Дипломная работа на тему "Совершенствование сбытовой деятельности на предприятия (на примере ООО « Лидер») | Синергия [ID 43451]"

Работа на тему: Совершенствование сбытовой деятельности на предприятия (на примере ООО « Лидер»)
Оценка: отлично.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет электронного обучения

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
Совершенствование сбытовой деятельности на предприятия ( на примере ООО « Лидер»)

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ . - 2 -
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 9
1.1. Назначение и сущность сбытовой деятельности предприятия 9
1.2. Организация, виды и формы сбыта продукции на предприятии 18
1.3. Маркетинговые стратегии и способы оценки эффективности
сбытовой деятельности малого предприятия 27
ГЛАВА 2. АНАЛИТИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЛИДЕР» 36
2.1. Общая характеристика малого предприятия ООО «Лидер» 36
2.2. Анализ хозяйственной деятельности ООО «Лидер» 42
2.3. Анализ сбытовой деятельности ООО «Лидер» ............................ 44
ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЛИДЕР» 54
3.1. Основные проблемы совершенствования сбытовой деятельности ООО «Лидер» 54
3.2. Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Лидер» 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ .......................................................................................... . - 66
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ .................................... - 69 -

ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время в условиях постоянного давления западных санкций на экономику России повышается значимость системы управления сбытовой деятельностью современного малого предприятия. При значительном усилении внутренней конкуренции в различных областях производства необходимо не только произвести определенное количество товара высокого качества, но и обеспечить наличие системы для осуществления сбыта произведенной продукции. В случае отсутствия отгрузки даже продукция высшего качества может быть нереализованной и предприятие из-за вынужденного хранения может понести убытки. Кроме этого некоторые виды промышленной продукции (цемент и др.) имеют ограниченные сроки хранения и могут потерять свои потребительские свойства [45].
Успех малых предприятий, которые работают без государственной поддержки, зависит не только от уровня и состояния производства, но и от наличия системы сбыта производимой продукции, которая достигается за счет эффективного управления продажей продукции и наличием современных маркетинговых инструментов для стимулирования сбыта в процессе реализации продукции [52].
Сбытовая деятельность представляет собой продвижение на рынок готовой продукции с целью организации товарного обмена для получения предпринимательской прибыли. Готовая продукция – это поставленные данным предприятием изделия и услуги, которые предлагаются в качестве товаров на существующий рынок [8].
В настоящее время неотъемлемой частью деятельности предприятий является сбыт изготовленной продукции. Реальный коммерческий успех предприятие может получить только при условии рационально организованного сбыта продукции и активных действий в области ценовой политики.
Несмотря на большое внимание предприятий к управлению сбытовой деятельностью в российских фирмах развиты только отдельные элементы
системы и для повышения эффективности всех элементов требуется длительное время. Предприятия предпринимают попытки реорганизации своей системы управления сбытовой деятельностью и начинают активно применять такие инструменты управления, как планирование продаж, составление регулярных планов и учета по сбыту, анализ динамики показателей оборота продукции. В деятельности предприятий в области сбыта продукции появляется упорядоченность, осмысленность и прогнозируемость.
Особое внимание предприятия уделяют повышению профессионального уровня специалистов в области сбыта продукции и для этой цели осуществляются различные виды постоянного обучения менеджеров отделов сбыта.
Большое внимание предприятия уделяют вопросам ориентации и поддержания отношений с постоянными клиентами. Многие компании разрабатывают стандарты обслуживания клиентов, внутрикорпоративные кодексы и системы контактов с постоянными клиентами с учетом перспективы автоматизации этого взаимодействия.
Эффективный сбыт готовой продукции представляет собой последний этап всей деятельности предприятия в области разработки, производства и доведения продукции до заказчика. Потребитель в процессе приобретения поставленной продукции определяет ее полезность для своих целей и дает оценку усилиям конкретного поставщика [29].
Предприятие-производитель с целью повышения собственных шансов в конкурентной борьбе пытается в деятельности своих структур сбыта продукции учитывать запросы и требования покупателей.
В процессе деятельности сбытовых структур предприятия большое значение имеют операции по качеству приемки готовой продукции в цехе- изготовителе и состояние системы отгрузки продукции потребителям [30].
Для получения предприятием большей эффективности от сбытовой деятельности необходимо учитывать влияние факторов транспортировки продукции к потребителю.
Сбыт продукции является завершающей стадией хозяйственной деятельности предприятия. Рыночная экономика предусматривает планирование сбыта до начала производственной стадии и требует предварительного изучения конъюнктуры рынка с целью определения способности предприятия изготовить перспективную продукцию, которая пользуется спросом на рынке. На основании изучения спроса составляется план снабжения и производства [37].
Актуальность выбора темы выпускной квалификационной работы связана с тем, что в условиях жесткой конкуренции предприятия, занимающиеся сбытом готовой продукции, должны способствовать не только обеспечению устойчивого экономического роста и развития предприятия, но и обеспечить завоевание и сохранение предприятием своей доли рынка с удержанием превосходства над конкурентами.
Объект исследования – сбытовая деятельность предприятия.
Предмет исследования – малое предприятие ООО «Лидер».
Целью выпускной квалификационной работы является изучение и совершенствование организации сбытовой деятельности предприятия на примере ООО «Лидер».
Для достижения поставленной цели в рамках данного исследования необходимо решить следующие задачи:
? изучить теоретические основы сбытовой деятельности малого предприятия;
? раскрыть проблематику назначения и сущность сбытовой деятельности предприятия;
? исследовать организации, виды и формы сбыта продукции на предприятии;
? определить маркетинговые стратегии и способы оценки эффективности сбытовой деятельности малого предприятия;
? провести аналитические исследования сбытовой деятельности ООО «Лидер»;
? изучить технико-экономические показатели деятельности ООО «Лидер»;
? проанализировать систему управления ООО «Лидер»;
? осуществить анализ сбытовой деятельности ООО «Лидер»;
? сформулировать рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Лидер».
Практическая значимость данной работы заключается в том, что разработанные рекомендации позволят улучшить сбытовую деятельность предприятия и частично решить его проблемы.
Теоретическая значимость работы заключается в анализе различных направлений сбытовой деятельности и возможности углубления знаний в данной области.
Теоретической базой работы являются труды отечественных и зарубежных ученых в области сбыта продукции, публикации в СМИ и отраслевых журналах, материалы из Интернета и др. В зарубежной литературе в исследованиях проблем управления сбытовой деятельностью сыграли труды таких авторов, как: Г.Дж. Болт, А. Дейан, Т.Р. Фьюри, Л.Дж. Фридман, Л. Горчелс и др.
Комплексному исследованию проблемы управления сбытовой деятельностью посвящены труды таких отечественных авторов, как: Д.И. Баркан, М.Г. Каргаполова, Е.Э. Гусев, Е.А. Железнякова, С.Н. Третьяк, Б.А. Аникина, И.В. Сергеева и другие.
Методами исследования являются анализ практической деятельности предприятия, анкетирование и опросы, наблюдение, личные беседы со специалистами, сравнительный анализ показателей деятельности предприятия.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка из 56 источников литературы. В работе присутствует 4 рисунка и 4 таблицы. Объем выпускной квалификационной работы составляет 85 страниц.