Дипломная работа на тему "Синергия | Управление ценовой политикой предприятия"

Работа на тему: Управление ценовой политикой предприятия
Оценка: отлично.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет онлайн обучения

Направление подготовки: Менеджмент

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
«Управление ценовой политикой предприятия»

Москва 2018

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ ПРЕДПРИЯТИЯ 7
1.1 Понятие и сущность ценовой политики предприятия 7
1.2 Виды ценовой политики 12
1.3 Методы формирования и управления ценовой политикой 20
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «МАНТАК ВОСТОК» 26
2.1 Общая характеристика деятельности организации 26
2.2 Анализ внешней маркетинговой среды организации 31
2.3 Анализ ценовой политики организации: сильные и слабые стороны 42
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ ООО «МАНТРАК ВОСТОК» 51
3.1 Разработка рекомендаций по оптимизации ценовой политики 51
3.2 Прогноз эффективности внедрения рекомендаций 59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 62
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 66
ПРИЛОЖЕНИЯ Ошибка! Закладка не определена.

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность исследования обусловлена важностью ценовой политики в деятельности современного предприятия. Цена является одним из наиболее важных инструментов и критериев в принятии покупателем окончательного решения. На сегодняшний момент все большую роль начинают приобретать неценовые факторы конкуренции, но тем не менее цена сохраняет свои позиции и продолжает оказывать существенное влияние на рыночную долю фирмы, ее финансовые результаты.
Ценовая политика большинства компаний часто недостаточно эффективна ввиду того, что фирмы допускают следующие распространенные ошибки: применяют политику ценообразования, ориентированную на издержки; цены не приспособлены к изменению рыночной конъюнктуры, цена применяется без взаимосвязи с другими элементами комплекса маркетинга; цены не дифференцированы по различным сегментам рынка. В связи с этим данные ошибки могут привести к потере конкурентоспособности и занимаемой рыночной ниши, к ухудшению финансового положения предприятия, а в ряде случаев и к существенным убыткам.
На сегодняшний день одним из самых эффективных и выгодных методов увеличения прибыли является совершенствование механизма ценообразования. Каждый предприниматель должен овладеть не только теоретическими основами ценообразования, но и умением осуществлять всесторонний контроль над правильностью формирования цен на всех этапах, что в свою очередь позволит повысить финансовую устойчивость, конкурентоспособность предприятия и обеспечить долгосрочную перспективу развития.
Анализ ценовой политики позволяет получить объективное и полное представление о достигнутом уровне, динамике и темпах развития предприятия, наличии неиспользованных резервов и прогнозировать его развитие в перспективе.

Цель настоящей работы – исследование системы управления ценовой политикой предприятия и разработка методов по ее усовершенствованию.
Для достижения поставленной цели в работе были сформулированы следующие задачи:
1. рассмотреть понятие и сущность ценовой политики;
2. охарактеризовать виды ценовой политики;
3. исследовать методы формирования и управления ценовой политикой;
4. провести анализ маркетинговой среды организации;
5. дать оценку ценовой политики организации;
6. разработать рекомендации по оптимизации ценовой политики предприятия;
7. дать оценку эффективности предлагаемых мероприятий. Объект исследования ООО «Мантрак Восток».
Предмет исследования – ценовая политика предприятия.
ООО «Мантрак Восток» входит в международную группу компаний Mantrac Group, которая поставляет и обслуживает строительную технику и энергетические системы Cat. «Мантрак Восток» реализует строительную, дорожно-строительную, компактную технику, горную и лесозаготовительную технику Сat.
«Мантрак Восток» обеспечивает техническую поддержку оборудования Cat и реализует оригинальные запасные части, комплектующие и смазочные материалы Cat. Компания Cat Financial предлагает клиентам удобное финансирование на выгодных условиях, а также индивидуальные графики платежей.
В текущих рыночных условиях именно ценовая политика является одним из определяющих факторов успеха компании на российском рынке, а следовательно, данный фактор требует особого внимания и обоснования.
Методы исследования. В работе использованы методы системного подхода, методы статистического, экономического и финансового анализа,
методы количественного и структурного анализа, методы стратегического анализа (SWOT-анализ, PEST-анализ и т.д.).
Информационную базу исследования составили научные работы в области маркетинга, рекламы, ценообразования и стратегического менеджмента. Это труды иностранных авторов: Д. Аакера, Ф. Котлера, Ж.Ж. Ламбена, Дж. Ленсколда. Среди отечественных исследователей данной проблематики необходимо отметить работы Б.А. Егемкулова, С. Ибраева, Ж.Н. Моисеенко, К.В. Семиляковой.
Теоретические и практические аспекты ценообразования рассматриваются в работах Д. В. Архиповой, Ж. С. Лемешевой, М.Л. Калужского. При написании работы также были использованы труды отечественных и зарубежных ученых, занимающихся общими проблемами маркетинга.
Эмпирическую базу исследования составила внутренняя информация исследуемого предприятия, материалы из периодических источников и сети Интернет, статистические данные аналитических агентств и исследовательских компаний.
Практическая значимость исследования заключается в том, что представленные в работе выводы и рекомендации по формированию ценовой политики могут быть использованы предприятиями (в частности, ООО
«Мантрак-Восток») с целью совершенствования собственных стратегий и тактик ценообразования.
Структура и объем работы определяется целями и задачами исследования. Работа состоит из введения, трех глав, оканчивающихся выводами, заключения, списка использованной литературы и приложений. Работа содержит рисунки и таблицы.
Во введении отражается актуальность работы, степень разработанности проблемы, цели и задачи исследования, объект и предмет исследования, теоретическая и практическая значимость работы.
В первой главе представлены основные теоретико-методологические подходы к пониманию сущности ценовой политики предприятия, охарактеризованы виды ценовых стратегий и представлен методологический подход к разработке оптимальной ценовой политики организации.
Во второй главе изложены результаты операционной деятельности ООО
«Мантрак-Восток», проведен анализ внешней маркетинговой среды организации, с помощью методов стратегического и конкурентного анализа выявлены сильные и слабые стороны ценовой политики предприятия.
В третьей главе предложены и обоснованы конкретные рекомендации по повышению эффективности ценовой политики ООО «Мантрак-Восток» и представлено обоснование экономической эффективности внедрения предложенных рекомендаций.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Законодательные акты
1. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006. № 38 – ФЗ. [Электронный ресурс]: Официальный сайт компании «Консультант Плюс»
2. Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности Российской Федерации» от 28.12.2009. № 381 – ФЗ. [Электронный ресурс]: Официальный сайт компании «КонсультантПлюс»

Источники на русском языке
3. Альтшуллер И. Стратегия и маркетинг: две стороны одной медали, или Просто – о сложном. – М.: Дело, 2015. – 288 с.
4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. – М.: Норма, 2017. –
385 с.
5. Андрейчиков А.В. Стратегический менеджмент в инновационных
организациях. Системный анализ и принятие решений: Учебник / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. – М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 396 c.
6. Басовский Л.Е. Стратегический менеджмент. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 365 c.
7. Большой экономический словарь. Под ред. А. Азрилияна. – М.: Институт новой экономики, 2010. – 1472 с.
8. Березин И.С. Маркетинговый анализ: Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. – М.: Вершина, 2015. – 480 с.
9. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности. – М.: Фаир-Пресс, 2016. – 368 с.
10. Данько Т.П. Управление маркетингом. – М.: Юрайт, 2015. – 521 с.
11. Егемкулова Б.А. Разработка ценовой стратегии в условиях маркетинга// Вестник КГУСТА. 2017. № 1 (55). С. 202-206.
12. Земляков Ю.Д. Разработка ценовой политики организации // Вестник Международной академии системных исследований. Информатика, экология, экономика. 2017. Т. 19. № -2. С. 22-27.
13. Зимина С.А. Роль анализа в формировании ценовой политики коммерческого предприятия // Международный научно-исследовательский журнал. 2016. № 11-3 (30). С. 27–28.
14. Калужский М.Л. Ценовая политика в маркетинге // Хроники объединенного фонда электронных ресурсов Наука и образование. 2017. № 5 (96). С. 52.
15. Карасев А.П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ. – М.: Юрайт, 2015. – 324 с.
16. Кеворков В.В. Какова роль подразделения маркетинга в разработке ценовой политики и плана продаж/производства // Промышленный и b2b маркетинг. 2016. № 4. С. 11–17.
17. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 211
18. Котлер Ф., Бергер Р. Стратегический менеджмент по Котлеру. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 144 с.
19. Котлер, Ф. Маркетинг 3.0. От продуктов к потребителям и далее - к человеческой душе / Ф. Котлер, Х. Картаджайя, А. Сетиаван. – М.: Эксмо, 2016.
– 240 с.
20. Котлер Ф., Келлер К. Маркетинг-менеджмент. – СПб.: Питер, 2017. –816 с.
21. Кухарская Н.А. Формирование стратегии управления развитием предприятия // Знание. 2015. № 11-1. С. 51-58.
22. Ламбен Ж.Ж., Шулинг И., Чумпитас Р. Менеджмент, ориентированный на рынок. Учебник. СПб.: Питер, Лидер, 2015. – 720 с.
23. Лемешева Ж.С. Совершенствование методических подходов, применяемых в маркетинговом ценообразовании // Теория и практика общественного развития. 2017. № 9. С. 21-24.
24. Манн И. Маркетинг на 100%. Ремикс. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. – 256 с.
25. Маркетинг. Учебник (для бакалавров). Под ред. И.В. Липсица. – М.: ГЭОТАР- Медиа, 2015. – 576 с.
26. Маркова В.Д. Стратегический менеджмент: понятия, концепции, инструменты принятия решений. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 320 c.
27. Минибаева Э.Р. Анализ окружающей среды предприятия. Стратегический анализ // Экономика и социум. 2014. № 4-3 (13). С. 1288-1290.
28. Минцберг Г., Альстренд Б., Лэмпэл Дж. Школа стратегий. – СПб.: Питер, 2016. – 560 с.
29. Михалкина Е.В., Савченко Д.А. Актуальные аспекты современной маркетинговой стратегии развития предприятия // Вестник таганрогского института управления и экономики, 2014. – №2. – С. 86-89.
30. Моисеенко Ж.Н. Виды ценовых стратегий и их роль в политике предприятия // Новая наука: Проблемы и перспективы. 2016. № 6-1 (85). С. 164- 166.
31. Мусатов Б. В., Мусатова Ж.Б. Планирование и метрики маркетинга: учеб. пособие. – М.: Изд-во РЭУ им. Г. В. Плеханова, 2018. – 190 с.
32. Мхитарян С.В. B2B маркетинг: учебное пособие. – М.: МЭСИ, 2015.
33. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ "Омега-Л", 2015.
34. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 456 с.
35. Райзберг Б.А. Современный экономический словарь. – М.: Изд-во Бела, 2012. – 382 с.
36. Романенко И.В. Ценообразование // Экономика. Бизнес. Право. 2017. № 1-3 (21). С. 52-76.
37. Рукавишников А. Как увеличить продажи?: Интеллектуальный маркетинг. – М.: Эксмо, 2017. – 320 с.
38. Румянцева М.В. Маркетинговые методы для формирования ценовой политики организации // Аллея науки. 2017. Т. 2. № 15. С. 412-417.
39. Рябова О.Н. Ценовая политика в предпринимательской деятельности
// Научный поиск. 2017. № 1. С. 68-70.
40. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг торговли. – М.: Дашков и Ко, 2015. – 750 с.
41. Синяева И.М., Романенкова О.Н. Маркетинг инноваций в сфере торговли. – М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2015. – 188 с.
42. Синяева И.М. Маркетинг коммерции. – М.: Инфра-М, 2016. – 187 с.
43. Синяева И.М., Романенкова О.Н. Маркетинг: учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2015. –383 с.
44. Скоробогатых И.И., Мусатова Ж.Б. Маркетинг: учебно-методическое пособие. – М.: РЭУ, 2016. – 74 с.
45. Филиппов А.В. К вопросу о совершенствовании ценовой политики предприятия // Студенческая наука и XXI век. 2017. № 15. С. 543-545.
46. Хазипова И.А. Ценовая политика как элемент общей стратегии предприятия // Молодежь и наука. 2016. № 7. С. 113.
47. Хакимов М.М. Применение стратегий маркетинга на этапах жизненного цикла товаров // Современные подходы к трансформации концепций государственного регулирования в социально-экономических системах. Материалы 3-й Международной научно-практической конференции, 2014. – С. 322-324.
48. Хербинг Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство. – М.: ЭКСМО, 2015. – 832 с.
49. Царева К.В. Влияние ценовой политики на деятельность предприятия
// Аллея науки. 2017. Т. 1. № 15. С. 172-174.
50. Шевченко И.В., Шидова З.А. Современные методы стратегического анализа деятельности компании // Современные тенденции развития науки и технологий, 2016. – №2. – С. 155-157.
51. Шкардун В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования.
– М.: Дело, 2015. – 384 с.
52. Шмарин А.П. Анализ потенциальных рисков при реализации конкурентных стратегий предприятия // Известия Оренбургского государственного аграрного университета, 2017. – №5. – С. 173-176.
53. Щербакова И.Н. Ценовая политика в России в современных условиях/ // Baikal Research Journal. 2017. Т. 8. № 2. С. 12.
54. Яковлев А.А. Некоторые аспекты ценообразования на наднациональном рынке // Мировая экономика: проблемы безопасности. 2017.
№ 4. С. 111-115.
55. Манрак Восток: официальный сайт [Электронный ресурс]
56. Обзор рынка сельскохозяйственной техники в России // Аналитический обзор PWC [Электронный ресурс]
57. ООО Мантрак-Восток [Электронный ресурс]
58. Рынок дорожно-строительной техники ожил // Ведомости [Электронный ресурс]
59. Рынок лизинга спецтехники в России [Электронный ресурс]
60. Федеральная служба государственной статистики. Официальный сайт [Электронный ресурс]
61. Caterpillar. Знаменитый культовый бренд [Электронный ресурс]