Дипломная работа на тему "Синергия | Управление сбытовой деятельностью предприятия (на примере ООО «Норд»)"

Работа на тему: Управление сбытовой деятельностью предприятия (на примере ООО «Норд»)
Оценка: отлично.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет онлайн обучения

Направление подготовки: «Менеджмент»

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
НА ТЕМУ УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО «НОРД»)

Москва 2018

ЗАДАНИЕ
на выпускную квалификационную работу студенту
1. Тема ВКР: Управление сбытовой деятельностью предприятия (на примере ООО «Норд»)
2. Структура ВКР:

Введение
Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью предприятия
1.1. Сущность и содержание сбытовой деятельности предприятия
1.2. Технологии управления сбытовой деятельностью предприятия Выводы по главе 1
Глава 2. Состояние управления сбытовой деятельностью в ООО «Норд»
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
2.2. Анализ особенностей управления сбытовой деятельностью предприятия Выводы по главе 2
Глава 3. Совершенствование управления сбытовой деятельностью ООО «Норд»
3.1. Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью
3.2. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий Выводы по главе 3
Заключение
Список использованных источников Приложение
3. Основные вопросы, подлежащие разработке:
Во введении необходимо обосновать актуальность выбранной темы, сформулировать цель и задачи работы, описать объект, предмет и информационную базу исследования.
Для написания Главы 1 рекомендуется изучить основную и дополнительную литературу по выбранной теме. В параграфе 1.1. необходимо исследовать сущность и содержание сбытовой деятельности предприятия. В параграфе 1.2. описать основные технологии управления сбытовой деятельностью предприятия.
Глава 2 должна носить аналитический характер. В ней на основе данных объекта исследования следует проанализировать состояние управления сбытовой деятельностью в ООО «Норд». В параграфе 2.1. дать организационно-экономическую характеристику предприятия. В параграфе 2.2. провести анализ управления сбытовой деятельностью предприятия.
В Главе 3 необходимо разработать мероприятия по совершенствованию управления сбытовой деятельностью в ООО «Норд». Для этого в параграфе 3.1. сформулировать предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью предприятия, в параграфе 3.2. провести оценку эффективности предлагаемых мероприятий.
В Заключении необходимо отразить основные положения выпускной квалификационной работы и сформулировать общие выводы.
В Приложение выносятся расчетные и аналитические таблицы, копии финансово- экономической документации по объекту исследования за выбранные для анализа периоды времени, схемы и рисунки.
4. Исходные данные по ВКР:
Основная литература
Николайчук, В.Е. Логистический менеджмент: Учебник / Николайчук В.Е., — 2-е изд. — М.: Дашков и К, 2017. — 980 с.
Карпова, С.В. Логистика для бакалавров: Учебник / Карпова С.В. — М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2016. — 323 с.
Дополнительная литература
Санников, А.А. Эффективное управление сбытом. — М.: Прогресс, 2017. — 389 с.
Ефимова, С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. — М.: Прогресс, 2016. — 396 с.

Содержание
Введение 5
Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью предприятия 8
1.1. Сущность и содержание сбытовой деятельности предприятия 8
1.2. Технологии управления сбытовой деятельностью предприятия 14
Выводы по главе 1 27
Глава 2. Состояние управления сбытовой деятельностью в ООО «Норд» 29
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 29
2.2. Анализ управления сбытовой деятельностью предприятия 36
Выводы по главе 2 49
Глава 3. Совершенствование управления сбытовой деятельностью ООО
«Норд» 50
3.1. Предложения по совершенствованию управления сбытовой
деятельностью 50
3.2. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий 57
Выводы по главе 3 63
Заключение 65
Список использованных источников 69
Приложение 73

Введение
Управленческие решения на предприятии охватывают все стороны его деятельности, включающие подготовку производства, производство, сбыт, работу с персоналом, финансы и др. Основная задача управления — координация деятельности подразделений для наиболее эффективного их использования по решению стратегических, тактических и текущих задач предприятия.
В современных условиях комплексное управление предприятием охватывает все стороны финансово-хозяйственной деятельности и невозможно без управления сбытом. Эффективность управленческих решений будет ниже, если не будут затронуты вопросы сбыта, как одни из основных вопросов функционирования любой коммерческой организации.
Возрастание роли управления сбытом на предприятии связано как с усилением конкуренции на рынке товаров и услуг, так и с изменениями в технологии управления (процессы обоснования и принятия решений). Сбытовая стратегия охватывает все процессы, связанные с момента возникновения готовой продукции до ее реализации и сопровождения.
Процесс сбыта продукции включает в себя следующие основные этапы: исследование рынка, установление цены на товар, продвижение товара по каналам сбыта до конечного потребителя, стимулирование сбыта, реклама продукции. В данной работе рассмотрены наиболее важные стороны, такие распределение товара по каналам сбыта и его стимулирование.
Именно эти этапы являются заключительными в процессе производства продукции, и именно от успешной реализации стратегии сбыта напрямую зависит получаемая предприятием прибыль, поэтому их важность в рыночных условиях возрастает для любого предприятия.
Сбытовая стратегия должна быть тесно увязана с общими целями и задачами предприятия, согласовываться со стандартами, действующими внутри предприятия, и быть направленной на максимальное удовлетворение потребностей клиента.
Практика сбыта, сложившаяся в централизованной системе хозяйствования, в настоящее время практически утратила свою значимость и является неэффективной в новых условиях. За рубежом накоплен огромный арсенал методов и приемов, который не может быть полностью перенесен на отечественны предприятия, так как национальная экономика представляет собой уникальное явление, не имеющее аналогов в других странах, прошедших длительный эволюционный путь развития рыночного хозяйства.
Актуальность исследования особенно высока в наши дни, когда конкуренция на рынках товаров и услуг значительно усиливается, подталкиваемая импортными производителями. Неспособность предприятия эффективно управлять сбытом продукции в этих условиях может привести не только к ухудшению их конкурентных позиций, но и к банкротству.
Цель исследования, проведенного в данной работе, заключается в совершенствовании управления сбытовой деятельностью предприятия ООО
«Норд».
Для достижения данной цели в работе были поставлены следующие
задачи исследования:
1. Раскрыть сущность и содержание сбытовой деятельности предприятия.
2. Проанализировать технологии управления сбытовой деятельностью предприятия.
3. Дать организационно – экономическую характеристику предприятия — объекта исследования.
4. Провести анализ особенностей управления сбытовой деятельностью предприятия.
5. Разработать предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью предприятия.
6. Оценить экономическую эффективность предложенных мер.
Объектом исследования, выполненного в работе, является ООО «Норд».
Предметом исследования является система управления сбытовой деятельностью данного предприятия.
Теоретическую основу исследования составили работы таких авторов, как Д.И. Баркан, И.А. Воробьева, С.В. Карпова, Е.Е. Кузьмина, В.Н. Наумов, А.И. Смоляков, О.А. Шальнова и других.
Для решения поставленных в данной работе задач использовались следующие методы исследования: сравнения, структурного и динамического анализа, метод анализа коэффициентов, методы АВС и XYZ – анализа, метод дисконтирования денежных потоков.
Практическая значимость работы состоит в том, что рекомендации по совершенствованию управления сбытом могут быть использованы в практической деятельности организации, являвшейся объектом исследования.
Структура работы была определена с учетом поставленных цели и задач. Работа состоит из трех глав. В первой главе раскрыта сущность сбытовой деятельности предприятия и технологии управления сбытом. Во второй главе проанализированы особенности управления сбытом в ООО «Норд».
В третьей главе разработаны предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью предприятия, а также дана оценка их экономической эффективности. Общие выводы по результатам исследования сформулированы в заключении.

Список использованных источников
Нормативно-правовые акты
1. Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 28.12.2016) «Об обществах с ограниченной ответственностью» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.02.2018)
Специальная и учебная литература
2. Баранникова М.А., Арутюнян С.А., Опрышко Ю.И. Роль управления сбытом в маркетинговом управлении организацией// Новая наука: Опыт, традиции, инновации. — 2017. — № 1-1 (123). — С. 21-24.
3. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. — 9-е изд. — М.: Academia, 2012. — 224 с.
4. Баркан Д.И. Управление сбытом: Учебник. — М.: Инфра — М., 2014. — 344 с.
5. Басовский Л.Е., Басовская Е.Н. Маркетинг: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2014. — 304 с.
6. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник — М.: Кнорус, 2015 — 672с.
7. Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Маркетинг: Учебник. — 4-е изд. — Спб.: Питер, 2012. — 448 с.
8. Бреусова Е.А., Смирнова Е.В. Сбытовая политика в деятельности современной организации// Научно-методический электронный журнал Концепт. — 2016. — Т. 17. — С. 203—206.
9. Бутрин A.Г., Рогожников Е.И., Цаплин B.И. Управление сбытом в цепи поставок промышленного предприятия// Экономический анализ: теория и практика. — 2010. — № 15. — С. 30-36.
10. Веряйский А.И. Сбытовая деятельность на производственном предприятии// WORLD SCIENCE: PROBLEMS AND INNOVATIONS сборник статей XII международной научно-практической конференции.— 2017. — С. 141—143.
11. Воробьева И.А. Маркетинг: Учебник, 2017. — М.: Юрайт, 2017. — 366 с.
12. Данченок Л.А. Маркетинг: Учебник и практикум. — М.: Юрайт, 2015. — 496 с.
13. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник и практикум. — М.: Юрайт, 2015. — 522 с.
14. Дюпина Л.Ф., Власов Ю.В. Методика проведения АВС – анализа и XYZ
– анализа// Вестник ИЭАУ. — 2015. — № 7. — С. 3-6.
15. Ефимова Е.С. Управление сбытом: Учебник. — М.: Кнорус, 2017. — 208 с.
16. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование: Учебное пособие для бакалавриата и магистратуры. 2-е изд. перераб и доп. — М.: Юрайт, 2018. — 340 с.
17. Захарова Ю.А. Методы стимулирования сбыта: Учебное пособие. — М. Дашков и К, 2012. — 120 с.
18. Ивашкова Н.И. Управление маркетингом: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2012. — 176 с.
19. Карпова С.В. Маркетинг: Теория и практика: Учебное пособие. — М.: Юрайт, 2017. —416 с.
20. Качурина А.С., Мостыка К.С. Сбытовая деятельность предприятия: принципы эффективного управления// Экономика и социум. — 2016. —
№ 6-1 (25). — С. 1035—1038.
21. Ковнер А.А., Угарова Ю.В. Системный подход к управлению сбытом на предприятиях пищевой промышленности// Пищевые инновации в биотехнологии: Сборник тезисов VI Международной научной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых. Под общей редакцией А.Ю. Просекова. — 2018. — С. 321—323.
22. Колюжновая Н.Я., Якобсон А.Я. Маркетинг: общий курс: Учебное пособие. — М.: Омега-Л, 2014. — 476 с.
23. Кольган М. В., Пристанскова Ю. С. Основные методы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии // Научно- методический электронный журнал «Концепт». — 2016. — Т. 11. — С. 3161—3165.
24. Котлер Ф. Основы маркетинга. — СПб. : Питер, 2013. —1056 с.
25. Кузьмина Е.Е. Маркетинг: Учебник и практикум. — М.: Юрайт, 2016. — 384 с.
26. Куликова Е.С., Верлан Ю.В. Сбытовая деятельность предприятий// Новая наука: От идеи к результату. — 2016. — № 9-1. — С. 91-95.
27. Кутузова Т.Ю. Управление маркетингом. — М.: Весь Мир, 2013. — 256 с.
28. Масловский В.П. Управление временем и стоимостью проекта : учебное пособие. — Красноярск : ГАСА, 2013. — 286 с.
29. Мхитарян С.В., Маркетинговый анализ: теория и практикум: Учебное пособие для бакалавриата и магистратуры. — М.: Юрайт, 2018. — 181 с.
30. Наумов В.Н. Управление взаимодействием в системе сбыта. — М.: Политехника – сервис, 2013. — 292 с.
31. Реброва Н.П. Основы маркетинга: Учебни и практикум. — М.: Юрайт, 2016. — 452 с.
32. Решетняк Н.В. Сбытовая деятельность как важный фактор развития промышленного предприятия в современных условиях// Мелиорация и водное хозяйство. Пути повышения эффективности и экологической безопасности мелиораций земель Юга России: материалы Всероссийской научно-практической конференции. Новочеркасский инженерно- мелиоративный институт им. А.К. Кортунова; ФГБОУ ВО Донской ГАУ.
— 2017. — С. 326—332.
33. Савин Г.В., Исаев Ф.И. Сбытовая политика коммерческой организации// Современные теории и практики управления экономическими процессами: Дни науки УрГИ: Материалы научно-практической конференции. — 2016. — С. 113—117.
34. Сакенова А.Е. Сбытовая политика в деятельности современных

предприятий// Научное сообщество студентов XXI столетия. Экономические науки: Электронный сборник статей по материалам LII студенческой международной научно-практической конференции. — 2017. — С. 15—20.
35. Синицына О.Н. Маркетинг: Учебное пособие. — М.: Юрайт, 2014. — 216 с.
36. Синяева И.М., Романенкова О.Н. Маркетинг: теория и практика: Учебник для бакалавров. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Юрайт, 2013.
— 665 с.
37. Смоляков А.И. Служба сбыта в российских компаниях. — М.: Вершина, 2016. — 264 с.
38. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. — М.: Инфра-М, 2016. — 384 с.
39. Терещенко Н.Н., Емельянова О.Н. Эффективность деятельности предприятия: Учебное пособие. — Красноярск: Краснояр. гос. торг. – экон. ин-т, 2013. — 210 с.
40. Хасанова С.О. Сбытовая деятельность предприятия как объект управления// Инновации в управлении региональным и отраслевым развитием: Материалы Всероссийской c международным участием научно-практической конференции. Ответственный редактор В. В. Пленкина. — 2015. — С. 224—227.
41. Шальнова О.А. Стимулирование продаж: принципы, методы, оценка. — М.: Инфра – М., 2016. — 108 с.
42. Шустерман М.С. Содержание экономической категории «сбытовая деятельность предприятия»// Экономическая наука и практика: Материалы VI Международной научной конференции. — 2018. — С. 4— 8.