Дипломная работа на тему "Оптимизация затрат на маркетинг B2B организаций ООО «Терра-Юг» | Синергия [ID 50644]"

Работа на тему: Оптимизация затрат на маркетинг B2B организаций ООО «Терра-Юг»
Оценка: отлично.
Речь и презентация идут в комплекте бесплатно.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет _________________________________
Направление подготовки: Кафедра
Профиль:

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА – БАКАЛАВРСКАЯ РАБОТА
на тему ОПТИМИЗАЦИЯ ЗАТРАТ НА МАРКЕТИНГ B2B ОРГАНИЗАЦИЙ ООО «ТЕРРА-ЮГ»

МОСКВА 2024 г.

ЗАДАНИЕ
на выпускную квалификационную работу – бакалаврскую работу обучающемуся
1. Тема выпускной квалификационной работы: Оптимизация затрат на маркетинг B2B организаций ООО «Терра-Юг»
2. Структура ВКР.

Введение
Глава 1: Теоретические основы маркетинга в сфере B2B
1.1. Понятие и особенности маркетинга в сегменте B2B
1.2. Ключевые факторы, влияющие на снижение затрат на маркетинг в B2B
1.3. Методы оценки и анализа эффективности маркетинговых затрат в B2B
Глава 2: Анализ эффективности расходов на маркетинговую деятельность в ООО «Терра-Юг»
2.1 Краткая характеристика деятельности ООО «Терра-Юг»
2.2. Оценка эффективности организации текущей маркетинговой деятельности
2.3 Анализ текущего состояния затрат на маркетинг в выбранной компании
Выводы по главе 2.
Глава 3. Мероприятия по оптимизации затрат на маркетинговую деятельность ООО «Терра-Юг»
3.1. Разработка и обоснование мероприятий по оптимизации затрат на маркетинг
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий
Выводы по главе 3.
Заключение
Список используемой литературы
Приложения

3. Основные вопросы, подлежащие разработке.
1. Основные вопросы, подлежащие разработке:
Во введении необходимо определить: актуальность темы; цель и задачи исследования; предмет и объект исследования (указывается конкретная организация и исследуемое направление ее работы); информационную база исследования и контингент; методы исследования; практическое использование разработок и рекомендаций в деятельности исследуемой организации; структуру работы
В главе 1 целесообразно рассмотреть: понятие «расходы на маркетинг», какие затраты следует считать «маркетинговыми», описать особенности бюджетирования затрат на маркетинг и типовые мероприятия по оптимизации маркетинговых затрат, описать методы оценки эффективности затрат на маркетинг.
В главе 2 целесообразно: на основе методики анализа, изложенной в первой главе, рассмотреть исследуемую проблему по выбранной теме на конкретном примере предприятия.
В данной главе (разделе 2.1.) следует представить общую характеристику организации, выступающей в качестве объекта исследования, его организационно-правовую форму, основные цели и виды деятельности; дать характеристику выпускаемой продукции (услуг), анализ ассортимента, объема реализации; описать организационную структуру, состав и квалификацию кадров, эффективности использования персонала; провести анализ финансово-хозяйственной деятельности объекта за последние годы (минимум 2 года); провести анализ внешнего окружения объекта исследования, анализ рынка продукции (услуг) по профилю деятельности объекта исследования
Результаты исследований следует представлять в табличной и графической формах с описанием полученных результатов. При использовании готовых методик, их следует располагать в приложении в полном составе с ключами и ссылкой на источник.
В разделе 2.2. следует провести анализ эффективности расходов на маркетинговую деятельность ООО «Терра-Юг». Проанализировать структуру расходов организации на маркетинговую деятельность и организацию контроллинг расходов на маркетинг.
Целесообразно сформулировать и обосновать авторские предложения по повышению эффективности расходов на маркетинг ООО «Терра-Юг». Полученные эмпирические данные следует представить в виде обобщающих таблиц. Отдельно предусмотреть таблицы, составленные по различным основаниям. Анализ результатов следует проводить с помощью стандартных статистических пакетов (Excell, Statistica, SPSS) с графической презентацией выявленных результатов. Сделать выводы об эффективности маркетинговой деятельности, выявить недостатки.
Данная глава является основой дипломной работы, по объему должна занимать большую её часть, выполнена с использованием методик, представленных и описанных в теоретической главе. Изученные и систематизированные данные должны быть подвергнуты анализу с целью дальнейшего применения полученных выводов в практической работе.
Глава 3. Должна содержать разработанные рекомендации по оптимизации затрат на маркетинговую деятельность ООО «Терра-Юг» с оценкой экономической эффективности мероприятий.
В разделе 3.1 в результате проведенного анализа затрат и выявленных недостатков маркетинговой деятельности разработать конкретные рекомендации по оптимизации расходов на маркетинговую деятельность компании. Описать этапы реализации предложенных мероприятий, оценить затраты на их внедрение. Затем необходимо выявить различия, к которым приведут предложения по оптимизации затрат на маркетинговую деятельность предприятия.
В разделе 3.2 определить, какие результаты получит организация в результате предлагаемые мероприятий по повышению эффективности её деятельности и сокращению расходов на маркетинг. Сделать выводы об актуальности и целесообразности применения рекомендаций для выбранного предприятия, описать программное обеспечение проекта.
Сформулированные рекомендации должны быть вынесены в заключительную часть выпускной работы. В бакалаврской работе рекомендуется внести не менее пяти обоснований важности полученных в исследовании выводов и указать способы их внедрения в практическую деятельность организации.
В заключении: сделать основные выводы и рекомендации по итогам проведенного исследования, прописать проблемы, выявленные в процессе исследования в соответствующей организации и дать соответствующие рекомендации; описать планируемый (или уже обеспеченный) эффект от внедрения авторских рекомендаций; возможность использования авторских рекомендаций в других организациях (указать ограничения по внедрению – тип организации, масштабы бизнеса, финансовые возможности и т.п.).

3. Исходные данные по ВКР:
1. Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ
"Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации"
2. ГОСТ Р 51303-2013 «Торговля. Термины и определения».
3. ГОСТ Р 51304-2009 «Услуги торговли. Общие требования».
4. Маркетинг : учебник и практикум для вузов / Л. А. Данченок [и др.] ; под редакцией Л. А. Данченок. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 486 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-01560-7. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
5. Маркетинг : учебник и практикум для вузов / Т. А. Лукичёва [и др.] ; под редакцией Т. А. Лукичёвой, Н. Н. Молчанова. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 370 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-01478-5. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
6. Ким, С. А. Маркетинг : учебник / С. А. Ким. – 2-е изд. – Москва : Дашков и К°, 2019. – 258 с. : ил. – Режим доступа: по подписке.
7. Нуралиев, С. У. Маркетинг : учебник / С. У. Нуралиев, Д. С. Нуралиева. – Москва : Дашков и К°, 2018. – 362 с. : ил. – (Учебные издания для бакалавров).
8. Основы маркетинга. Теория и практика: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Коммерция (торговое дело)», «Маркетинг» / И.И. Пичурин, О.В. Обухов, Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 383 с. [Электронный ресурс]
9. Маркетинг: Учебник / С.А. Ким. – М.: «Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2017. – 260 с. [Электронный ресурс]
Дополнительные источники:
1. Григорьев, М. Н. Маркетинг : учебник для вузов / М. Н. Григорьев. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 559 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-05818-5. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
2. Маркетинговые исследования: теория и практика : учебник для прикладного бакалавриата / С. П. Азарова [и др.] ; под общей редакцией О. Н. Жильцовой. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 315 с. — (Бакалавр. Академический курс). — ISBN 978-5-9916-3285-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
3. Карасев, А. П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ : учебник и практикум для вузов / А. П. Карасев. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 315 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-05189-6. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
4. Чернышева, А. М. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ в 2 ч. Часть 1 : учебник и практикум для вузов / А. М. Чернышева, Т. Н. Якубова. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 244 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-9916-8566-5. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
5. Чернышева, А. М. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ в 2 ч. Часть 2 : учебник и практикум для вузов / А. М. Чернышева, Т. Н. Якубова. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 219 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-9916-8568-9. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
6. Галицкий, Е. Б. Маркетинговые исследования. Теория и практика : учебник для вузов / Е. Б. Галицкий, Е. Г. Галицкая. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2022. — 570 с. — (Бакалавр. Академический курс). — ISBN 978-5-9916-3225-6. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
7. Коротков, А. В. Маркетинговые исследования : учебник для бакалавров / А. В. Коротков. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 595 с. — (Бакалавр. Академический курс). — ISBN 978-5-9916-2878-5. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
8. Карпова, С. В. Маркетинговый анализ. Теория и практика : учебное пособие для вузов / С. В. Карпова, С. В. Мхитарян, В. Н. Русин ; под общей редакцией С. В. Карповой. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 181 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-05522-1. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
9. Рубцова, Н. В. Анализ рыночных возможностей : учебное пособие для вузов / Н. В. Рубцова. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 175 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-14910-4. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
10. Ойнер, О. К. Управление результативностью маркетинга : учебник и практикум для вузов / О. К. Ойнер. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 350 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-04642-7. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
11. Маркетинг-менеджмент : учебник и практикум для вузов / И. В. Липсиц [и др.] ; под редакцией И. В. Липсица, О. К. Ойнер. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 379 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-01165-4. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
12. Данько, Т. П. Управление маркетингом : учебник и практикум для вузов / Т. П. Данько. — 4-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 521 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-01588-1. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
13. Завгородняя, А. В. Маркетинговое планирование : учебное пособие для вузов / А. В. Завгородняя, Д. О. Ямпольская. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 340 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-06590-9. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. —
14. Реброва, Н. П. Стратегический маркетинг : учебник и практикум для вузов / Н. П. Реброва. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 186 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-9916-9092-8. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
15. Стратегический маркетинг : учебник и практикум для вузов / Н. А. Пашкус [и др.]. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 225 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-00742-8. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
16. Голубкова, Е. Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации : учебник и практикум для вузов / Е. Н. Голубкова. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 363 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-04357-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
17. Музыкант, В. Л. Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 1. Стратегии, эффективный брендинг : учебник и практикум для вузов / В. Л. Музыкант. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 475 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-14309-6. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
18. Музыкант, В. Л. Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 2. SMM, рынок M&A : учебник и практикум для вузов / В. Л. Музыкант. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 507 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-14314-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
19. Хуссейн, И. Д. Цифровые маркетинговые коммуникации : учебное пособие для вузов / И. Д. Хуссейн. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 68 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-15010-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
20. Душкина, М. Р. Психология рекламы и связей с общественностью в маркетинге : учебник для вузов / М. Р. Душкина. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 259 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-12786-7. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
21. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебник и практикум для вузов / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой, С. В. Мхитаряна. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 396 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-14869-5. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
22. Чернышева, А. М. Промышленный (B2B) маркетинг : учебник и практикум для вузов / А. М. Чернышева, Т. Н. Якубова. — 2-е изд. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 472 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-13680-7. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
23. Красовская, Н. В. Событийный маркетинг : учебное пособие для вузов / Н. В. Красовская. — 2-е изд. — Москва : Издательство Юрайт, 2021 ; Тюмень : Издательство Тюменского государственного университета. — 127 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-12592-4 (Издательство Юрайт). — ISBN 978-5-400-01478-9 (Издательство Тюменского государственного университета). — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
24. Маркетинг инноваций в 2 ч. Часть 1. : учебник и практикум для вузов / Н. Н. Молчанов [и др.] ; под общей редакцией Н. Н. Молчанова. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 257 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-02363-3. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. —
25. Карпова, С. В. Брендинг : учебник и практикум для прикладного бакалавриата / С. В. Карпова, И. К. Захаренко. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 439 с. — (Бакалавр. Академический курс). — ISBN 978-5-9916-3732-9. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
26. Домнин, В. Н. Брендинг : учебник и практикум для вузов / В. Н. Домнин. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 493 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-13539-8. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
27. Маркетинг инноваций в 2 ч. Часть 2. : учебник и практикум для вузов / Н. Н. Молчанов [и др.] ; под общей редакцией Н. Н. Молчанова. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 275 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-02365-7. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. —
28. Международный маркетинг : учебник и практикум для вузов / И. В. Воробьева [и др.] ; под редакцией И. В. Воробьевой, К. .. Пецольдт, С. Ф. Сутырина. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 398 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-02455-5. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
29. Овсянников, А. А. Современный маркетинг. В 2 ч. Часть 1 : учебник и практикум для вузов / А. А. Овсянников. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 374 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-05049-3. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
30. Овсянников, А. А. Современный маркетинг. В 2 ч. Часть 2 : учебник и практикум для вузов / А. А. Овсянников. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 219 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-05052-3. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
31. Калюжнова, Н. Я. Современные модели маркетинга : учебное пособие для вузов / Н. Я. Калюжнова, Ю. Е. Кошурникова ; под общей редакцией Н. Я. Калюжновой. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 170 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-08407-8. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
32. Кожевникова, Г. П. Информационные системы и технологии в маркетинге : учебное пособие для вузов / Г. П. Кожевникова, Б. Е. Одинцов. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 444 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-07447-5. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. —
33. Соловьева, Ю. Н. Конкурентные преимущества и бенчмаркинг : учебное пособие для вузов / Ю. Н. Соловьева. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 139 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-11498-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. —
34. Маркетинг: Учебник / С.А. Ким. – М.: «Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2019. – 260 с. [Электронный ресурс]
35. Маркетинг взаимоотношений. Анализ маркетинговых стратегий на основе взаимоотношений: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики управления 080100, «Коммерция (торговое дело)» 080301 /Дж.Иган; пер.с англ. [Е.Э.Лалаян]. – 2-е изд. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 375 с. – (Серия «Зарубежный учебник»). [Электронный ресурс]
Ресурсы интернет:
№ Наименование портала
(издания, курса, документа) Ссылка
Основные учебные материалы
1 Сайт Системы межрегиональных маркетинговых центров.
2 Сайт посвящен проблемам маркетинга и рекламы.
3 Сайт «Корпоративный менеджмент» (публикации журналов «Маркетинг в России и за рубежом», «Практический маркетинг».
4 Сайт «Энциклопедия маркетинга»
5 Сайт электронного журнала по маркетингу.
6 Сайт издательской группы «Дело и сервис».
7 Сайт «Наука о рекламе».
8 Методы анализа маркетинговой деятельности
10 Управление маркетинговой деятельностью

Содержание
Введение 10
Глава 1. Теоретические основы маркетинга в сфере B2B 13
1.1. Понятие и особенности маркетинга в сегменте B2B 13
1.2. Ключевые факторы, влияющие на снижение затрат на маркетинг в B2B 18
1.3. Методы оценки и анализа эффективности маркетинговых затрат в B2B 27
Глава 2. Анализ эффективности расходов на маркетинговую деятельность в ООО «Терра-Юг» 39
2.1 Краткая характеристика деятельности ООО «Терра-Юг» 39
2.2. Оценка эффективности организации текущей маркетинговой деятельности 43
2.3 Анализ текущего состояния затрат на маркетинг в выбранной компании 52
Глава 3. Мероприятия по оптимизации затрат на маркетинговую деятельность ООО «Терра-Юг» 57
3.1. Разработка и обоснование мероприятий по оптимизации затрат на маркетинг 57
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий 63
Заключение 68
Список используемой литературы 70

Введение
Значимость изучения оптимизации затрат в сфере маркетинга для В2В компаний, например ООО «Терра-Юг», вызвана стремлением к увеличению их конкурентных преимуществ и операционной эффективности в условиях усиливающейся бизнес-конкуренции и непредсказуемости экономики. В эру активных рыночных изменений, фирмам приходится не только разрабатывать результативные маркетинговые планы, но и осуществлять аккуратное управление финансами, целью которого является достижение оптимального соотношения вложений и получаемых доходов. Для поддержания и развития позиций на рынке B2B, где потребители ожидают высшего качества продукции, уровня сервиса и ценности предложения, маркетинговым отделам важно обладать способностью к адаптации и эффективному распределению бюджетов.
В отличие от B2C сегмента, B2B маркетинг характеризуется более сложным и заключительным характером процесса принятия решений, требующим многоэтапного взаимодействия и аналитического подхода при выборе поставщика. Это обстоятельство приводит к возрастанию затрат на маркетинг, что выступает как основная трудность и требует от компаний крайне осмысленного и стратегически продуманного подхода к планированию расходов. С ограниченностью бюджетных средств, важностью сохранения стабильных бизнес-взаимоотношений на длительный период и необходимостью усиления позиций бренда на рынке, оптимизация затрат переходит в разряд ключевых стратегических задач. Эффективное управление бюджетом, особенно для предприятия как ООО «Терра-Юг», позволит не только минимизировать расходы, но и реинвестировать ресурсы в повышение качества маркетинга, укрепление связей с клиентами и адаптацию к текущим рыночным трендам.
Вдобавок, интеграция цифровых инноваций, автоматизирование маркетинговых операций и эффективное использование аналитических систем предоставляют компаниям возможности для углубленного анализа рентабельности различных маркетинговых каналов, обеспечивая таргетирование и персонализацию в взаимодействии с потребителями. Детальное изучение этой области раскроет оптимальные стратегии для рационального распределения бюджета, минимизации неэффективных расходов и акцентирования внимания на ключевых маркетинговых инструментах. Следовательно, актуальность исследования заключается в создании надежного подхода к сокращению затрат на маркетинг при одновременном укреплении рыночного положения компании, что будет способствовать ее долгосрочной выгоде и стабильному развитию.
Исследовательский фокус: Механизм управления затратами на маркетинг в секторе B2B у предприятия ООО «Терра-Юг».
Тема для анализа: Применение стратегий и технологических решений в управлении затратами на маркетинг в компаниях B2B с целью улучшения отдачи от инвестиций в маркетинговую деятельность.
Целью исследования является создание методических указаний для сокращения маркетинговых издержек, что способствует улучшению результативности и укреплению позиций ООО «Терра-Юг» в сфере B2B, путём анализа действующих стратегий управления маркетинговыми затратами.
Задачи исследования:
- изучить концепцию и ключевые аспекты маркетинга в сфере B2B;
- изучить основные аспекты, способствующие оптимизации бюджетов на маркетинговые активности в сегменте B2B;
- изучить подходы к оцениванию и анализу результативности инвестиций в маркетинг в секторе B2B:
- выполнить оценку результативности затрат на маркетинг в компании "Терра-Юг".
- создать и обосновать стратегию по минимизации расходов на маркетинг.
В процессе изучения стратегий снижения расходов на маркетинг в сфере B2B, компания «Терра-Юг» может применять ряд подходов:
Исследование литературных источников включает анализ теоретических концепций и применяемых методик по снижению расходов в В2В маркетинге, что способствует выявлению актуальных направлений развития и трендов в данной сфере.
Сравнительное исследование включает анализ маркетингового бюджета и стратегических решений ООО «Терра-Юг» по сравнению с результатами конкурентов и аналогов в отрасли, целью которого является идентификация передовых методик и выявление возможностей для усовершенствования.
Финансово-экономическое исследование, охватывая структуру и изменения в расходах на маркетинг компании ООО "Терра-Юг", способствует выделению основных пунктов затрат и нахождению возможных путей для их оптимизации. Кейс-стади (Case Study) – изучение результативных способов оптимизации маркетинговых бюджетов в B2B секторе через анализ прецедентов других организаций с целью экстраполяции успешного опыта на формирование эффективных стратегий. SWOT-анализ – выявление сильных и слабых сторон текущей маркетинговой стратегии ООО «Терра-Юг», а также внешних возможностей и угроз, которые помогают более точно сформировать направление для оптимизации затрат. Беседы и анкетирования управленцев - извлекайте знания из ключевых экспертов предприятий, в том числе финансовых аналитиков и маркетологов, для разъяснения текущих событий и предложения стратегий улучшения.
Методики моделирования и прогнозирования включают применение статистических инструментов и алгоритмов для оценки потенциального воздействия разнообразных оптимизационных подходов и предсказания экономии расходов.
Эти подходы нацелены на комплексный анализ существующего положения дел, идентификацию слабых зон и разработку вариантов усовершенствования расходов на маркетинг для компании «Терра-Юг».
Дипломная работа включает в себя вступление, три основных раздела, итоговую часть и перечень литературных источников.

Список используемой литературы
1. Андреев, А. В. Маркетинг в секторе B2B: стратегические подходы и методы / А. В. Андреев. — М.: Юрайт, 2022. — 320 с.
2. Баранов, Игорь Сергеевич. Эффективные стратегии цифрового маркетинга для организаций B2B сектора / И.С. Баранов. – СПб: Издательство "Питер", 2023. – 256 страниц.
3. Белова, Людмила Павловна. Расходы на маркетинг: эффективность и оптимизация в сфере B2B / Л. П. Белова. — М.: Инфра-М, 2021. — 288 стр.
4. Борисов, Максим Николаевич. Эффективный B2B-маркетинг: теория и практика / М. Н. Борисов. — Москва: Альпина Паблишер, 2022. — 304 страницы.
5. Васильев Дмитрий Анатольевич занимается анализом стратегий контроля затрат на маркетинг в секторе B2B в своём труде, изданном московским издательством Кнорус в 2023 году, объемом 272 страницы.
6. Гаврилов, Егор Владимирович. Внедрение стратегического маркетинга в деятельность B2B-организаций / Е.В. Гаврилов. – СПб.: Издательство "Питер", 2021. – 336 страниц.
7. Голубев, Павел Сергеевич. Маркетинговые коммуникации в среде B2B. Москва: Издательство "Юрайт", 2022 г. - 248 страниц.
8. Григорьев, А. И. Исследование результативности маркетинговых стратегий в B2B секторе / А. И. Григорьев. — Москва: Инфра-М, 2023. — 264 стр.
9. Дмитриев, В. Н. Эффективное ведение маркетинговых расходов в бизнес-коммуникациях B2B / В. Н. Дмитриев. — Москва: Альпина Паблишер, 2021. — 280 стр.
10. Егоров, Сергей Павлович. Актуальные стратегии в области маркетинга между бизнесами / С. П. Егоров. — СПб.: Изд-во "Питер", 2022. — 312 стр.
11. Жуков, Михаил Александрович. Стратегические подходы в маркетинге для компаний B2B сектора / М.А. Жуков. – М.: Издательство "Юрайт", 2023. – 296 стр.
12. Зайцев, Игорь Владимирович. Рационализация процедур маркетинга в сегменте B2B. М.: Инфра-М, 2021. 268 страниц.
13. Иванов, Павел Константинович. Применение цифровых инструментов в контексте B2B-маркетинга. Павел К. Иванов. Санкт-Петербург: Издательство "Питер", 2022. Объем издания составляет 280 страниц.
14. Казаков, Л. М. Оценка рентабельности маркетинговых затрат в сегменте B2B / Л. М. Казаков. — Москва: Альпина Паблишер, 2023. — 256 стр.
15. Козлов, Н. С. Руководство по маркетинговому бюджетированию в секторе B2B / Н. С. Козлов. — Москва: Юрайт, 2021. — 240 страниц.
16. Лебедев, О. В. Применение маркетинговых исследований в сфере B2B / О. В. Лебедев. — М.: Инфра-М, 2022. — 288 стр.
17. Михайлов, Р. Д. Разработка стратегий в B2B-маркетинге. Санкт-Петербург: Издательство "Питер", 2023. 320 стр.
18. Николаев, А. Е. Разработка и совершенствование стратегий маркетинга в секторе B2B / А. Е. Николаев. — Москва: Альпина Паблишер, 2021. — 272 с.
19. В. Г. Орлов. "Маркетинговые коммуникации в B2B-секторе". Москва, издательство "Юрайт", 2022 год, 260 страниц.
20. Петров, Дмитрий Сергеевич. Риск-менеджмент в маркетинге B2B секторе / Д. С. Петров. — М.: Издательство "Инфра-М", 2023. — 250 стр.
21. Романов, Е. А. Переход B2B-маркетинга в цифровое пространство / Е. А. Романов. — Санкт-Петербург: Издательство "Питер", 2021. — 300 страниц.
22. Сидоров, Иван Николаевич. Разработка и применение эффективных стратегий маркетинга в секторе B2B. Москва: Альпина Паблишер, 2022. 280 стр.
23. Тарасов, Кирилл Владимирович. Рационализация бюджета на маркетинговые мероприятия в организациях, работающих на рынке B2B / К. В. Тарасов. — М.: Юрайт, 2023. — 270 стр.
24. Ульянов, М. П. Исследование маркетинговых процессов в сфере B2B / М. П. Ульянов. - М.: Издательство "Инфра-М", 2021. - 290 стр.
25. Федоров, Андрей Леонидович. Основы управления маркетинговыми проектами в сфере B2B. СПб.: Издательство "Питер", 2022. Объем издания составляет 310 страниц.
26. Харитонов, В.С. Применение цифровых технологий в маркетинге между бизнесами (B2B) / В.С. Харитонов. – М.: Альпина Паблишер, 2023. – 260 стр.
27. Цветков, П. А. Разработка и применение маркетинговых коммуникаций в бизнес-среде между компаниями / П. А. Цветков. — М.: Юрайт, 2021. — 300 стр.
28. Чистяков, О. В. представляет работу о продвинутых приемах маркетинга в сфере B2B, изданную в Москве издательством Юрайт в 2021 году, объемом 270 страниц.
29. Шестаков, Р. С. Эффективное управление маркетинговыми издержками в B2B-организациях / Р. С. Шестаков. — Москва: Изд-во Инфра-М, 2022. — 260 стр.
30. Щербаков, Михаил Алексеевич. Анализ маркетинговой сферы в сегменте B2B / М.А. Щербаков. — М.: Альпина Паблишер, 2023. — 290 стр.
31. Юдин, Валерий Петрович. Менеджмент маркетинговых инициатив в сфере B2B. СПб.: Издательство "Питер", 2021. — 310 страниц.
32. Яковлев, Сергей Николаевич. Применение цифровых технологий в маркетинге B2B секторе / С. Н. Яковлев. — М.: Издательство "Юрайт", 2022. — 260 страниц.
33. Захаров, К. А. Маркетинг в эпоху цифровой трансформации / К. А. Захаров. — Москва: Дашков и Ко, 2023. — 256 стр.
34. Павлов, Иван Константинович. Анализ результативности инвестиций в маркетинговую деятельность в секторе B2B / И. К. Павлов. - М.: Юрайт, 2022. - 240 стр.
35. Никитин, Е. В. Повышение эффективности маркетинговых стратегий в компаниях B2B сектора / Е. В. Никитин. — Москва: Альпина Паблишер, 2023. — 250 с.
36. Ульянов, Дмитрий Сергеевич. Эффективность использования каналов маркетинга в бизнес-сегменте B2B. — М.: Юрайт, 2023. — 260 стр.
37. Иванов, А.С. разрабатывает концепции маркетинговой стратегии и управления в сфере коммерческой деятельности на бизнес-рынках, изложенные в издании "Управление маркетингом для бизнес-рынков", выпущенном издательством Кнорус в 2022 году, общим объемом в 175 страниц.
38. Исаев, Сергей Леонидович. Новейшие методы маркетинговых стратегий / С.Л. Исаев. — Санкт-Петербург: Изд-во "Питер", 2023. — 202 страницы.
39. Ковалев, П. С. Оптимизация финансов в области маркетинга / П. С. Ковалев. — Москва: Альпина Паблишер, 2023. — 245 стр.
40. Калинин, Д. Н. разрабатывает аспекты экономического маркетинга, обсуждая теоретические и практические вопросы в работе. Издание выпущено издательством Юрайт в Москве в 2021 году и включает в себя 310 страниц материала.