Дипломная работа на тему "Организация продаж во время проведения спортивного события | На примере матча группового этапа Евро-2020 Россия-Бельгия"

Работа Синергии на тему: Организация продаж во время проведения спортивного события. На примере матча группового этапа Евро-2020 Россия-Бельгия. Год сдачи: 2020. Оценка: Отлично. Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру. Ниже прилагаю все данные для покупки.

Описание работы

Содержание
Введение 3
Глава 1. Коммерческая деятельность в индустрии спорта 7
1.1. Мировая футбольная индустрия: основные субъекты и продукты 7
1.2. Коммерческая деятельность в футбольной индустрии: основные производители, потребители и источники доходов 11
1.3. Организация продаж во время спортивного события: каналы и
инструменты 17
Глава 2. Анализ организации продаж на примере матча чемпионата Европы по футболу Россия-Бельгия 26
2.1. Организатор спортивного события на примере Евро-2021:
инструменты продаж и источники доходов 26
2.2. Коммерческая деятельность на спортивном событии Евро-2021: продукты и потребители 28
2.3. Рекомендации по улучшению коммерческой деятельности на
спортивном событии Евро-2021 34
Заключение 41
Список использованной литературы 44

Введение

Спорт - это сложный, многообразный и увлекательный феномен, в него вовлечены миллионы людей и организаций – спортсмены, предприниматели, журналисты, рекламисты, государственные организации, некоммерческие
компании, спортивные клубы и наконец зрители и болельщики. Вот почему задачи спортивного маркетинга невероятно сложны, и их решения требует
комплексного подхода, высочайшего профессионализма и солидной теоретической подготовки.
Актуальность темы, данной работы, состоит в том, что в современном спорте, если рассматривать его как сферу бизнеса, созданы все необходимые условия для потребителей. А потребителями будут являться профессиональные клубы, спортивные лиги, спортивные и маркетинговые агентства, дирекции и оргкомитеты, которые непосредственно и занимаются проведением спортивных соревнований. На постоянно растущем мировом рынке, есть возможность выбрать то, что им нравится и в тоже время спортивные организации должны вести постоянную конкурентную борьбу, чтобы завоевать свою долю прибыли. Самые популярные виды спорта - футбол и американский футбол - они по-прежнему лидируют по посещаемости и продажам. Также необходимо определить способы для привлечения фанатов на стадионах и увеличению количества зрителей у экранов телевизоров, и интернет трансляций, так как от этого зависит стоимость рекламы.
Владельцы клубов и спортивные организации должны продвигать свою деятельность, бороться за каждого болельщика, каждую телекомпанию и каждого спонсора, обновлять правила игры или менять расписание соревнований. Кроме того, нужно научиться более эффективно рекламировать спортивные события и освещать их по телевидению, выгоднее продавать право на трансляцию своих событий телекомпаниям.

Известно, что в мире профессионального спорта не только спортсмены соревнуются друг с другом. Жесткая конкуренция ведется и между различными видами спорта (футбол, американский футбол, хоккей, баскетбол и другими), которые уже давно зарекомендовали себя на рынке международной индустрии развлечений. Доля этой отрасли чрезвычайно высока: доход от продажи билетов и телевизионного освещения различных спортивных мероприятий составляет более 38 миллиардов долларов.
Более трети доходов от вещания в мире приходится на футбол, включая американский футбол. Но популярность - не единственное, что определяет коммерческий успех. Для того, чтобы определенный вид спорта получил долю дохода от рынка, его популярность должна быть
«монетизирована».
Некоторые виды спорта более успешны в завоевании популярности, чем другие, и дело не в их массовости. До сих пор широко распространенные виды спорта, такие как футбол, пытаются усилить свои преимущества и только «нишевые» виды спорта - включая катание на велосипеде и лыжах, экстремальные виды спорта и серфинг - могут повысить свою конкурентоспособность, используя опыт более успешных спортсменов во время рекламной кампании для привлечения зрителей. Независимо от того, насколько сильны соревнования, владельцы и руководители спортивных команд, чиновники, лиги и международные ассоциации (которые могут оказать наибольшее влияние, потому что они работают в глобальном масштабе) должны популяризировать свой спорт, лучше привлекать потребителей, телевизионные компании и спонсоров и реализовывать свой коммерческий потенциал по-разному.
Цель исследования – изучение и анализ методики организации продаж на спортивное мероприятие, выдвижение предложений по улучшению стратегии.

Также целью данного исследования является разработка перспективных направлений работы по организации продажи на спортивные мероприятия, на примере матча Россия-Бельгия.
Задачи исследования:
- охарактеризовать мировую футбольную индустрию: основные субъекты и продукты;
- рассмотреть коммерческую деятельность в футбольной индустрии: основные производители, потребители и источники доходов;
- определить процесс организации продаж во время спортивного события: каналы и инструменты;
- выявить организаторов спортивного события на примере Евро-2021: инструменты продаж и источники доходов;
- описать коммерческую деятельность на спортивном событии Евро- 2021: продукты и потребители;
- разработать рекомендации по улучшению коммерческой деятельности на спортивном событии Евро-2021.
Объект исследования – спортивное событие, на примере матча группового этапа Евро-2021 Россия-Бельгия.
Предметом исследования является анализ организация продаж во время проведения спортивного события. На примере матча группового этапа Евро-2021 Россия-Бельгия.
В данном исследовании будут рассмотрены теоретические и практические особенности организации продаж во время проведения спортивного события, как важной части спортивного маркетинга и менеджмента.
В работе были использованы теоретические и эмпирические методы исследования, такие как анализ, синтез, сравнение, обобщение, изучение литературы, документов и результатов деятельности.
При подготовке , работы были использованы следующие источники информации ( включая литературные источники):

нормативно-правовые акты РФ; учебники, монографии отечественных и зарубежных авторов, таких как Алтухов С.В., Миронова Л.А., Ляшенко В.И., Джон Бич, Саймон Чедвик, Панова А.К., Рассел Хойя/ Аарон К.Т. Смит, Джеймс Скинер и других; финансовая отчетность предприятия, интернет статьи современных спортивных авторов.
Особое внимание уделялось публикациям периодической печати, в том числе специализированным изданиям, которые непосредственно посвящены вопросам организации продаж во время проведения спортивного события и связаны с разработкой теоретических аспектов проблем, связанных с реализацией и продажами билетов, атрибутики таким как «Спортивный менеджмент», «Управление проектом».
Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников, приложений.

Список использованной литературы


1. Алтухов С. В. Новые формы конкурентной борьбы за зрителя // Современная конкуренция. 2018. №2.
2. Антонова Л.Г. Классические законы коммуникации и современное информативное пространство // Рус. яз. в шк. – 2019. – №. 4. – С. 22-25. Доступ после регистрации (открыть ссылку).
3. Бой за будущее: физическая культура и спорт в профилактике наркомании среди молодёжи /П.А. Виноградов, В.И. Жолдак, В.П. Моченов, Н.В. Паршикова. – Москва: Совет. спорт, 2013. - 184с. УДК 61 ББК 74.200.55 Кх-3
4. В. И. Ляшенко Экономические аспекты проведения крупных международных спортивных мероприятий // Управление экономикой: теория и практика. 2017. №2.
5. Галицын Сергей Викторович, Ткаченко Павел Анатольевич, Бухарков Владислав Вадимович Этапы эволюции рекламы в олимпийском движении // Ученые записки университета Лесгафта. 2017. №2 (144).
6. Галкин В.В. Экономика спорта и спортивный бизнес. – М.: Кнорус, 2016.
7. Железняк, Ю.Д. Основы научно-методической деятельности в физической культуре и спорте /Юрий Дмитриевич Железняк, Павел Карпович Петров. – Москва: Академия, 2015. - 272с. - (Высшее профессиональное образование) УДК 796 ББК 75.1 Кх-2

8. Жолдак В.И. Основы менеджмента в спорте и туризме: учебник для общеобразовательных учреждений / РМАТ – Туристский университет. – в 2-х томах. – М.: Советский спорт, 2018.
9. Золотов М.И., Кузин В.В., Кутепов М.Е., Сейранов С.Г. Менеджмент и экономика физической культуры и спорта: Учеб. пособие для студ. Высш. Пед. учеб. заведений. – М.: Издательский центр «Академия», 2015.
10. Ираклий Беселидзе Быстрее, выше, дороже! // Бизнес-журнал. 2018. №4 (217).
11. Кольченко М. О. Маркетинг спортивных мероприятий (на примере международных соревнований) // Новый университет. Серия «Экономика и право». 2017. №10 (32).
12. Коноваленко В. А., Коноваленко М. Ю., Швед Н. Г.-ОСНОВЫ ИНТЕГРИРОВАННЫХ КОММУНИКАЦИЙ. Учебник и практикум для академического бакалавриата - М.: Издательство Юрайт,2019-486
13. Кохановский Евгений Владимирович Ценностно-деятельностная система координат в спортивном маркетинге // Вестник Московского университета. Серия 19. Лингвистика и межкультурная коммуникация. 2016.
№3.
14. Кузьмичева Е.В., Зозуля С.Н., Золотов М.И. Экономика физической культуры и спорта. – М.: Физкультура и спорт, 2017.
15. Кутепов М.Е. Маркетинг в зарубежном спорте: Учеб. пособие. - М.: ГЦОЛИФК, 2018.
16. Менеджмент и экономика физической культуры и спорта /М.И. Золотов [и др]. – Москва: Academia, 2014. - 432с. УДК 796 ББК 65.290 Кх-3
17. Низяева Т.В., Подливаева М.Б. Спортивный клуб: маркетинг, реклама, бизнес. – М.: ФОН, 2018.

18. Переверзин И.И. Менеджмент спортивной организации: учеб. Пособие
– 3-е изд., перераб. и доп.. – М.: Физкультура и спорт, 2016. – 464 с.
19. Починкин А.В. Менеджмент в сфере физической культуры и спорта: учеб пособие. – 2-е изд., доп. и перераб. – М.: Советский спорт, 2016. – 264 с. 20.Прокопенко Татьяна Ивановна, Агеев Алексей Викторович, Резенькова Надежда Владимировна Коммерческие аспекты проведения спортивных соревнований // Наука. Инновации. Технологии. 2018. №6.
21. Хорин И. С. Глобализация общественной жизни: история и современность. – Знание. Понимание. Умение. 2017, №2 – С.118.
22. Rascher, D.A.; McEvoy, C.D.; Nagel, M.S.; Brown, M.T. Variable ticket pricing in major league baseball. J. Sport Manag. 2017, 21, 407–437.
23. UEFA. Club Licensing and Financial Fair Play Regulations / UEFA. – Nyon, 2016. – 117 c.
24. Маркетинг спорта / Под ред. Джона Бича и Саймона Чедвика; Пер. с англ. – М.: Альпина Паблишерз, 2013.
25. Современный Олимпийский спорт: экономический механизм саморазвитие/ Бубка С.Н/2011.
26. Признаки профессионального спорта и основные модели его регулирования/Рогачев Д.И/2015
27. Роль маркетинговых коммуникаций в развитие видов спорта/Миронова Л.А/2015
28. Проблемы российского спорта в контексте итогов олимпиады в РИО/Викулов А.Д/Квасовец Е.Н/Турчанинов С.Ю/Гусева О.В/Дубова О.И/2016
29. Экономические аспекты проведения крупных международных спортивных мероприятий/Ляшенко В.И/2013.