Дипломная работа на тему "ТЮМГУ | Управление продажами на рынке электроинструментов и профессионального оборудования"

Работа на тему: Управление продажами на рынке электроинструментов и профессионального оборудования
Оценка: отлично.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования
«ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ
Кафедра менеджмента и бизнеса


РЕКОМЕНДОВАНО К ЗАЩИТЕ В ГЭК
Заведующий кафедрой

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
бакалаврская работа
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ НА РЫНКЕ ЭЛЕКТРОИНСТРУМЕНТОВ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ

38.03.02 Менеджмент
Профиль «Общий и функциональный менеджмент»

Тюмень 2022

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 2
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРИКЛАДНЫЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ
ПРОДАЖАМИ ОРГАНИЗАЦИИ 6
1.1. ПОНЯТИЕ И ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ОРГАНИЗАЦИИ 6
1.2. ВНЕДРЕНИЕ И РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В ОРГАНИЗАЦИИ 12
1.3. РЫНОК ЭЛЕКТРОИНСТРУМЕНТОВ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ: СОСТОЯНИЕ, ТРЕНДЫ, СПЕЦИФИКА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ 16
ГЛАВА 2. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СИСТЕМНОГО ПОДХОДА К УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ ЭЛЕКТРОИНСТРУМЕНТОВ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО
ОБОРУДОВАНИЯ В ООО «СПЕЦОВ» 27
2.1. ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ И ЕЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 27
2.2. ИССЛЕДОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПРАКТИКИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ЭЛЕКТРОИНСТРУМЕНТОВ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ПРОБЛЕМЫ РЕАЛИЗАЦИИ 36
2.3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ЭЛЕКТРОИНСТРУМЕНТОВ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ 45
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 52
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 55
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 ОЦЕНКА РАЗВИТИЯ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ ЭЛЕКТРОИНСТРУМЕНТА И САДОВОЙ ТЕХНИКИ ПО ИТОГАМ
9 МЕСЯЦЕВ 2022 ГОДА 61
ПРИЛОЖЕНИЕ 2 ПОСТАВЩИКИ ОРГАНИЗАЦИИ ООО «СПЕЦОВ» 71
ПРИЛОЖЕНИЕ 3 БУХГАЛТЕРСКАЯ (ФИНАНСОВАЯ) ОТЧЕТНОСТЬ ООО
«СПЕЦОВ» ЗА 2021 Г 79

ВВЕДЕНИЕ
В начале 2022 года доля рынка западных производителей электроинструментов и садовой техники составляла около 30%. Популярность техники из-за рубежа базировалась на хорошем качестве, гарантии от бренда, расширенном ассортимента, хоть и превосходила по цене продукцию китайских производителей и отечественных сборщиков. При этом постепенно китайские производители наращивали свою долю на российском рынке за счет оптимального соотношения цены и качества. В новых экономических условиях, в которых оказалась российская экономика, с учетом значительного роста цен на импортные электроинструменты, сокращения доступного ассортимента, реального снижения доходов россиян, активная переориентация на партнерство с азиатскими и ближневосточными странами – единственное возможное решение для российских ритейлеров, чтобы сохранить рентабельность.
При этом о необходимости создания эффективной системы управления продажами говорит тот факт, что очень много компаний терпят крах в течение первых трех лет своего существования из-за того, что не уделяли достаточного внимания организации системы сбыта.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка рекомендаций по совершенствованию управления продажами электроинструментов и профессионального оборудования в ООО «Спецов», которое и выступает объектом исследования.
Для эффективного достижения поставленной цели необходимо выполнить следующие задачи:
- раскрыть концептуальные основы системного подхода к управлению продажами организации;
- проанализировать практику управления продажами электроинструментов и профессионального оборудования в ООО «Спецов», определить проблемы реализации;
- определить и обосновать перспективные направления по развитию системы управления продажами электроинструментов и профессионального оборудования в ООО «Спецов».
Предметом исследования в выпускной квалификационной работе выступают теоретические и прикладные аспекты управления продажами современной организации.
Исследованиями специфики и проблем организации управления продажами в организации занимались А.Л. Белобородова, О.В. Мартынова, В.А. Вертоградов, Н.И. Денисова, А.Ю. Штезель, А.Э. Штезель, О.К. Луховская, Д.В. Туртин, Д.И. Рамазанов, Т.С. Кочеткова, А. И. Назаров, и др.
Информационную базу исследования составляют труды российских авторов по тематике выпускной квалификационной работы, Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая), Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая), Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14-ФЗ, Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» № 381-ФЗ, доклад Ассоциации торговых компаний и производителей электроинструмента (РАТПЭ), данные портала для ритейлеров и поставщиков Retail.ru, данные сайта маркетплейса Enex с большим каталогом электроинструментов и профессионального оборудования, данные официального сайта ООО «Спецов». Методологическую основу исследования выпускной квалификационной работы составляет совокупность общенаучных и специальных методов научного познания. При исследовании организации управления продажами электроинструментов и профессионального оборудования широко применялись общенаучные методы познания: анализ и синтез, системный и сравнительный анализ, группировка и обобщение; специальные методы научного познания: экспертная оценка, опросный метод, метод изучения документов, метод статистического анализа, анализ отчетов соответствующих органов, анализ данных средств массовой информации, позволившие обеспечить обоснованные и достоверные выводы по результатам исследования выпускной квалификационной работы.
Теоретическая и практическая значимость выпускной квалификационной работы заключается в комплексном анализе заявленной тематики и обобщении полученных результатов, которые могут быть адаптированы под аналогичные организации, работающие на рынке электроинструментов и профессионального оборудования.
В ходе подготовки выпускной квалификационной работы автором создавались и поддерживались безопасные условия жизнедеятельности, учитывающие возможность возникновения чрезвычайных ситуаций, а также использовались средства и методы физической культуры и спорта для поддержания должного уровня физической подготовленности, обеспечивающие высокую умственную и физическую работоспособность.
В режим рабочего дня включались различные формы организации занятий физической культурой (физкультпаузы, физкультминутки, занятия избранным видом спорта) для профилактики утомления, появления хронических заболеваний и нормализации деятельности различных систем организма.
В процессе написания выпускной квалификационной работы были сформированы важные навыки, способствующие развитию способностей к самоорганизации и саморазвитию. В частности, написание данной работы помогло выявить сильные и слабые стороны в управлении своим временем, а также способы и методы, при помощи которых удобнее всего искать, анализировать и отбирать источники для написания работы.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая): от 30 ноября 1994, № 51-ФЗ: ред. от 25.02.22, с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.22: принят Государственной думой 21 октября 1994 года // КонсультантПлюс: надежная правовая поддержка: сайт.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая): от 05 августа 2000, № 117-ФЗ: ред. от 04.11.22: принят Государственной думой 19 июля 2000 года одобрен Советом Федерации 26 июля 2000 года // КонсультантПлюс: надежная правовая поддержка: сайт.
3. Об обществах с ограниченной ответственностью : федеральный закон от 08 февраля 1998, № 14-ФЗ: ред. от 02.07.2021, с изм. 25.02.2022: принят Государственной думой 14 января 1998 года : одобрен Советом Федерации 28 января 1998 года // КонсультантПлюс: надежная правовая поддержка: сайт . –
4. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ (ред. от 14.07.2022) «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» // КонсультантПлюс: надежная правовая поддержка: сайт.
5. Алабер А. А. Анализ эффективности управления продажами торгового предприятия / А. А. Алабер // Экономика регионов России: современное состояние и прогнозные перспективы: Сборник статей по результатам III научно- практической конференции студентов и магистрантов Ивановского филиала Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова, посвященной
Году Науки, Иваново, 13-15 апреля 2021 года. – Иваново: Ивановский филиал федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего образования «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова», 2021. – С. 10-15.
6. Баранова Л. С. Анализ основных компонентов управления продажами предприятия пищевой промышленности / Л. С. Баранова // Инновации и инвестиции. – 2020. – №3. – С. 105-108.
7. Баутов А. Н. Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей / А. Н. Баутов // Корпоративный менеджмент: сайт.
8. Белобородова А. Л. Управление продажами / А. Л. Белобородова, О. В. Мартынова. – Казань: Изд-во Казанского университета, 2016. – 88 c.
9. Болтаева Г. Б. Сущность управления продажами / Г. Б. Болтаева // Школа молодых новаторов: Сборник научных статей 3-й Международной научной конференции перспективных разработок молодых ученых. В 3-х томах, Курск, 17 июня 2022 года. – Курск: Юго-Западный государственный университет, 2022. – С. 41-45.
10. Вертоградов В. А. Управление продажами / В. А. Вертоградов. – 2-е изд. – СПб. : Питер, 2011. – 236 с.
11. Граф Е. В. Теоретико-методологические аспекты управления продажами / Е. В. Граф // Научно-практические исследования. – 2020. – № 7- 6(30). – С. 10-15.
12. Гусаров А. С. Автоматизация продаж, как способ эффективного менеджмента компании / А. С. Гусаров // Скиф. Вопросы студенческой науки. – 2020. – № 5-1(45). – С. 8-11.
13. Денисова Н. И. Рынок сетевой торговли в DIY сегменте / Н. И. Денисова, А. Ю. Штезель, А. Э. Штезель // Сфера услуг: инновации и качество.
– 2021. – № 52. – С. 33-50.
14. Денисова Н. И. Тренды рынка DIY в сети «Леруа Мерлен» / Н. И. Денисова, А. Ю. Штезель, А. Э. Штезель // Сфера услуг: инновации и качество.
– 2021. – № 53. – С. 75-83.
15. Евтодиева Т. Е. Управление продажами: маркетинговый и логистический аспекты / Т. Е. Евтодиева, Е. С. Моргина // Вестник ЮУрГУ. Серия: Экономика и менеджмент. 2020. №1.
16. Инструмент будущего: чем удивит юбилейная выставка MITEX 2022: сайт. –
17. Инструментальный праздник, который всегда с тобой: итоги MITEX 2022 // Информационно новостной портал «Сектор Медиа»: сайт.
18. Итоги MITEX 2022 // Abiznews: сайт.
19. Инструментальный праздник, который всегда с тобой: итоги MITEX 2022 // Промышленный еженедельник: сайт.
20. Катасонова С. Д. Инструменты эффективного управления деятельностью организаций розничной торговли / С. Д. Катасонова // Эффективное управление экономикой: проблемы и перспективы: сборник трудов VII Всероссийской научно-практической конференции, Симферополь, 14-15 апреля 2022 года. – Симферополь: Общество с ограниченной ответственностью «Издательство Типография «Ариал», 2022. – С. 96-100.
21. Кожагельдинов М. Т. Совершенствование системы управления продажами в организации / М. Т. Кожагельдинов // Научные исследования в современном мире: опыт, проблемы и перспективы развития: Сборник научных статей по материалам III Международной научно-практической конференции,
Уфа, 23 июня 2020 года. – Уфа: Общество с ограниченной ответственностью
«Научно-издательский центр «Вестник науки», 2020. – С. 98-101.
22. Кожагельдинов М. Т. Современные системы управления продажами в организации / М. Т. Кожагельдинов // Научные исследования в современном мире: опыт, проблемы и перспективы развития: Сборник научных статей по материалам III Международной научно-практической конференции, Уфа, 23 июня 2020 года. – Уфа: Общество с ограниченной ответственностью «Научно- издательский центр «Вестник науки», 2020. – С. 112-116.
23. Колпащикова Е. И. Описание CRM - решений / Е. И. Колпащикова, А. В. Васильев // Colloquium-Journal. – 2020. – № 2-2(54). – С. 55-58.
24. Компьютерное моделирование оценки эффективности бизнес-процесса управления продажами в условиях цифровизации экономики региона / О. К. Луховская, Д. В. Туртин, Д. И. Рамазанов, Т. С. Кочеткова // Вестник Алтайской академии экономики и права. – 2021. – № 5-1. – С. 45-53.
25. Конференция «Единой платформы». Доклад председателя РАТПЭ Михаила Васильева // Мастер-форум: сайт.
26. Назаров А. И. Управление продажами. Методика повышения эффективности системы продаж в компании / А. И. Назаров // Управленческие науки. – 2021. – № 11(4). – С. 99-115.
27. Науменко Е. Управление продажами / Е. Науменко, Н. Каунова, С. Гурская. – М.: НИЦ ИНФРА-М. – 2016. – 360 с. // ЛитРес: сайт.
28. О рынке электроинструмента // Enex Market: сайт.
29. Отраслевой рейтинг цифровой зрелости DIY-ритейла // SDI360: сайт.
30. Официальный сайт Ассоциации торговых компаний и производителей электроинструмента (РАТПЭ): сайт.
31. Официальный сайт ООО «Спецов»: сайт.
32. Польская Г. А. Управление продажами как основа повышения доходов торговой деятельности малого бизнеса / Г. А. Польская, М. А. Чаплыгина, Н. И. Виноградова // Регион: системы, экономика, управление. – 2022. – № 1(56). – С. 108-115.
33. Российский рынок электроинструментов, садовой техники и СММ России // Доклад на Конференции MITEX 2022, ноябрь 2022. – 21 с.
34. Рынок электроинструментов в кризисе, но его объем можно сохранить: сайт.
35. Савицкая, А. Товары для дома назовут по-домашнему: российский бизнес OBI меняет бренд / А. Савицкая // Газета «Коммерсантъ»: сайт.
36. Северикова Е. Ю. Автоматизация работы отдела продаж / Е. Ю. Северикова // Лучшая научная работа 2022: сборник статей IV Международного научно-исследовательского конкурса, Пенза, 20 марта 2022 года. – Пенза: Наука и Просвещение (ИП Гуляев Г.Ю.), 2022. – С. 42-45.
37. Степанова Е. Н. Организация продаж в розничной торговле: современные тенденции / Е. Н. Степанова // Вестник Хабаровского государственного университета экономики и права. – 2021. – № 2(106). – С. 47- 53.
38. Сунь Юаньюань. Управление продажами товаров на предприятии / Юаньюань Сунь // Молодой ученый. – 2014. – № 20 (79). – С. 417-418.
39. Чиназирова С. К. Управление производительностью продаж / С. К. Чиназирова, З. А. Водождокова, С. Ш. Гишева // Актуальные вопросы развития
современного общества : Сборник научных статей 12-й Всероссийской научно- практической конференции, Курск, 21–22 апреля 2022 года. – Курск: Юго- Западный государственный университет, 2022. – С. 364-367.
40. DEKO вырывается в лидеры российского рынка электроинструмента // Retail.ru: сайт.