Дипломная работа на тему "Анализ эффективности мероприятий по стимулированию сбыта на предприятиях машиностроения (на примере ООО "Эльбор") | Синергия [ID 53206]"

Работа на тему: Анализ эффективности мероприятий по стимулированию сбыта на предприятиях машиностроения (на примере ООО "Эльбор")
Оценка: отлично.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/maksim---1324

Описание работы

МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет Электронного обучения

Направление 38.03.02 Кафедра ЭО

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
на тему Анализ эффективности мероприятий по стимулированию сбыта на предприятиях машиностроения (на примереООО «Эльбор»)

Москва 2017 г.

ЗАДАНИЕ
на ВКР обучающегося
1. Тема ВКР: «Анализ эффективности мероприятий по стимулированию сбыта на предприятиях машиностроения (на примере ООО "Эльбор")
2. Структура ВКР:

ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта продукции на предприятиях машиностроения
1.1. Понятие сбыта и сбытовой деятельности
1.2. Этапы сбыта и факторы, воздействующие на сбыт
1.3. Формы, методы и каналы сбыта продукции
Глава 2. Анализ сбыта продукции и его эффективности в ООО «Эльбор»
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
2.2. Организация сбытовой деятельности на предприятии
2.3. Оценка эффективности сбытовой деятельности
Глава 3. Совершенствование мероприятий по стимулированию сбыта продукции
3.1. Разработка программы по стимулированию сбыта продукции
3.2. Расчет необходимых затрат на разработку мероприятий по стимулированию сбыта
3.3. Оценка экономической эффективности от реализации разработанных мероприятий по стимулированию сбыта
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ПРИЛОЖЕНИЯ

3. Основные вопросы, подлежащие разработке.
Во введении рекомендуется обосновать актуальность выбранной темы, сформулировать цели и задачи работы, описать объект, предмет и информационную базу исследования.
Для написания главы 1 рекомендуется изучить основную и дополнительную литературу по выбранной теме. В пункте 1.1 необходимо раскрыть сущность и понятие сбыта и сбытовой деятельности.В пункте 1.2 необходимо описатьэтапы сбыта и факторы, воздействующие на сбыт. В пункте 1.3. необходимо уделить внимание методам и каналам сбыта продукции.
Глава 2 должна носить расчетный характер.
В ней, на основании данных объекта исследования, необходимо провести оценку сбыта продукции и его эффективности. В пункте 2.1 необходимо дать характеристику предприятия, обратить внимание на его особенности и влияние на структуру, провести экономический анализ.
В пункте 2.2 целесообразно провести диагностику организации сбытовой деятельности на предприятии, в разделе 2.3. - оценку эффективности сбытовой деятельности.
По окончании расчетов и анализа результатов необходимо сформулировать выводы.
В Главе 3 на основании выводов, сделанных в результате оценки и проведения анализа, разработать предложения, направленные на стимулирование сбыта продукции.
В заключении необходимо отразить основные положения дипломной работы и сформулировать общие выводы.
В приложение выносятся расчетные таблицы и копии финансовой отчетности объекта исследования за выбранные для анализа периоды (3 года).

4. Исходные данные по ВКР:
Организационные документы объекта исследования, бухгалтерская отчетность; годовые отчеты деятельности предприятия; нефинансовая отчетность, специальная экономическая литература.
Основная литература:
1 Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1 от 30 ноября 1994г. №51-ФЗ
// Собрание законодательства Российской Федерации. - 1994. - №32. – Ст.3301.
2 Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. М.: Агропромиздат, 2014. – 461 с.
3 Айзенберг М. Менеджмент рекламы. М.: ООО «Интел Тех», 2015. -307 с.
4 Гранкина С.В. Маркетинговая деятельность выставочного предприятия: опыт Самарского ВЦ «Экспо-Волга» // Молодой ученый, 2016, №11.
5 Гусев Э.Б. Выставочная деятельность в России и за рубежом. М.: Дашков и Ко,
2016. – 163 с.
6 Джугенхаймер Д.У., Уайт Г.И. Основы рекламного дела. Самара, 2014. – 148 с.
7 Добробабенко Е.В. Выставка «под ключ». Готовые маркетинговые решения. СПб.: Питер, 2014. – 176 с.
8 Захаренко Г. Выставка. Техника и технология успеха. М.: Вершина, 2014. – 119 с.
9 Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ, 2014. – 396
с.
10 Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. М.: Центр, 2015. – 239 с.
11 Куркина Н. И. Некоторые тенденции развития выставочного бизнеса в Российской
Федерации // Экономический вестник Ростовского государственного университета, 2016, № 3.
12 Куркина Н. И. Выставки и ярмарки в повышении эффективности продвижения продукции // Современные аспекты экономики: сб. науч. трудов. СПб.: Инфо-Да, 2015. – 605 с.
13 Куркина Н.И. Количественная оценка мероприятий ярмарочно-выставочной деятельности // Экономика России: основные направления совершенствования: межвуз. сб. науч. трудов. М.: Консалтинг XXI век, 2014. – 557 с.
14 Лозгачева Т.А. Исторические аспекты и классификация выставочно – ярмарочной деятельности // Наука, 2015, №4.
15 Марочко В.П., Марочко П.В., Капитоненко Н.А. Социально- психологические особенности воздействия рекламы для потребителей. Хабаровск: Издательство Приамурского (Хабаровского) географического общества, 2016. – 97 с.
16 Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом. (пер. с англ.) - М.: Издательский дом «Довгань», 2015. – 154 с.
17 Михолап С.В., Махоркина И.В. Выставки-ярмарки как инструмент маркетинга. Мн.: БГПА, 2014. – 207 с.
18 Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. М.: Информационно - издательский дом «Филинъ», 2015. – 143 с.
19 Нестерова Д.В. Презентационно – выставочная деятельность в продвижении экспорта транспортных услуг // Экономика региона, 2015, №1.
20 Основы выставочно-ярмарочной деятельности / Под ред. Л.Е. Стровского. М.: Юнити, 2016. – 192 с.
Дополнительная литература:
1. Головачев А.С. Экономика организации: учебник / Головачев А.С. – Минск: МИУ, 2012. – 372 с.
2. Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика организаций (организации): учебное пособие для студентов вузов / Грибов В.Д., Грузинов В.П., Кузьменко В.А. – М.: Кнорус, 2014. – 416 с.
3. Киреева Е.Ф. Финансовый менеджмент: учеб. пособие / Киреева Е.Ф., Пузанкевич О.А. – Минск: Мисанта, 2011. – 83 с.
4. Вечканов Г.С. Краткая экономическая энциклопедия / Г.С. Вечканов. - СПб.: ТОО ТК Петрополис, 2009. - 509 с.
5. Бланк И.А. Управление денежными потоками: учебное пособие / Бланк И.А. – Киев: Ника-Центр: Эльга, 2012. – 736 с.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 6
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ МАШИНОСТРОЕНИЯ 9
1.1. Понятие сбыта и сбытовой деятельности 9
1.2. Этапы сбыта и факторы, воздействующие на сбыт 14
1.3. Формы, методы и каналы сбыта продукции 17
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СБЫТА ПРОДУКЦИИ И ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТЬ В
ООО «ЭЛЬБОР» 23
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 23
2.2. Организация сбытовой деятельности на предприятии 29
2.3. Оценка эффективности сбытовой деятельности 43
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА ПРОДУКЦИИ 50
3.1. Разработка программы по стимулированию сбыта продукции 50
3.2. Расчет необходимых затрат на разработку мероприятий по стимулированию сбыта 58
3.3. Оценка экономической эффективности от реализации разработанных мероприятий по стимулированию сбыта 63
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 71
Приложения 75

ВВЕДЕНИЕ
Самыми важными функциями каждой организации являются, как известно, производство, снабжение и реализация готовой продукции. Рыночная потребность существования того или иного предприятия проявляется через показатели сбыта, то есть объема фактически реализованной продукции. В ситуации конкуренции главнейшая цель системы управления сбытом состоит в том, чтобы гарантировать завоевание и сохранение предприятием каких-либо определенных - наилучших с ее точки зрения - позиций на рынке, соревнуясь с конкурентами и сохраняя в таком соревновании определенные конкурентные преимущества. При этом сбытовую политику и сбыт очень важно анализировать через призму рыночного предложения и спроса.
В рамках общей концепции управленческой деятельности сбытовая деятельность обращена на выполнение очень ответственной и важной миссии. Фактические результаты выполнения данной миссии определяют деловой неуспех или деловой успех любой фирмы, независимо от ее профиля и места, которое она занимает в общей схеме функционирующего общественного производства. Беря во внимание такую важную для любого предприятия миссию, возложенную на функцию сбыта, компании заинтересованы в применении самых эффективных из всех возможных технологий сбытовой деятельности. А эффективность технологий и их выбор для последующего использования находится в зависимости от множества факторов, среди которых очень важное значение принадлежит характеру рынка, на котором осуществляется сбытовая концепция, стартовой позицией самого предприятия и его целей, степенью квалификации и профессиональным уровнем работников, ответственных за выполнение сбытовой функции.
При увеличении конкуренции, развитии рынка потребителя, сокращении сроков конкурентного преимущества, а также усилении роли нематериальных активов (лояльность потребителей, знание рынков, высокие имиджевые характеристики предприятий, бренды) в наращивании стоимости компании, когда качественные и ценовые параметры предлагаемых товаров на рынке выравниваются, большую роль играет переориентация всей производственно- сбытовой деятельности промышленного предприятия на клиента, его предпочтения и потребности. Организация должна научиться не только понимать своих потребителей, быстро обращать внимание на их запросы и потребности, но и предвидеть и направлять эти потребности, другими словами, управлять ими.
Допустимые возможности каждого предприятия заключаются, во- первых, в организации эффективного производства продукции и, во-вторых, в организации эффективного управления ее сбытом. Оба эти курса деятельности значимы, кроме этого, взаимосвязаны: чем дешевле и качественнее произведенный товар, тем больше возможностей получает предприятие ее реализовать. И наоборот, выгодные каналы сбыта товара дают возможность заработать средства на организацию крупномасштабного низкозатратного производства качественной продукции. Таким образом, совершенствование сбытовой деятельности является главнейшей задачей современного предприятия.
Актуальность темы исследования обусловлена следующими обстоятельствами. Во-первых, сбытовая деятельность и ее эффективность очень важна потому, что ее осуществление является основным результативным показателем любого предприятия. Во-вторых, представляя собой - и по содержанию, и по существу - продажу производимых продуктов, товаров, услуг, сбыт в то же самое время оказывает влияние самым непосредственным образом на развитие экономических отношений страны.
Цель выпускной квалификационной работы заключается в исследовании эффективности мероприятий по стимулированию сбыта на предприятии машиностроения.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- раскрыть понятие сбыта и сбытовой деятельности;
- выделить этапы сбыта и факторы, воздействующие на сбыт;
- дать общую характеристику предприятия;
- провести анализ существующей системы сбыта на предприятии;
- разработать программу по стимулированию сбыта продукции;
- оценить экономическую эффективность от реализации разработанных мероприятий по расширению сбытовой деятельности предприятия на рынке.
Объектом исследования выбрано ООО «Эльбор» - предприятие по производству дверных замков и металлических дверей, расположенное в городе Боровичи Новгородской области.
Предметом исследования является процесс и экономические методы управления сбытовой деятельностью, позволяющие повысить эффективность сбыта продукции и позитивно повлиять на конечные результаты деятельности предприятия.
При написании работы использовались труды отечественных и зарубежных ученых-экономистов, работы современных маркетологов и другие материалы по вопросам управления сбытом продукции.
Основные методологические аспекты изложены следующими авторами: Г.П.Абрамовой, Т.А.Гайдаренко, А.М.Годиным, Е.П.Голубковым и другими.
В процессе исследования применялись различные методы, в том числе аналитический, экономико-статистические (анализ динамических рядов, сравнительный анализ, графический и прочие).
Практическая значимость работы заключается в разработке конкретных мероприятий по стимулированию сбыта продукции ООО «Эльбор», которые повысят уровень прибыли предприятия и будут способствовать расширению его рыночной доли.
Выпускная квалификационная работа которая состоит из ведения, трех глав и заключения. В первой главе рассматриваются теоретические аспекты стимулирования сбыта продукции на предприятиях машиностроения. Во второй главе анализируется система сбыта продукции ООО «Эльбор» и дается оценка ее эффективности. В третьей главе разработаны мероприятия по стимулированию сбыта продукции на ООО «Эльбор».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
21 Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1 от 30 ноября 1994г. №51-ФЗ // Собрание законодательства Российской Федерации. - 1994. -
№32. – Ст.3301.
22 Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. М.: Агропромиздат, 2014. – 461 с.
23 Айзенберг М. Менеджмент рекламы. М.: ООО «Интел Тех», 2015. -
307 с.
24 Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И. Выставочный
менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок и конференций. Ростов н/Д.: Экспертное бюро, 2014.
– 196 с.
25 Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И. Участие в выставке: формула успеха. М.: Инфра-М, 2015. – 157 с.
26 Белякова Н.Ю., Рождественская Е.С. Неценовые факторы конкуренции: выставочная деятельность // Вестник Герценовского университета, 2016, №2.
27 Березин И.С. Практика исследования рынков. М.: Бератор - Пресс, 2015. – 227 с.
28 Бычков И.Г., Габдуллина Р.А. Новые инструменты конкурентного поведения региона: выставочная деятельность // Вестник УрФУ. Серия: экономика и право, 2016, №1.
29 Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика. М.: Эксмо, МИРБИС, 2014. – 492 с.
30 Габдуллина Л.М. Выставочно – ярмарочная деятельность как инструмент маркетинга // Наука- Студент, 2015, №3.
31 Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.: Руспартнер ЛТД, 2014. – 216 с.
32 Годин А.М. Маркетинг. М.: Дашков и К0, 2014. – 438 с.
33 Гольман И.А., Добробабенко Д.С. Практика рекламы. Новосибирск: Интербук, 2015. – 241 с.
34 Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 2015. – 551 с.
35 Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Финпресс, 2016. – 482 с.
36 Гранкина С.В. Маркетинговая деятельность выставочного предприятия: опыт Самарского ВЦ «Экспо-Волга» // Молодой ученый, 2016, №11.
37 Гусев Э.Б. Выставочная деятельность в России и за рубежом. М.: Дашков и Ко, 2016. – 163 с.
38 Джугенхаймер Д.У., Уайт Г.И. Основы рекламного дела. Самара, 2014. – 148 с.
39 Добробабенко Е.В. Выставка «под ключ». Готовые маркетинговые решения. СПб.: Питер, 2014. – 176 с.
40 Захаренко Г. Выставка. Техника и технология успеха. М.: Вершина, 2014. – 119 с.
41 Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ, 2014. – 396 с.
42 Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. М.: Центр, 2015. – 239 с.
43 Куркина Н. И. Некоторые тенденции развития выставочного бизнеса в
Российской Федерации // Экономический вестник Ростовского государственного университета, 2016, № 3.
44 Куркина Н. И. Выставки и ярмарки в повышении эффективности продвижения продукции // Современные аспекты экономики: сб. науч. трудов. СПб.: Инфо-Да, 2015. – 605 с.
45 Куркина Н.И. Количественная оценка мероприятий ярмарочно- выставочной деятельности // Экономика России: основные направления совершенствования: межвуз. сб. науч. трудов. М.: Консалтинг XXI век, 2014. –557 с.
46 Лозгачева Т.А. Исторические аспекты и классификация выставочно – ярмарочной деятельности // Наука, 2015, №4.
47 Марочко В.П., Марочко П.В., Капитоненко Н.А. Социально- психологические особенности воздействия рекламы для потребителей. Хабаровск: Издательство Приамурского (Хабаровского) географического общества, 2016. – 97 с.
48 Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом. (пер. с англ.) - М.: Издательский дом «Довгань», 2015. – 154 с.
49 Михолап С.В., Махоркина И.В. Выставки-ярмарки как инструмент маркетинга. Мн.: БГПА, 2014. – 207 с.
50 Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. М.: Информационно - издательский дом «Филинъ», 2015. – 143 с.
51 Нестерова Д.В. Презентационно – выставочная деятельность в продвижении экспорта транспортных услуг // Экономика региона, 2015, №1.
52 Основы выставочно-ярмарочной деятельности / Под ред. Л.Е. Стровского. М.: Юнити, 2016. – 192 с.
53 Основы предпринимательской деятельности / Под ред. Д.М.Власовой.
- М.: Финансы и статистика, 2015. – 387 с.
54 Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность.
М.: Информационно внедренческий центр «Маркетинг», 2012. – 216 с.
55 Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. - М.: Ось-89, 2014. – 241 с.
56 Попов Е.В., Попова Л.Н., Клюев Ю.Б. Разработка товара. Ека- теринбург: Уральский государственный технический университет, 2014. – 194 с.
57 Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др. Маркетинг. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2014. – 443 с.
58 Современный маркетинг / Под. ред. В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 2014. – 369 с.
59 Старобинский Э.Г. Самоучитель по рекламе. М.: Бизнес школа «Интел синтез», 2014. – 122 с.
60 Стоянова Е.С. Финансы маркетинга. М.: Перспектива, 2015. – 291 с.
61 Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Тандем, Издательство ЭКМОС, 2012. – 188 с.