Дипломная работа на тему "Стимулирование сбыта продукции (на примере ЗАО «Московская фармацевтическая фабрика») - Синергия [ID 66438]"

Работа на тему: Стимулирование сбыта продукции (на примере ЗАО «Московская фармацевтическая фабрика»)
Оценка: хорошо.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки
https://studentu24.ru/list/suppliers/maksim---1324

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет онлайн обучения

Направление подготовки: «Менеджмент»

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
НА ТЕМУ СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
(НА ПРИМЕРЕ ЗАО «МОСКОВСКАЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ФАБРИКА»)

Москва 2018


ЗАДАНИЕ
на выпускную квалификационную работу студенту
1. Тема ВКР: Стимулирование сбыта продукции (на примере ЗАО «Московская фармацевтическая фабрика»)
2. Структура ВКР:

Введение
Глава 1. Теоретические основы стимулирования сбыта продукции на предприятии
1.1. Понятие, цели и функции стимулирования сбыта
1.2. Методы стимулирования сбыта на предприятии
1.3. Проблемы стимулирования сбыта продукции российских предприятий
Глава 2. Состояние стимулирования сбыта продукции ЗАО «Московская фармацевтическая фабрика»
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
2.2. Анализ стимулирования сбыта продукции предприятия
Глава 3. Совершенствование системы стимулирования сбыта продукции ЗАО «Московская фармацевтическая фабрика»
3.1. Предложения по совершенствованию стимулирования сбыта продукции
3.2. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
Заключение
Список использованных источников
Приложение

3. Основные вопросы, подлежащие разработке:
Во введении необходимо обосновать актуальность выбранной темы, сформулировать цель и задачи работы, описать объект, предмет и информационную базу исследования.
Для написания Главы 1 рекомендуется изучить основную и дополнительную литературу по выбранной теме. В параграфе 1.1. необходимо исследовать основные понятия цели и функции стимулирования сбыта. В параграфе 1.2. описать основные методы стимулирования сбыта на предприятии. В параграфе 1.3. рассмотреть проблемы стимулирования сбыта продукции российских предприятий.
Глава 2 должна носить аналитический характер. В ней на основе данных объекта исследования следует проанализировать состояние стимулирования сбыта продукции ЗАО «Московская фармацевтическая фабрика». В параграфе 2.1. дать организационно- экономическую характеристику предприятия. В параграфе 2.2. провести анализ стимулирования сбыта продукции предприятия.
В Главе 3 необходимо разработать мероприятия по совершенствованию стимулирования сбыта продукции ЗАО «Московская фармацевтическая фабрика». Для этого в параграфе 3.1. сформулировать предложения по совершенствованию стимулирования сбыта продукции, в параграфе 3.2. провести оценку экономической эффективности предложенных мероприятий.
В Заключении необходимо отразить основные положения выпускной квалификационной работы и сформулировать общие выводы.
В Приложение выносятся расчетные и аналитические таблицы, копии финансово- экономической документации по объекту исследования за выбранные для анализа периоды времени, схемы и рисунки.

4. Исходные данные по ВКР:

Основная литература
Торговый маркетинг: эффективная организация продаж: практическое пособие. - М.: ИТК Дашков и К, 2018. - 136 с.
Управление снабжением и сбытом организации: учебник. - М. : ИНФРА-М, 2018. - 286 с.

Дополнительная литература
Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие/ под ред. Е.Н. Киселевой.- М.: Arena, 2017. - 119 с.
Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг. - 10-е изд.-М.:Альпина Пабл., 2016. -278 с.

Содержание
Введение 5
Глава 1. Теоретические основы стимулирования сбыта продукции на предприятии 8
1.1. Понятие, цели и функции стимулирования сбыта 8
1.2. Методы стимулирования сбыта на предприятии 12
1.3. Проблемы стимулирования сбыта продукции российских предприятий 21
Глава 2. Состояние стимулирования сбыта продукции ЗАО «Московская фармацевтическая фабрика» 31
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 31
2.2. Анализ стимулирования сбыта продукции предприятия 44
Глава 3. Совершенствование системы стимулирования сбыта продукции ЗАО «Московская фармацевтическая фабрика» 60
3.1. Предложения по совершенствованию стимулирования сбыта продукции 60
3.2. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий 64
Заключение 68
Список использованных источников 71
Приложение 76

Введение

В современных усложнившихся политических и экономических условиях поддержка отечественной фармацевтической отрасли стала одной из стратегически важных задач государства. План программы Министерства Здравоохранения Российской Федерации на 2010-2020 годы в качестве первоочередной задачи определяет ускоренное развитие российской фармацевтической промышленности.
Создание условий для ее перехода на инновационную модель развития должно поднять уровень обеспеченности организаций здравоохранения и граждан Российской Федерации лекарственными препаратами, медицинской техникой и изделиями медицинского назначения (в первую очередь российского производства) до среднеевропейского уровня.
Необходимость перехода к политике импортозамещения для того, чтобы обеспечивать внутренний спрос на фармацевтические, медицинские товары и лекарственную безопасность, определяет действия правительства РФ в части активной поддержки отечественного производства, прежде всего, в виде инвестиций, дотаций и льготного кредитования.
Предусмотрен целый ряд законодательных инициатив, принятие проектов и программ, внедрение технологий и систем в области фармацевтической отрасли. Однако для стабильного и успешного развития сектора важны и другие элементы, способствующие повышению конкурентоспособности отечественных предприятий.
На данный момент они менее конкурентоспособны по сравнению с зарубежными предприятиями, так как отечественная фармацевтическая отрасль долгое время оставалась без должного внимания государства и необходимых инвестиций, без достаточного кадрового обеспечения.
Именно поэтому для многих российских предприятий характерно отставание с точки зрения современных подходов в управлении, в том числе внедрения современных маркетинговых практик. Как показывает зарубежный опыт, компании, активно использующие маркетинговые инструменты, являются более успешными, их рыночные показатели растут, они более устойчивы даже в условиях кризиса, поскольку наличие взаимоотношений с потребителями обеспечивает стабильность и достаточно надежный рынок сбыта.
Цель исследования --- разработать предложения по стимулированию сбыта продукции для российского фармацевтического предприятия.
Задачи исследования:
1) Исследовать понятие, цели и функции стимулирования сбыта.
2) Описать методы стимулирования сбыта на предприятии.
3) Рассмотреть проблемы стимулирования сбыта продукции российских предприятий.
4) Проанализировать состояние стимулирования сбыта продукции на предприятии.
5) Разработать предложения по совершенствованию стимулирования сбыта продукции ЗАО «Московская фармацевтическая фабрика» и оценить экономическую эффективность предложенных мероприятий.
Объект исследования --- ЗАО «Московская фармацевтическая фабрика». Предметом исследования является использование инструментов стимулирования сбыта продукции для повышения конкурентоспособности ЗАО «Московская фармацевтическая фабрика».
Теоретической основой исследования стали работы отечественных авторов: Г.Д.Антонов, В.М. Бодренков, Т.В. Евстигнеева, Ю.А. Захарова, О.П. Иванова, С.А. Рыбченко, М.В. Снежинская.
При написании работы были использованы такие общенаучные и специальные методы исследования, как: анализ (сравнение, логический), обработки информации (табличный, индексы), анализа информации (сравнение).
Практические разделы выполнены на материалах статистической и бухгалтерской отчетности ЗАО «Московская фармацевтическая фабрика».
Цель и задачи исследования определили структуру работы.
В первой главе работы приведены теоретические аспекты формирования команды и управления новыми бизнес-проектами.
Во второй главе дается общая характеристика деятельности предприятия и обосновывается необходимость разработки проекта на предприятии.
В третьей главе описывается совершенствование механизма стимулирования сбыта и оценивается эффективность предлагаемых мероприятий.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Нормативно-правовые акты
1. Федеральная целевая программа «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности Российской Федерации на период до 2020 года и дальнейшую перспективу» (постановление Правительства Российской Федерации от 17 февраля 2011 г. № 91).
2. Стратегия лекарственного обеспечения населения Российской Федерации на период до 2025 года и план ее реализации (приказ Министерства здравоохранения Российской Федерации от 13 февраля 2013 г. № 66).
3. Государственная программа Российской Федерации «Развитие здравоохранения» (постановление Правительства Российской Федерации от 15 апреля 2014 г. № 294).
4. Пункт 5 Поручения Президента Российской Федерации № Пр-285 от 20 февраля 2015 г.: «Министерству здравоохранения Российской Федерации обеспечить разработку и поэтапное внедрение автоматизированной системы мониторинга движения лекарственных препаратов от производителя до конечного потребителя с использованием маркировки (кодификации) и идентификации упаковок лекарственных препаратов в целях обеспечения эффективного контроля качества лекарственных препаратов, находящихся в обращении, и борьбы с их фальсификацией».
5. Федеральный закон «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 N 208-ФЗ (принят ГД ФС РФ 24.11.1995, действующая редакция).

Специальная и учебная литература
6. Управление снабжением и сбытом организации. учеб. пособие. Москва.: НИЦ Инфра-М, 2016. --- 290 с.
7. Эффективная наружная реклама: Практическое пособие, 2-е изд. --- М.: ИТК Дашков и К, 2017. --- 132 с.
8. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. -- СПб : Питер,2001. -- 864 с. -- (Серия «Маркетинг для профессионалов»).
9. Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей: практическое пособие, 2-е изд. --- М.: ИТК Дашков и К, 2017. --- 160 с.
10. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или Как продвинуть любой товар: учебно-практическое пособие. Москва.: ИТК Дашков и К, 2018. --- 224 с.
11. Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие/ под ред. Е.Н. Киселевой.--- М.: Arena, 2017. --- 119 с.
12. Торговый маркетинг: эффективная организация продаж: практическое пособие. --- М.: ИТК Дашков и К, 2018. --- 136 с.
13. Поведение потребителей: учебник, 4-е изд. --- М.: ИТК Дашков и К, 2018. --- 280 с.
14. Медиапланирование: стратегическое и тактическое планирование рекламных кампаний, 2-е изд. --- М.: ИТК Дашков и К, 2018. --- 180 с.
15. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник, 9-е изд. Москва.: ИТК Дашков и К, 2018. --- 448 с.
16. Маркетинг: учебник для бакалавров. Москва.: ИТК Дашков и К, 2018. --- 362 с.
17. Как провести успешную рекламную кампанию. Москва.: ИТК Дашков и К, 2018. --- 160 с.
18. Маркетинг торгового предприятия: учебник для бакалавров. Москва.: ИТК Дашков и К, 2018. --- 284 с.
19. Как продавать продукты трудного выбора. --- М.: Библос, 2015 -- 208 с.
20. Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса. --- Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2013. --- 119 с.
21. Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие. --- Ульяновск.: УлГТУ, 2007. --- 184 с.
22. Маркетинговые исследования: учебное пособие для бакалавров. Москва.: ИТК Дашков и К, 2017. --- 296 с.
23. Трейд-маркетинг --- гарантия успешной торговли, или как стимулировать оптовых и розничных торговцев: практическое пособие. Москва.: ИТК Дашков и К, 2018. --- 224 с.
24. Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций: учебное пособие, 3-е изд. Москва.: ИТК Дашков и К, 2018. --- 126 с.