Выпускная квалификационная работа (ВКР) на тему "Синергия | Управление продвижением брендов в торговых сетях b-to-b на примере электротехнической дистрибуционной сети Ассоциация «Русский Свет» | "

Работа Синергии на тему: Управление продвижением брендов в торговых сетях b-to-b на примере электротехнической дистрибуционной сети Ассоциация «Русский Свет».
Год сдачи: 2018
Оценка: Хорошо.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»

Факультет онлайн обучения
Направление подготовки: 38.03.02 Менеджмент


ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДВИЖЕНИЕМ БРЕНДОВ В ТОРГОВЫХ СЕТЯХ B-TO-B НА ПРИМЕРЕ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОЙ ДИСТРИБУЦИОННОЙ СЕТИ АССОЦИАЦИЯ «РУССКИЙ СВЕТ»


Москва 2018

ЗАДАНИЕ
на выпускную квалификационную работу студентки
1. Тема ВКР: Управление продвижением брендов в торговых сетях b-to-b на примере электротехнической дистрибуционной сети Ассоциация «Русский Свет»
2. Структура ВКР:

Введение
Глава 1. Теоретические основы брендинга на рынке b-to-b
1.1 Сущность и содержание бренда и брендинга
1.2 Специфика брендинга в торговых сетях b-to-b
Глава 2. Анализ маркетинговой деятельности торгово-распределительной сети «Русский Свет» в сфере b-to-b
2.1. Организационно-экономические характеристики и направления маркетинга компании Ассоциация «Русский Свет»
2.2. Исследование продвижения брендов компанией "Ассоциация Русский Свет" в сфере b-to-b
Глава 3. Пути совершенствования маркетинга в торговых сетях b-to-b
3.1. Основные проблемы и направления развития маркетинга в сфере b-to-b
3.2. Рекомендации по рационализации продвижения брендов компанией "Ассоциация Русский Свет" в торговых сетях b-to-b
Заключение
Список использованной литературы
Приложения
Приложение 1. Общая характеристика товарно-распределительной сети «Русский Свет»
Приложение 2. Анализ знаков брендов
Приложение 3. Исследование бренда Шнейдер Электрик

Основные вопросы, подлежащие разработке.
Во введении рекомендуется обосновать актуальность выбранной темы, сформулировать цели и задачи работы, описать объект, предмет и информационную базу исследования.
В главе 1. Теоретические основы брендинга на рынке b-to-b рекомендуется раскрыть тему брендинга в контексте продаж юридическим лицам.
В параграфе 1.1 рекомендуется дать основные определения бренда и брендинга, а также классификацию брендов, привести комплекс маркетинга в брендинге и отразить методы измерения стоимости и капитала бренда.
В параграфе 1.2 необходимо освятить тему специфики брендинга в торговых сетях b-to-b необходимо дать оценку отличиям брендинга b-to-b от b- to-c и привести основные методы повышения лояльности к бренду
В главе 2 рекомендуется проанализировать маркетинговую деятельность Ассоциации Русский свет и провести исследования сильных и слабых сторон организации
В параграфе 2.1 необходимо показать направление товарно- информационного потока и исследовать положительные и отрицательные стороны сервиса крупных сетей для своих клиентов.
В параграфе 2.2 рекомендуется показать как формируется ценность бренда по уровням качества для b-to-b-клиентов в зависимости от их типа и
предложить возможные методы компенсации слабых сторон методами бренд- менеджмента.
В главу 3 посвятить исследованиям путей совершенствования маркетинга в сетях b-to-b в целом и сети Русский Свет, в частности.
В параграфе 3.1 необходимо проанализировать основные направления маркетинга в сфере b-to-b и привести ключевые показатели маркетинга
В параграфе 3.2 выработать рекомендации для рационализации продвижения брендов компанией Русский Свет
В заключении необходимо отразить основные положения выпускной квалификационной работы и сформулировать общие выводы.
В приложении вынести общую характеристику сети Русский Свет и на примере бренда Шнейдер Электрик сделать общий анализ бренда

4. Исходные данные по ВКР:
Основная литература:
1. Грошев И.В. Системный бренд-менеджмент: учебник/ И.В. Грошев, А.А. Краснослободцев. – М.:Юнити,2015 – 655с.
2. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я/Ф.Котлер. – М.:Альпина паблишер, 2014 – 210 с.
3. Бест Р. Маркетинг от потребителя/ Роджер Бест. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015 – 752с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга: краткий курс/Ф.Котлер. – М.:Вильямс, 2015 – 496 с.

Дополнительная литература:
5. Буланов А.В. Бренд 2.0. От философии к практике/ А.В. Буланов. – М.: ОАО
«Красная Звезда», 2014 – 496 с.
6. Акулич М. Blochaine для маркетинга/ М.Акулич.М.: Litres, 2018
7. Рызов И. Кремлевская школа переговоров./ И.Рызов/М.:Издательство «Э». – 304 с.
8. Овсянникова Е.А. Конфликтология: учебное пособие/Е.А Овсянникова, А.А. Серебрякова – М.Флинта 2015 – 316 с.
9. Стратегический маркетинг – М:Альпина Паблишер, 2017 – 224 с.
10. Питерс Т. Преврати себя в бренд/ Т.Питерс – М.:МИФ, 2012 – 240с. 11.Лейни Т. Бренд-менеджмент / Т. Лейни, Е. Семенова, Светлана Шилина – М.: Дашков и Ко, 2008 – 228 с.

Содержание
Введение 8
Глава 1. Теоретические основы брендинга на рынке b-to-b 11
1.1 Сущность и содержание бренда и брендинга 11
1.2 Специфика брендинга в торговых сетях b-to-b 23
Глава 2. Анализ маркетинговой деятельности торгово-распределительной сети «Русский Свет» в сфере b-to-b 42
2.1. Организационно-экономические характеристики и направления
маркетинга компании "Ассоциация Русский Свет" 42
2.2. Исследование продвижения брендов компанией "Ассоциация Русский Свет" в сфере b-to-b 48
Глава 3. Пути совершенствования маркетинга в торговых сетях b-to-b 52
3.1. Основные проблемы и направления развития маркетинга в сфере b- to-b 52
3.2. Рекомендации по рационализации продвижения брендов компанией "Ассоциация Русский Свет" в торговых сетях b-to-b 57
аключение 63
Список использованной литературы 66
Приложения 70
Приложение 1. Общая характеристика торгово-распределительной сети «Русский Свет» 70
Приложение 2. Анализ знаков брендов 73
Приложение 3. Исследование бренда Шнейдер Электрик 75

Введение
Внимание к теме брендинга обусловлено значительными коммерческими выгодами, которые позволяет приобрести предприятию эффективная деятельность в процессе продвижения бренда и приобретения лояльности.
Положительный экономический эффект для брендодержателя достигается за счет воздействия на психику потребителя и организованной системы продвижения на рынок, которая приводит к устойчивому предпочтению среди однотипных товаров. Брендинг у дистрибьютора позволяет создавать дополнительную стоимость бренду трансляцией мотивационных программ по цепочке потребления, качественной логистики и предоставления дополнительных услуг (товарный кредит, техническое консультирование, претензионная работа и другие). А также за счет сокращения гиперфрагментации ассортимента по брендам, сокращая свои издержки на взаимодействие с очень широким кругом поставщиков.
У потребителя положительный экономический эффект достигается за счет сокращения транзакционных издержек выбора и получения информации.
Цель данной работы определена как рассмотрение теоретических аспектов брендинга в сегменте b-to-b (и особенно в цепочке перепродавцов) и разработка механизмов, которые приводят к получению добавленной стоимости бренда.
Задачи работы определены:

Первая задача: ознакомиться с теоретическими основами брендинга, методами определения стоимости и ознакомиться с методами управления брендами
Вторая задача: показать отличия брендинга между b-to-b и b-to-c- каналами, привести методы продвижения в b-to-b-компаниях

Третья задача: проанализировать основные направления маркетинга в сети Русский Свет и слабые стороны крупных дистрибьюторов на примере этой сети.
Четвертая задача: провести исследование брендов через дистрибуционную сеть Русский Свет и выявить возможности усиления сильных сторон и ослабление негативных эффектов с помощью брендинга
Пятая задача: выявить основные проблемы в развитии маркетинга в крупных дистрибьюционных сетях
Шестая задача: на основе проведенных исследований дать рекомендации по рационализации продвижения брендов через сеть Русский Свет.
Объект исследования определен: Ассоциация Русский Свет.

Предмет исследования – маркетинговая деятельность предприятия Русский свет в разрезе продвигаемых на рынок брендов и пути ее совершенствования
Структура работы представляет собой три раздела.

В первом разделе проводится исследование теоретических основ брендинга. Первый подраздел состоит из основных определений бренда, приводится различные способы классификации, дается общий обзор методов оценки стоимости и систем управления.
Во втором подразделе первого раздела проводится анализ отличий маркетинговой деятельности в b- to-b сетях.
Во втором разделе работы представлено исследование маркетинговой деятельности Ассоциации Русский Свет.
Первый подраздел второго раздела описывает организационно- экономические характеристики маркетинга в Ассоциации Русский Свет в зависимости от маркетингового канала, проводится ее первичный анализ

Во втором подразделе внимание переходит на анализ деятельности отдела развития продаж Ассоциации Русский Свет в отношении продвижения брендов.
Третий раздел посвящается поиску наиболее эффективных способов управления и продвижения брендами, входящими в список стратегических для Ассоциации Русский Свет. При этом первый подраздел посвящен общей проблематике маркетинга b2b на примере дистрибьюционной сети Русский Свет, а второй раздел состоит из списка практических рекомендаций по рационализации деятельности в области брендинга.

Список использованной литературы
1. Грошев, И.В. Системный бренд-менеджмент: учебник/ И.В. Грошев, А.А. Краснослободцев. – М.:Юнити,2015 – 655с.
2. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я/Ф.Котлер. – М.:АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР, 2014 – 210 с.
3. Бест Р. Маркетинг от потребителя/ Роджер Бест. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015 – 752с.
4. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс/Ф.Котлер. – М.:Вильямс, 2015 – 496 с.
5. Буланов, А.В. Бренд 2.0. От философии к практике/ А.В. Буланов. – М.: ОАО
«Красная Звезда», 2014 – 496 с.
6. Акулич, М. Blochaine для маркетинга/ М.Акулич.М.: Litres, 2018
7. Рызов, И. Кремлевская школа переговоров./ И.Рызов/М.:Издательство «Э». – 304 с.
8. Овсянникова, Е.А. Конфликтология: учебное пособие/Е.А Овсянникова, А.А. Серебрякова – М.Флинта 2015 – 316 с.
9. Стратегический маркетинг – М:Альпина Паблишер, 2017 – 224 с.
10. Питерс, Т. Преврати себя в бренд/ Т.Питерс – М.:МИФ, 2012 – 240с.
11. Лейни, Т. Бренд-менеджмент / Т. Лейни, Е. Семенова, Светлана Шилина – М.: Дашков и Ко, 2008 – 228 с.
12. Чалдаева, Л. А. Экономика предприятия : учебник для бакалавров / Л. А. Чалдаева.— 3-е изд., перераб. и доп.— М.: Юрайт, 2013.— 411 с.
13. Маандаг, М. Единственная книга по брендингу, которая вам нужна, чтобы начать, раскрутить и сделать бизнес прибыльным/ М.Маандаг, Л. Пуолакка. – М.: Азбука бизнеса, 2016- 160 с.
14. Трайндл, А Мастерство ритейл-брендинга/ А. Трайндл. – М.:Альпина паблишер, 2016. – 155с.
15. Амблер, Т. Практический маркетинг/Т.Амблер; - СПб: Питер, 1999.-230с.
16. Дурович А.П." Маркетинг на фирме" , Учебное пособие. Издательство "Новое знание", 2005г.- 496с.
17. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2006.- 416с.
18. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент - СПб.: Питер Ком, 1998.- 896 с.
19. Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегия./Г.Ассель; - М.: ИНФРА - М, 1999.-260с.
20. Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности. - М.: Инфра - М, 2007.- 305с.
21. Акулич И.Л., Демчнеко Е.В. Основы маркетинга.- Минск.: Высшая школа, 2005. - 15с.
22. Земша В./ Азбука «B2B». Практические рекомендации в сфере «Бизнес для бизнеса»/Земша В. – М.: Издательские решения, 2016 – 114с.
23. Конрат Дж./Продажи большим компаниям/Конрат Дж. – М.Манн, Иванов и Фербер, 2013-304с.
24. Воронин М./ Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два
раза больше корпоративных тендеров/ Воронин М.- М.:Манн, Иванов и Фербер, 2017 – 160с.
25. Димитри Н. Руководство по закупкам/ Димитри Н., Пиг Г., Спаньоло Дж. – М.: Высшая школа экономики, 2013-704с.
26. Кумар Н./ Private Labels. Новые конкуренты традиционных брендов/ Кумар Н., Стенкамп Я., М.: Альпина Паблишер, 2018 – 256с.
27. Шехтер Д./Логистика. Искусство управления цепочками поставок/Шехтер Д. Сандлер Г., М.:Претекст, 2008 – 240с.
28. Тульчинский Г./ Бренд-интегрированный менеджмент. Каждый сотрудник в ответе за бренд/Тульчинский Г., Терентьева В., М.:Вершина, 2004-352с.
29. Кущ С./ Маркетинг на b2b рынках. Отношенческий подход/Кущ С., Смирнова М., М.:Высшая школа менеджмента, 2010 – 272 с.
30. Дули Р./Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя/Дули Р., М.:Попурри, 2018-366с.
31. Руденко И.В. Принципы маркетинга на b2b и b2c-рынках/ И.В Руденко// Символ науки. – 2015.- №8.- С. 130-132.
32. Агрова К.Н. Обзор концептуальных подходов к измерению эффективности системы управления маркетинговыми коммуникациями/К.Н.
Агрова//Технические науки.- 2015.-№4-5.- С.10-15.
33. Бублей И.Е.Анализ структурных преимуществ компаний
электротехнического сектора B2B и синтез стратегии развития как суть фокусировки ценности компании на конкурентных преимуществах/ И.Е. Бублей//Инновационная наука.- 2015.-№6.-С 45-51.
34. Дмитриев И.А. Инструменты, которые помогают вернуть B2B клиентов/ И.А. Дмитриева//Актуальные проблемы авиации и космонавтики.-2016.-№1.- С. 858-860.
35. Фирсанова О.В. Конкурентоспособность компании на рынке B2B: особенности применения матричных методов к оценке./ О.В.Фирсанова, В.Ю. Белостокова //Проблемы маркетинга. Логистика.- 2015.-№1.-С.229-233.
36. Арсенова Е.В. Создание ценности совместно с потребителем на рынке В2В/ Е.В. Арсенова, Т.Ю. Соколова// Эффективное антикризисное управление.- 2017.-№3.-С.68-79.
37. Большаков А.С. Построение карт восприятия бренда/ А.С. Большаков// Вестник Московского государственного университета печати.- 2016.-№2.- С.138-142.
38. Ильина Е.Л. Перспективные тенденции развития В2В маркетинга/Е.Л. Ильина, А.Н. Латкин /Дискуссия.- 2017.-№3.-С.19-23.
39. Красюк И.Н.Интегрированная модель маркетинговых коммуникаций в
сфере выставочных услуг/И.Н. Красюк, О.В. Середа// Торгово-экономический журнал.- 2015.-№2.-С.250-258.
40. Полянская А.Г. Структурные особенности посадочной страницы как одного из видов корпоративных сайтов/ А.Г. Полянская// Вестник Волгоградского
государственного университета. Серия 2: Языкознание. 2016.-№3.-С.47-53.
41. Клюева Е. Интернет-брендинг как инструмент маркетинговых коммуникаций/ Е.Клюева//Траектория науки.- 2015.-№2.-С.35-40.
42. Дудкина Г.В.Эволюция концепций брендинга и современная тенденция развития стратегического планирования маркетинга/Г.В Дудкина//
Транспортное дело России. -2010.- №1.-С. 51-54.
43. Башкаев Д.В. Интернет-брендинг/Д.В. Башкаев, Жарова О.В.// ИТпортал.- 2015.- №4.- С.1-3.
44. Ванюшина В.В. Цифровой дискурс брендинга/В.В. Ванюшина// Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ).-2016.-
№1.- С.23-27.
45. Бакасова О.А.Концепция экологичного (интуитивного) брендинга/ О.А. Бакасова//Символ науки.- 2015.- №4-С.189-195.
46. Карпова И.С .Брендинг как управление брендом/ Карпова И.С.//Символ науки. – 2017.- №3.- С.2015-2017.
47. Вергер Ю.А. Брендинг - информационное обеспечение/ Ю.А.Венгер// Сибирский торгово-экономический журнал.- 2016. - №2.- С.52-55.
48. Багаева С.В. Брендинг как социальная система/ С.В