Выпускная квалификационная работа (ВКР) на тему "Маркетинговое управление продажами в организации"

Работа на тему: Маркетинговое управление продажами в организации.
Оценка: отлично.
Оригинальность работы на момент публикации: 60+% по антиплагиат.вуз.

Описание работы

Объект исследования – компания АО «Форум групп».
Предмет исследования – маркетинговое управление продажами в компании АО «Форум групп».
Цель данной выпускной квалификационной работы заключается в разработке рекомендаций для совершенствования маркетингового управления продажами в компании АО «Форум групп».
Актуальность написания данной работы обусловлена тем, что сейчас в ситуации быстроразвивающегося и быстроменяющегося рынка жилой недвижимости, усовершенствование маркетингового управления продажами играет ключевую роль в грамотном позиционирование товара и его успешной реализации. А для этого необходимо совершенствовать процесс аналитики в компании.
Для достижения поставленной цели были поставлены задачи:
- рассмотреть теоретические основы маркетинговой деятельности и особенности маркетингового управления продажами в девелоперской компании;
- проанализировать особенности управления продажами в девелоперской компании АО «Форум-групп»;
- разработать комплекс рекомендаций по совершенствованию маркетингового управления продажами в АО «Форум групп».

СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
1 Теоретические аспекты маркетинговой деятельности в процессе управления продажами 6
1.1 Сущность и основы маркетинговой деятельности 6
1.2 Этапы и методы управления продажами 14
1.3 Особенности маркетингового управления продажами в девелоперской компании 20
2 Анализ маркетингового управления продажами в АО «Форум-групп» 26
2.1 Характеристика деятельности АО «Форум-групп» 26
2.2 Анализ рынка жилой недвижимости в городе екатеринбург 40
2.3 Особенности управления продажами в девелоперской компании АО «Форум-групп» 55
3 Совершенствование маркетингового управления продажами в АО «Форум групп» 61
3.1 Направление совершенствования маркетингового управления продажами 61
3.2 Оценка эффективности проведенных мероприятий 70
Список использованных источников 79
Приложения 84