Дипломная работа на тему "Планирование сбытовой деятельности на предприятии на примере ООО «Wirtgen» | Синергия [ID 43700]"

Работа на тему: Планирование сбытовой деятельности на предприятии на примере ООО «Wirtgen»
Оценка: отлично.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет онлайн обучения

Направление подготовки: Менеджмент

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
Планирование сбытовой деятельности на предприятии на примере ООО «Wirtgen»

Москва 2019

Оглавление
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы планирования сбытовой деятельности на предприятии 5
1.1. Система сбыта товаров и ее роль в экономике 5
1.2. Планирование и организация каналов сбыта 10
1.3. Методы анализа эффективности сбытовой деятельности 20
Глава 2. Анализ деятельности ООО «Wirtgen» 25
2.1. Краткая характеристика деятельности предприятия 25
2.2. Анализ финансово-экономических показателей деятельности ООО
«Wirtgen» 35
2.3. Анализ сбытовой деятельности ООО «Wirtgen» 45
Глава 3. Разработка мероприятий, направленных на повышение эффективности планирования сбыта 55
3.1. Планирование коммуникаций для повышения эффективности сбытовой деятельности 78
3.2. Направления совершенствования применения методов планирования 88
Заключение… 95
Список использованной литературы 98

Введение
Актуальность выбранной мной темы выпускной квалификационной работы не вызывает сомнения и обусловлена тем фактом, что успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия. Проблемы сбыта отечественной продукции в настоящие время являются достаточно структурированными с преобладанием их количественных элементов, поскольку качественные ввиду отсутствия полноценного платёжеспособного спроса потребителей представлены крайне слабо.
Планирование сбытовой деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются. При планировании сбытовой деятельности достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя. Формирование сбытовой деятельности осуществляется по таким критериям, как цена, потребительские свойства, качество, условия распределения, ограничения в международной торговле, время обслуживания потребителей. Предприятия, добившиеся минимального времени обслуживания потребителей, получают конкурентные преимущества, способствующие расширению зоны потенциального сбыта своей продукции.
Важнейшим инструментом в улучшении работы предприятия становится логистика. Задачи логистики включают в себя такие сферы деятельности, как изучение спроса на продукцию и услуги предприятия; формирование портфеля заказов потребителей, участие в ассортиментной загрузке производства заказами потребителей, перспективное, текущее и оперативное планирование сбыта, осуществление мероприятий по стимулированию сбыта, осуществление принципа системности, т.е. управление распределением во взаимосвязи всех элементов сбытовой деятельности.
На основе анализа структуры сбыта предприятия можно определить, какие виды продукции и какие хозяйственные подразделения обеспечивают большую доходность. Это становится особенно важным в современных рыночных условиях, где финансовая устойчивость предприятия зависит от специализации и концентрации производства.
Организация службы сбыта на предприятии играет огромную роль в сфере сбыт продукции и правильно отлаженная система сбыта может снизить уровень затрат на реализацию продукции и тем самым принести дополнительную прибыль предприятию.
Все вышеприведенные факторы обуславливают значимость тематики работы на современном этапе, направленной на глубокое и всестороннее изучение сбытовой деятельности на предприятиях в организациях и нахождение путей совершенствования сбытовой политики фирмы.
В связи с этим целью данной выпускной квалификационной работы является планирование сбытовой деятельности предприятия.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий ряд задач:
- дать определение понятия системы сбыта на предприятии, раскрыть её значение;
- изучить роль логистических посредников в распределении продукции;
- рассмотреть систему основных экономических показателей деятельности предприятия и показатели финансовых результатов от реализованной продукции;
- провести анализ организация сбыта на предприятии;
- на основании проведенного исследования разработать рекомендации по направлению в совершенствовании планирования сбытовой деятельности в организации на логистической основе.
Объектом исследования выступает предприятие строительного хозяйства Астраханской области – ООО «Wirtgen».
Предметом исследования является сбытовая деятельность ООО «Wirtgen».
Цель и задачи работы обусловили выбор ее структуры. Работа состоит из введения, глав, заключения, списка использованной при написании работы литературы.
Первая глава работы посвящена изучению теоретических аспектов сбытовой деятельности предприятия. Во второй главе проводится анализ сбытовой деятельности предприятия
Такое построение работы наиболее полно отражает организационную концепцию и логику излагаемого материала.
При написании работы были использованы учебники по коммерческой логистике, а также ряд статей экономических журналов и газет.
Данная работа характеризуется достаточно глубоким изучением теоретических аспектов, научно обоснованным анализом с учетом изученного материала.

Список литературы
1. Азарова, С.П. Использование инструментов продвижения бренда на отраслевой выставке [Электронный ресурс] // Маркетинг и логистика, 2017. – № 2. - С.6-14.
2. Азарова, С.П. Специфика маркетинга на организационном рынке // SCIENCE TIME. - 2016. – № 8. - С.6-9.
3. Арсенова, Е.В. Создание ценности совместно с потребителем на рынке B2B / Арсенова Е.В., Соколова Т.Ю. // Эффективное антикризисное управление. - 2017. – № 4-5. - С.68-79.
4. Безрутченко, Ю.В. Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме / Ю. В. Безрутченко. — 2-е изд. — М.: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2018. — 233 c.
5. Васильева, Е.А. Система маркетинговых исследований и информации в сервисе / Е. А. Васильева, Я. О. Гришанова. — Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2018. — 70 c.
6. Голованова, Д.П. Деловая репутация и социальные медиа: разработка маркетинговой стратегии с учетом угроз предприятия [Электронный ресурс] // Государственный университет управления, 2017. –
№ 1. - С.188-191.
7. Дианова, В.А. Маркетинговые исследования / В. А. Дианова, А. А. Романов. — Краснодар, Саратов: Южный институт менеджмента, Ай Пи Эр Медиа, 2018. — 114 c.
8. Егорова, Н.Н. Маркетинг / М. М. Егорова, Е. Ю. Логинова, И. Г. Швайко. — 2-е изд. — Саратов: Научная книга, 2019. — 159 c.
9. Ермаков, Д. Ю. Особенности маркетинговых коммуникаций на рынке B2B[Электронный ресурс] // Молодой ученый. — 2018. — №20. — С. 229-231.
10. Жданова, Т.С. Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж (2-е издание) / Т. С. Жданова. — М.: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2017. — 118 c.
11. Жильцов, Д.А. Внедрение системы маркетинга взаимоотношений на основе CRM для сектора В2В [Электронный ресурс] // Маркетинг и логистика, 2017. – № 1. - С.27-35.
12. Жильцова, О.Н. Исследование потенциала социальных сетей для малого бизнеса [Электронный ресурс] // Маркетинг и логистика, 2017. – № 4.
- С.27-33.
13. Захарова, Е.А. Торговый маркетинг. Эффективная организация продаж / Ю. А. Захарова. — М.: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2018. — 134 c.
14. Ильина, С.А. Совершенствование организационно- экономического механизма коммерциализации инноваций на малых и средних предприятиях: дис. ... кандидата экономич. наук; спец. 08.00.05 / С.А. Ильина. — М., 2016 — 238 с.
15. Интегрированные маркетинговые коммуникации / И. М. Синяева, В. М. Маслова, О. Н. Романенкова, В. В. Синяевред. И. М. Синяева. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 504 c.
16. Касаев, Б.С. К вопросу развития электронного бизнеса в России [Электронный ресурс] / Касаев Б.С., Медведев Г.Г. // Инновации и инвестиции, 2018. – № 4. - С.206-209.
17. Киселева, Н.П. К проблеме статистического исследования маркетинговой информации [Электронный ресурс] // Гуманитарные, социально-экономические и общественные науки, 2017. – № 3. - С.183-185.
18. Коротков, А.В. Маркетинговые исследования / А. В. Коротков. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 303 c.
19. Красина, Ф.А. Маркетинговые исследования / Ф. А. Красина. — 2-е изд. — Томск: Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники, Эль Контент, 2016. — 126 c.
20. Лебедева, Е.С. Особенности формирования стратегии внутриорганизационного маркетинга в образовательной организации СПО [Электронный ресурс] // Управление экономическими системами: электронный научный журнал, 2018. – № 12.
21. Мазилкина, Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности (2- е издание) / Е. И. Мазилкина. — М.: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2017. — 300 c.
22. Мансуров, Р.Е. Технологии маркетинга: практикум / Р. Е. Мансуров. — М.: Инфра-Инженерия, 2017. — 182 c.
23. Маркетинг на рынках В2В: содержание и особенности. Участники рынков В2В. Роль закупочных центров[Электронный ресурс].
24. Маркетинг. Основной курс, практикум и наглядные пособия / ред. М. В. Москалев. — СПб.: Проспект Науки, 2017. — 216 c.
25. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Котлер Филип; пер. Т. В. Виноградова, А. А. Чех, Л. Л. Царук. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 211 c.
26. Никитенко, В.К. Социальный проект комплексного автообслуживания спальных районов [Электронный ресурс] // Вестник науки и образования, 2018. – № 5. - Т.2. - С.73-76.
27. Ноздрева, Н.Б. Маркетинг / Р. Б. Ноздрева. — М.: Аспект Пресс, 2016. — 448 c.
28. Носкова, С.В. Инструменты В2В маркетинга [Электронный ресурс]// Экономика и менеджмент инновационных технологий. - 2016. - № 2.
29. Нуралиев, С.У. Маркетинг / С. У. Нуралиев, Д. С. Нуралиева. — М.: Дашков и К, 2016. — 362 c.
30. Пантюхин, В.А.Особенности маркетинга на рынке B2B[Электронный ресурс] / Гильдия маркетологов.
31. Панюкова, В.В. Маркетинговая информационная система франшизы [Электронный ресурс] // Маркетинговые коммуникации, 2018. –
№ 4. - С.290-297.
32. Раздомахин, Н. Скрытые ценности сетевого маркетинга / Н. Раздомахин. — М.: СОЛОН-ПРЕСС, 2018. — 124 c.
33. Рожкова, Д.Ю. Цифровая платформенная экономика: определение и принципы функционирования [Электронный ресурс] // Управление экономическими системами: Электронный научный журнал, 2017. – № 10.
34. Романов, А.А. Маркетинг / А. А. Романов, В. П. Басенко, Б. М. Жуков. — М.: Дашков и К, 2016. — 440 c.
35. Сафронова, Н.Б. Маркетинговые исследования / Н. Б. Сафронова, И. Е. Корнеева. — М.: Дашков и К, 2017. — 296 c.
36. Сейфуллаева, М.Э. Международный маркетинг / М. Э. Сейфуллаева. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 319 c.
37. Синяева, И.М. Структура системы цифрового маркетинга [Электронный ресурс] // Экономические системы, 2018. – № 2. - С.43-50.
38. Скляр, Е.Н. Маркетинговые исследования / Е. Н. Скляр, Г. И. Авдеенко, В. А. Алексунин. — М.: Дашков и К, 2016. — 215 c.
39. Соколова, Н.Г. Основы маркетинговых исследований. Практикум / Н. Г. Соколова, О. В. Титова, Т. В. Груздева. — Ижевск: Ижевский
государственный технический университет имени М. Т. Калашникова, 2017. — 404 c.
40. Соколоверов, А.П. УМНО, или Управление маркетингом нетривиальным образом / А. П. Соколоверов. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 214 c.
41. Стешин, А.И. Информационные системы в маркетинге / А. И. Стешин. — 2-е изд. — Саратов: Вузовское образование, 2019. — 180 c.
42. Торговое дело. Коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика: монография / М. Н. Авдокушина, В. А. Алексунин, Э. А. Арустамов [и др.] ред. Д. И. Валигурский. — М.: Дашков и К, 2017. — 410 c.
43. Трачук, А.В. Адаптация российских фирм к изменениям внешней среды: роль инструментов электронного бизнеса / Трачук А.В., Линдер Н.В.
// Управленческие науки. - 2016. – № 1. - С.61-73.
44. Трачук, А.В. Четвертая промышленная революция: как влияет Интернет вещей на взаимодействие промышленных компаний с партнерами?
/ Трачук А.В., Линдер Н.В. // Стратегические решения и риск-менеджмент. - 2018. – № 3. - С.16-29.
45. Трифонов, П.В. Современные тенденции развития электронного бизнеса / Трифонов П.В., Ворошилова М.С. // Риск: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2018. – № 3. - С.140-144.
46. Управление маркетингом / Н. Д. Эриашвили, А. В. Коротков, И. М. Синяева [и др.]; ред. А. В. Коротков, И. М. Синяева. — 2-е изд. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 463 c.
47. Фролов, Ю.В. Анализ результатов маркетинговых исследований в системе Statistica (на примерах) / Ю. В. Фролов, О. М. Игрунова. — М.: Русайнс, 2018. — 247 c.
48. Цалкович, Е.А. Принципы формирования и реализации ценностного предложения в системе стратегического менеджмента компании [Электронный ресурс] // Инновации и инвестиции, 2018. – № 8. - С.32-34. —
49. B2B-маркетинг: инструменты и способы повышения эффективности[Электронный ресурс].
50. B2B Content Marketing: Trends and Benchmarks for 2012 [Электронный ресурс].

Список литературы
1. Азарова, С.П. Использование инструментов продвижения бренда на отраслевой выставке [Электронный ресурс] // Маркетинг и логистика, 2017. – № 2. - С.6-14.
2. Азарова, С.П. Специфика маркетинга на организационном рынке // SCIENCE TIME. - 2016. – № 8. - С.6-9.
3. Арсенова, Е.В. Создание ценности совместно с потребителем на рынке B2B / Арсенова Е.В., Соколова Т.Ю. // Эффективное антикризисное управление. - 2017. – № 4-5. - С.68-79.
4. Безрутченко, Ю.В. Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме / Ю. В. Безрутченко. — 2-е изд. — М.: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2018. — 233 c.
5. Васильева, Е.А. Система маркетинговых исследований и информации в сервисе / Е. А. Васильева, Я. О. Гришанова. — Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2018. — 70 c.
6. Голованова, Д.П. Деловая репутация и социальные медиа: разработка маркетинговой стратегии с учетом угроз предприятия [Электронный ресурс] // Государственный университет управления, 2017. – № 1. - С.188-191.
7. Дианова, В.А. Маркетинговые исследования / В. А. Дианова, А. А. Романов. — Краснодар, Саратов: Южный институт менеджмента, Ай Пи Эр Медиа, 2018. — 114 c.
8. Егорова, Н.Н. Маркетинг / М. М. Егорова, Е. Ю. Логинова, И. Г. Швайко. — 2-е изд. — Саратов: Научная книга, 2019. — 159 c.
9. Ермаков, Д. Ю. Особенности маркетинговых коммуникаций на рынке B2B[Электронный ресурс] // Молодой ученый. — 2018. — №20. — С. 229-231.
10. Жданова, Т.С. Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж (2-е издание) / Т. С. Жданова. — М.: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2017. — 118 c.
11. Жильцов, Д.А. Внедрение системы маркетинга взаимоотношений на основе CRM для сектора В2В [Электронный ресурс] // Маркетинг и логистика, 2017. – № 1. - С.27-35.
12. Жильцова, О.Н. Исследование потенциала социальных сетей для малого бизнеса [Электронный ресурс] // Маркетинг и логистика, 2017. – № 4.
- С.27-33.
13. Захарова, Е.А. Торговый маркетинг. Эффективная организация продаж / Ю. А. Захарова. — М.: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2018. — 134 c.
14. Ильина, С.А. Совершенствование организационно- экономического механизма коммерциализации инноваций на малых и средних предприятиях: дис. ... кандидата экономич. наук; спец. 08.00.05 / С.А. Ильина. — М., 2016 — 238 с.
15. Интегрированные маркетинговые коммуникации / И. М. Синяева, В. М. Маслова, О. Н. Романенкова, В. В. Синяевред. И. М. Синяева. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 504 c.
16. Касаев, Б.С. К вопросу развития электронного бизнеса в России [Электронный ресурс] / Касаев Б.С., Медведев Г.Г. // Инновации и инвестиции, 2018. – № 4. - С.206-209.
17. Киселева, Н.П. К проблеме статистического исследования маркетинговой информации [Электронный ресурс] // Гуманитарные, социально-экономические и общественные науки, 2017. – № 3. - С.183-185.
18. Коротков, А.В. Маркетинговые исследования / А. В. Коротков. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 303 c.
19. Красина, Ф.А. Маркетинговые исследования / Ф. А. Красина. — 2-е изд. — Томск: Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники, Эль Контент, 2016. — 126 c.
20. Лебедева, Е.С. Особенности формирования стратегии внутриорганизационного маркетинга в образовательной организации СПО [Электронный ресурс] // Управление экономическими системами: электронный научный журнал, 2018. – № 12.
21. Мазилкина, Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности (2- е издание) / Е. И. Мазилкина. — М.: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2017. — 300 c.
22. Мансуров, Р.Е. Технологии маркетинга: практикум / Р. Е. Мансуров. — М.: Инфра-Инженерия, 2017. — 182 c.
23. Маркетинг на рынках В2В: содержание и особенности. Участники рынков В2В. Роль закупочных центров[Электронный ресурс].
24. Маркетинг. Основной курс, практикум и наглядные пособия / ред. М. В. Москалев. — СПб.: Проспект Науки, 2017. — 216 c.
25. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Котлер Филип; пер. Т. В. Виноградова, А. А. Чех, Л. Л. Царук. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 211 c.
26. Никитенко, В.К. Социальный проект комплексного автообслуживания спальных районов [Электронный ресурс] // Вестник науки и образования, 2018. – № 5. - Т.2. - С.73-76.
27. Ноздрева, Н.Б. Маркетинг / Р. Б. Ноздрева. — М.: Аспект Пресс, 2016. — 448 c.
28. Носкова, С.В. Инструменты В2В маркетинга [Электронный ресурс]// Экономика и менеджмент инновационных технологий. - 2016.
29. Нуралиев, С.У. Маркетинг / С. У. Нуралиев, Д. С. Нуралиева. — М.: Дашков и К, 2016. — 362 c.
30. Пантюхин, В.А.Особенности маркетинга на рынке B2B[Электронный ресурс] / Гильдия маркетологов.
31. Панюкова, В.В. Маркетинговая информационная система франшизы [Электронный ресурс] // Маркетинговые коммуникации, 2018. –
№ 4. - С.290-297.
32. Раздомахин, Н. Скрытые ценности сетевого маркетинга / Н. Раздомахин. — М.: СОЛОН-ПРЕСС, 2018. — 124 c.
33. Рожкова, Д.Ю. Цифровая платформенная экономика: определение и принципы функционирования [Электронный ресурс] // Управление экономическими системами: Электронный научный журнал, 2017. – № 10.
34. Романов, А.А. Маркетинг / А. А. Романов, В. П. Басенко, Б. М. Жуков. — М.: Дашков и К, 2016. — 440 c.
35. Сафронова, Н.Б. Маркетинговые исследования / Н. Б. Сафронова, И. Е. Корнеева. — М.: Дашков и К, 2017. — 296 c.
36. Сейфуллаева, М.Э. Международный маркетинг / М. Э. Сейфуллаева. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 319 c.
37. Синяева, И.М. Структура системы цифрового маркетинга [Электронный ресурс] // Экономические системы, 2018. – № 2. - С.43-50.
38. Скляр, Е.Н. Маркетинговые исследования / Е. Н. Скляр, Г. И. Авдеенко, В. А. Алексунин. — М.: Дашков и К, 2016. — 215 c.
39. Соколова, Н.Г. Основы маркетинговых исследований. Практикум / Н. Г. Соколова, О. В. Титова, Т. В. Груздева. — Ижевск: Ижевский государственный технический университет имени М. Т. Калашникова, 2017. — 404 c.
40. Соколоверов, А.П. УМНО, или Управление маркетингом нетривиальным образом / А. П. Соколоверов. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 214 c.
41. Стешин, А.И. Информационные системы в маркетинге / А. И. Стешин. — 2-е изд. — Саратов: Вузовское образование, 2019. — 180 c.
42. Торговое дело. Коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика: монография / М. Н. Авдокушина, В. А. Алексунин, Э. А. Арустамов [и др.] ред. Д. И. Валигурский. — М.: Дашков и К, 2017. — 410 c.
43. Трачук, А.В. Адаптация российских фирм к изменениям внешней среды: роль инструментов электронного бизнеса / Трачук А.В., Линдер Н.В.
// Управленческие науки. - 2016. – № 1. - С.61-73.
44. Трачук, А.В. Четвертая промышленная революция: как влияет Интернет вещей на взаимодействие промышленных компаний с партнерами?
/ Трачук А.В., Линдер Н.В. // Стратегические решения и риск-менеджмент. - 2018. – № 3. - С.16-29.
45. Трифонов, П.В. Современные тенденции развития электронного бизнеса / Трифонов П.В., Ворошилова М.С. // Риск: ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2018. – № 3. - С.140-144.
46. Управление маркетингом / Н. Д. Эриашвили, А. В. Коротков, И. М. Синяева [и др.]; ред. А. В. Коротков, И. М. Синяева. — 2-е изд. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 463 c.
47. Фролов, Ю.В. Анализ результатов маркетинговых исследований в системе Statistica (на примерах) / Ю. В. Фролов, О. М. Игрунова. — М.: Русайнс, 2018. — 247 c.
48. Цалкович, Е.А. Принципы формирования и реализации ценностного предложения в системе стратегического менеджмента компании [Электронный ресурс] // Инновации и инвестиции, 2018. – № 8. - С.32-34.
49. B2B-маркетинг: инструменты и способы повышения эффективности[Электронный ресурс].
50. B2B Content Marketing: Trends and Benchmarks for 2012 [Электронныйресурс].