Дипломная работа на тему "ТЮМГУ | Развитие В2В-маркетинга на рынке металлотрейдинг А"

Работа на тему: Развитие В2В-маркетинга на рынке металлотрейдинг А
Оценка: отлично.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования
«ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ
Кафедра менеджмента и бизнеса

РЕКОМЕНДОВАНО К ЗАЩИТЕ В ГЭК

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
бакалаврская работа

РАЗВИТИЕ В2В-МАРКЕТИНГА НА РЫНКЕ МЕТАЛЛОТРЕЙДИНГ А

38.03.02 Менеджмент
Профиль «Общий функциональный менеджмент»

Тюмень 2022

ОГЛАВЛЕНИЕ
СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ И УСЛОВНЫХ ОБОЗНАЧЕНИЙ 3
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРИКЛАДНЫЕ АСПЕКТЫ РАЗВИТИЯ
В2В-МАРКЕТИНГА В НОВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ 7
1.1. ПОНЯТИЕ, ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ И ИНСТРУМЕНТЫ
В2В-МАРКЕТИНГА 7
1.2. ПЕРСПЕКТИВЫ, ВОЗМОЖНОСТИ И ОГРАНИЧЕНИЯ РАЗВИТИЯ
В2В-МАРКЕТИНГА В НОВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ 13
1.3. СОСТОЯНИЕ РЫНКА МЕТАЛЛОТРЕЙДИНГА 18
ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ПРАКТИКИ РЕАЛИЗАЦИИ В2В- МАРКЕТИНГА В ООО «А ГРУПП СЕТЬ МЕТАЛЛОЦЕНТРОВ» 24
2.1. ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ И ЕЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СЕГМЕНТЕ В2В 24
2.2. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗВИТИЮ В2В-МАРКЕТИНГА В ОРГАНИЗАЦИИ 33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 45
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 48

СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ И УСЛОВНЫХ ОБОЗНАЧЕНИЙ
В2В – «business to business» («бизнес для бизнеса») e-Commerce – электронная торговля
МАПП – Международная ассоциация профессиональных продаж B2C – business-to-consumer («бизнес для конечного потребителя»)
IT-сфера – сокращение словосочетания Information Technology, которое в переводе с английского звучит как «информационные технологии»
ОКВЭД – общероссийский классификатор кодов экономической деятельности

ВВЕДЕНИЕ
Интенсивное развитие маркетинговой деятельности обусловливает поиск принципиально новых путей и направлений ее реализации, с целью более эффективного применения.
Одним из направлений развития маркетинга стало использование маркетинга B2B. Маркетинг в B2B секторе опирается на долгосрочные доверительные отношения с клиентом. Пандемия коронавируса внесла определенные коррективы в развитие В2В рынка: способствовала переходу в цифровой формат, конгрессно-выставочный рынок в 2020 году значительно сократился, а деловые встречи в большинстве случаев заменили видеозвонки. Существовали прогнозы, согласно которым e-Commerce в B2B должна была развиваться так же быстро, как и в случае с оцифрованным потребительским рынком. И бизнес действительно обновил коммуникации и освоил несколько новых подходов, стал быстрее развиваться, но 2022 г. привнес свои изменения в только начинающееся новое развитие В2В рынка, а, соответственно, и маркетинга в данной сфере: российские компании потеряли доступ к крупнейшим рекламным площадкам, конгрессов и выставок, важных для продвижения в B2B, стало меньше, большая часть деловых мероприятий отменены.
Таким образом, новые экономические условия до сегодняшнего дня в преобладающем большинстве случаев не оказывали на развитие В2В-маркетинга положительного воздействия, а только лишь создавали препятствия в его развитии. Поэтому для каждого участника данного рынка первостепенным вопросом становится поиск новых путей и возможностей использования В2В- продаж в максимально эффективном формате, несмотря на экономическую ситуацию в России. В связи с чем тема исследования в работе носит актуальный характер.

Предметом исследования в выпускной квалификационной работе выступают теоретические и прикладные аспекты развития В2В-маркетинга в новых экономических условиях.
Объект исследования: ООО «А ГРУПП Сеть Металлоцентров», входящее в состав известного на рынке металлотрейдинга холдинга ООО «А ГРУПП».
Цель исследования: разработать рекомендации по развитию В2В- маркетинга в ООО «А ГРУПП Сеть Металлоцентров».
Задачи работы:
1. Рассмотреть теоретические и прикладные аспекты развития В2В- маркетинга в новых экономических условиях.
2. Представить обзор общего состояния рынка металлотрейдинга и специфики реализации В2В-маркетинга в отрасли.
3. Дать характеристику деятельности ООО «А ГРУПП Сеть Металлоцентров» и ее маркетинговой деятельности в сегменте В2В.
4. Определить проблемы, свойственные ООО «А ГРУПП Сеть Металлоцентров» на рынке В2В в новых экономических условиях.
Несмотря на то, что тема В2В-маркетинга рассматривается многими исследователями и учеными: Алексеев А.А., Алюшев Р.М., Болдогоев Д., Донская О., Карпов Э., Котлер Ф., Облаков П., Разуваев С., Райт Р. и другими, вопрос развития В2В - маркетинга в новых экономических условиях освещен достаточно мало. В связи с чем, теоретической базой работы выступали материалы, в большей степени, посвящённые общим вопросам развития В2В - маркетинга.
Информационной базой исследования послужили публикации известных маркетологов, размещенные на блог-платформах (веб-сайт, основное содержимое, которого – регулярно добавляемые пользователем тематические записи в сфере его компетентностных знаний и опыта), маркетинговые исследования рынка металлотрейдинга, проводимые известными российскими аналитическими агентствами (РоссБизнесКонсалтинг, Маркетинг LAB), а также внутренняя документация ООО «А ГРУПП Сеть Металлоцентров».

Методологической базой исследования выступают общенаучные и методологические принципы, в частности, научная объективность и надежность, которые позволили определить сущность рынка B2B. Логический метод включает анализ и синтез, определение инструментов B2B – маркетинга и их классификации, методы теоретического обобщения, метод моделирования, статистический метод, графический и табличный методы и ряд других.
Теоретическая и практическая значимость исследования, проведенного в рамках выпускной квалификационной работы, заключается в комплексном анализе заявленной тематики, в обобщении полученных результатов, которые могут быть адаптированы под аналогичные организации, действующие на рынке металлотрейдинга.
В ходе подготовки выпускной квалификационной работы автором создавались и поддерживались безопасные условия жизнедеятельности, учитывающие возможность возникновения чрезвычайных ситуаций, а также использовались средства и методы физической культуры и спорта для поддержания должного уровня физической подготовленности, обеспечивающие высокую умственную и физическую работоспособность.
В режим рабочего дня включались различные формы организации занятий физической культурой (физкультпаузы, физкультминутки, занятия избранным видом спорта) для профилактики утомления, появления хронических заболеваний и нормализации деятельности различных систем организма.
В процессе написания выпускной квалификационной работы были сформированы важные навыки, способствующие развитию способностей к самоорганизации и саморазвитию. В частности, написание данной работы помогло выявить сильные и слабые стороны в управлении своим временем, а также способы и методы, при помощи которых удобнее всего искать, анализировать и отбирать источники для написания работы.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Акулова Е. Маркетинг в кризис 2022 года: как продвигать бизнес в условиях нестабильности.
2. Алексеев А.А. Маркетинг производственного предприятия / А.А. Алексеев, Р.М. Алюшев. Методическая разработка для студентов. – Санкт- Петербург: СП6ГУЕФ, 2021. – 125 с.
3. Анализ металлургического рынка: 2022.
4. Бек М. Маркетинг B2B: Учебное пособие. М.: ГУ ВШЭ, 2018. 328 с.
5. Белый К. Новые реалии российской экономики – 2022 [Электронный ресурс].
6. Блог Аяза Шабутдинова.
7. Блог Игоря Манна.
8. Блог Инна Любарская-Маткова.
9. Болдогоев Д. Всё об управлении продажами. – Москва: Альпина Диджитал, 2017. - 227 c.
10. Бухгалтерская отчетность ООО «А ГРУПП Сеть Металлоцентров» за 2019, 2020, 2021 гг.
11. Егоров Е. Ф. Предназначение В2В-маркетинга - помогать клиентам делать их бизнес более успешным // Маркетинг и реклама. – 2020. – № 4 (176). – С. 48-50.
12. Ежова Т. Победит ли онлайн торговля розничные магазины к 2025 году?
13. Зозулёв А. В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия: учебное пособие / А. В. Зозулёв. - К.: ЦУЛ, 2018. – 576 с.
14. Иванов А. Перспективы российских металлотрейдеров // Электронная версия журнала «Коммерсантъ»
15. Информационный ресурс «Test Firm».
16. Кембриджский словарь для продвинутых учащихся. – Кембридж: Кембриджский университет Пресс, 2021. 1584 с.
17. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. – Москва: Альпина Паблишер, 2018. – 211 с.
18. Кранц Дж. Руководство для начинающих по SEO-стратегии B2B в 2020.
19. Кущ С.П. Смирнова М.М. Маркетинг на B2B рынках: отношенческий подход / С.П. Кущ, М.М. Смирнова / Санкт-Петербург: Изд.
«Высшая школа менеджмента», 2020. – 272 с.
20. Ларина Е.С. Новая роль маркетинга и коммуникаций: технологии в бизнесе и обществе: локальные и глобальные аспекты / Е.С. Ларина, Романенко О.О.
21. Ляшенко Г.П. Интернет-маркетинг и их инструменты / Г.П. Ляшенко, Р.В. Моткалюк // Научный вестник Национального университета Государственной налоговой службы Украины. – 2021. – № 10. – С. 59-65
22. Маврина Л. Полгода санкций сформировали в России новую экономическую среду. Как она выглядит // Электронная версия «Российская газета». 06.09.2022.
23. Металлургический бюллетень (Электронный ресурс).
24. Николайчук В. Е. Промышленный маркетинг. М.: ООО ПКФ «БАТ», 2019. – 384 с.
25. Обзор веб-студий России / Шайхутдинов Р.
26. Облаков П. Некоторые вопросы маркетинга и управления / П. Облаков, Э.Карпов, Д. Анохин. – Москва: LAP Lambert Academic Publishing, 2018. - 707 c.
27. Овчинников С. Калькулятор доходности и расчет прибыльности интернет-магазина.
28. Отчет Генерального директора ООО «А ГРУПП Сеть Металлоцентров» от 26.09.2022 г.
29. Официальный сайт веб-агентства «Сибирикс».
30. Официальный сайт веб-студии «Everest».
31. Официальный сайт веб-агентства «Globus».
32. Официальный сайт дизайн-агентства «Pinkman».
33. Официальный сайт интегратора digital-решений «Agima».
34. Официальный сайт маркетингового агентства «Gusarov».
35. Официальный сайт Международной ассоциации профессиональных продаж.
36. Официальный сайт ООО «ГостМеталл».
37. Положение о подразделениях и отделах ООО «А ГРУПП Сеть Металлоцентров». 2020. 204 с.
38. Поташев М. Маркетолог. Магистр игры «Что? Где? Когда?: Личный сайт.
39. Почему сарафанное радио должно быть главным приоритетом маркетолога B2B.
40. Разуваев С. До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте / С. Разуваев, О. Донская. – Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2019. – 176 c.
41. Райт Р. В2В-маркетинг: Пошаговое пособие. – Киев : Баланс Бизнес Букс, 2017. – 624 с.
42. Рудич К. 7 возможностей увеличить продажи через сайт.
43. Рынок металлопроката России 2022: угрозы и перспективы развития.
44. Себрант А. Что такое VUCA-мир и почему он был всегда / РБК исследования. –
45. Сулейманов Р. Конкуренция или сближение онлайн и офлайн торговли: где путь к повышению прибыли?
46. Ткаченко Д. Кто такие миллениалы: 7 отличительных признаков.
47. Федеральный закон «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» от 18.07.2011 № 223-ФЗ (последняя редакция).
48. Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.04.2013 № 44-ФЗ (последняя редакция).
49. Чемоданова К. Переход в сеть: за счёт чего в России растёт рынок онлайн-торговли.
50. Чен Дж. Бизнес для бизнеса (B2B).
51. Чернышева А. Промышленный (B2B) маркетинг: учебник и практикум / А. Чернышева,Т. Якубова. Москва: изд. Юрайт, 2019. – 433 с.
52. Экономическая энциклопедия. Т. 3: П-Я /редкол.: С.В. Мочерный (отв. ред.) и т.д. Тернополь: Академия, 2020. 952 с.
53. Электронная торговая платформа «В2В – Металлург».