Дипломная работа на тему "Управление сбытовой деятельностью предприятия (на примере ОАО «Белшина») | Синергия [ID 39845]"

Работа на тему: Управление сбытовой деятельностью предприятия (на примере ОАО «Белшина»)
Оценка: отлично.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет онлайн обучения

Направление подготовки: «Менеджмент»

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
НА ТЕМУ УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ОАО «БЕЛШИНА»)

Москва 2020

ЗАДАНИЕ
на выпускную квалификационную работу студента
1. Тема ВКР: Управление сбытовой деятельностью предприятия (на примере ОАО «Белшина»)
2. Структура ВКР:

Введение
Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью предприятия Глава 2. Организация управления сбытовой деятельностью ОАО «Белшина» Глава 3. Совершенствование логистики сбытовой деятельности в ОАО «Белшина» Заключение
Список использованной литературы Приложения
3. Основные вопросы, подлежащие разработке.
Во введении рекомендуется обосновать актуальность выбранной темы, сформулировать цели и задачи работы, описать объект, предмет и информационную базу исследования.
Для написания главы 1 рекомендуется изучить основную и дополнительную литературу по выбранной теме.
В параграфе 1.1 необходимо рассмотреть : Понятие, сущность, роль сбытовой деятельности на предприятии.
В параграфе 1.2 изучить : Роль сбыта продукции на предприятии, этапы сбытовой деятельности, привести классификацию различных систем сбыта, а также основные компоненты эффективной организации и управления сбытом
В параграфе 1.3 необходимо рассмотреть : Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения
Сделать выводы
Глава 2 должна быть посвящена анализу и оценке системы управления сбытовой деятельностью на анализируемом предприятии
В параграфе 2.1 необходимо представить общую организационно-экономическую и правовую характеристику объекта исследования
В параграфе 2.2 необходимо провести анализ сбытовой деятельности объекта исследования, оценить, насколько она оптимальна, выявить существующие проблемы организации сбыта.
Сделать выводы
В Главе 3 необходимо предложить комплекс мероприятий по совершенствованию логистики сбытовой деятельности на анализируемом предприятии
В параграфе 3.1 охарактеризовать необходимые мероприятия по оптимизации логистики сбытовой деятельности, составить прогноз результатов внедрения и развития производственного предприятия
В параграфе 3.2 провести необходимые расчеты в рамках оценки эффективности предлагаемых мероприятий и обоснованию прогнозов развития объекта исследования
В заключении необходимо отразить основные положения выпускной квалификационной работы и сформулировать общие выводы.
В приложение выносятся материалы, не являющиеся насущно важными для понимания решения конкретной задачи, но являющиеся актуальными для раскрытия темы выпускной квалификационной работы

4. Исходные данные по ВКР:
1. Басовский, А. Е. Маркетинг: курс лекций / А. Е. Басовский. – М.: ИНФРА – М, 2014. – 421 с.
2. Володеева, Л. В. Организация и эффективность торговой рекламы: учебник / Л. В. Володеева. М.: ЛИСТ, 2015. – 154 с.
3. Голубков, Е. П. Маркетинг: Словарь – справочник. / Е. П. Голубков. - Минск: Дело, 2015. – 384 с.
4. Дейян, Арманд. Реклама / Арманд Дейян. – М.: ИНФРА – М, 2015. – 421 с.
5. Завьялов, П. С. Формула успеха – маркетинг: учебник / П. С. Завьялов, В.Е. Демидов. – М.: Международные отношения, 2015. –235 c.
6. Картер, Г. Эффективная реклама / Г. Картер. – М.: Экзамен, 2012. – 574 с

СОДЕРЖАНИЕ
Введение… 5
Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью предприятия 7
1.1 Понятие, сущность, роль сбытовой деятельности на предприятии 7
1.2 Роль сбыта продукции на предприятии 10
1.3 Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения 20
Глава 2. Организация управления сбытовой деятельностью ОАО
«Белшина» 24
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 23
2.2 Анализ сбытовой деятельности на предприятии 38
Глава 3. Совершенствование логистики сбытовой деятельности в ОАО
«Белшина» 62
3.1 Оптимизация ассортимента при помощи программы «Assortment Optimization» 62
3.2 Предложения по совершенствованию системы организации продаж продукции ОАО «Белшина» 66
3.3 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий 69
Заключение… 77
Список использованных источников 80
Приложения… 83

ВВЕДЕНИЕ
Под сбытом следует понимать совокупность коммерческих, организационных и технологических мероприятий по доведению товара до конечного потребителя с целью получения прибыли.
Актуальность темы выпускной квалификационной работы: грамотная организация сбыта продукции – один из ключевых аспектов успешного функционирования организации и важный резерв получения прибыли - конечной цели любой коммерческой деятельности. Достаточно часто результатом поверхностного подхода к организации сбыта продукции становится упущение потенциального резерва увеличения объемов продаж, отсутствие обратной связи с потребителями, а, следовательно, и несовершенство сбытового процесса.
Цель исследования выпускной квалификационной работы: Разработка мероприятий, направленных совершенствованию управления сбытовой деятельности предприятия ОАО «Белшина».
Задачи исследования:
1) рассмотреть теоретические основы управления сбытовой деятельностью предприятия;
2) изучить управление каналами сбыта товаров промышленного назначения;
3) рассмотреть маркетинговый подход к разработке управления сбытовой политики на предприятии;
4) рассмотреть организационно-экономическую характеристику предприятия;
5) дать оценку сбытовой политики ОАО «Белшина», включающей в себя организацию сбыта, каналы реализации продукции;
6) оценить работу предприятия по использованию возможностей улучшения сбытовой деятельности предприятия, обосновать предложения по совершенствованию сбытовой деятельности на предприятии.
Объект исследования — открытое акционерное общество «Белшина».
Предметом исследования выпускной квалификационной работы является процесс управления сбытовой деятельностью ОАО «Белшина».
Методы исследования: сравнительного анализа, экономико- математические, SWOT-анализ.
Теоретической основой исследования послужили труды отечественных специалистов: Басовский А. Е., Володеева Л. В., Голубков Е.П., Завьялов П. С., Кожекин Г. Я. С. Г. Мисербиева.
Информационной базой исследования: явились данные статистической и бухгалтерской отчетности хозяйственной деятельности ОАО «Белшина».
Выпускная квалификационная работа включает введение, три главы, заключение, список источников.
В теоретической главе рассмотрены: понятие, сущность, роль сбытовой деятельности на предприятии. Роль сбыта продукции, управление каналами сбыта товаров промышленного назначения.
Во 2 главе работы осуществлен комплексный анализ основных технико- экономических показателей работы ОАО «Белшина» (ПРИ Кричев) за 2016- 2018г.г. состояния логистики сбытовой деятельности предприятия.
В 3 главе рассматриваются такие важные вопросы, как совершенствование управления сбытовой деятельностью ОАО «Белшина»:
1. Совершенствование ассортимента путем внедрения в производство новой продукции, востребованной на рынке.
2. Оптимизация ассортимента при помощи программы «Assortment Optimization»
3. Разработаны предложения по совершенствованию системы организации.
В заключении сформулированы общие выводы выпускной квалификационной работы.
Приложение содержит формы внутренних нормативных документов ОАО «Белшина».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Нормативно-правовые акты
1. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Особенная часть) : Кодекс Республики Беларусь, 29 декабря 2009 г. № 71-З : в ред. Закона Республики Беларусь от 26.10.2012 № 431-З // Консультант Плюс: Беларусь / ООО
«ЮрСпектр». – Минск, 2015
2. О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции
– Закон Республики Беларусь 10 декабря 1992 г. № 2034-XІІ в редакции Закона Республики Беларусь от 4 января 2013 г. № 109-З // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2014 г., № 17, 2/1661
3. О ценообразовании : Закон Республики Беларусь от 10 мая 1999 г. № 255-З в редакции Закона Республики Беларусь от 31 декабря 2009 г. № 114-З // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». – Минск, 2014
4. О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь: Указ Президента Респ. Беларусь № 72 от 25 февраля 2011 г.№ 72// Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». – Минск, 2014
5. Инструкция о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов): утв. Пост. Минэкономики Респ. Беларусь № 111 от 22.07.2011 (в ред. Пост. Минэкономики Респ. Беларусь № 17 от 15.03.2012 г. // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». – Минск, 2014

Специальная и учебная литература
6. Астахов, В. П. Теория бухгалтерского учета В. П. Астахов – Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2014. – 448 с. –ISBN 5-241-00007-0
7. Бородин, В.А. Бухгалтерский учет. Учебник для вузов, 3-е изд., перераб. и доп. / В.А. Бородин –– М: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 528 с.ISBN 5-238-00675-6
8. Баркан, Д. И. Маркетинг для всех: учебник / Д. И. Баркан. – СПб.: Питер, 2015. – 225 с.
9. Басовский, А. Е. Маркетинг: курс лекций / А. Е. Басовский. – М.: ИНФРА – М, 2014. – 421 с.
10. Володеева, Л. В. Организация и эффективность торговой рекламы: учебник
/ Л. В. Володеева. М.: ЛИСТ, 2015. – 154 с.
11. Голубков, Е. П. Маркетинг: Словарь – справочник. / Е. П. Голубков. - Минск: Дело, 2015. – 384 с.
12. Дейян, Арманд. Реклама / Арманд Дейян. – М.: ИНФРА – М, 2015. – 421 с.
13. Завьялов, П. С. Формула успеха – маркетинг: учебник / П. С. Завьялов, В.Е. Демидов. – М.: Международные отношения, 2015. –235 c.
14. Картер, Г. Эффективная реклама / Г. Картер. – М.: Экзамен, 2012. – 574 с.
15. Кожекин, Г. Я. Маркетинг предприятия: учеб. пособие / Г. Я. Кожекин, С. Г. Мисербиева. – Минск: Книжный Дом М-Санта, 2015. – 240 с. 16.Маркетинг: учебник / У. Руделиус [и др.]; под общ. ред. У. Руделиус. – М.: ДеНово, 2016. – 351 с.
17. Маркетинг: учебник / А.Н. Романов [и др.]; под общ. ред. А.Н. Романова.- М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 2015. – 354 с.
18. Маркетинг: учебник / Н.Д. Эриашвили [и др.];. – М: ДАМА, 2016. – 238 с.
19. Муравьев, А. И. Предпринимательство: учебник / А. И. Муравьев, А. М. Игнатьев, А. Б. Крутик. – СПб: Лань, 2015. – 696 с.
20. Панкрухин, А. П. Маркетинг: учебник / А. П. Панкрухин. – М.: Олига – Л, 2016. – 348 с.
21. Сальников, А. Н. Эффективность торговой рекламы. Лекции / А. Н. Сальников. – Донецк: Знания, 2015. – 465 с.
22. Федько, В. Г. Основы маркетинга: учебник / В. Г. Федько, Н. Г. Федько, О. А. Шапор. – Ростов на Дону: Феникс, 2016. – 542 с.
23. Хруцкий, В. Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. – 2 – е изд., перераб. и доп. – М: Финансы и статистика, 2015. – 566 с.
24. Чандидж, В. Реклама. Теория и практика: учебник / В. Чандидж. – М.: Прогресс, 2016. – 387c.
25. Чевертон, П. Теория и практика современного маркетинга: Полный набор стратегий, инструментов и техник: учебник / Чевертон П. – М: ФАИР – ПРЕСС, 2014 – 608 с.
26. Черчилль, Г. Маркетинговые исследования: учебник / Г. Черчилль, А. Гилберт. – СПб.: Питер, 2015. – 562 c.
27. Шагурин С. В., Шимко П. Д. Экономика транснационального предприятия: Учеб. пособие / СПб.: СПбГПУ, 2015. – 335 с.
28. Шив, Ч. Д. Курс МВА по маркетингу: учебник / Ч. Д. Шив, А. У. Хайэм. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 717 с.