Статья на тему "Синергия. Повышение эффективности системы сбыта на предприятии."

Готовая работа на тему: Повышение эффективности системы сбыта на предприятии.
Работа выполнена в 2018 г.
Оценка за выполнение: Хорошо.
Количество страниц: 98.
Все работы проверены на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки. Так же можете посетить мой профиль и ознакомиться с готовыми работами: https://studentu24.ru/list/suppliers/Malika---1317

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
«СИНЕРГИЯ»

Факультет онлайн обучения
Направление подготовки: менеджмент


РАБОТА:
Повышение эффективности системы сбыта на предприятии


Москва 2018

СОДЕРЖАНИЕ
Введение 4
Глава 1 Теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью на предприятии 6
1.1 Сбытовая деятельность предприятия и её взаимосвязь с эффективностью 6
1.2 Маркетинговые стратегии в системе управления сбытовой деятельности 13
1.3 Резервы оптимизации сбытовой деятельности предприятия 22
Глава 2. Анализ системы сбыта на предприятии ООО «СТРОЙЛЕНД». 36
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Стройленд» 36
2.2 Особенности организации и управления сбытовой деятельностью на 42
предприятии ООО «Стройленд» 42
2.3 Исследование рыночной ниши и потенциала предприятия 50
Глава 3 Совершенствование системы сбыта на предприятии ООО
«СТРОЙЛЕНД» 77
3.1. Формирование эффективных сбытовых механизмов на предприятии . 77
3.2. Экономическая эффективность мероприятий по организации сбытовой деятельности 84
Заключение 93
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 95

ВВЕДЕНИЕ

Предметом исследования в данной работе является эффективность сбытовой деятельности ООО «СТРОЙЛЕНД» и пути ее повышения. Факторы, отрицательно влияющие на коммерческую эффективность предприятия. Мероприятия, в результате которых, планируется повышение эффективности сбытовой деятельности. Маркетинговые, стратегические и тактические задачи по совершенствованию сбытовой деятельности.
Актуальность данной проблемы обоснована реальностью ее существования на большинстве предприятий. При этом на многих предприятиях проблема разработки и реализации политики товародвижения стоит очень остро и составляет значительную часть работы специалистов по сбыту. Во многом, это связано с усилением конкуренции на рынках. Это и конкуренция со стороны иностранных производителей, и со стороны крупных отечественных производителей, а также со стороны многочисленных мелких предприятий.
Практически каждое предприятие заинтересовано в увеличении доли своей продукции, работ и услуг на рынке. А этого невозможно добиться без разработки эффективной политики продвижения товара, без умелого управления процессом продвижения.
Целью проекта является изучение процесса сбытовой деятельности ООО «СТРОЙЛЕНД» в области политики товародвижения и разработка на этой основе рекомендаций по совершенствованию системы продвижения продукции на рынок и предложений по повышению эффективности сбытовой деятельности.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
– рассмотреть сущность, роль и значение сбытовой деятельности; изучить теоретические и методологические подходы к деятельности по продвижению товара;
– провести анализ целей и структуры продвижения продукции, бизнес- процессы и организационной модели исследуемого предприятия;
–изучить рынок сбыта и его основные тенденции;
– определить мероприятия по продвижению продукции на рынок; предложить мероприятия для повышения эффективности сбытовой деятельности ООО «СТРОЙЛЕНД».
Для достижения поставленной цели в проекте использовались экономико-математические, аналитические методы, анкетирование представителей целевых групп, мониторинг тематических сайтов (маркетплейсов) и сайтов предприятий-конкурентов.
Теоретическую и методологическую основу работы составили законодательные нормативные акты Российской Федерации, научные труды отечественных и зарубежных авторов, материалы периодической печати по исследуемой проблеме, интернет-ресурсы.
В процессе написания работы основными источниками информации для анализа деятельности предприятия являлись: годовые отчеты предприятия за 2016–2017 гг., бухгалтерские документы, документы отдела сбыта и планово-экономического отдела, учетная политика предприятия, статистические отчеты, анкеты представителей целевой аудитории.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Налоговый кодекс Российской Федерации.
2. Мария Солодар: Воронка продаж в интернете. Инструменты автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе. Эксмо, 2018г.
3. Павленко, Ирина Владимировна Бухгалтерский Учет, Анализ И Аудит Внешнеэкономической Деятельности: Курс Лекций / Павленко Ирина Владимировна. - Москва: СИНТЕГ, 2014г. - 402 c. 24.
4. Барикаев, Е.Н. Управление предпринимательскими рисками в системе экономической безопасности. Теоретический аспект: Монография / Е.Н. Барикаев, Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ, 2015г. - 159 c.
5. Алексейчева, Е.Ю. Экономика организации (предприятия): Учебник для бакалавров / Е.Ю. Алексейчева, М. Магомедов. - М.: Дашков и К, 2016г. - 292 c.
6. Андерхилл, Пако Место действия - торговый центр / Пако Андерхилл. - М.: Альпина Паблишер, 2015г. - 224 c.
7. Бадалова, А.Г. Управление рисками деятельности предприятия: Учебное пособие / А.Г. Бадалова, А.В. Пантелеев. - М.: Вузовская книга, 2015г. - 234 c.
8. Андреева, Т. В. Цепочка создания стоимости продукта. Формирование и оценка эффективности / Т.В. Андреева. - М.: Инфра-М, РИОР, 2016г. - 170 c.
9. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2017г.
- 332 c.
10. Журнал правовых и экономических исследований, 2013, 3: 102–105 © И.А. Симон, С.В. Мурашова, 2013г
11. Маркетинговое исследование - Беляевский И. К., 2014г
12. Богалдин-Малых, В. В. Ценовая и инновационная политика в практике современного бизнеса / В.В. Богалдин-Малых. - М.: МПСИ, МОДЭК, 2014г. - 296 c.
13. Справочное пособие. Практика продаж. Шнаппауф Рудольф. Переводчик: Врублевская Н. А. Редактор: Фомичев В. И. Издательство: Интерэксперт, 2014г.
14. «Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до... А» Издательство «Альпина Паблишер». Слободянюк Алексей, 2014. © ООО
«АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР», 2014г.
15. Агарков, А.П. Экономика и управление на предприятии / А.П. Агарков [и др.].— М.: Дашков и Ко, 2013г. — 400.
16. Аксенов, А.П. Экономика предприятия: Учебник / А.П. Аксенов, И.Э. Берзинь, Н.Ю. Иванова . — М.: КноРус, 2013г. — 350 c.
17. Веретенникова, И.И. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие для бакалавров / И.В. Сергеев, И.И. Веретенникова; Под ред. И.В. Сергеев. — М.: Юрайт, 2013г. — 671 c.
18. Волков, О.И. Экономика предприятия: Учебное пособие / О.И. Волков, В.К. Скляренко. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013г. — 264 c.
19. Иванов, Ю.Н. Теоретическая экономика: Теория оптимального предприятия: Монография / Ю.Н. Иванов, Р.А. Сотникова. — М.: ЛЕНАНД, 2013г. — 224 c.
20. Лопарева, А.М. Экономика организации (предприятия): Учебно-методический комплекс / А.М. Лопарева. — М.: Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2013г. — 400 c.
21. Экономика предприятия. Тесты, задачи, ситуации: Учебное пособие под ред. В.Я. Горфинкеля, Б.Н. Чернышева. — М.: ЮНИТИ, 2013г. — 335 c.
22. Экономика предприятия: учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности "Торговое дело" / А. Ф. Зимин, В. М. Тимирьянова. - Москва : Форум, Инфра-М, 2018г. – 286 с.
23. Экономика организации (предприятия): учебник для высших учебных заведений по направлениям подготовки "Экономика" и "Менеджмент" (квалификация "бакалавр") / Е. Ю. Алексейчева, М. Д. Магомедов, И. Б. Костин. - 2-е изд., переработанное и дополненное. - Москва: Дашков и К°, 2016г. - 290
24. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа коммерческих организаций - М.: ИНФРА-М, 2013. – 331 с.
25. Чараева М.В. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / М.В. Чараева. - 2-е изд. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 240 с.
26. Толпегина, О.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник для бакалавров / О.А. Толпегина, Н.А. Толпегина. - М.: Юрайт, 2013. - 672 c.
27. Савицкая, Г.В. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Г.В. Савицкая. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 607 c.
28. Маркарьян, Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. - М.: КноРус, 2013. - 536 c.
29. Карпова Е. Н. Долгосрочная финансовая политика организации: Учебное пособие / Е.Н. Карпова, О.М. Кочановская, А.М. Усенко, А.А. Коновалов. - М.: Альфа-М: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 208 с.
30. Кантор Е. Л. Экономика промышленного предприятия - Ростов-наД.: Феникс, 2016. – 864 с.
31. Канке А. А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / А.А. Канке, И.П. Кошевая. - 2-e изд., испр. и доп. - М.: ИД ФОРУМ: НИЦ Инфра-М, 2015. - 288 с.
32. Жиляков Д. И., Зарецкая В. Г. Финансово-экономический анализ (предприятие, банк, страховая компания) - М.: Кнорус, 2013. – 368 с.
33. Глушков, И.Е. Бухгалтерский учет на предприятиях различных форм собственности: в помощь финансовому директору, главному бухгалтеру, бухгалтеру / И.Е.Глушков. - Новосибирск: Экор-книга, 2014. - 943 с.
34. Герасимова Е.Б. Финансовый анализ. Управление финансовыми операциями: Учебное пособие / Е.Б. Герасимова, Д.В. Редин. - М.: Форум: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 192 с.
35. Бланк И.А. Торговый менеджмент.– К.: Эльга, Ника-Центр, 2013. – 784 с.

Электронные ресурсы:
1. Молодежь и наука: сборник материалов IХ Всероссийской научно-технической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых с международным участием, посвященной 385-летию со дня основания г. Красноярска [Электронный ресурс] № заказа 2394/отв. ред. О.А.Краев - Красноярск: Сиб. федер. ун-т.
2. Executive.ru – краудсорсинговый проект, сообщество менеджеров, объединенных идеей профессионального роста. Свидетельство о регистрации СМИ Эл NФС 77-38751. Статья редактора портала Натальи Ермаковой «Темная Сторона продаж».
3. Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии Крок Гульфира.
4. Арустамян А.С., Гончаренко
А.В. ФАКТОРЫ, ОТРИЦАТЕЛЬНО ВЛИЯЮЩИЕНА РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ // Студенческий: электрон. научн. журн. 2017. № 3(3).
5. Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум «Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность»
6. Экономика: введение в экономический анализ [электронный ресурс] // Единое окно доступа к образовательным ресурсам
7. Аналитика и консалтинг по экономике и финансам [электронный ресурс] / Экономическая экспертная группа