Выпускная квалификационная работа (ВКР) на тему "МФПУ Синергия Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле"

Выпускная квалификационная работа была успешно защищена в 2022 году.
Оформление по ГОСТ, расставлены ссылки в квадратных скобках, актуальный список литературы и НПА.
Оригинальность на бесплатном модуле Антиплагиат.ру - 89%

Лично помогу с любой работой, без посредников, опыт более 15 лет:-) Буду рад помочь!

Описание работы

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 6
Глава 1. Теоретические и методические основы организации и совершенствования коммерческой деятельности в оптовой торговле 9
1.1. Сущность и содержание организации коммерческой деятельности в оптовой торговле 9
1.2. Методы совершенствования коммерческой деятельности в оптовой торговле 17
1.3. Сравнение отечественного и зарубежного опыта совершенствования коммерческой деятельности в оптовой торговле 26
Выводы по 1 главе 33
Глава 2. Анализ организации коммерческой деятельности на примере ООО «Сластена» 35
2.1. Общая характеристика организационно-хозяйственной деятельности оптового предприятия 35
2.2. Анализ основных показателей деятельности предприятия 37
2.3. Коммерческая деятельность по оптовым продажам товаров 43
Выводы по 2 главе 49
Глава 3. Разработка рекомендаций совершенствования коммерческой деятельности оптового предприятия ООО «Сластена» 51
3.1. Рекомендации совершенствования организации коммерческой деятельности оптового предприятия 51
3.2. Обоснование организационных показателей разработанных рекомендаций 56
3.3. Оценка эффективности разработанных рекомендаций 59
Выводы по 3 главе 60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 62
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 65
ПРИЛОЖЕНИЯ 70


ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования определяется тем, что в настоящее время все большее значение приобретает коммерческая деятельность торгового предприятия. Она является непременным условием его эффективной работы и развития. Коммерческую деятельность торгового предприятия следует рассматривать в увязке с внешней средой, охватывающей широкий спектр экономических и социальных вопросов. Она базируется на российской модели формирования рынка, экономических факторах и складывающихся рыночных отношениях. Иначе говоря, коммерческая деятельность предопределяется реалиями экономики.
Основополагающие принципы коммерческой деятельности и механизм ее практического применения в настоящее время стремительно развиваются. В этих условиях торговые предприятия сталкиваются с множеством вопросов, которые приходится решать.
В настоящее время многие предприятия вынуждены работать в условиях повышенного риска, вследствие недостаточного глубокого знания факторов внешней среды: поведение потребителей, позиции конкурентов, правильного выбора партнеров, предоставление конкурентоспособных товаров и услуг, надежных источников получения коммерческой информации и так далее.
Решение этих проблем связано с созданием оптимальной системы движения товаров от производства до потребителей, и правильным размещением товарных запасов в отдельных звеньях торговли, совершенствованием организации хозяйственных связей по закупкам и реализации товаров, торгового обслуживания покупателей.
В связи с этим повышается значимость коммерческой деятельности, отражающей взаимоотношения предприятий при совершении ими торговых сделок и позволяющей предпринимателям получать положительные результаты от своей деятельности.
7
В современных условиях совершенствование организации торговли и коммерческой деятельности становится все более актуальными задачами в оптовой торговле.
Правильная организация коммерческой работы по закупкам и реализации товаров в рамках оптовой торговли способствует росту товарооборота, полному и своевременному удовлетворению покупательского спроса потребителей, достижению основного результата хозяйственной деятельности в виде прибыли и обеспечению коммерческого успеха оптовых торговых организаций.
Именно коммерческий подход является средством укрепления позиций оптовых организаций на конкурентном рынке в условиях свободы экономических отношений.
Цель работы - оценка коммерческой деятельности предприятия в сфере оптовой торговли, анализ выявленных проблем, а также разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности.
Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:
- раскрыть сущность и содержание организации коммерческой деятельности в оптовой торговле;
- рассмотреть методы совершенствования коммерческой деятельности в оптовой торговле;
- провести анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности оптового торгового предприятия ООО «Сластена»;
- оценить результаты коммерческой деятельности исследуемой организации;
- выявить основные пути совершенствования коммерческой деятельности организации ООО «Сластена»
Объектом исследования является ООО «Сластена»
Предметом исследования является коммерческая деятельность оптового предприятия торговли ООО «Сластена»
Для написания работы были использованы материалы: литературные источники, нормативные акты, статистическая и бухгалтерская отчетность ООО «Сластена»
При выполнении работы применены следующие методы исследования, используемые в коммерческой деятельности:
? общенаучные методы (наблюдения, сравнения);
? специальные методы (экспертные оценки, экономико-математические расчеты).
Структура работы включает: введение, три главы, заключение, список использованных источников и приложения.
В первой главе проанализированы литературные источники по теме исследования, рассмотрен теоретический аспект сущности организации оптовой торговли в условиях рынка.
Во второй главе дана общая характеристика ООО «Сластена»; проведен анализ коммерческой деятельности по оптовой торговле; проанализированы основные показатели эффективности деятельности ООО «Сластена»
В третьей главе представлены рекомендации по совершенствованию организации коммерческой деятельности в оптовой организации ООО «Сластена».


СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ


1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993 с изменениями, одобренными в ходе общероссийского голосования 01.07.2020) // Доступ из СПС «Консультант Плюс»
2. Гражданский кодекс Российской Федерации [Текст]: Часть первая: по состоянию на 04.05.2022 [Электронный ресурс] // Доступ из СПС «Консультант Плюс»
3. О розничных рынках и внесении изменений в Трудовой кодекс Российской Федерации: Федеральный закон РФ по состоянию на 04.05.2022 [Электронный ресурс] // Доступ из СПС «Консультант Плюс»
4. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации: федеральный закон от 28.12.2009 №381-ФЗ (ред. от 01.04.2022) [Электронный ресурс] // Доступ из СПС «Консультант Плюс»
5. О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей: Федеральный закон от 08.08.2001 N 129-ФЗ (ред. от 26.03.2022) [Электронный ресурс] // Доступ из СПС «Консультант Плюс»
6. Андреева, Л. В. Правовое регулирование торговой деятельности в России (теория и практика) [Текст]: Монография / Л. В. Андреева. - М.: Проспект, 2020. - 304 с.
7. Андреянов, Е. С. Организация коммерческой деятельности предприятий [Текст]: Учебное пособие / Е. С. Андреянов, С. И. Сидеренко. - Хабаровск: Изд-во ТОГУ, 2021. - 119 с.
8. Анкеева, Н. В. Товарные рынки: теория и практикум [Текст]: Учебное пособие / Н. В. Анкеева. - Волгоград: ВолгГТУ, 2021. - 60 с.
9. Антонов, Г. Д. Управление конкурентоспособностью организации [Текст]: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. экономика и управление на предприятии / Г. Д. Антонов, О. П. Иванова, В. М. Тумин. - М.: ИНФРА-М, 2021. - 298 с.
10. Аренков, И. А. Маркетинговые исследования товарных рынков [Текст]: Учебное пособие / И. А. Аренков, Я. Ю. Салихова. - СПб.: Изд-во Санкт-Петербургского гос. экономического ун -та, 2020. - 72 с.
11. Блохин, К. А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия [Текст]: Учебное пособие / К. А. Блохин, Л. П. Петрова. - Краснодар: Краснодарский ЦНТИ, 2020. - 144 с.
12. Богданова, Ю. Н. Организация коммерческой деятельности предприятия [Текст]: Учебное пособие / Ю. Н. Богданова. - Ульяновск: УлГТУ, 2020. - 138 с.
13. Борисова, О. В. Стратегическое управление коммерческой деятельностью предприятий [Текст]: Учебник для вузов / О. В. Борисова. - Рязань: Изд-во Рязанского науч.-исслед. ин-т экономики, 2012. - 320 с.
14. Боровинский, Д. В. Организация закупочной деятельности в коммерческом предприятии. Синергетический эффект интеграции (современные методики расчетов) [Текст]: Учебник для вузов / Д. В. Боровинский, В. В. Куимов. - Красноярск: СФУ, 2020. - 171 с.
15. Булавенко, О. А. Методология экономической науки [Текст]: Учебное пособие / О. А Булавенко, В. В. Литовченко, И. С. Крайнова. - Комсомольск-на-Амуре: Комсомольский-на-Амуре гос. технический ун-т, 2013. - 139 с.
16. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность [Текст]: Учебник для студентов вузов /Р. И. Бунеева. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2020. - 350 с.
17. Быковская, Н. В. Торговая деятельности на рынке товаров и услуг [Текст]: Учебное пособие / Н. В. Быковская, Т. В. Свешникова. - М.: ФГБО ВПО РГАЗУ, 2021. - 213 с.
18. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность [Текст]: учебник для учащихся специальности коммерческая деятельность / С. Н. Виноградова - Минск: Новое знание, 2020. - 287 с.
19. Гаджинский, А. М. Логистика [Текст]: Учебник для студентов вузов, обучающихся по спец. экономика, менеджмент, товароведение, торговое дело, сервис. 21 -е изд. / А. М. Гаджинский. - М.: Издательство «Дашков и Ко», 2021. - 418 с.
20. Годин, А. М. Маркетинг [Текст]: Учебник для вузов. Изд. 10-е, перераб. доп. / А. М. Годин. - М.: Издательство «Дашков и Ко», 2021. - 656 с.
21. Головчев, А. С. Конкурентоспособность организации [Текст]: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. экономика и управление на предприятии / А. С. Головчев. - Минск: Новое знание, 2020. - 318 с.
22. Журавлева, А. Ю. Маркетинговое управление продажами на рынке товаров длительного пользования [Текст]: Учебное пособие / А. Ю. Журавлева, Л. М. Капустина, Е. М. Фельдман. - Екатеринбург: Изд-во Уральского гос. экономического ун-та, 2021. - 171 с.
23. Зобов, В. Б. Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятий торговли [Текст]: Монография / В. Б. Зобов. - Тамбов: Бизнес-Наука-Общество, 2021. - 87 с.
24. Ибрагимов, Л. А. Маркетинг [Текст]: Учебник для вузов / Л. А. Ибрагимов. - М.: ЮНИТИ, 2020. - 367 с.
25. Иванов, Г. Г. Коммерческая деятельность [Текст]: Учебник для студентов вузов / Г. Г. Иванов, Е. С. Холин. - М.: ИНФРА-М, 2020. - 382 с.
26. Каблашова, И. В. Коммерческая деятельность предприятия [Текст]: Учебное пособие / И. В. Каблашова, И. А. Калашникова, Ю. В. Савич. - Воронеж: ВГТУ, 2021. - 315 с.
27. Калугин, П. Е. Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка [Текст]: Учебное пособие / П. Е. Калугин. - Иркутск: Изд-во ИГУ, 2021. - 92 с.
28. Ким, С. А. Маркетинг [Текст]: Учебник для студентов вузов, обучающихся по спец. экономика и управление / С. А. Ким. - М.: Издательство «Дашков и Ко», 2021. - 257 с.
29. Козлов, В. К. Организация коммерческой деятельности производственных предприятий [Текст]: Учебное пособие / В. К. Козлов, И. Ф. Рудковский. - СПб.: Изд-во Санкт-Петербургского гос. Экономического ун-та, 2021. - 231 с.
30. Левкин, Г. Г. Основы коммерции [Текст]: Учебное пособие / Г. Г. Левкин. - М.: Директ-Медиа, 2021. - 326 с.
31. Левкин, Г. Г. Основы логистики [Текст]: Учебник для вузов / Г. Г. Левкин, А. М. Попович. - М.: Директ-Медиа, 2021. - 385 с.
32. Маклаков, Г. В. Эффективность коммерческой деятельности [Текст]: Монография / Г. В. Маклаков. - М.: Издательство «Дашков и Ко», 2021. - 231 с.
33. Минько, Э. В. Основы коммерции [Текст]: Учебник для вузов. 2-е изд. / Э. В. Минько, А. Э. Минько. - М.: Питер, 2021. - 336 с.
34. Мокерова, О. П. Управление коммерческой деятельностью предприятий розничной торговли [Текст]: Учебник для вузов / О. П. Мокерова. - Киров: Изд-во Кир. гос. техн. ун-та, 2020. - 207 с.
35. Никитина, Т. Е. Маркетинг на предприятиях и в корпорациях [Текст]: Монография / Т. Е. Никитина, К. А. Смирнов. - М.: ИНФРА-М, 2020. - 164 с.
36. Никулина, Н. Н. Организация коммерческой деятельности предприятий [Текст]: Учебник для вузов / Н. Н. Никулина, Л. Ф. Суходоева, Н. Д. Эриашвили. -М.: ЮНИТИ, 2020. - 319 с.
37. Ноздрева, Р. Б. Маркетинг [Текст]: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. менеджмент / Р. Б. Ноздрева. - М.: Аспект Пресс, 2021. - 447 с.
38. Памбухчиянц, О. В. Организация торговли [Текст]: Учебник для вузов / О. В. Памбухчиянц. - М.: .: Издательство «Дашков и Ко», 2021. - 293 с.
39. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность [Текст]: Учебник для вузов. Изд. 13-е, перераб. доп. / Ф. Г. Панкратов. - М.: Издательство «Дашков и Ко», 2021. - 499 с.
40. Пахтусова, Н. В. Коммерческая деятельность [Текст]: Учебное пособие / Н. В. Пахтусова, А. Р. Муратова. - Краснодар: Краснод. кооп. Ин-т (фил.), 2021. - 162 с.
41. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность [Текст]: Учебник для вузов. - 2-е изд. / Ф. П. Половцева. - М.: ИНФРА-М, 2021. - 223 с.
42. Разнодежина, Э. Н. Коммерческая деятельность [Текст]: Учебное пособие / Э. Н. Разнодежина. - Ульяновск: УлГТУ, 2021. - 139 с.
43. Резник, Г. А. Введение в маркетинг [Текст]: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. менеджмент. Изд. 2-е, перераб. доп. / Г. А. Резник. - М.: ИНФРА-М, 2020. - 200 с.
44. Розина, Т. М. Распределительная логистика [Текст]: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. Логистика / Т. М. Розина. - Минск: Новое знание, 2020. - 319 с.
45. Романова, И. М. Оценка конъюнктуры товарных рынков [Текст]: Учебное пособие / И. М. Романова, Е. В. Носкова. - Владивосток: Изд-во Рубеж, 2021. - 223 с.
46. Степанов, В. И. Логистика [Текст]: Учебник для бакалавров / В. И. Степанов. - М.: Проспет, 2021. - 484 с.
47. Тарасова, Е. Е. Стратегическое управление коммерческой деятельностью на потребительском рынке [Текст]: Учебное пособие / Е. Е. Тарасова, Е. В. Матузенко, Л. В. Прушковский. - Белгород: Изд-во ун-та кооп., экономики и права, 2021. - 107 с.
48. Тугускина, Г. Н. Торговый менеджмент [Текст]: Учебное пособие / Г. Н. Тугускина. - Пенза: Изд-во ПГУ, 2020. - 142 с.