается сбыт продукции. Так как продажи компании выступают индикатором результативности предпринимательской деятельности. Процесс управления сбытовой деятельностью, кроме сбытовой политики, включает в себя так же товарную, ценовую, коммуникационную политику, и направлен на решение задач повышения организационного уровня системы управления.
В данной выпускной квалифицированной работе объектом исследования выступает Хабаровская компания ООО «ПродДвижение», основным видом деятельности которой является торгово-коммерческая (включая розничную торговлю) деятельность.
Предметом исследования является управление сбытовой деятельностью ООО «ПродДвижение».
Основная цель выпускной квалифицированной работы – изучение и анализ существующего состояния организации ООО «ПродДвижение».
В соответствии с данной целью поставлены следующие задачи:
- рассмотреть сущность и роль сбытовой деятельности в логистической системе, просмотреть методы планирования и организации сбытовой деятельности в логистической системе;
- дать краткую организационно-экономическую характеристику компании ООО «ПродДвижение»
- изучить и проанализировать положение дел в компании ООО
«ПродДвижение» за последние три года:
- дать оценку сбытовой политики ООО «ПродДвижение», включающей в себя организацию сбыта и разработать предложения по совершенствованию организации и управления сбытовой деятельностью компании.
Практическая значимость исследования для предприятия заключается в том, что была проведена объективная оценка состояния сбытовой деятельности, в процессе которой были применены методы полезные для использования их на предприятии.
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что организация сбытовой деятельности является одним из главных факторов по обеспечению успешности коммерческой деятельности промышленного предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. М. : Юридическая литература, 2017. 624 с.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации. – М. : Юридическая литература, Эксмо-Пресс, 2017. 1488 с.
3. Акулич М. В. Теория анализа хозяйственной деятельности: ответы на экзаменационные вопросы. Минск : ТетраСистемс, 2014. 112 с.
4. Алексеева А. И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. М. : КноРус, 2013. 688 с.
5. Балабанов И. Т. Финансовый менеджмент: Теория и практика: Учебник для вузов М. : Финансы и статистика, 2015. 656 с.
6. Баранова С. В. Оптимизация структуры финансовых ресурсов и повышение отдачи заемных средств : Современные аспекты экономики. : 2014.
№ 9. С. 40-50.
7. Бариленко В. И. Анализ хозяйственной деятельности : учебное пособие. М. : Омега–Л, 2015. 414 с.
8. Залманова М.Е. Сбытовая логистика : учебное пособие : Омега-Л, 2016. 190 с.
9. Басовский, Л. Е. Экономический анализ : Учебное пособие. М.: Инфра–М, 2014. 222 с.
10. Баумоль Б. Секреты экономических показателей. Скрытые ключи к будущим экономическим тенденциям и инвестиционным возможностям. М. : Баланс Бизнес Букс, 2013. 352 с.
11. Бердникова Т. Б. Анализ и диагностика финансово–хозяйственной деятельности предприятия. М. : Инфра–М, 2014. 215 с.
12. Бортников А. П. О платежеспособности и ликвидности предприятия : Бухгалтерский баланс. 2016. № 1. С. 32 - 40
13. Брагин Л. А. Организация коммерческой деятельности. М. : Академия, 2015. 266 с. 122 с.
14. Брагин Л. А. Технология розничной торговли. М.: Академия, 2013.
15. Войтоловский Н. В. Экономический анализ. Основы теории. Комплексный анализ хозяйственной деятельности организации. М. : Высшее образование, 2015. 513 с.
16. Волков О. И. Экономика предприятия : Курс лекций. М.: Инфра–М, 2016. 280 с.
17. Галицкая С. В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предприятий. : Учебное пособие. М. : ЭКСМО, 2014. 656 с.
18. Галкина И. Ассортимент – категория управляемая : Вы и Ваш магазин. 2015. № 5. С. 28–30.
19. Голощапова А. И. Основы коммерческой деятельности. М. : МГУК, 206. 541 с.
20. Денисова И. Н. Организация и технология коммерческой деятельности. М. : ИНФРА–М, 2013. 415 с.
21. Ермолович Л. Л. Практикум по анализу хозяйственной деятельности организации. М. : Современная школа, 2016. 383 с.
22. Ефимова О. В. Финансовый анализ : Учебник для ВУЗов. М. : Омега–Л, 2013. 350 с.
23. Жилкина А. Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия. М. : Инфра–М, 2015. 332 с.
24. Ионова А. Ф. Финансовый анализ. : Учебник. М. : Велби, 2014. 258 с.
25. Кисилев М. Определение платежеспособности предприятий– заемщиков : Банковский аудит, 2015. № 2. С. 11.
26. Климова Н. В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности : учебный модуль. Ростов–на–Дону : Феникс, 2013. 268 с.
27. Ковалев В. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия : учебник. М.: Проспект, 2016.421 с.
28. Когденко В. Г. Экономический анализ. М. : ЮНИТИ–ДАНА, 2014. 413 с.
29. Лысенко Д. В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. М. : Инфра–М, 2016. 320 с.
30. Любушин Н. П. Финансовый анализ : учебник. М. : ЭКСМО, 2015. 336 с.
31. Маховикова Г. А. Экономика предприятия М. : Питер, 2014. 219 с.
32. Меснянкина О. В. Экономика предприятия. : Учебное пособие для ВУЗов. М. : Проспект, 2014. 190 с.
33. Николаев Т. И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли : Маркетинг в России и за рубежом. : 2015.
№ 5. С. 97–104.
34. Нортон Д. Сбалансированная система показателей. От отражения – к действию. М. : Олимп–Бизнес, 2016. 269 с.
35. Орехова Е. В. Финансовый анализ и анализ финансовой отчетности. М. : Эксмо, 2015. – 521 с.
36. Осипова Л. В. Основы коммерческой деятельности: учебник. М. : Банки и биржи, 2014. 570 с.
37. Панков Д. А. Анализ хозяйственной деятельности бюджетных организаци : Учебное пособие. М. : Новое знание, 2016. 63 с.
38. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность : учебник. М. : Дашков и К, 2014. 504 с.
39. Просветов Г. И. Финансовый анализ: задачи и решения : учебно- методическое пособие. М. : Альфа–пресс, 2013. 384 с.
40. Ришар Ж. Аудит и анализ хозяйственной деятельности предприятия. М. : Аудит, ЮНИТИ, 2013. 257 с.
41. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Минск : Инфра–М, 2014. 288 с.
42. Савицкая Г. В. Теория анализа хозяйственной деятельности : Учебное пособие. М. : ИНФРА–М, 2013. 281 с.
43. Селезнева Н. Н. Финансовый анализ. Управление финансами : учебное пособие для вузов. М. : Юнити–дана, 2015. 321 с.
44. Синяева И. М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения : учебник. М. : ЮНИТИ, 2016. 368 с.
45. Смулов А. М. Прогнозирование величины показателя удельного веса просроченной судной задолженности кредитной организации : Аудит и финансовый анализ, 2014. № 1. С. 87- 90.
46. Соснаускене О. И. Оптимизация прибыли. Практическое пособие. М.
: Экзамен, 2016.221 с.
47. Титов В. И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий. М.: НИИ школьных технологий, 2015. 478 с.
48. Турманидзе Т. У. Финансовый анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие для ВУЗов. М. : Финансы и статистика, 2014. – 224 с.
49. Хиггинс Р. Финансовый анализ: инструменты для принятия бизнес– решений. М. : Диалектика, 2013. 464 с.
50. Чернов В.А. Анализ финансовой политики предприятия : Аудит и финансовый анализ, 2015. № 2. С. 77 - 80.
51. Чечевицына Л. Н. Экономика предприятия : Учебное пособие. М. : Феникс, 2016. 378 с.
52. Чуев И. Н. Экономика предприятия. М. : Дашков и К, 2016. 415 с.
53. Шеремет А. Д. Анализ и диагностика финансово–хозяйственной деятельности предприятия : Учебник. М. : ИНФРА–М, 2014. 367 с.
54. Шеремет А. Д. Методика финансового анализа. М. : ИНФРА–М, 2014. 156 с.
55. Шеремет А. Д. Финансы предприятий: менеджмент и анализ : Учебное пособие. М. : ИНФРА–М, 2014. 479 с.