Выпускная квалификационная работа (ВКР) на тему "МОИ (МТИ) | Управление организацией сбыта продукции в малом бизнесе | "

Работа Синергии на тему: Управление организацией сбыта продукции в малом бизнесе.
Год сдачи: 2018
Оценка: Отлично.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

Негосударственное образовательное учреждение высшего образования
Московский технологический институт

Факультет Экономики и менеджмента
Кафедра Менеджмент
Уровень образования Бакалавриат ФГОСЗ+
Направление Менеджмент
Направленность (профиль) Управление малым бизнесом

Выпускная квалификационная работа на тему:
«Управление организацией сбыта продукции в малом бизнесе»


Москва 2018г.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 3
Глава 1. Теоретические основы управления организацией сбыта продукции предприятия 7
1.1. Экономическая характеристика сбыта, его состав и значение в условиях рыночной экономики 7
1.2. Этапы управления сбытом продукции на предприятии 20
1.3. Методы управления экономической эффективностью торговых операций 26
Выводы по 1 главе 30
Глава 2. Управление экономической эффективностью торговых операций ООО «Деметра» 32
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Деметра» 32
2.2. Анализ состава и структуры розничного товарооборота 37
2.3. SWOT – анализ деятельности ООО «Деметра» и розничного товарооборота… 51
Выводы по 2 главе 59
Глава 3. Инструменты управления товарооборотом, обеспечивающие эффективную работу торговой организации 60
3.1. Рекомендации для увеличения объема продаж ООО
«Деметра» 60
3.2. Инструменты повышения спроса на предприятии 64
3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий 68
Выводы по 3 главе 71
Заключение. 72
Библиографический список. 76
Приложение. 81

ВВЕДЕНИЕ
Для благоприятного развития Российской Федерации необходимо соответствующее развития малого бизнеса, потому что именно он выступает двигателем, обеспечивающим, как экономическое, так и социальное развитие государства. Наглядная практика развития предприятий малого бизнеса расположена в области причинно- следственной зависимости углубляющейся специализации общественного производства и усложняющейся дифференциации товаров и услуг. Экономическая маневренность, гибкость при разработке управленческих решений, особая мобильность в пространственно-территориальном ракурсе предприятия малого бизнеса делает необходимым сектором в современном, постиндустриальном обществе.
Актуальность темы выпускной квалификационной работы заключается в том, что в условиях рыночной экономики в процессе возрастания конкурентной борьбы между предприятиями, проблема управления сбытом все более актуализуется, и ее решение является одной из приоритетных задач для стабильного развития любой предпринимательской структуры. Стремительное изменение рыночной среды российских предприятий, связанное с усилением конкуренции, с ростом непредсказуемости поведения конкурентов, требует от менеджеров новых подходов к росту сбыта и повышению прибыльности предприятий малого бизнеса. Интерес к проблеме повышения конкурентной устойчивости предприятий малого бизнеса связан также с усилением интеграционных процессов, в результате которых образуются новые формы конкуренции, изменяются масштабы и факторы конкурентных преимуществ организаций. Любое предприятие регулярно сталкивается с проблемой увеличения сбыта и находится в постоянном поиске ответа на вопрос: как увеличить прибыль. Проблема увеличения прибыли особенно актуальна, когда заведение имеет недостаточный доход или работает в убыток.

Для торгового предприятия организация сбыта представляется наиболее актуальным, поэтому именно организация управления сбытом на таком предприятии взята для исследования.
Одной из самых главных целей предприятий малого бизнеса является получение как можно большей прибыли. При этом важнейшим необходимым условием, без которого не возможно достигнуть цели, выступает организация на них сбыта как можно большего объема продукции. Поскольку малое торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля товаров, которые подлежат реализации, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость в постоянном увеличения сбыта как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.
Управление сбытом на торговом предприятии предполагает работу над эффективным использованием его ресурсного потенциала. Растет значимость управления сбытом продукции, товарооборотом и товарными ресурсами, что должно обеспечить снижение предпринимательских рисков при инвестировании и ведении хозяйственной деятельности предприятий.
Одной из актуальных задач современного этапа экономического развития страны является разработка и овладение не только теоретическими основами разработки и принятия плановых решений в сфере управления сбытом и товарными ресурсами в условиях неопределённости и риска, но и возможностью применить их в процессе финансово-хозяйственной деятельности организации.
Сложность управления и прогнозирования сбыта на торговом предприятии состоит в необходимости рассмотрения множества товарных групп и динамики их развития за длительные промежутки времени с помощью большого набора методических рекомендаций. Такого рода анализ может быть произведен на основе систематизации направлений и определения характера воздействий множества внешних и внутренних факторов.

Для торговли проблема рациональных объёмов товарооборота особенно актуальна. В настоящее время не было разработано единого методического подхода к управлению сбытом на предприятиях в малом бизнесе. Поэтому исследование этих вопросов будет нести не только важное теоретическое значение, но и практическое, которое позволит повысить эффективность деятельности малого бизнеса. Эти рассуждения и стали решающими в определении и выборе темы исследования.
Цель выпускной квалификационной работы – исследовать теоретические и практические аспекты управления организацией сбыта продукцией в сфере малого бизнеса и разработать рекомендации по повышению эффективности сбытовой деятельности малого предприятия.
Поставленная цель обусловила следующие задачи выпускной квалификационной работы:
- раскрыть теоретические аспекты управления организацией сбыта;
- охарактеризовать методы управления экономической эффективностью торговых операций;
- представить методику анализа товарооборота торгового предприятия;
- провести анализ динамики состава и структуры сбыта на ООО
«Деметра», а также SWOT анализ розничного товарооборота;
- на основе проведенного анализа разработать рекомендации, обеспечивающие эффективную работу торговой организации ООО
«Деметра».
Предмет исследования выпускной квалификационной работы – теоретические и практические аспекты организации комплексного управления сбытом в целях минимизации предпринимательского риска и повышения эффективности использования потенциала предприятия.
Объект исследования выпускной квалификационной работы – малое торговое предприятие ООО «Деметра», имеющее филиалы в Москве и Зеленограде.

Теоретической основой выпускной квалификационной работы выступили труды зарубежных и отечественных ученых, в частности, Стюарта Т., Фишера С., Фридмана П., Абрютина М.С., Баканова М.И., Балабанова И.Т., Кравченко Л.И., Соломатина А.Н. и других. Понимая особую значимость указанных вопросов для развития национальной экономики, исследованиями в области проблем становления и функционирования малых предпринимательских структур занимаются отечественные и зарубежные экономисты-исследователи: Зяблюка М., Эрхарда Л., Хайера В., Аллена Л., Брокхауса А., Дынкина А., Мягкова П., Медведева А., Иорданской Э., Стерлина А., Ниндайка Р., Лукьянова Ю., Рубе В., Горбунова Э., Татаркина А., Фегенно Е. и многие другие. В работах этих ученых приведены аргументы в пользу особой важности исследования проблем малого бизнеса, определены многие особенности развития малых производств, выявлены подходы к анализу организации сбыта в малом бизнесе.
Выявлению особенностей управления и планирования на предприятиях малого и среднего бизнеса посвятили свои исследования такие ученые, как Алиев Б.Х., Белова О.Г., Белокоровин Э.А., Большаков С.А., Борзенков Р., Голик Р.И., Голяков С.М., Демченко С.К., Драгунова Е.В., Маслов Д.В., Селезнева А.Н., Яковенко В.С. и др.
Различные аспекты организации экономической и управленческой деятельности в торговых организациях рассмотрены в трудах: Боровиковой В.А., Брезе О.Э., Безбородовой Т.М. и Дюжевой М.Б., Есютиной А.А. и Карповой Е.В., Козерод Л.А., Миргородской О.Н., Саркисовой Е.А., Селищева Н.В., Семенихина В.В., Соломатина А.Н., Петровой Л.П. и Золотовой Я.В., Царегородцевой С.Р. и других.
Методологической основой исследования является диалектический метод, рассматривающий экономические явления в их постоянном развитии и взаимосвязи. В работе широко применялись общенаучные методы и приемы: принцип логического и системного анализа и синтеза, методы
индукции и дедукции, методы сравнительного и статистического анализа, группировки, графических изображений, обобщения и формализации.
Информационной базой выпускной квалификационной работы выступили внутренние учетные документы предприятия малого бизнеса ООО «Деметра», аналитические записки, данные бухгалтерской (финансовой) и статистической отчетности предприятия.
Структурно выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложения.
Во введении представлена актуальность темы исследования, определены цель и задачи, указан предмет и объект исследования, методологическая, теоретическая и информационная основа выпускной квалификационной работы.
В первой главе раскрыты теоретические аспекты управления организацией сбыта продукции на предприятиях малого бизнеса.
Во второй главе представлена организационно-экономическая характеристика малого предприятия ООО «Деметра», а также результаты анализа его розничного товарооборота.
В третьей главе выпускной квалификационной работы определены инструменты управления сбытом на предприятии, обеспечивающие эффективную работу торговой организации.
В заключении представлены обобщающие выводы, определяющие уровень раскрытия темы и практическую значимость работы.
Выпускная квалификационная работа содержит 13 таблиц, 5 схем, 6 рисунков, 5 приложений, в библиографический список включено 50 источников.

Библиографический список
1. Гражданский Кодекс РФ. – Справочная электронная программа «Консультант плюс».
2. Федеральный Закон № 135-Ф3 «О защите конкуренции» от 26 июля 2006 г. // Российская газета 2006 г. 27 июля.
3. Федеральный закон от 24 июля 2007 г. N 209-ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации" (с изменениями и дополнениями) - Система ГАРАНТ
4. Постановление Правительства Российской Федерации от 30.06.2006 г.
№ 331 «Об утверждении Положения о Федеральной антимонопольной службе».
5. Абрамов С.И. Инвестирование: учебник / С.И. Абрамов. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2014. – 440 с.
6. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учебно-практ. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачева. - 2- е изд., попр. – М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2014. – 256 с.
7. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учеб. пособие / М.С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2011. – 243 с.
8. Аверина О.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / О.И. Аверина, Н.А. Горбунова, В. Давыдова. – М.: КноРус, 2012. - 432 с.
9. Александров Ю.Л. Экономика предприятия торговли: учебное пособие. ч.2 / кол. авторов, под ред. Ю.Л Александрова. - М.: Дашков и Ко, 2010.
-171 с.
10. Алексеева А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / А.И. Алексеева. - М: КноРус, 2011. - 712 с.
11. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. Пособие / под ред. П.П. Табурчака – Ростов н/Д: Феникс, 2012. – 352 с.
12. Анализ финансовой отчетности: учеб. пособие / под ред. Л.В. Донцовой, Н.А. Никифоровой - М.: Дело и Сервис, 2013. – 336 с.
13. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие / Под ред. О.В. Ефимовой, М.В. Мельник. – М.: Омега-Л, 2012. - 408 с.
14. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / кол. авторов, под ред. Л.Л. Ермолович. – Мн.: Интерпрессервис: Экоперспектива, 2014. – 576 с.
15. Анущенкова К.А. Финансово-экономический анализ / К.А. Анушенкова, В.Ю. Анущенкова. – М.: Дашков и Ко, 2013. – 404 с.
16. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле / М.И. Баканов. - М.: Экономика, 2010. – 258 с.
17. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом / И.Т. Балабанов. - М.: Дело и Сервис, 2010. – 243 с.
18. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта / И.Т. Балабанов. - М.: Финансы и статистика, 2013. – 208 с.
19. Банк В.Р. Финансовый анализ: учеб. пособие / В.Р. Банк, С.В. Банк, А.В. Тараскина. – М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2011. – 344 с.
20. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент: учебник / Л.Е. Басовский. - М.: Высшее образование, 2014. – 240 с.
21. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс / И.А. Бланк. – Киев: Ника-Центр Эльга, - 2011. - 426 с.
22. Бочаров В.В. Финансовый анализ: учебное пособие / В.В. Бочаров. – СПб: Питер, 2012. – 240 с.
23. Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия: учебное пособие / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдович. - Минск: Высшая школа, 2010. – 212 с.
24. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ: учебник / Л.Т.Гиляровская. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 615 с.
25. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии: учебник / В.А. Горемыкин, Э.Р. Бугулов, А.Ю. Богомолов. - М.: Филинъ, 2010. – 562 с.
26. Градов С. И. Организация предпринимательской деятельности. /С. И. Градов, В. А. Удалов, И. Т. Крячков и др. М.; КолосС, 2014. — 264 с.
27. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия: учебник / И.А. Гребнев. - М.: Экономика, 2010. – 426 с.
28. Денисова И.Н. Розничная торговля непродовольственными товарами: учебное пособие /И.Н. Денисова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 284 с.
29. Елагин Ю.А., Николаева Т.И. Розничная торговля: учеб. пособие / Ю.А. Елагин, Т.И. Николаева. - Екатеринбург, 2010. – 316 с.
30. Зинченко А.П. Статистика: учебник / А.П. Зинченко. – М.: КолосС, 2011. – 568 с.
31. Ионова А.Ф. Финансовый анализ: учебник / А.Ф. Ионова, Н.Н. Селезнева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Проспект, 2010. – 624 с.
32. Ковалев В.В. Финансовый анализ: учебник / В.В. Ковалев. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 512 с.
33. Коровина Н.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Н.А. Коровина. - Владивосток: Дальрыбвтуз, 2010. - 223 с.
34. Коровина Н.А. Экономический анализ: учеб. пособие. / Н.А. Коровина. - Владивосток: Дальрыбвтуз, 2013. - 162 с.
35. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л.И. Кравченко: - М.: Новое знание, 2010. - 511 с.
36. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия / С.Н. Лебедева. - М.: Новое знание, 2010. – 258 с.
37. Лысенко Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебно-практическое пособие / Д.В. Лысенко. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 320 с.
38. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова.
– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 471 с.
39. Любушкин Н.П. Экономика организации: учебник / Н.П. Любушкин. –М.: КНОРУС, 2010. – 304 с.
40. Макарьян Э.А. Финансовый анализ: учебник / Э.А. Макарьян, Г.П. Герасименко. – М.: ПРИОР, 2011. – 423 с.
41. Максименко Н.В. Экономика предприятий торговли / Н.В. Максименко.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 541 с.
42. Никишкин В. В. Маркетинг розничной торговли: учебное пособие / В.В. Никишкин. - М.: Экономика, 2010. - 209 с.
43. Пигунова О.В. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли: учебный курс / О.В. Пигунова, О.Г. Аниськова. - М.: Маркетинг, 2010. – 327 с.
44. Пласкова Н.С. Экономический анализ: учебник / Н.С. Пласкова. – М.: Эксмо, 2011. – 704 с.
45. Раицкий К.А. Экономика предприятия: учебник / К.А. Раицкий. - М.: Дашков, 2010. – 386 с.
46. Рой В. И. Проблемы и перспективы развития малого и среднего бизнеса в Росси // Международный студенческий научный вестник. 2016 . – Режим доступа
47. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г.В. Савицкая. – М.: ИНФРА – М, 2010. – 336 с.
48. Терещенко Н.Н. Анализ и планирование товарооборота и товарных запасов розничного торгового предприятия: учеб. пособие / Н.Н. Терещенко, О.Н. Емельянова. – Красноярск, 2012. – 114 с.
49. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник / под ред. Л.А. Брагина. - М.: ИНФРА-М, 2011. – 482 с.
50. Трушин Ю.М. Прогнозирование и планирование экономики: учебный курс / Ю.М. Трушин. - Мн.: МГЭИ, 2011. - 316 с.
51. Финансовый менеджмент: теория и практика: учебник / под ред. Е.С. Стояновой. - 5-е изд., прераб. и доп. – М.: Изд-во «Перспектива», 2010. – 656 с.
52. Шмойлова Р.А. Теория статистики: учебник / Р.А. Шмойлова, В.Г. Минашкин и др. – 5-е изд. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 656 с.
53. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебник/ под ред. А.Н. Соломатина. - М.: Изд-во «Перспектива», 2010. – 568 с.
54. Экономика предприятия: учеб. пособие / под ред. В.Я. Горфинкель. – М: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 442 с.
55. Экономика предприятия: учебник / под ред. О.И. Волкова. - М.: ИНФРА-М, 2011. – 490 с.
56. Термины и определения [Электронный ресурс] \
57. Система ГАРАНТ \
58. Официальный сайт Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства Опора России [Электронный ресурс]. \