Дипломная работа на тему "Синергия | Процесс управления сбытовой деятельностью предприятия (на примере ООО «СтройПоставка»)"

Работа на тему: Процесс управления сбытовой деятельностью предприятия (на примере ООО «СтройПоставка»)
Оценка: хорошо.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет онлайн обучения

Направление подготовки: «Менеджмент»

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
НА ТЕМУ ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО «СТРОЙПОСТАВКА»)

Москва 2019

ЗАДАНИЕ
на выпускную квалификационную работу студенту
1. Тема ВКР: Процесс управления сбытовой деятельностью предприятия (на примере ООО «СтройПоставка»)
2. Структура ВКР:

Введение
Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью предприятия
1.1. Понятие и сущность сбытовой деятельности предприятия
1.2. Методы управления сбытовой деятельностью на предприятии Выводы по главе 1
Глава 2. Современное состояние управления сбытовой деятельностью в ООО
«СтройПоставка»
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
2.2. Анализ процесса управления сбытовой деятельностью Выводы по главе 2
Глава 3. Совершенствование процесса управления сбытовой деятельностью в ООО
«СтройПоставка»
3.1. Предложения по совершенствованию процесса управления сбытовой деятельностью предприятия
3.2. Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий Выводы по главе 3
Заключение
Список использованных источников Приложения
3. Основные вопросы, подлежащие разработке:

Во введении необходимо обосновать актуальность выбранной темы, сформулировать цель и задачи работы, описать объект, предмет и информационную базу исследования.
Для написания Главы 1 рекомендуется изучить основную и дополнительную литературу по выбранной теме. В параграфе 1.1. необходимо исследовать понятие и сущность сбытовой деятельности предприятия. В параграфе 1.2. описать методы управления сбытовой деятельностью на предприятии.
Глава 2 должна носить аналитический характер. В ней на основе данных объекта исследования следует проанализировать современное состояние управления сбытовой деятельностью в ООО «СтройПоставка». В параграфе 2.1. дать организационно- экономическую характеристику предприятия. В параграфе 2.2. сделать анализ процесса управления сбытовой деятельностью.
В Главе 3 необходимо разработать мероприятия по совершенствованию процесса управления сбытовой деятельностью в ООО «СтройПоставка». Для этого в параграфе 3.1. сформулировать предложения по совершенствованию процесса управления сбытовой деятельностью предприятия, в параграфе 3.2. провести оценку экономической эффективности предлагаемых мероприятий.
В Заключении необходимо отразить основные положения выпускной квалификационной работы и сформулировать общие выводы.
В Приложение выносятся расчетные и аналитические таблицы, копии финансово- экономической документации по объекту исследования за выбранные для анализа периоды времени, схемы и рисунки.
4. Исходные данные по ВКР:
Основная литература
Николайчук, В.Е. Логистический менеджмент: Учебник / Николайчук В.Е., — 2-е изд. — М.: Дашков и К, 2017. — 980 с.
Карпова, С.В. Логистика для бакалавров: Учебник / Карпова С.В. — М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2016. — 323 с.
Дополнительная литература
Санников, А.А. Эффективное управление сбытом. — М.: Прогресс, 2017. — 389 с.
Ефимова, С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. — М.: Прогресс, 2016. — 396 с.

Содержание
Введение 5
Глава 1. Теоретические основы процесса управления сбытовой
деятельностью на предприятии 7
1.1. Понятие и сущность сбытовой деятельности на предприятии 7
1.2. Методы управления сбытовой деятельностью на предприятии 14
Выводы по главе 1 31
Глава 2. Анализ процесса управления сбытовой деятельностью на предприятии ООО «СтройПоставка» 32
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 32
2.2. Процесс управления сбытовой деятельностью 36
Выводы по главе 2 49
Глава 3. Совершенствование процесса управления сбытовой
деятельностью в ООО «СтройПоставка» 51
3.1. Предложения по совершенствованию процесса управления сбытовой деятельностью предприятия 51
3.2. Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий 59
Выводы по главе 3 65
Заключение 67
Список использованных источников 70
Приложения 73

Введение
Успех на рынке зависит не только от финансовых и производственных возможностей предприятия. Многое решает сбытовая политика организации. Поэтому и необходимо формирование сбытовой политики, в которой рассматривается, как продукция предприятия будет доводиться до потребителя.
Сбытовая политика существенно зависит от внешних и внутренних условий функционирования организации. Ее разработка всегда сопровождается их анализом вместе с исследованием возможностей организации.
Актуальность темы исследования определяется тем, что рынок предоставляет конкретным производителям различные возможности для сбыта. Вместе с этим он накладывает определенные ограничения на их деятельность. Чтобы избежать разочарования, производитель должен быть заинтересован в эффективности сбыта продукции.
Он обязан знать реальное положение дел, и исключительно на этой основе необходимо принимать обоснованные решения про реализацию товаров. Сбытовую политику предприятия необходимо выстраивать на основе упорядоченного анализа запросов и потребностей. Причем необходимо ориентироваться на эти параметры у целевой группы покупателей продукции. Нужно учитывать, что запросы и потребности постоянно меняются.
Цель исследования в работе – совершенствование процесса управления сбытовой деятельностью в ООО «СтройПоставка».
В соответствии с поставленной целью определены следующие задачи исследования:
- раскрыть понятие и сущность сбытовой деятельности на предприятии;
- рассмотреть методы управления сбытовой деятельностью на предприятии;
- охарактеризовать стимулирование сбыта на предприятии;
- оценить процесс управления сбытовой деятельностью на предприятии;
- разработать направления совершенствования процесса управления сбытовой деятельностью на предприятии;
- провести оценку эффективности предложенных мероприятий.
Объектом исследования является сбытовая д
еятельность ООО
«СтройПоставка».
Предметом исследования является процесс управления сбытовой деятельностью предприятия.
Теоретической базой исследования являются законодательные и нормативные акты Российской Федерации, данные учебной литературы, публикации в периодической печати, материалы сети Интернет.
Информационной базой исследования послужили данные о деятельности ООО «СтройПоставка» в виде внутренней экономической отчетности. Для решения поставленных задач использовались следующие методы исследования: систематизации, описания, анализа, сравнения, синтеза, монографический и другие.
Практическая значимость работы состоит в том, что разработанные рекомендации могут повысить эффективность управления сбытовой политикой предприятия.
Работа состоит из введения, трех основных глав, заключения, списка использованной литературы, приложений.
В первой главе работы приведены теоретические аспекты процесса управления сбытовой деятельностью на предприятии.
Во второй главе дается общая характеристика деятельности предприятия и проводится анализ процесса управления сбытовой деятельностью на предприятии.
В третьей главе описываются предложения по совершенствованию процесса управления сбытовой деятельностью предприятия и оценивается эффективность предлагаемых мероприятий.

Список использованных источников
Нормативно-правовые акты
1. Гражданский кодекс РФ. Часть первая: Федеральный закон от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ // «Российская газета», N 238-239, 08.12.1994.
Специальная и учебная литература
2. Абрютина М.С., Грачев А.В. Логистика. М.: ДИС, 2016. – 268 с.
3. Агарков А.П., Голов Р.С., Теплышев В.Ю. Экономика и управление на предприятии: Учебник для бакалавров. М.: Дашков и К, 2016. - 400 с.
4. Айзатова М.Ф., Макарова Л.М. Особенности формирования отчетности малыми предприятиями в отечественной и зарубежной практике // Молодой ученый. - 2015. - №4. - С. 448-451
5. Арустамов Э.А., Пахомкин А.И., Платонов А.П. Организация предпринимательства: учебное пособие. М.: Издательство - книга торговый центр «Маркетинг», 2016. - 249 с.
6. Баженов Ю. Малое предпринимательство: учеб. пособие. М.: ВЛАДОС, 2015. - 317 с.
7. Бакшт К. Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов. М., 2015. – 242 с.
8. Балашов А. П. Основы менеджмента: Учебное пособие. М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2015. – 258-300 с.
9. Басарева В.Г. Малый бизнес в новой экономике // Регион: экономика и социология. - 2015. - № 3. - C.236-252
10. Басарева В.Г. Малый бизнес России: теоретические основы исследования, моделирование, концепция государственного регулирования. Новосибирск: ИЭОПП СО РАН, 2016. - 295с.
11. Басовский Л.Е. Стратегический менеджмент: учебник. М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 365 c.
12. Бауэрсокс Д.В. Логистика: интегрированная цепь поставок / Пер. с англ. М.: ЗАО «Олимп – Бизнес», 2015. – 640 с.
13. Балабанов И.Т. Финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 463 с.
14. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. М.: Инфра-М, 2015. – 215 с.
15. Боброва О.С. Организация коммерческой деятельности: учебное пособие. М.: Юрайт, 2017. – 330 с.
16. Борисова Е.А. Эффективные коммуникации в бизнесе. – СПб: Питер, 2016. – 208 с.
17. Босчаева З.Н. Формула малого предпринимательства как основы развития регионов. М.: Экономика, 2015. - 254 с.
18. Брусов П.Н. Финансовый менеджмент. Долгосрочная финансовая политика. Инвестиции: учебник для бакалавров. М.: КноРус, 2016. – 304 с.
19. Быков В.А. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность. М.: Юнити-Дана, 2017. – 295 с.
20. Вяткин В.Н. Риск-менеджмент: учебник. М.: Юрайт, 2016. – 365 с.
21. Гаджинский А.М. Основы логистики. М.: Маркетинг, 2014. – 224с.
22. Галкин В. Управление малым бизнесом. М., 2015. – 224 с.
23. Гишкаева Л.П. Проблемы теории и практики предпринимательства // Проблемы современной экономики. - 2016. - №2. - С. 52-58
24. Дашков Л.П. Памбухчиянц, В.К., Памбухчиянц, О.В. Коммерция и технология торговли. М.: «Дашков и К», 2016. – 692 с.
25. Еремина А.С. Планирование и анализ хозяйственной деятельности. М., 2015. - 320 с.
26. Изрядникова О. Активные продажи как способ продвижения товаров / О. Изрядникова // Проблемы экономики и менеджмента. – 2015. – № 2 (42). – С. 27-29
27. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М., 2014. - 424 с.
28. Козловский В.А. Логистический менеджмент. Санкт-Петербург «Политехника», 2015. – 275 с.
29. Колесникова А.Г., Певцов Е.Д. Организация службы маркетинга на предприятии. СПб.: НИУ ИТМО, 2015. - 262 с.
30. Кондрашов В.М. Менеджмент продаж. М.: Вузовский учебник, 2017.– 288 c.
31. Кондрашов В.М. Управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2016. - 332 с.
32. Кузнецов И.Н. Управление продажами: Учебно–практическое пособие, 2-е издание. М.: Издательский дом «Дашков и К», 2015. - 294 с.
33. Логистика: учеб. пособие. / Под ред. профессора Б.А. Аникина. М.: ИНФРА – М, 2016. – 326 с.
34. Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. М.: Дашков и К, 2016. – 543 с.
35. Николенко Н. Системный подход к управлению продажами // Современные страховые технологии. - 2015. - № 5. – С.44-47
36. Роздольская И.В., Осадчая С.М., Беседина Ю.А. Управление продажами и клиентскими отношениями в торговой организации: монография. Белгород: Издательство БУПК, 2016. – 226 с.
37. Руденко И.В. Управление продажами: истоки, сущность, подходы // Вестник Омского университета. – 2016. – № 4. – С. 21-25
38. Хохлов В.А. Российское предпринимательское право: учебник. М.: РИОР, 2016. – 453 с.
39. Цыбульский К. Управление отделом продаж. Прогноз, организация, мотивация, контроль. Л.: Юрайт, 2018. – 380 c.
40. Чеглакова С.Г. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие. М.: Дело и сервис, 2015 . – 288 с.
41. Шнаппауф, Р.А. Практика продаж. М.: АО Интерэксперт, 2015. - 321
42. Хруцкий В.Е. Методы эффективного стимулирование сбыта.