Дипломная работа на тему "ТЮМГУ | Стратегия продвижения поставщика бакалеи ООО «Сладкая доля+»"

Работа на тему: Стратегия продвижения поставщика бакалеи ООО «Сладкая доля+»
Оценка: хорошо.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования
«ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ
Кафедра менеджмента и бизнеса

РЕКОМЕНДОВАНО К ЗАЩИТЕ В ГЭК
.
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
бакалаврская работа
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПОСТАВЩИКА БАКАЛЕИ ООО «СЛАДКАЯ ДОЛЯ+»

38.03.02 Менеджмент
Профиль «Общий и Функциональный менеджмент»

Тюмень 2022

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ НА В2В РЫНКЕ: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ, ОСОБЕННОСТИ И АНАЛИЗ ПРАКТИКИ 7
1.1 ОСОБЕННОСТИ ОПТОВОГО РЫНКА БАКАЛЕЙНЫХ ТОВАРОВ 7
1.2 МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ НА В2В РЫНКЕ, СПЕЦИФИКА ИХ ПРИМЕНЕНИЯ 13
1.3 АНАЛИЗ СТРАТЕГИЙ ПРОДВИЖЕНИЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ КОМПАНИЙ НА РЫНКЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ БАКАЛЕЙНЫМИ ТОВАРАМИ 19
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ООО «СЛАДКАЯ ДОЛЯ+» 25
2.1. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ ООО
«СЛАДКАЯ ДОЛЯ+» 25
2.2. СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ООО «СЛАДКАЯ ДОЛЯ+»: ИНСТРУМЕНТЫ, МЕТОДЫ, ПРОБЛЕМЫ РЕАЛИЗАЦИИ 32
2.3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ООО «СЛАДКАЯ ДОЛЯ+» 46
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 53
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 55

ВВЕДЕНИЕ
Оптовая торговля – одна из популярнейших видов бизнеса. С развитием данного вида бизнеса появилось большое количество подвидов данного бизнеса: от поставок оборудования нефтеперерабатывающим компаниям до поставки товаров из Китая на интернет-площадки, такие как amazon, Ozon, AliExpress. Данные подвиды объединяет то, что одной из ключевых факторов жизнеспособности компаний выступает продвижение и реализация продукции. Важным отличием данный подвидов являются методы продвижения, которые значимо отличаются в зависимости от вида бизнеса.
Один из старейших видов оптовой торговли – это реализация бакалейной продукции. Данный вид деятельности затрагивает важнейшую потребность человека, потребность в еде. Соответственно на данном рынке существует огромное количество компаний, отсюда высокий уровень конкуренции. Из этого следует, что компаниям нужно выявлять собственные конкурентные преимущества и реализовывать такие маркетинговые стратегии, которые позволят не только закрепиться на рынке, на и будут драйвером развития.
Экспертные исследования показывают, что большинство мелких и средних российских компаний, занимающиеся оптовой торговлей продуктов - крупы, сахар, макаронные изделия, молочная продукция, применяют лишь базовые маркетинговые инструменты, такие как телефония, размещения объявлений, и не используют современные возможности и технологии, что является препятствием для их развития [Экспертно-аналитический центр агробизнеса]. Отсюда актуальность данной работы. Сегодня ключевое значение приобретает правильный выбор и использование в комплексе методов исследования конъюнктуры рынка, потребительского спроса, работа с поставщиками, формирования оптимальных каналов и методов продвижения продукции. Стратегический подход к продвижению бакалейной продукции на рынок позволит создать систему эффективных маркетинговых коммуникаций, сформировать новое видение продвижения своих товаров на конкурентном рынке.
Цель данной дипломной работы: Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии продвижения ООО «Сладкая доля+» на рынке B2B.
Объектом данного исследования – бакалейная компания ООО «Сладкая доля+». ООО «Сладкая доля+» - оптовый поставщик бакалейной продукции, такой как: Сахар, крупы, макаронные изделия
Предметом данного исследования – стратегия продвижения компании ООО «Сладкая доля+» на рынке В2В.
Задачи исследования:
1. Выделить особенности В2В рынка, специфику применения маркетинговых инструментов продвижения в сегменте В2В.
2. Провести анализ стратегии продвижения отечественных и зарубежных компаний на рынке оптовой торговли бакалейными товарами.
3. Дать общую характеристику деятельности ООО «Сладкая доля+», оценку состояния маркетинга в компании.
4. Проанализировать существующую стратегию продвижения, применяемые инструменты продвижения в ООО «Сладкая доля».
5. Разработать рекомендации по совершенствованию стратегии продвижения продукции ООО «Сладкая доля+».
Теоретической базой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых и практиков по тематике разработки маркетинговой стратегии, управления продвижением товаров, выбора инструментов продвижения. Так, базовыми работами, на которые шел упор при подготовке теоретической части, являются следующие работы: статья Старченко Е. С.
«Продвижение предприятий малого и среднего бизнеса в секторе оптовой и розничной торговли в условиях новых медиа»; статья Су Фэй: «Роль оптовых предприятий в процессе товародвижения»; монография А. Гук «100% концентрат знаний от первого шага к собственной компании».
Эмпирической базой являются данные внутренней отчетности ООО
«Сладкая доля +», финансовый отчет ООО «Сладкая доля+» за 2019–2021 год, сайт компании ООО «Сладкая доля +», объявления на специализированных площадках.
В данной работе были использованы следующие методы: статистические методы анализа внутренней статистики и финансовых показателей предприятия, SWOT-анализ.
Практическая значимость работы состоит в том, что проанализированные ошибки в продвижении компании, а также разработка рекомендаций по совершенствованию стратегии продвижения продукции ООО «Сладкая доля+» на рынке В2В, позволит компаниям с аналогичным видом деятельности разработать стратегии продвижении.
Структура работы состоит из ведения, двух глав, включающие в себя теоретическую и эмпирическую часть, обобщения, выводы и рекомендации, заключения, списка использованной литературы и приложения.
Первая глава посвящена обзору рынка В2В. Его отличиям от других видов рынка, а также его особенности. Также в данной главе рассмотрены основные этапы формирования маркетинговой стратегии компании, а также какие инструменты используются для продвижения компании в сегменте В2В
Вторая же глава посвящена анализу деятельности компании ООО
«Сладкая доля+», особенностям рынка на котором специализируется данная компания. Также анализу финансово-экономической ситуации компании на протяжении 3 лет. Данный анализ позволил определить ошибки в продвижении компании и разработать рекомендации по устранению и улучшению данной стратегии.
В ходе подготовки выпускной квалификационной работы обучающимся использовались средства и методы физической культуры и спорта с целью поддержания должного уровня физической подготовленности, обеспечивающие высокую умственную и физическую работоспособность. В режим рабочего дня включались различные формы организации занятий физической культурой (физкультпаузы, физкультминутки, занятия избранным видом спорта) с целью профилактики утомления, появления хронических заболеваний и нормализации деятельности различных систем организма.
В рамках подготовки выпускной квалификационной работы автором созданы и поддерживались безопасные условия жизнедеятельности, учитывающие возможность возникновении чрезвычайных ситуаций.
При написании выпускной квалификационной работы обучающимся использовались приемы самоорганизации и саморазвития, а также методы управления своим временем.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. ABX – consulting: официальный сайт.
2. Агросервер: официальный сайт,
3. Анализ трафика сайта: официальный сайт similarweb.
4. Барышев А.Ф. Маркетинг. - М.: Академия, 2020. - 224 с.
5. Беркутова, Т.А. Маркетинговые коммуникации: учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по спец. 080111-Маркетинг / Т.А .Беркутова. - Ростов н/Д : Феникс, 2019. - 254 с.;
6. ВА Багинская. Разработка инструментария продвижения услуг оптового предприятия в интернет пространстве/ ВА Багинская.
7. Голубков Е. П. Основы маркетинга//Финпресс. – 2020. – 656 с.
8. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 4-е изд., перераб.и доп / Е.П Голубков. - М.: Финпресс, 2019. - 496 c.;
9. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. – М.: ФинПресс, 2019. – 688 с.;
10. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2-е, перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2019. - 334 с.;
11. Деловая активность основных секторов экономики: электронный журнал ВШЭ. Москва, 2019.
12. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 2019. – 356 с.;
13. Дубровин, И.А. Маркетинговые коммуникации: учеб. для студ. вузов, обуч. по направлению "Экономика" и экон. спец. / И.А.Дубровин; Изд.-
торг. корпорация "Дашков и К". - 2-е изд. - 2020: Дашков и К, 2020. - 577 с.; – Toмск: Изд-во Томского политехнического университета, 2020. – 334 с.
14. Егоршин А.П. Маркетинг организаций. - СПб.: Питер, 2020. - 384 с. 18. Захарова. И. В. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для студентов. – Москва: КноРус, 2019. – 303 с.;
15. Каменева, Н.Г. Маркетинговые исследования: учеб. пособие по спец. "Маркетинг" / Н.Г.Каменева, В.А.Поляков. - М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2019. - 437 с.;
16. Компани ПАО Русагро: официальный сайт,
17. Компания ООО «Сладкая доля+»: официальный сайт,
18. Компания ТД РИФ: официальный сайт,
19. Комплето – B2B Sales Performance: официальный сайт,
20. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экс пресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. Бо С.Г.— СПб.: Питер, 2019. — 464 с.; 149
21. Котлер Ф. Основы маркетинга. пер. на русский язык: Бобров В. Б. — 1990. // эл. публикация: Центр гуманитарных технологий, 2019.
22. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер — М.: Издательство АСТ, 2019. - 230 с.;
23. Котлер. Ф. Основы маркетинга. - Второе европейское издание. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 652 с.;
24. Котляревская И.В. Маркетинг: удовлетворение и развитие потребностей. Екатеринбург: Изд. Уральского госуниверситета 2019. - 152 с.;
25. Ламбен Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. – М.: Классика МБА, 2019. – 800 с.;
26. Леонов Д.А., Пономарев Ю.В., Рябов С.А. Маркетинговые коммуникации как элемент стратегии продвижения товаров // Сборники конференций НИЦ Социосфера. - 2020. - № 15. - С. 16 - 21.
27. Лисин Д.А., Пономарев Ю.В. Управление маркетинговой стратегией компании // Управление и экономика в XXI веке. - 2020. - № 1. - С. 48 - 51.
28. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2019.- 400 с.
29. Минсельхоз: официальный сайт,
30. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2020. - 148 c.;
31. Ойнер О.К. Управление результативностью маркетинга. - М.: Юрайт, 2020. - 352 с.
32. Основы маркетинга / Под общ. ред. С.В. Карповой. - М.: Юрайт, 2020. - 408 с.
33. Ошибки веб-дизайна: статья РБК, 2021.
34. Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы / Е.Н. Пешкова – М.: Ось-89, 2019. – 368 с.;
35. Портал «Чекко»: официальный сайт,
36. Портер Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Портер; Пер. с анлг.- 3-е изд.-М.: Альпина Бизнес Букс, 2019.-453 с.
37. Преимущества Директ маркетинга: статья MD-consulting. Официальный сайт.
38. Реброва, Н.П. Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2020. - 277 c.;
39. Рейтинг рекламных агентств России: официальный сайт,
40. Рентабельность продаж. Статья Сбербанка: официальный сайт.
41. Романов Е.В. Стратегический менеджмент: учебное пособие. - М.: НИЦ Инфра-М, 2019. - 225 с.;
42. Рысев, Н.Ю. Активные продажи/Н.Ю. Рысев. — СПб.: Питер, 2019. – 416 с.
43. Садченко, К.В. Основы современного маркетинга / К.В. Садченко. - М.: ДиС, 2020. - 272 c.; 151.
44. Секерин, В.Д. Основы маркетинга: Учебное пособие / В.Д. Секерин. - М.: КноРус, 2020. - 232 c.;
45. Симонян, Т.В. Маркетинг и маркетинговые коммуникации: учеб. пособие для студ. вузов / Т.В.Симонян, Т.Г.Кизилова. - Ростов н/Д: Феникс, 2019. - 212 c.
46. Старченко Е. С. Продвижение предприятий малого и среднего бизнеса в секторе оптовой и розничной торговли в условиях новых медиам / Старченко Е. С.
47. Факторы оптовой торговли. Статья Истра: официальный сайт.
48. Федеральная служба государственной статистики: официальный сайт. Москва.
49. Формула продаж. Статья Bizconsulting: официальный сайт.
50. Экспертно-аналитический центр агробизнеса: официальный сайт. Москва.