Статья на тему "Управление продажами в организации"

Статья на тему: Управление продажами в организации.
Год сдачи работы: 2017. Оценка за выполнение: Хорошо. Количество страниц: 61
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки. Так же можете посетить мой профиль готовых работ: https://studentu24.ru/list/suppliers/Malika---1317

Описание работы

МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
«СИНЕРГИЯ»

Направление 38.03.02 Менеджмент
(код)

ТЕМА: УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В ОРГАНИЗАЦИИ

Обучающийся
(Ф.И.О. полностью)
подпись

Руководитель
(Ф.И.О. полностью)
подпись

Декан
(Ф.И.О. полностью)
подпись

МОСКВА 2017 г.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение 3
1. Теоретические основы управления продажами в организации 4
1.1. Сущность управления продажами 4
1.2. Закономерности управления продажами 8
2. Характеристика деятельности ООО «Айрис» 21
2.1. Местоположение, правовой статус 21
2.2. Финансово-экономические показатели деятельности 25
3. Совершенствование управления продажами в ООО «Айрис» 30
3.1. Анализ управления продажами 30
3.2. Пути совершенствования управления продажами 42
Заключение 55
Список использованной литературы 57

ВВЕДЕНИЕ

В современной экономике для выживания в конкурентной борьбе и укрепления своих рыночных позиций предприятие стремится к максимизации эффективности своих операций, увеличению прибыльности деятельности. При этом повышенные требования предъявляются к ресурсной эффективности производственных систем.
Одной из приоритетных проблем российских предприятий остается эффективность логистических систем, что определяет актуальность разработки механизма формирования организационно-управленческих решений по повышению эффективности системы дистрибуции.
Важность темы продиктована тем, что для получения прибыли на первое место выходит потребность продать продукт. Не имея четкого представления о конечном потребителе его запросах, рынках сбыта, конкурентном окружении и других вопросах связанных со сбытом, запустить дееспособный бизнес не получится, в виду его несостоятельности даже на уровне идеи.
Цель исследования состоит в разработке мероприятий по совершенствованию управления продажами в организации.
Задачи исследования:
– изучить теоретические основы управления продажами в организации;
– охарактеризовать деятельность организации;
– предложить и обосновать пути совершенствования управления продажами в организации.
Предметом исследования является процесс управления продажами в организации. Объект исследования – ООО «Айрис».
Теоретической основой исследования послужили труды ученых- экономистов, а также нормативно-правовые акты, данные финансовой отчетности организации. Методологическую основу исследования составляют монографический, абстрактно-логический, экономико-статистические методы.

СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОЙЛИТЕРАТУРЫ

1. ГражданскийкодексРоссийской Федерации (часть первая) от 30 ноября 1994 № 51-ФЗ (ред. от 03.07.2016).
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26 января 1996 № 14-ФЗ (ред. от 23.05.2016).
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31 июля 1998 № 146-ФЗ (ред. от 03.07.2016).
4. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 5 августа 2000 № 117-ФЗ (ред. от 03.07.2016).
5. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия/ М.С. Абрютина, А.В. Грачев. –М., «Дело и сервис», 2015. – 450 с.
6. Акмаева Р.И. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент: учеб.пособие для вузов / Р.И. Акмаева. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 207 с.
7. Богачев В.Ф. Стратегия малого предпринимательства / В.Ф. Богачев, В.С. Кабаков, А.М. Ходаток.–СПб:Изд-во«Корвус», 2014. – 315 с.
8. Боумен К. Основы стратегического менеджмента / К. Боумен; Под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Юнити, 2014. – 457 с.
9. Веснин В.Р. Менеджмент: Учебник / В.Р. Веснин. –М.: Изд-во «Проспект», 2015. – 504с.
10. Виханский О.С. Стратегическое управление/ О.С. Виханский. –М.: Гардарики, 2014.– 604 с.
11. Виханский О. Менеджмент: Человек, стратегия, организация, процесс/ О. Виханский, А. Наумов. –М.,: Высшая школа, 2014. – 528 с.
12. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник / И.Н. Герчикова. –М.: ЮНИ- ТИ-ДАНА, 2015.–511с.
13. Гусев Ю.В. Стратегия развития предприятий / Ю.В. Гусев. –СПб.: Изд- во СПбУЭФ,2014. – 384 с.
14. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии / П. Дойль.– Пер. с англ. –СПб.: Питер, 2014. – 297 с.
15. Забелин П.В. Основы стратегического управления: уч. пособие / П.В. Забелин, Н.К. Моисеева.– М.:Информационно внедренческий центр «Марке- тинг», 2014.–515 с.
16. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. Теория и практика / А.Т. Зуб. – М., 2014.– 405 с.
17. Канке А.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприя- тия: учебное пособие / А.А. Канке, И.П. Кошевая. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 288 с.
18. Котлер Ф. Основы маркетинга/ Ф. Котлер. – СПб.:Коруна, 2015. – 654 с.
19. Липатов В.С. Методы исследования трудовых процессов / В.С. Липатов. – М.: МКУ, 2014. – 256 с.
20. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / Под ред. И.М. Синяева. – М., Вузовский учебник, 2014. – 383 с.
21. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина. –М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2014.– 716 с.
22. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. – СПб.: Питер: Мир книг, 2013. – 479 с.
23. Маркетинг: теория и практика: Учебное пособие для бакалавров / Под ред. Карповой С.В. – М.: Юрайт, 2013.–408с.
24. Менеджмент: Учебник / Под ред. В.И. Королева. – М.: Экономистъ, 2015. – 431 с.
25. Менеджмент организации: учеб. для вузов / Под ред. А.В. Тебекина. – М.: КНОРУС, 2015. – 408 с.
26. Мескон М. Основы менеджмента / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури.– Пер. с англ. –М., «Дело», 2014. – 687 с.
27. Основы предпринимательской деятельности / Под ред. В.М.Власовой. – М.:Финансы и статистика, 2014. – 354 с.
28. Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное пособие / А.Н. Петров.–СПб.:Изд-во СПбУЭФ,2014. – 324 с.
29. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер. – Пер. с анлг. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2015. –453 с.
30. Реализация стратегии компании: финансовый анализ и моделирование / Под ред. В.В. Неудачина. – М.: Вершина, 2015. – 175 с.
31. Синяева И.М. Маркетинговые коммуникации / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. – 324 с.
32. Синяева И.М. Маркетинг в предпринимательской деятельности: Учебник. / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. –М.: Дашков и К, 2014. –268 с.
33. Синяева И.М. Маркетинг в малом бизнесе: учеб.пособие/ И.М.Синяева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015.–287с.
34. Стратегическая конкурентоспособность: учебник / Под ред. Р.А.Фатхутдинова. – М.: Экономика, 2015. – 504 с.
35. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа: переводное издание / А.А. Томпсонмл., А.Д. Стрикленд. – М.; Вильямс, 2015. – 924 с.
36. Стратегический менеджмент: курс лекций: учебное пособие / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. – Новосибирск, Сибирское соглашение, 2014. – 287 с.
37. Стратегический менеджмент: учебное пособие / Под ред. М.Б. Шифрина. – СПб.: Питер, 2014. – 240 с.
38. Стратегический менеджмент: теория и практика: учеб. пособие / Под ред. А.Т. Зуба. – М.: Аспект Пресс, 2015. – 415 с.
39. Стратегический менеджмент: учебник / Под ред. А.Н. Петрова. – СПб.: Питер, 2015. – 495 с.
40. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент: учеб. пособие для вузов / Под ред. Р.И. Акмаевой. –М.: Финансы и статистика, 2015. – 207 с.
41. Стратегическое управление: учебное пособие / Под ред. В.Р. Веснина, В.В. Кафидова. – СПб.: Питер, 2014. – 256 с.
42. Стрикленд А. Стратегический менеджмент/ А. Стрикленд. –М.: ЮНИ- ТИ, 2014. – 567 с.
43. Сысоева C.B. Большая книга директора магазина / С.В. Сысоева, Г.Г. Крок.–СПб: Питер, 2013.–381 с.
44. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: учебник / Р.А. Фатхутдинов. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интелсинтез», 2014.–640с.
45. Федько В.П. Основы маркетинга: учеб.пособие/ В.П. Федько. – Ростов н/Д: Феникс, 2015.–479с.
46. Фэррис П. Маркетинговые показатели/ П. Фэррис, Н. Бендл, Ф. Пфай- фер. –Днепропетровск, Баланс Бизнес Брукс, 2014.–480с.
47. Хулей Г. Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование/ Г. Хулей, Дж. Сондерс, Н. Пирси. – М.: Баланс Бизнес Букс, 2014.–800с.
48. Шоннеси О.Д. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / О.Д. Шоннеси. – СПб.: Питер, 2015. –857с.
49. Эриашвили Н.Д. Маркетинг: учебник / Н.Д. Эриашвили – М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2014. – 623с.
50. Максимова А.И. Финансовый менеджмент[Электронный ресурс]: учебное пособие / А.И. Максимова, М.И. Мохина, О.Г. Наумкова.– Электрон.текстовые данные. –Пермь: АНО ВПО «Пермский институт экономики и финансов», 2010. – 130 с.– Режим доступа:
51. Рогова Е.М. Финансовый менеджмент [Электронный ресурс]: учебник / Е.М. Рогова, Е.А. Ткаченко. – М.: Издательство Юрайт, 2015. – 540 с. – Режим доступа:
52. Финансовый менеджмент[Электронный ресурс]: учебник / Под ред. проф. Е.И. Шохина.– М. : КНОРУС, 2011. – 480 с.– Режим доступа: