Онлайн тесты на тему "Управление продажами элитных товаров | Синергия [ID 48362]"

Работа на тему: Управление продажами элитных товаров
Оценка: хорошо.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»

Направление 38.03.02 Менеджмент

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
на тему: «Управление продажами элитных товаров»

МОСКВА 2017 г.

ЗАДАНИЕ
ПО ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЕ
Студент:
1. Тема выпускной квалификационной работы: «Управление продажами элитных товаров»
2. Срок сдачи студентом законченной работы 31.01.2017 г.
3. Исходные данные по работе: Теоретической основой для написания дипломной работы пбудут труды ведущих отечественных и зарубежных учёных таких как: Алескеров Ф.Н. Асаул А.Н, Гайдаренко Т.А. , Герчикова И.Н., Голубкова Е.Н., Ноздрева Р.Б., Петелина Л.А., Разина В.В., Спиро Р. Л., Татаркин А.И., Фатрелл Ч. М. и др.
4. Содержание расчетно-пояснительной записки:

Введение;
Глава 1. Теоретические основы управления продажами элитных товаров; Глава 2. Анализ управления продажами элитного белья в магазине;
Глава 3. Пути совершенствования системы управления продажами элитного мужского
белья в магазине;
Заключение;
Список использованной литературы, Приложения
5. Перечень графического материала: таблицы, диаграммы, скриншоты и графики для визуализации и подкрепления материала.
6 Консультации по разделам работы
Раздел Руководитель Подпись, дата
Задание выдал Задание выполнено
Глава 1. Теоретические основы
управления продажами элитных товаров д.э.н., доцент Решетникова И.И. 30.06.2016 20.10.2016 г.
Глава 2. Анализ управления продажами элитного белья в магазине д.э.н., доцент Решетникова И.И. 30.06.2016 30.11.2016 г.
Глава 3. Пути совершенствования системы управления продажами элитного мужского белья в магазине д.э.н., доцент Решетникова И.И. 30.06.2016 26.12.2016 г.
7. Дата выдачи задания 30.06.2016

СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы управления продажами элитных
товаров 6
1.1. Понятие элитных товаров и специфика организации их продаж 6
1.2. Методы управления продажами элитных товаров 15
1.3. Влияние ассортиментной политики на эффективность
управления продажами элитных товаров 25
Глава 2. Анализ управления продажами элитного белья в магазине
«Х.О» МЕГА Теплый Стан 30
2.1. Организационно-экономическая характеристика 30
2.2. Влияние внешней и внутренней среды компании на продажи
элитного белья 36
2.3. Оценка эффективности существующей системы управления
продажами элитного белья в компании 47
Глава 3. Пути совершенствования системы управления продажами
элитного мужского белья в магазине «Х.О» МЕГА Теплый Стан 57
3.1. Предложения по повышению эффективности управления
продажами элитного белья в магазине «Х.О» МЕГА Теплый Стан 57
3.2. Расчет экономической эффективности от предложенных
мероприятий 60
3.3.Аналитика продаж с внесением оптимизации в управлении
продажами в салоне «Х.О» МЕГА Теплый Стан 68
Заключение 73
Список использованных источников 77
Приложения 80

ВВЕДЕНИЕ
Уже давно в сфере торговли существует такое понятие, как элитные товары. Это и антиквариат, и автомобили определенных моделей, и ювелирные украшения, и одежда от ведущих западных и российских модельеров, и произведения искусства. Такие вещи являются не только
«очень приятной» покупкой или очень дорогим подарком, но и вложением капитала. Ими интересуются люди порой гораздо более обеспеченные, чем просто богатые.
Актуальность темы выпускной квалификационной работы заключается в том, что российский рынок элитных товаров далек от насыщения. При этом покупатели элитных товаров требуют к себе индивидуального подхода, причем каждый своего. Наиболее успешные менеджеры вырабатывают свои методики работы с VIP-клиентами, привлекая новых и удерживая старых. Анализ теории и практики показывает, что ряд проблем, касающихся разработки ассортиментной политики и управления продажами элитными товарами исследован недостаточно полно, в результате возникает эффект непроработанных механизмов организации и управления продажами элитных товаров.
Индивидуальных характер работы с клиентами обуславливает необходимость исследования теоретических и практических аспектов управления продажами элитных товаров.
Цель выпускной квалификационной работы заключается в разработке мероприятий и рекомендаций, направленных на повышение эффективности управления продажами элитных товаров.
Исходя из поставленной цели, решались следующие задачи:
? рассмотреть понятие элитных товаров и специфика организации их продаж;
? проанализировать методы управления продажами элитных товаров;
? охарактеризовать влияние ассортиментной политики на эффективность управления продажами элитных товаров;
? провести анализ управления продажами элитного мужского белья в магазине «Х.О» МЕГА Теплый Стан;
? разработать пути совершенствования системы управления продажами элитного мужского белья.
Объектом исследования является магазин «Х.О» МЕГА Теплый Стан.
Предметом исследования является система управления продажами
элитными товарами в данной компании.
Практическая значимость заключается в возможности применения полученных результатов исследования в повышении эффективности управления продажами мужского элитного белья в магазине «Х.О» МЕГА Теплый Стан.
Теоретическая значимость исследования заключается в том, что процессе работы была предпринята попытка систематизировать технику и методы организации продаж элитных товаров с учетом состояния и развития Российского рынка элитной продукции.
Теоретической основой для написания дипломной работы послужили труды ведущих отечественных и зарубежных учёных таких как: Алескеров Ф.Н. Асаул А.Н, Гайдаренко Т.А. , Герчикова И.Н., Голубкова E.H., Ноздрева Р.Б., Петелина Л.А., Разина В.В., Спиро Р. Л., Татаркин А.И., Фатрелл Ч. М. и др.
Информационной базой для написания работы послужили материалы периодической печати и научно-практических конференций по исследуемой проблеме. В процессе решения поставленных задач использовались собственные исследования компании, внутренние первичные источники и локальные документы, а также открытые источники и информационные сайты Х.О» МЕГА Теплый Стан за 2013- 2016 годы.
Выпускная квалификационная работа написана на 82 страницах, состоит из трех глав, введения, заключения, списка используемой литературы, включающего 45 источников, имеет 13 рисунков, 20 таблиц и двух приложений.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Академия рынка. Маркетинг: Учебник /Под ред. Худокормова А.Г. – М.: Экономика, 2016. 510 с.
2. Алексунин В.А. Управление продажами: Учебник. – М.: Статут, 2014. 328 с.
3. Алескеров Ф.Н. Ассортимент и качество товаров: Управление в регионе: учеб. пособие. – М.: Азернешр, 2015. 183 с.
4. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга: учеб. пособие.
– М.: Век, 2011. 236 с.
5. Ансофф И. Стратегическое управление: учеб. пособие. – М.: Экономика, 2015. 519 с.
6. Асаул А.Н. Концептуальная значимость ассортиментной политики в управлении продажами // Маркетинг. - 2014. - № 6. - С. 35-40.
7. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. – СПб.: Питер, 2016. 736 с.
8. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. – М.: КНОРУС, 2014. 672 с.
9. Васильев Г.А., Поляков В.А., А.А. Романов Маркетинг розничного торгового предприятия: учебное пособие. – М.: Вузовский учебник, 2016. 641 с.
10. Виданов, Н.В. Управление ассортиментом продукта: вопросы формирования внутренних и внешних параметров продукта // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2013. - № 5. - С. 15-20.
11. Гайдаренко Т.А. Разработка товарной стратегии предприятия. – М.: ЮНИТИ, 2015. 321 с.
12. Гвилдиани Ю.К., Аляутдинова Х.И. Обновление ассортимента товаров: экономический аспект. – М.: Знание, 2013. 64 с.
13. Герчикова, И.Н. Менеджмент: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2015. 480 с.
14. Гондаренко О.Г. К вопросу о применении маркетинговой стратегии целевого взаимодействия с клиентами // Экономика региона и ее инфраструктурное обеспечение в контексте социально-экономических изменений : материалы II Межрегион. науч.-практич. конф. проф.-препод. состава и молодых ученых. 2 апреля 2013 года / РГЭУ (РИНХ). – Ростов н/Д, 2013. – С. 34-39.
15. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, таблицах, рисунках: учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2014. 496 с.
16. Котлер Ф. Основы маркетинга: учебник. – М.: Наука, 2014. 1024с.
17. Лукина Т. Н., Юдина О. В. Основные понятия товара особого спроса в маркетинге // Научно-методический электронный журнал
«Концепт». – 2016. – № 5. – С. 53–59.
18. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. 383 с.
19. Маркетинг: [перевод с английского] / Роман Хибинг, Скотт Купер. – Москва: Эксмо, 2016. 846 с.
20. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 327 с.
21. Программы лояльности клиентов: принципы, характеристики, разработка/Портал о торговом маркетинге. – 2016 [Электронный ресурс].
22. Разина В.В. Особенности коммуникационного комплекса торгово–розничных предприятий, реализующих товары класса «люкс» - 2016 Электронный ресурс].
23. Рябова А. Кризис класса «люкс»/А. Рябова//Деньги. - 2013. - №26. – С.26-29.
24. Спиро Р. Л. Управление продажами. - М.: Гребенников, 2016. 699 с.
25. Татаркин А.И. Тенденции развития регионального рынка элитных товаров /А.И. Татаркин// Экономика региона. – 2008. - №1. – С.166-171.
26. Товары класса люкс: особенности торговли. – М, 2016 [Электронный ресурс].
27. Уткин Э.А. Маркетинг: учебник / Под. Ред. проф Э.А. Уткина — М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2015. 320 с.
28. Управление маркетингом: [учебник для вузов: перевод с английского] / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. – Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Лидер, 2010. 832 с.
29. Фатрелл Ч. М. Управление продажами. - СПб.: Нева, 2013. 638 с.
30. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 2014. 347 с.
31. Федько С.А. Основы маркетинга: учебник/ С.А. Федько. – М.: ДАНА, 2012. 375с.
32. Финансовый маркетинг: теория и практика : учебник для магистров: учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим направлениям и специальностям / под. общ. ред. С. В. Карповой. – М. : Юрайт, 2013. - 424 с.
33. Хершген, X. Маркетинг: основы профессионального успеха: учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2015. 334 с.
34. Хлусов В.П. Основы маркетинга. – М.: «Издательство ПРИОР», 2014. 560с.
35. Холмогоров В. Интернет-маркетинг. – М.: ИНФРА-М, 2014. 219 с.
36. Шаляпина Н.М. Маркетинг. – Владивосток, ДГТУ, 2014. 263 с.
37. Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учеб. пособие. - Ростов н/Д : Феникс, 2016. 345 с.
38. Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации в маркетинге. - М.: Дашков и К, 2011. - 332 с.
39. Штерн Л. В. Маркетинговые каналы. – М.: Вильяме, 2014. 624 с.
40. Шурчкова Ю.В. Веб-сайт компании как маркетинг коммуникативный инструмент// Маркетинг в России и за рубежом. – 2012.
- № 1. – С. 66-73.
41. Шурчкова Ю.В. Состав и структура комплекса маркетинговых коммуникаций, реализуемых в сети интернет// Экономика, статистика и информатика. – 2015. - № 6. – С. 116-121.
42. Яненко М. Б. Торговые марки в товарной политике фирмы. – С- Пб.: Питер, 2015. 240 с.
43. Ян. X. Гордон. Маркетинг партнёрских отношений. – С- Пб.: Питер, 2014. 247 с.
44. Янина И.А. Практический маркетинг. – Уфа: БГУ, 2016. 324 с. Ярцев А. И. Распределение товаров: учебное пособие для студентов специальности «Маркетинг». – Минск : БГЭУ, 2016. 195