Дипломная работа на тему "Проблемы формирования спроса и стимулирования сбыта на товар (услугу) ( на примере ООО "Череповецкий молочный комбинат") - Синергия [ID 68261]"

Работа на тему: Проблемы формирования спроса и стимулирования сбыта на товар (услугу) ( на примере ООО "Череповецкий молочный комбинат")
Оценка: хорошо.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки
https://studentu24.ru/list/suppliers/maksim---1324

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «МОСКОВСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет Менеджмента

Направление подготовки: 38.03.02 Менеджмент Кафедра ОК
Профиль: Маркетинг

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА – БАКАЛАВРСКАЯ РАБОТА
на тему «Проблемы формирования спроса и стимулирования сбыта на товар (услугу) (на примере ООО «Череповецкий молочный комбинат»)»

МОСКВА 2025 г.

ЗАДАНИЕ
на выпускную квалификационную работу – бакалаврскую работу
обучающемуся
1. Тема выпускной квалификационной работы: Проблемы формирования спроса и стимулирования сбыта на товар (услугу) ( на примере ООО "Череповецкий молочный комбинат")
2. Структура ВКР.
Введение

Глава 1. Теоретические аспекты формирования спроса и стимулирования сбыта продукции компании
1.1. Маркетинг как ключ эффективного управления бизнесом организации
1.2. Сбыт продукции: определение, цели и задачи, основные подходы и методы стимулирования
1.3. Проблемы формирования спроса и оценка эффективности стимулирования сбыта на рынке молочной промышленности
Выводы по главе 1
Глава 2. Анализ методов формирования спроса и стимулирования сбыта продукции компании на примере ООО "Череповецкий молочный комбинат"
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО "Череповецкий молочный комбинат"
2.2. Анализ маркетинговой среды (внешней: конкуренты, потребители, поставщики, партнеры, внутренней среды) и маркетинговой деятельности компании ООО "Череповецкий молочный комбинат"
2.3. Анализ проблем формирования спроса, существующих методов стимулирования сбыта продукции и их эффективности в компании ООО "Череповецкий молочный комбинат"
Выводы по главе 2
Глава 3. Совершенствование применения эффективных методов стимулирования сбыта продукции
3.1. Предложения по использованию дополнительных методов стимулирования сбыта продукции и формированию спроса
3.2. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий
Выводы по главе 3
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

2. Основные вопросы, подлежащие разработке:
Во введении необходимо определить: актуальность темы; цель и задачи исследования; предмет и объект исследования (указывается конкретная организация и исследуемое направление ее работы); информационная база исследования (дополнительно указываются внутренние регламенты организации по исследуемому направлению); методы исследования; практическое использование сформулированных во второй или третьей главе рекомендаций автора в деятельности исследуемой организации (факт внедрения – внедрено, готовится к внедрению, находятся на согласовании у руководства и т.п.).
Для написания главы 1 рекомендуется изучить основную и дополнительную литературу по выбранной теме. Кроме того, в первой главе можно остановиться на тенденциях развития тех или иных процессов, провести обобщающий анализ по различным взглядам на тот или иной вопрос, способствующий раскрытию заявленной темы. Целесообразно, на основании приводимых данных, изложить свою точку зрения.
В параграфе 1.1 необходимо рассмотреть сущность маркетинга и его место в развитии бизнеса компании, уточнить формулировки, сделать выводы.
В параграфе 1.2 необходимо рассмотреть сущность сбыта продукции: определение, цели и задачи, основные подходы, методы стимулирования сбыта, сделать выводы. В параграфе 1.3 необходимо рассмотреть проблемы формирования спроса и оценку эффективности стимулирования сбыта на рынке молочной промышленности, сделать выводы.
Далее нужно написать обобщающие выводы по первой главе на основе содержания параграфов.
Глава 2 должна носить аналитический характер, включающий, в том числе, и анализ финансовых показателей. В параграфе 2.1 необходимо дать организационно-экономическую характеристику объекта хозяйствования: вложить карточку организации, указать основной и дополнительный виды деятельности; нарисовать схему организационной структуры и указать ее тип; проанализировать 4-5 основных финансовых показателей в динамике за три года, оценить динамику и сделать выводы. В параграфе 2.2 необходимо провести анализ маркетинговой среды, рассчитать количественные метрики (размер рынка, доля рынка, рентабельность продаж, прибыльность отдельных групп товаров, маркетинговый бюджет), провести SWOT-анализ, чтобы выявить проблемы компании. Также необходимо провести анализ конкурентов, изучить преимуществ и недостатки конкурентов; далее необходимо провести сравнительный анализ комплекса маркетинга (по модели 4р) с обязательным акцентом на анализ ассортимента продукции по методам АВС; выявить целевую аудиторию компании и составить портрет потребителя и сегменты ЦА; охарактеризовать поставщиков и партнеров исследуемой компании, сделать выводы и прописать выявленные проблемы. В параграфе 2.3 необходимо провести анализ существующих методов стимулирования сбыта продукции и их эффективности в компании; оценить, насколько эффективны используемые методы стимулирования сбыта, проанализировать формирование спроса и выявить проблемы по этому направлению.
Далее нужно написать обобщающие выводы по второй главе на основе содержания параграфов второй главы.
В Главе 3 на основе выявленных проблем необходимо сформулировать и обосновать предложения по формированию спроса, использованию дополнительных методов стимулирования сбыта продукции и отразить его в параграфе 3.1. (например, можно придумать предложение по картам лояльности, скидок с количества, отсрочка или рассрочка платежа, совместная реклама и т.д.). В параграфе 3.2 необходимо произвести расчет эффективности разработанных мероприятий. Далее сделать обобщающие выводы по третьей главе, в том числе выводы об актуальности и целесообразности применения рекомендаций для выбранной компании.
В заключении целесообразно отразить основные выводы и заключения, сделанные автором по результатам исследования проблемы, и содержащие: выявленные в процессе анализа, основные проблемы по исследуемому направлению в соответствующей организации; сформулированные автором рекомендации, направленные на использование дополнительных методов формированию спроса и стимулирования сбыта продукции; планируемый (или уже обеспеченный) эффект от внедрения авторских рекомендаций; возможность использования авторских рекомендаций в других организациях (указать ограничения по внедрению – тип организации, масштабы бизнеса, финансовые возможности и т.п.). Необходимо подвести итоги выпускной квалификационной работы. Раскрыть содержание основных выводов, представить краткую характеристику результатов, полученных в ходе решения поставленных во «Введении» задач и, тем самым, ответить на основной вопрос работы: о степени достижимости поставленной в ВКР цели и решении поставленных задач.
Список использованной литературы.
В «Список использованной литературы» приводится только те информационные источники, которые автор лично использовал при написании данной работы. Причем ссылки на данную литературу и информационные источники обязательны по всему тексту работы. Заимствованные чужие тексты в обязательном порядке заключаются в кавычки, как принадлежащие другому автору. Сноски приводятся постранично нарастающим итогом от №1 до № N. Сноски, используемые обучающимся, должны быть отражены в списке использованной литературы в конце работы.
В приложения выносятся данные финансовой отчетности организации и пр. Все расчеты, выполненные с применением вычислительной техники, можно вынести также в приложение. Количество приложений не ограничено. Приводится, как правило, базовая (например, формы финансовой отчетности организации) и информационно-вспомогательная информация (например, различного рода инструкции, положения и пр.), использованная при написании выпускной квалификационной работы.

3. Исходные данные по ВКР:
Нормативно-правовая база:
1. Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ
"Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации"
2. ГОСТ Р 51303-2013 «Торговля. Термины и определения».
3. ГОСТ Р 51304-2009 «Услуги торговли. Общие требования».

4. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (в актредакции) "О рекламе"
Основная литература:
1. Галицкий, Е. Б. Маркетинговый анализ данных : учебник для вузов / Е. Б. Галицкий, Е. Г. Галицкая. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 195 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-19456-2.
2. Голубкова, Е. Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации : учебник и практикум для вузов / Е. Н. Голубкова. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 363 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-04357-0.
3. Карасев, А. П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ : учебник и практикум для вузов / А. П. Карасев. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 286 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-21301-0.
4. Маркетинг : учебник и практикум для вузов / Т. А. Лукичёва [и др.] ; под редакцией Т. А. Лукичёвой, Н. Н. Молчанова. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 386 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-16503-6.
5. Ойнер, О. К. Управление результативностью маркетинга : учебник и практикум для вузов / О. К. Ойнер. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 350 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-04642-7.
6. Ямпольская, Д. О. Маркетинговый анализ: технология и методы проведения : учебник и практикум для вузов / Д. О. Ямпольская, А. И. Пилипенко. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 268 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-06305-9.

Дополнительные источники:
1. Инновационный маркетинг : учебник для вузов / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 474 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-13282-3.
2. Карпова, С. В. Маркетинговый анализ. Теория и практика : учебник для вузов / С. В. Карпова, С. В. Мхитарян, В. Н. Русин ; под общей редакцией С. В. Карповой. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 181 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-05522-1.
3. Музыкант, В. Л. Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 1. Стратегии, эффективный брендинг : учебник и практикум для вузов / В. Л. Музыкант. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 475 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-14309-6.
4. Музыкант, В. Л. Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 2. SMM, рынок M&A : учебник и практикум для вузов / В. Л. Музыкант. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 501 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-14314-0.
5. Рубцова, Н. В. Анализ рыночных возможностей : учебник для вузов / Н. В. Рубцова. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 175 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-14910-4.
6. Жукова, Е. Е. Маркетинг услуг : учебное пособие / Е.Е. Жукова, Т.В. Суворова. — Москва : ИНФРА-М, 2025. — 364 с. — (Высшее образование). — DOI 10.12737/2125940. - ISBN 978-5-16-019538-4.

Интернет-ресурсы:
1. Гильдия маркетологов
2. Энциклопедия маркетинга
3. Маркетолог
4. Бизнес-портал aup.ru: менеджмент и маркетинг в бизнесе
5. Библиотека маркетолога // электронный каталог
6. Официальный сайт Института социально-политических исследований РАН
7. Официальный сайт всероссийского центра изучения общественного мнения
8. Институт научной информации по общественным наукам
9. Российская государственная библиотека// электронный каталог
10. Сайт системы межрегиональных маркетинговых центров.
11. Сайт «Корпоративный менеджмент» (публикации журналов «Маркетинг в России и за рубежом», «Практический маркетинг».
12. Сайт посвящен проблемам маркетинга и рекламы.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение 10
Глава 1. Теоретические аспекты формирования спроса и стимулирования сбыта продукции компании 14
1.1 Маркетинг как ключ эффективного управления бизнесом организации 14
1.2 Сбыт продукции: определение, цели и задачи, основные подходы и методы стимулирования 21
1.3. Проблемы формирования спроса и оценка эффективности стимулирования сбыта на рынке молочной промышленности 30
Выводы по главе 1 37
Глава 2. Анализ методов формирования спроса и стимулирования сбыта продукции компании на примере ООО "Череповецкий молочный комбинат" 38
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО "Череповецкий молочный комбинат" 38
2.2. Анализ маркетинговой среды (внешней: конкуренты, потребители, поставщики, партнёры, внутренней среды) и маркетинговой деятельности компании ООО "Череповецкий молочный комбинат" 47
2.3. Анализ проблем формирования спроса, существующих методов стимулирования сбыта продукции и их эффективности в компании ООО "Череповецкий молочный комбинат" 57
Выводы по главе 2 63
Глава 3. Совершенствование применения эффективных методов стимулирования сбыта продукции 64
3.1. Предложения по использованию дополнительных методов стимулирования сбыта продукции и формированию спроса 64
3.2. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий 70
Выводы по главе 3 79
Заключение 80
Список использованной литературы 84
Приложения 89

ВВЕДЕНИЕ
Формирование спроса и стимулирование сбыта –одни из важнейших элементов в комплексе экономической деятельности. Кроме того, в современных представлениях экономистов, они существуют в неразрывном взаимодействии друг с другом. Так, стимулирование сбыта является не только важнейшим элементом системы формирования спроса, но и одним из главных компонентов экономической деятельности предприятий.
Несмотря на то, что все компоненты системы формирования спроса и стимулировании сбыта достаточно детальноописаны в различных источниках – отечественных и зарубежных, существует довольно большое количество точек зрения на происхождение и сущность этих явлений.
Формирование спроса и стимулирование сбыта занимают особое место в производственной и сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария.
С помощью различных мероприятий формирования спроса и, прежде всего, товарной рекламы в сознании потенциальных покупателей создаётся положительный «образ» услуги. Образ этот играет главную роль при принятии решения о покупке. А поскольку покупка − результат во многих случаях коллегиального обсуждения, мероприятия формирования спроса должны дойти не только до принимающих окончательное решение, но и до тех, кто способен на него повлиять.
Стимулирование сбыта считается не столь совершенным средством увеличения сбыта, по сравнению с рекламой,, так как его применение носит эпизодический характер или представляет собой конечную составляющую той же рекламы. Поэтому расходы по стимулированию сбыта включаются обычно в рекламный бюджет.
На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране формирование спроса и стимулирование сбыта производимой продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого современного предприятия. Возросшая рыночная конкуренция вынуждает современные предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования спроса.
Результат маркетинговой деятельности в развитии производства молочной промышленности определяется уровнем удовлетворения потребностей населения в полезной и качественной молочной продукции. Отсюда очевидна роль местных товаропроизводителей, выпускающих натуральную продукцию. Рыночная ориентированность предприятий возможна только посредством применения продуманных маркетинговых стратегий, позволяющих добиваться поставленных целей. Применение маркетинговой концепции развития сдерживается недостатком информации, отсутствием навыков, достаточных знаний методики, основ маркетинга, признания важности рыночного мышления специалистов. Решение данных проблем возможно на основе использования научных подходов управления и методов исследования, что и определило выбор темы диссертации.
Другими словами задача современного маркетинга – сформировать спрос на определённый товар и простимулировать его дальнейший сбыт.
Все это обуславливает актуальность исследования теоретических и практических аспектов формирования спроса и стимулирования сбыта в системе маркетинга в современных условиях.
Целью данной работы является выявление ключевых особенностей системы формирования спроса и стимулирования сбыта и разработка основных направлений её совершенствования на примере предприятия перерабатывающего молочную продукцию ОАО «Череповецкий молочный комбинат».
Выполнение цели работы предполагает решение ряда взаимосвязанных задач:
- раскрыть понятия «формирование спроса», «стимулирование сбыта», а также отдельных элементов системы формирования спроса и стимулирования сбыта (реклама, стимулирование сбыта, PR и пропаганда);
определить средства системы формирования спроса и стимулирования сбыта, раскрыть их сущность;
- привести классификацию элементов системы формирования спроса и стимулирования сбыта;
- охарактеризовать роль маркетинга и обосновать его необходимость в функционировании предприятия.;
- проанализировать маркетинговую деятельность ОАО «Череповецкий молочный комбинат»;
- предложить пути совершенствования системы формирования спроса и стимулирования сбыта.
Предметом исследования в работе является процесс формирования спроса и приёмы стимулирования сбыта на предприятии ООО "Череповецкий молочный комбинат ".
Объектом данного исследования является деятельность отдела сбыта и маркетинга современного предприятия.
Теоретической основой написания работы выступили работы отечественных и зарубежных экономистов; официальные инструктивно-методические материалы; публикации в периодической печати. Информационной базой выработки основных направлений по стимулированию продаж явились официальные маркетинговые документы и разработки, факты и данные, опубликованные в научной литературе и периодической печати, показатели бухгалтерского учёта финансово-статистическои отчётности; данные текущего учёта (синтетический и аналитический учёт движения товаров на складах организации); материалы выборочных исследований, а также финансовая отчётность ООО "Череповецкий молочный комбинат".
Первые идеи по теории потребительского рынка были высказаны в работах зарубежных экономистов П. Дойль, П. Друкер, У. Кинг и Д. Клипланд, Ф. Котлер, М.Х. Мескон и другие. Среди учёных, стоявших у истоков создания отечественной теории потребительского рынка, следует назвать Е.П. Голубкова, В.П. Грузинова., Г.П. Журавлеву, И.В. Сергеева и других авторов. Различные аспекты развития потребительского рынка и рыночной инфраструктуры исследованы в работах C.Н. Лебедева, С. Сурова, О.К. Филатова и других авторов.
Методологическая база исследования — анализ, синтез, обзор литературы, сравнительный, экономический анализ.
Практическая значимость проведённого исследования заключается в выработке навыков сбора первичной информации, её обработки и анализа, на основе которых можно дать определённые рекомендации по повышению эффективности работы торговых предприятий., которая достигается путём удовлетворения потребности населения канцелярских товарах. Результаты исследования могут быть использованы в текущей экономической деятельности предприятия с целью прогнозирования объёмов спроса, что должно способствовать достижению экономически значимого эффекта.
Для написания выпускной квалификационной работы использовались различные источники информации: нормативно-правовые акты Российской Федерации, а именно: Гражданский кодекс, Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью», Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации »; научная и учебно-методическая литература по дисциплинам: основы коммерческой деятельности, организация торговли, экономика предприятия, анализ хозяйственной деятельности предприятия и другим; источники из сети «Интернет».

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Части 1 - 4 [Электронный ресурс] : федер. закон от 30 нояб. 1994 г. № 51-ФЗ : (с изм. и доп. от 29.07.2017 г.) // КонсультантПлюс : справ. правовая система. – Версия Проф. – Электрон. дан. – М., - 2019.
2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика: учебник для ВУЗов. – М.: Центр экономики и маркетинга, - 2021. – 235с.
3. Акимов А. И. Подходы к разработке стратегии развития предприятий пищевой промышленности // Молодой учёный. – 2022. – № 29 (215). – С. 44–46.
4. Александрова Е. Н. Формирование системы маркетингового управления в малом бизнесе // Теория и практика общественного развития. – 2021. – № 3. – С. 272–274.
5. Алексунин, В.А., Дубаневич, Е.В., Скляр, Е.Н. Маркетинговые коммуникации. Практикум. – М.: Дашков и К, - 2018. - 196 с.
6. Андреева, Н. Н. Формы современного прямого маркетинга и их классификация/Н. Н. Андреева//Маркетинговые коммуникации. - 2018. -№ 4. - С. 236 -247.
7. Антипов, К.В. Основы рекламы: учеб. 3-е изд.- М.: Дашков и К, - 2018. - 328 с.
8. Баталова О. С. Содержание понятия «маркетинговая стратегия». – Челябинск : Два комсомольца, - 2021. – С. 103–106.
9. Беляев В. И. Особенности организации маркетинговой деятельности на предприятиях молочной промышленности // Вестник Алтайского государственного аграрного университета. – 2019. – №9. – С. 119–121.
10. Бесходарный А. А. Эффективность управления маркетингом: методика оценки // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2020. – № 1. – С. 44–47.
11. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом/Г.Дж. Болт. - М.: Экономика. - 2015. - 272 c.
12. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.:Финпресс, - 2020. – 416 с.
13. Горбашко Е.А. Конкурентоспособность промышленной продукции : учеб.пособие. – СПб:СПбУЭФ, - 2021. – 365 с.
14. Дубинина М. А. Формирование ценности бренда молочной продукции региона. – Ростов н/Д., - 2020. – №5. – С. 130–147.
15. Ермакова Е. Е. Современное состояние и перспективы развития молочной промышленности РФ // Молодой учёный. – 2021. – № 7 (66). – С. 338– 340.
16. Ефимова, С.А. Маркетинговое планирование. - М.: Изд-во «Альфа- 54 Пресс», - 2018. – 122 с.
17. Зимина И. П. Роль маркетинга в управлении современным бизнесом // Управленческие науки. – 2020. – № 1. – С. 48–51.
18. Зиннуров, У.Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: учеб. пособие. - М.: Изд-во МАИ, - 2018. – 340 с.
19. Карасев А. П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ : учебник и практикум для вузов. – М. :Юрайт, - 2021. – 315 с.
20. Карпова С. В. Маркетинговый анализ. Теория и практика : учебное пособие для вузов. – М. :Юрайт, - 2021. – 181 с.
21. Клейнер Г.Б. Механизмы принятия стратегических решений на предприятиях: (результаты эмпирического анализа). – М.: Экономика, - 2021. – 362 с.
22. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие // под ред. Бариленко В.И. - М.: Форум, - 2018. - 416c.
23. Котляров И. Д. Комплекс интернет-маркетинга: новый подход // Интернетмаркетинг. – 2019. – № 6. – С. 338–343.
24. Куликова О. М. Применение контент-маркетинга для продвижения товаров и услуг // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2022. – № 1(59). – С. 63–68.
25. Литвинова, О. В. статья «Идентификация и оценка факторов, влияющих на развитие розничного рынка» //Управление экономическими системами//. - 2018. — № 2. – С. 55-57
26. Лихонин К. В. Маркетинг коммерциализации рыночных инноваций в экономической деятельности организации: цели, принципы и структурные компоненты // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. – 2020. – № 1. – С. 291–299.
27. Лопатин Н. А. Маркетинговые технологии: проблемы и перспективы // Маркетинг. – 2019. – №1. – С.30–38.
28. Максимова И. А. Цели и задачи элементов комплекса маркетинг-микс в региональном маркетинге // Маркетинг. – 2019. – №2. – С.36–47.
29. Нечитайлов А.С. Тенденции формирования и развития рынка молока и молочной продукции в России // Экономика, труд, управление в сельском хозяйстве. – 2019. – № 6. – С. 57 – 86.
30. Новичкова Л. М. Инструменты стратегического анализа компании // Молодой учёный. – 2021. – № 21.1 (101.1). – С. 56–60.
31. Новости и аналитика молочного рынка [Электронный ресурс].
32. Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка. – Красноярск: СФУ, - 2021. – 325 с.
33. Пантелеева М.С. Маркетинговая политика предприятия как основа системного подхода к анализу его деятельности // Науковедение. – 2019. – № 2.–C. 98 – 110.
34. Проблема идентификации молока и продуктов его переработки в свете требований новых нормативно–правовых документов [Электронный ресурс].
35. Румянцева В. С. Маркетинговое управление вертикально– интегрированными каналами распределения на рынке молочной продукции. – М., 2019.– 483 c.
36. Сидорчук Р. Р.Маркетинг: создание и донесение потребительской ценности : учебник. – М. : Инфра–М, - 2020. – 589 с
37. Синяева, И. М. Реклама и связи с общественностью: учеб. для бакалавров //И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, Д.А. Жильцов. — Москва: Издательство Юрайт, - 2019. — 552 с.
38. Ситуация и тенденции: Российский молочный рынок [Электронный ресурс].
39. Современные потребительские тренды и удовлетворённость потребителя : монография / под ред. О. К. Ойнер. – М. : НИЦ Инфра–М, - 2019. – 142 с.
40. Спирина А. М. Исследование проблем организации и функционирования механизма стратегического планирования на предприятиях молочной промышленности // Молодой учёный. – 2020. – № 9 (32). – С. 105–108.
41. Сребник, Б.В. Маркетинг // Б.В. Сребник. - М.: Высшая школа, - 2018. - 360c.
42. Степанова, А.А. Информационное обеспечение управления маркетингом на предприятии //Научный журнал НИУ ИТМО. Серия: Экономика и экологический менеджмент. - 2018. - № 3. - С. 25.
43. Таныгина Е. А. Формирование эффективной маркетинговой стратегии субъектов молочного подкомплекса регионального АПК // Современные проблемы науки и образования. – 2021. – № 5. – C. 119– 125.
44. Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособности организации. – М.:Маркет ДС, - 2019. – 432 с.
45. Федотова, Л. Н. Реклама: теория и практика: учеб. для академического бакалавриата / Л. Н. Федотова. — Москва: Издательство Юрайт, - 2019. — 391 с.
46. Филатова Е.Г. Системный подход к формированию конкурентной стратегии коммерческого предприятия//Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. – 2018. - №4. - С. 230-233.
47. Царев, В. В. Оценка конкурентоспособности предприятий (организаций): Теория и методология: Учебное пособие. – М.:Юнити–Дана, - 2019. – 799 с.
48. Чеботарева М. С. Анализ структуры рынка молочной продукции России // Молодой учёный. – 2020. – № 7 (42). – С. 134–137.
49. ЯрунинаТ. А. Теоретические основы разработки стратегии развития организации // Актуальные исследования. – 2020. – № 2 (5). – С. 55–58.
50. Buzzel R.D. Information and risk marketing / RD. Buzzel, D.F. Coke, R.V. Brown - M .: Finstatinform, - 2018. - 587 p.
51. Doyle P. Marketing Management and Strategy. Hemel Hempstead: Prentice-Hall, - 2015. – 321 р.
52. Marketing / Roman Hibing, Scott Cooper. – M.: Eksmo, - 2016. - 846 p.
53. Porter M. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance / M. Porter. - Collier Macmillan, London; 2ndedn, Free Press, New York and London, - 2015. – 356 p.
54. Stalk G. Time: The Next Source of Competitive Advantage/ G. Stalk. - Harvard Business Review, July–August, - 2015. – 404 p.