Дипломная работа на тему "Совершенствование системы продаж «на примере ОАО «Производственный холдинг «Здрава» | Синергия [ID 50213]"

Работа на тему: Совершенствование системы продаж «на примере ОАО «Производственный холдинг «Здрава»
Оценка: хорошо.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

Негосударственное образовательное частное учреждение высшего образования
МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «Синергия»

Школа бизнеса

ИТОГОВАЯ АТТЕСТАЦИОННАЯ РАБОТА
ПО ПРОГРАММЕ «МАСТЕР ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ (МВА)»
На тему: Совершенствование системы продаж «на примере ОАО «Производственный холдинг «Здрава»»

Москва, 2023 г.

Содержание
Введение 3
1 Теоретические аспекты построения системы продаж в организации 5
1.1 Понятие и назначение системы продаж в организации 5
1.2 Методы анализа системы продаж в организации 10
2 Анализ торговой деятельности компании ОАО «Производственный холдинг «Здрава» 20
2.1 Общая характеристика ОАО «Производственный холдинг «Здрава» и анализ экономических показателей его деятельности 20
2.2 Анализ рынка и конкурентов организации 30
2.3 Анализ системы продаж продукции 33
3 Рекомендации по совершенствованию системы продаж продукции 37
ОАО «Производственный холдинг «Здрава» 37
3.1 Разработка и обоснование мероприятий по совершенствованию 37
системы продаж 37
3.2 Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий 41
Заключение 46
Список используемой литературы 48

Введение
Система продаж является стратегическим активом любой современной организации продаж. Ценность системы продаж для любого бизнеса заключается в том, что она является источником денежного потока и, соответственно, прибыли [14].
Именно через систему продаж компания выстраивает отношения с клиентами, а также осуществляет получение от клиентов стратегически важной информации о развитии рынков, изменениях в структуре и динамике спроса [16].
Исследованиям системы продаж, методам ее анализа и совершенствования посвящен большой пласт литературы: как научной, так и информационно-аналитической, в которой представлен широкий спектр мнений ученых и практиков в данном вопросе.
Актуальность исследования системы продаж обусловлена тем, что эффективное управление продажами может привести бизнес к процветанию, а его отсутствие – к упадку [23].
Главная цель выпускной квалификационной работы – выявление подходов к совершенствованию системы продаж в ОАО «Производственный холдинг «Здрава».
Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:
- раскрыть понятие и сущность системы продаж, методы ее анализа и оценки;
- проанализировать систему продаж в ОАО «Производственный холдинг «Здрава»;
- разработать рекомендации по улучшению системы продаж в ОАО «Производственный холдинг «Здрава».
Объектом исследования является система продаж ОАО «Производственный холдинг «Здрава».
Предметом исследования являются подходы к совершенствованию системы продаж в ОАО «Производственный холдинг «Здрава».
В теоретической части ВКР представлен аналитический обзор известных теоретических положений и практических подходов по исследуемой теме: понятие и назначение системы продаж в организации, методы анализа системы продаж в организации; критерии и методы оценки эффективности продаж в организации; средства совершенствования системы продаж в организации.
В практической части работы представлены общая характеристика и виды деятельности организации, анализ и оценка эффективности системы продаж в организации; рекомендации и план мероприятий по совершенствованию системы продаж в организации, оценка экономической эффективности предлагаемых рекомендаций.
В заключении ВКР представлены выводы о проделанной работе.

Список используемой литературы
1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 28.032.2017) "О рекламе".
2. Алексунин, В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник для ВУЗов / под ред. В.А. Алексунина. М.: Дашков и К, 2021. 716 с.
3. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. СПб: Питер, 2019. – 370 с.
4. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М.
Тарасевич ; под общ. ред. Г. Л. Багиева. М.: Экономика, 2019. 425 с.
5. Баженов О.В. Балансовая модель внешней экономической среды промышленной организации // Экономический анализ: теория и практика, 2020. № 23 С. 42-48.
6. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. М. : КНОРУС, 2020. 672 с.
7. Бердникова, Т. Б. Анализ и диагностика финансово- хозяйственной деятельности: Учебное пособие / Т. Б. Бердникова. – М.: Инфра – М, 2019. – 428 с.
8. Бокарев, Т.А. Энциклопедия интернет-рекламы / Т.А. Бокарев. М., 2021. – 580 с.
9. Гоант Р. Современный стратегический анализ. Курс MBA по стратегическому менеджменту / пер. с англ. под ред. В.Н. Фунтова. СПб.: Питер, 2021. 504 с.
10. Годин, А.М. Маркетинг: учебное пособие / А. М. Годин. М.: Дашков и К., 2021. 728 с.
11. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Финпресс, 2021. 416 с.
12. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. – М.: Финпресс, 2021. – 360 с.
13. Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг: Учебное пособие / Г.Я. Гольдштейн. Таганрог: Изд-во ТРТУ,2021. – 420 с.
14. Гольман, И.Н. Рекламное планирование / И.Н. Гольман. – М: Гелла принт, 2020. – 420 с.
15. Гордон Я. Маркетинг партнерских отношений / Я. Гордон. СПб.: Питер, 2021. – 452 c.
16. Григорьев, М.Н. Маркетинг: учеб. Пособие для вузов / М.Н. Григорьев. М.: Гардарики, 2021. - 366 с.
17. Дайан, А. Академия рынка: маркетинг / А. Дайан, Ф. Беккерелъ, Р. Ланкар. М.: Экономика, 2020. – 572 с.
18. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования: учебн. пособие / А.А. Дерябин. М.: Политиздат, 2021. 204 с.
19. Дойль, П. Менеджмент: стратегия и тактика / П. Дойль. СПб: Питер, 2020. 560 с.
20. Дойль, П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / П. Дойль. СПб.: Питер, 2021. – 320 с.
21. Ерёмин, В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник / В.Н. Ерёмин. М.: КНОРУС, 2019. 656 с.
22. Ефремов B.C. Стратегия бизнеса. М.: Финпресс, 2020. 376 с.
23. Каплан Р.С. Стратегические карты. Трансформация нематериальных активов в материальные результаты. М.: Олимп-Бизнес, 2021. 322 c.
24. Котлер Ф. Маркетинг: от продуктов к потребителям и далее к человеческой душе / Ф. Котлер, Х. Картаджайя, А. Сетиаван. М: Эксмо, 2021. 197 с.
25. Ламбен, Ж. Стратегический маркетинг / Ж. Ламбен. – СПб: Наука, 2016. – 450 с.
26. Левочкина Н.А. Бренды территории: структура и особенности // Российское предпринимательство. 2015. №2.
27. Либерман И.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. М. : РИОР, 2018. 220 с.
28. Марьян Э.А. Методика анализа показателей эффективности производства: учебн. пособие / Э.А. Марьян. М.: МарТ, 2020. 160 с.
29. Осташков, А.В. Маркетинг. – Пенза, 2019. – 294 с.
30. Окорокова О.А. Управление рисками, риск-менеджмент в корпорации / О.А. Окорокова, Ю. С. Чубова // Экономика и социум. 2021. № 4-4 (13). С. 190-195.
31. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности: учебник / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. – М.: ЮНИТИ, 2020. – 602с.
32. Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент. М.: Юнити, 2021. 480 c.
33. Петров А.Н. Стратегический менеджмент. СПб.: Питер, 2021. 560 с.
34. Пономарева А.М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности. М.: Финансы и статистика, 2013. 192 с.
35. Портер, М. Конкуренция / М. Портер. М.: Вильямс, 2021. 610 с.
36. Пунин Е. М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии: учебн. пособие / Е. М. Пунин. М.: Инфра-М, 2021. 144 с.
37. Патров, В.В. Розничная торговля / В.В. Патров, М.Л. Пятов, В.А. Липатов. - М.: Маркетинг, 2021. – 241с.
38. Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности: учебник / О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2020. - 442с.
39. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М: Маркетинг. 2020. – 580с.
40. Панкратов, Ф.Г. Организация и технология торговых процессов. / Ф. Г. Панкратов. - М.: Экономика, 2013. - 304с.
41. Райсберг Б. А. Курс экономики: монография / Б. А. Райсберг. М.: Инфра-М, 2012. 254 с.
42. Романов, А.А. Маркетинговые коммуникации / А.А. Романов, А.В. Панько. М.: Эксмо, 2014. 432 с.
43. Ромат, Е.В. Основы управления рекламой / Е.В.Ромат - Хиоп, Харьков, 2014. – 270 с.
44. Румянцев А.А. Менеджмент инновации. СПб.: Питер, 2014. 446 c.
45. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Г.В. Савицкая. – М.: Инфра – М. 2020. – 530 с.
46. Синецкий, Б.И. Основы коммерческой деятельности: учебник / Б. И. Синецкий. – М.: Юрист, 2021. – 658с.
47. Терещенко, Н.Н. Эффективность деятельности торгового предприятия: теория, методология, практика оценки: монография / Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова.- Краснояр. гос. торг.-экон ин-т. – Красноярск, 2020. - 229с.
48. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник для вузов / Л. А. Брагина, Т. П. Данько, Г. Г. Иванов [и др.]; под ред. Л. А. Брагина. - 2-е изд., перераб. и дополн. - М.: ИНФРА – М, 2020. – 560с
49. Уткин, Э.А. Рекламное дело / Э.А. Уткин, А.И. Кочеткова. М.: ЭКМОС, 2021. – 360 с.
50. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. М. : ИНФРА-М, 2020. 312 с.
51. Фатрелл, Ч. Основы торговли / Ч. Фатрелл. - М.: Довгань, 2020. – 600с.
52. Черченко Н.В. Основы коммуникативной политики предприятия // Вестник Российского университета кооперации. 2019. № 4 (18).
53. Шарков, Ф.И. Реклама и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампаний. / Ф.И. Шарков, Л.А. Родионов – М.: Академический Проект: Трикса, 2019. – 304 с.
54. Шевальбе, Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий / Х. Шевальбе. – М.: Республика, 2019. – 360 с.
55. Шершнева З.Е. Стратегическое управление: учеб. пособие / З.Е. Шершнева, С.В. Оборская. Киев: КНЕУ, 2020. 231 с