Статья на тему "Синергия. Создание системы маркетинговых коммуникаций на основе BTL-мероприятий."

Готовая работа на тему: Создание системы маркетинговых коммуникаций на основе BTL-мероприятий.
Год сдачи работы: 2018. Оценка за выполнение: Отлично. Количество страниц: 84.
Все работы проверены на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки. Так же можете посетить мой профиль и ознакомиться с готовыми работами: https://studentu24.ru/list/suppliers/Malika---1317

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
«СИНЕРГИЯ»
Факультет онлайн обучения

Направление подготовки: _Менеджмент

РАБОТА НА ТЕМУ:
«Создание системы маркетинговых коммуникаций на основе BTL-мероприятий»


Москва 2018

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ BTL-РЕКЛАМЫ И ЕЕ РОЛЬ В ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРОВ И УСЛУГ
1.1. История развития BTL-рекламы
1.3.Планирование BTL
1.4.Виды инструментов BTL
ГЛАВА 2. ИЗУЧЕНИЕ BTL-ТЕХНОЛОГИЙ КОМПАНИИ ООО «BBOSW»
2.1.Общая характеристика рекламного агентства «BBOSW»
2.2.Анализ BTL-ТЕХНОЛОГИЙ «BBOSW КЕЙТЕРИНГ»
2.3.Изучение BTL-технологий «BBOSW BEAUTY»
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА BTL-КАМПАНИЙ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА
«BBOSW»
3.1.Основные направления проведения BTL-акций
3.2.Разработка и проведение проекта для ООО «Селдико»
3.3.Результаты проведения акции «Клиентский день»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

В системе рыночной экономике все коммерческие организации, то есть те организации, которые ставят перед собой главную цель – извлечение прибыли, для того, чтобы иметь успех, должны активно продвигать свой продукт. Маркетинговые коммуникации - это основа для всех сфер рыночной деятельности, цель которых удовлетворение совокупных потребностей общества.1
Актуальность данной работы обусловлена тем, что основным двигателем торговли является реклама, а в маркетинге активно развиваются BTL-технологии. На них все больший процент бюджета выделяется в компаниях.
Рынок BTL-технологий в России в 2015 году составил 21.0 млрд. руб., а в 2016 году составил 24,3 млрд. руб., по мнению Российской ассоциации стимулирования сбыта, отмечается стабильный рост бюджетов промоушн- кампаний, расходы на мероприятия BTL в ближайшие год-два могут начать обгонять бюджеты, выделяемые на прямую рекламу.2 Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи информации о товаре целевой аудитории. Товары и услуги становятся все многочисленнее и разнообразнее, вместе с тем и рекламы становится все больше и больше, убедить покупателя приобрести товар или услугу становится все труднее.
Люди становятся менее чувствительны к рекламе по телевидению из- за многочисленности рекламных роликов и ее однообразия. В целом становится меньше людей, которые специально смотрят TV-каналы, когда можно посмотреть любой фильм онлайн в любое время и без назойливой

2 По данным Российской Ассоциации Маркетинговых Услуг (РАМУ), РАМУ - Российская ассоциация маркетинговых услуг, бывшая РАСС - Российская ассоциация стимулирования сбыта. Некоммерческая организация, объединяющая агентства, специализирующиеся на маркетинговых услугах (под которыми понимается BTL). Основана в 2001 г. Главными задачами РАМУ являются продвижение и формирование положительного образа индустрии и ее популяризация.
Наружная реклама также становится менее эффективна, изначально по причине ее переизбытка, сейчас же в России становятся запрещены различные баннеры или рекламные перетяжки по причине порчи общего вида городов и их архитектуры. В следствии реклама, например, на специальных дорожных щитах становится в разы дороже. Радио становится менее популярным, так как появились всевозможные мобильные приложения для прослушивания конкретной музыки, а не того, что навязывает радио.
Естественно, в таких условиях взоры рекламодателей обращаются к менее затратным и менее приглядевшимся потребителям BTL-инструментам маркетинговых коммуникаций. В наши дни доля BTL в общем рекламном бюджете компаний все возрастает, в основном за счет поглощения доли традиционной рекламы. Традиционна реклама также не предполагает обратной связи, в отличии от BTL рекламы. BTL является тем инструментов, благодаря которому можно придумать креативный способ рекламы продукта, тем самым зацепив внимание клиента и сподвигнув на покупку. Покупатели становятся более склонны к спонтанным или незапланированным покупкам, что дает повод развивать shopper-marketing.
В большинстве случаев мы совершаем покупку на эмоциях. Верно то, что, покупая ту или иную вещь, если это вещь не первой необходимости, мы покупаем эмоции. Это ответ на то, почему мы хотим купить брендовые вещи, которые стоят в разы дороже чем обычные. Не потому, что себестоимость этой вещи реально настолько высока. Нам важно, как нам преподнесли этот продукт, какой имидж данного бренда, какая рекламная кампания, или, может, насколько искренен и доброжелателен с нами был промоутер, насколько качественно он провел консультацию, провел ли демонстрацию продукта. Здесь сработал комплекс BTL-инструментов, таких как Consumer promotion, Merchandising, Trade-marketing, Image-marketing и другие. Есть клиенты- консерваторы, которым важно, чтобы с ними поддерживали связь, продавец нес высокую экспертизу касаемо бренда, чтобы им звонили или писали лично, сообщая об индивидуальных предложениях, мотивируя вернуться к бренду.

Поэтому большинство клиентов совершают вторую покупку, если компания активно пользуется таким инструментом, как CRM, что значительно повышает ее доход. Это повышает лояльность клиента к бренду.
Лояльность клиента — это положительное отношение к тому или иному бренду, продукту, магазину, услуге и т.д., что повысить можно различными инструментами BTL-маркетинга. 3
Целью является создание системы маркетинговых коммуникаций на основе BTL-мероприятий.
Задачи:
изучить понятие BTL-рекламы и ее роль в продвижении товаров и услуг;
выявить причины появления BTL-технологий;
провести анализ особенностей BTL рекламы на парфюмерно- косметическом рынке России;
рассмотреть этапы создания BTL-акций и их эффективность;
обосновать возможность использования BTL на примере разработки промо-акции «Клиентский день»;

Объектом исследования является разработки и реализации рекламного проекта «Клиентский день», которые могут быть использованы в практической деятельности ООО «Селдико» для достижения максимальной выручки в точке продаж торговой сети «Рив-Гош».
Предмет исследования - особые способы воздействия BTL-рекламы; их влияние на целевую аудиторию и на имидж компании.
Структура построена, так, чтобы максимально полно исследовать проблему и достичь поставленной цели. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемой литературы и приложений.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.Арман Дейан, Анни Троадек, Люк Троадек. Стимулирование сбыта. – Нева, 2013.
2.Адам Морган. Съесть большую рыбу. Как бренды-реформаторы могут конкурировать с брендами-лидерами. – Виктория плюс, 2014.
3.Васильев Г.А., Эриашвили Н.Д., Нагапетьянц Н.А. Основы маркетинга. Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» и «Реклама». – ЮНИТИ-ДАНА, 2015.
4.Бачманова Ю. Альманах "Лаборатория рекламы, маркетинга и PR" №4, 2018 г.
5.Бердышев С.Н. Promo без проблем: технические вопросы проведения промоутерских акций. – ГроссМедиа, 2018.
6.Гарри Беквит. Продавая незримое. – Альпина Паблишер, 2016.
7.Газин А., Горбачев М. Дистрибуция и продвижение продукта на рынке. Практическое руководство. – Феникс, 2014.
8.Горнштейн М.Ю. Современный маркетинг. – Дашков и Ко, 2017.
9.Джек Траут, Эл Райс. Маркетинговые войны. – Питер, 2017.
10.Джон Филип Джонс. Рекламный бизнес. Деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные
коммуникации. – Вильямс, 2015.
11.Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. – СПб.: Питер, 2015.
12.Замедлина Е.В. Маркетинг. Курс лекций. – Научная книга, 2017.
13.Захарова Ю. Торговый маркетинг. Эффективная организация продаж. – Дашков и Ко, 2016г.
14.Иванов А. Как придумать идею, если вы не Огилви. – Альпина Паблишер, 2018.
15.Карпова С.В. Маркетинг: теория и практика. Учебное пособие для бакалавров. Гриф МО. – Юрайт, 2013.
16.Климин А. Стимулирование продаж. – Вершина, 2017.
17.Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие для вузов. - ЮНИТИ-ДАНА, 2015.
18.Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. – Альпина Паблишер, 2016.
19.Кочеткова А. Альманах «Лаборатория рекламы, маркетинга и PR»
№4, - 2017г.
20.Крылов А. Альманах «Лаборатория рекламы, маркетинга и PR» № 3 - 2017г.
21.Липсиц И. Маркетинг для Топ-менеджеров. – Эксмо, 2007.
22.Макашов Д., Куликов П. POSледний дюйм. – Рекламный мир,
2014.
23.Мартин Линдстром. Buyology: Правда и ложь. Почему мы
покупаем. – Эксмо, 2014.
24.Матюшенкова Н.Г. Маркетинг. – Академия, 2012.
25.Назимко А.Е. Событийный маркетинг: руководство для заказчиков и исполнителей. – Вершина, 2016.
26.Носкович М. Успехи BTL рекламы в России. Альманах "Лаборатория рекламы", № 4. 2015.
27.Парамонова Т.Н., Блинов И.А.: Мерчандайзинг. Учебное пособие: КноРус. – 2018.
28.Реброва П.Н. Стратегический маркетинг. Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры. – Юрайт, 2017.
29.Пашутин С.Б. Физиология ажиотажа. – КноРус, 2016 г.
30.Платонова Н., Христофорова И., Шумаев В., Зворыкина Т., Харитонова Т., Журавлева Н., Лустина Т, Орлов М. Маркетинг в сервисе. – Академия, 2012.
31.Синяева И.М . Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - ЮНИТИ-ДАНА, 2013.
32.Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник. Под ред. проф. Л.П. Дашкова. - Дашков и Ко, 2015.
33.Царев А. Рекламодатель: теория и практика. – Имидж-Медиа,
2016.
34.Шкардун В.Д. Маркетинговые основы стратегического
планирования. Теория, методология, практика. – Дело, 2008.