Дипломная работа на тему "Анализ и прогнозирование продаж организации (на примере ООО «ПИК «Техпроектбезопасность») | Синергия"

Работа на тему: Анализ и прогнозирование продаж организации (на примере ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»
Оценка: отлично.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет онлайн обучения

Направление подготовки: 38.03.02_Менеджмент

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
Анализ и прогнозирование продаж организации (на примере ООО "ПИК "Техпроектбезопасность")

МОСКВА 2019

ЗАДАНИЕ
на выпускную квалификационную работу студента
1. Тема ВКР: Анализ и прогнозирование продаж организации (на примере ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»)
2. Структура ВКР:

Введение
Глава 1. Теоретические основы прогнозирования продаж
1.1. Цели и задачи прогнозирования продаж
1.2. Методы анализа и прогнозирования объемов продаж организации
1.3. Методы увеличения продаж организации
Выводы по главе 1
Глава 2. Анализ сбытовой деятельности ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»
2.1 Общая характеристика деятельности организации
2.2 Анализ затрат и себестоимости услуг организации
2.3. Оценка методов маркетинговых коммуникаций ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность»
Выводы по главе 2
Глава 3. Рекомендации по повышению объемов продаж продукта ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность»
3.1. Разработка рекомендаций по совершенствованию методов продаж и продвижения продукта ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий
Выводы по главе 3 Заключение
Список использованных источников Приложения

3. Основные вопросы, подлежащие разработке
Во введении рекомендуется обосновать актуальность выбранной темы, сформулировать цели и задачи работы, описать объект, предмет и информационную базу исследования.
Для написания главы 1 рекомендуется изучить основную и дополнительную литературу по выбранной теме. В параграфе 1.1 необходимо раскрыть цели и задачи прогнозирования продаж организации. В параграфе 1.2 необходимо рассмотреть методы
анализа и прогнозирования объемов продаж организации. В параграфе 1.3. необходимо изучить методы увеличения продаж организации.
Глава 2 должна носить аналитический характер. В ней на основании данных объекта исследования необходимо провести соответствующую оценку и анализ. В параграфе 2.1 необходимо дать характеристику предприятия, обратить внимание на его особенности, охарактеризовать организационную структуру. В параграфе 2.2 необходимо на основании описанных в главе 1 методик провести анализ затрат и себестоимости услуг организации. В параграфе 2.3. провести оценку методов маркетинговых коммуникаций организации.
По результатам анализа необходимо сформулировать выводы и указать недостатки.
В Главе 3 на основании сделанных выводов необходимо выработать и сформулировать предложения, направленные на повышение объемов продаж продукта организации. В параграфе 3.1 необходимо разработать рекомендации по совершенствованию методов продаж и продвижения продукта организации. В параграфе
3.2 необходимо оценить эффективность предложенных мероприятий.
В заключении необходимо отразить основные положения выпускной квалификационной работы и сформулировать общие выводы.
В приложение выносятся таблицы и рисунки, дополнительно поясняющие положения, рассматриваемые в работе. Например, таблицы финансовой отчетности объекта исследования, другие материалы, иллюстрирующие деятельность организации, применяемые в исследовании анкеты и т.п.

4. Исходные данные по ВКР:
Основная литература
1. Диксон, П. Управление маркетингом. – М: ЗАО "Издательство БИНОМ", 2014 – 560 с.
2. Котлер, Ф.Маркетинг. Менеджмент: пер. с англ. / Ф.Котлер, К.Л.Келлер. - 12-е изд. - СПб. и др.: Питер, 2012. - 814с.
3. Коротков, А.В. Управление маркетингом: учебное пособие/ А.В. Коротков, И.М. Синяева. – М.: Юнити-Дана, 2015 – 463 с.
4. Оливер С. Стратегия в паблик рилейшнз / С. Оливер. - СПб.: Нева, 2013. - 160 с.
Дополнительная литература
1. Голубкова, Е.Н. Маркетинговые коммуникации / Е.Н. Голубкова. - М.: Финпресс, 2011. - 336 с.
2. Дансон, Л.Р. Управление маркетингом. Пер. с англ. - М.: 2014. Орлов А.И., 2014 г.
3. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учебник для вузов по специальности 061500
«Маркетинг» / Панкрухин А.П.; Гильдия маркетологов – 3-е издание, стер. -М.: Омега –Л, 2014 – 654с.
4. Маркетинг в России и за рубежом

Содержание
ВВЕДЕНИЕ 5
Глава 1. Теоретические основы прогнозирования продаж 7
1.1. Цели и задачи прогнозирования продаж 7
1.2. Методы анализа и прогнозирования объемов продаж организации 17
1.3. Методы увеличения продаж организации 25
Выводы по главе 1 31
Глава 2. Анализ сбытовой деятельности ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность» 33
2.1. Общая характеристика деятельности организации 33
2.2. Анализ затрат и себестоимости услуг ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность» 39
2.3. Оценка методов маркетинговых коммуникаций ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность» 51
Выводы по главе 2 56
Глава 3. Рекомендации по повышению объемов продаж продукта ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность» 57
3.1. Разработка рекомендаций по совершенствованию методов продаж и продвижения продукта ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» 57
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий 69
Выводы по главе 3 73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 75
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 79
ПРИЛОЖЕНИЯ 83

ВВЕДЕНИЕ
На современном этапе, прогнозирование – это неотъемлемая часть деятельности каждого предприятия. В связи с чем возникает потребность в совершенствовании прогнозов, которые необходимы для определения дальнейших действий развития и использования ресурсов для наиболее вероятных и эффективных вариантов планирования.
Актуальность темы. Деятельность каждого предприятия на рынке важна не только для его владельцев, но и для государства в целом. Поскольку в условиях научно-технического прогресса совершенствования экономической системы прогноз становится одним из решающих факторов формирования стратегии и тактики развития для ныне действующих и будущих предприятий. Поэтому роль прогнозирования на сегодня принципиально возрастает. В свою очередь, планирование как основная функция менеджмента, связывает вместе все управленческие функции. Ведь без планирования четко и рационально определить цели и направления деятельности предприятие не сможет.
На современном этапе, прогнозирование является неотъемлемой частью деятельности каждого предприятия. Потому возникает потребность в составлении экономических прогнозов, которые необходимы для определения наиболее эффективных вариантов использования ресурсов и дальнейшего развития предприятия. Прогнозирование – это одна из важнейших частей процесса управления, без которой нельзя разработать не только тактические, но и стратегические планы развития предприятия.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка рекомендаций по повышению объемов продаж продукта организации.
Для достижения указанной цели были поставлены следующие задачи:
– определить цели и задачи прогнозирования продаж;
– изучить методов анализа и прогнозирования объемов продаж организации;
– рассмотреть методы увеличения продаж организации;
– провести анализ затрат и себестоимости услуг ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность»;
– оценить методы маркетинговых коммуникаций ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность»;
– разработать рекомендации по совершенствованию методов продаж и продвижения продукта ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»;
– дать оценку эффективности предложенных мероприятий.
Объектом исследования является ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность».
Предметом исследования являются методы прогнозирования и продвижения продаж продукта организации.
В работе использовались следующие общенаучные методы исследования: метод анализа литературы, нормативно-правовой документации, анализ документов, метод обобщения, метод сравнения показателей, а также методы экономического анализа, методы социологических исследований: метод наблюдения.
Теоретической базой работы явились труды отечественных и зарубежных ученых в области менеджмента и маркетинга, таких как Ф. Котлер, К.Л. Келлер, И.В. Родина И.В., И.И. Шанин и другие.
Информационной базой работы послужили материалы ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность», такие как устав, отчёты, статистические сведения, организационная структура и другая документация. А также материалы научных конференций, периодических изданий и сайтов интернет.
Практическое значение заключается в возможности использования результатов исследования в увеличении продаж продукта ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность»
Структура выпускной квалификационной работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Федеральный закон «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» № 209-ФЗ от 24.07.2007 (ред. от 03.07.2016) [Электронный ресурс]
2. Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» № 44-ФЗ от 05.04.2013 [Электронный ресурс]
3. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. –
СПб.: Питер, 2018. – С.470.
4. Родина И.В. Маркетинг и стимулирование продаж на предприятии / И.В. Родина, М.А. Гончар. - М.: Изд-во Юрайт, 2016. – 179 с.
5. Андриянова Е.А. Современные способы и методы прогнозирования продаж на предприятии // Сборник материалов IV Международной студенческой научно-практической конференции
«Экономическое развитие России: тенденции, перспективы» / в 2-х томах. / Нижегородский государственный педагогический университет имени Козьмы Минина. – 2018. – С. 10-12.
6. Здоров Р.В., Абдулхаирова Э.М. Использование маркетинга в продвижении товара и бренда // Сборник научных трудов. «Современный менеджмент и управление: тенденции и перспективы развития» / Под общей редакцией М.Н. Стефаненко. – 2018. – С. 138-142.
7. Каным Д. Прогнозирование продаж для планирования стратегических ресурсов // Вестник Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова. Вступление. Путь в науку. – 2018. – № 4 (24). – С. 14-22.
8. Колесникова А.С. Продвижение товара на рынок как элемент системы маркетинга // Сборник статей Международной научно-практической конференции: «Современные концепции развития науки». – 2018. – С. 98- 101.
9. Мищенко И.К. О прогнозировании продаж продукции в организации // Сборник материалов международной научно-практической конференции «Экономика региона: новые вызовы». – 2016. – С. 94-96.
10. Немцева Д.А. Разработка алгоритма прогнозирования продаж // Сборник материалов: XIX Всероссийской студенческой научно-практической конференции Нижневартовского государственного университета. – 2017. – С. 407-410.
11. Нестеров Г.Д. Прогнозирование объемов продаж // Сборник материалов Международной научно-практической конференции «Развитие науки и техники: механизм выбора и реализации приоритетов»/ сборник статей в 3 частях.– 2017. – С. 183-186
12. Ошовская Н.В., Залян Е.Г. Использование метода Дельфи при осуществлении прогноза развития предприятия // Сборник статей XI Международной научно-практической конференции: «Актуальные вопросы права, экономики и управления» / в 3 частях. – 2017. – С. 36-39.
13. Сафиуллина Д.Р. Анализ продаж методами адаптивного прогнозирования// Сборник трудов научного семинара студентов и аспирантов института экономики и управления «Управление организационно-экономическими системами» / в 2-х частях. /Под общей редакцией О.В. Павлова. – 2019. – С. 251-255.
14. Суслова С.А., Тарасов С.А., Климова Л.В. Прогнозирование показателей будущих объемов продаж // Сборник: материалов VIII Международной научно-практической конференции «Экономика, бизнес, инновации» / сборник статей в 2 ч. – Пенза, 2019. – С. 43-47.
15. Толстова Н.Ф. Прогнозирование продаж на предприятии // Сборник материалов 8-й международной научно-практической конференции
студентов и магистрантов «Современный специалист-профессионал: теория и практика». – 2016. – С. 233.
16. Улитина В.В. Методы прогнозирования объемов продаж // Сборник материалов Х Международной научно-практической конференции студентов и молодых ученых. «Молодые экономисты - будущему России» / Северо-Кавказский федеральный университет.– 2018. – С. 267-269.
17. Федорова Я.Е. Прогнозирование объема продаж коммерческой организации // Сборник статей Международной научно-практической конференции: «Роль инноваций в трансформации современной науки» / в 6 частях. – 2017. – С. 152-155.
18. Ходько Н.В. Прогнозирование сезонных колебаний продаж // Сборник материалов 75-ой научной конференции студентов и аспирантов Белорусского государственного университета / в 3 частях.– 2018. – С. 318- 321.
19. Чупахин Д.В. Внедрение и продвижение на рынок нового товара
// Вестник молодых ученых Самарского государственного экономического университета. – 2014.– № 2 (30). – С. 269-271.
20. Шанин И.И., Атаэкгаев Ы.Б. Методы прогнозирования объемов продаж продукции // Международный студенческий научный вестник. – 2018. – № 2. – С. 45.
21. Единая информационная система в сфере закупок [Электронный ресурс].
22. Ляндау Ю.В., Умнова М.Г. Этапы и управление процессом участия в государственном заказе [Электронный ресурс]
23. Официальный сайт АНО ДПО «КЭЦОТ» [Электронный ресурс]
24. Официальный сайт ИАС Seldon [Электронный ресурс]
25. Официальный сайт компании «АудитБизнесКонсалт» [Электронный ресурс]
26. Официальный сайт Компании «МастерЭнергоСервис» [Электронный ресурс]
27. Официальный сайт Компании «СРР Энерго» [Электронный ресурс]
28. Официальный сайт компании ООО «Аудит- Маркетинг»[Электронный ресурс]
29. Официальный сайт НОЧУ «ОДПО «ПРОФЦЕНТР» [Электронный ресурс]
30. Официальный сайт ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» [Электронный ресурс]
31. Портал государственных закупок г. Москвы [Электронный ресурс]
Составление прогноза продаж [Электронный ресурс]