Дипломная работа на тему "Планирование сбытовой деятельности на предприятии | МОИ (МТИ) [ID 39465]"

Работа на тему: Планирование сбытовой деятельности на предприятии
Оценка: отлично.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

Образовательная автономная некоммерческая организация высшего образования «МОСКОВСКИЙ ОТКРЫТЫЙ ИНСТИТУТ»

Направление подготовки: 38.03.02 Менеджмент

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
«Планирование сбытовой деятельности на предприятии»

Москва 2019

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПЛАНИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 6
1.1 Сущность сбытовой деятельности предприятия 6
1.2 Факторы, влияющие на эффективность сбытовой деятельности 9
1.3 Особенности организации и современные проблемы сбытовой деятельности 13
Выводы по первой главе 17
ГЛАВА 2 ОЦЕНКА СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 18
ООО «АЛЬФА» 18
2.1 Общая характеристика деятельности предприятия 18
2.2 Анализ сбытовой деятельности на предприятии 24
2.3 Анализ эффективности планирования сбытовой политики 32
Выводы по второй главе 37
ГЛАВА 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПЛАНИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ООО «АЛЬФА» 39
3.1 Пути совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятии 39
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий 47
Выводы по третьей главе 51
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 52
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 56
ПРИЛОЖЕНИЯ 60

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования заключается в том, что вследствие усиления конкурентной борьбы между товаропроизводителями, которая происходит на фоне низкой покупательной способности покупателей их продукции, размер финансовых результатов, получаемых предприятиями, в значительной степени зависит не столько от уровня их производственных возможностей, сколько от способности сбывать произведенную продукцию.
Подробнее функции сбыта раскрываются в каналах сбыта, то есть непосредственно в путях товара от непосредственного производителя к потребителю, включая оптовых и розничных торговцев. Любой сбытовой канал выполняет определенный набор функций, необходимых для осуществление обмена: изучение результатов сегментации внешнего рынка и планирования рекламы; заключение договоров с посредниками; учет и контроль исполнения договоров; разработка плана отгрузки товаров клиентам; определение каналов сбыта; организация приема, хранения, упаковки, сортировки и отгрузки товаров клиентам; информационное, ресурсное и техническое обеспечение сбыта товаров; стимулирование сбыта; установление обратной связью с потребителями и финансирование расходов по функционированию каналов товародвижения, сбытовых операций .
Несмотря на разнообразие подходов к данной проблематике, вопросу выбора единой универсальной стратегии применения маркетинговых мероприятий в рамках плана маркетинга с целью повышения эффективности сбытовой деятельности не уделено достаточного внимания как со стороны отечественных, так и зарубежных ученых. Указанное выше, и обусловливает актуальность изучения аспектов, связанных с разработкой эффективного маркетингового плана для увеличения объемов сбыта продукции.
Вопросам разработки эффективных мероприятий в рамках маркетингового плана с целью повышения эффективности сбыта посвящены исследования таких зарубежных ученых, как Воробьева И.В., Грибов В.Д., Егоршин А.П., Жильцов Д.А., Закшевская Е.А., Карпова С.В., Котлер Ф., Левитас А.М., Малхотра Нэреш К. и др.
В их работах рассмотрены пути, методы, средства, которые помогают повысить сбытовую деятельность предприятия, с помощью реализации маркетинговых мероприятий.
Цель исследования - исследование процесса планирования сбытовой деятельности на предприятии и разработка рекомендации по ее совершенствованию.
Задачи исследования:
- исследовать сущность сбытовой деятельности предприятия;
- рассмотреть факторы, влияющие на эффективность сбытовой деятельности;
- выявить особенности организации и современные проблемы сбытовой деятельности;
- дать общую характеристику деятельности предприятия;
- провести анализ сбытовой деятельности на предприятии;
- провести анализ эффективности планирования сбытовой политики;
- предложить пути совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятии;
- дать оценку эффективности предложенных мероприятий. Объект исследования - ООО «Альфа».
Предмет исследования - сбытовая деятельность предприятия.
Методы исследования. В работе использованы методы системного подхода, методы статистического, экономического и финансового анализа, методы количественного и структурного анализа.
Информационную базу исследования составляют материалы, содержащиеся в научных трудах ученых-экономистов в области антикризисного управления предприятием, а также смежных научных областей.
Теоретическая значимость работы состоит в определении теоретических основ разрабтки эффективных мер по формированию и совершенствованию сбытовой деятельности предприятия.
Практическая значимость работы заключается в разработке предложений, которые могут быть использованы для совершенствования сбытовой деятельности предприятия.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений. Работа содержит рисунки и таблицы.
Во введении отражается актуальность работы, степень разработанности проблемы, цели и задачи исследования, объект и предмет исследования, научная новизна, теоретическая и практическая значимость работы. В первой главе рассмотрена сущность сбытовой деятельности предприятия, рассмотрены факторы, влияющие на эффективность сбытовой деятельности, выявлены особенности организации и современные проблемы сбытовой деятельности. Во второй главе дана общая характеристика деятельности предприятия, проведен анализ сбытовой деятельности на предприятии, анализ эффективности планирования сбытовой политики. В третьей главе предложены пути совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятии, дана оценка эффективности предложенных мероприятий.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Азарян А.М. Маркетинг: учебник / Азарян А.М. – М: Наука, 2013. –
2. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Акулич И.Л. – М: Высшая школа, 2015. – 511 с.
3. Амблер Т. Практический маркетинг: учебное пособие / Амблер Т. – СПб: Питер, 2013. – 256 с.
4. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга: практическое руководство / Аникеев С. – М: Фолиум. Информ-Студио, 2014. – 128 с.
5. Асташов А.А. Реклама в жизни современного общества / Асташов А.А. // Вестник Тамбовского университета. – 2014. – №14. – С. 110-118.
6. Байкалова Н.Д. Теоретические и методологические основы маркетинговых исследований: курс лекций / Байкалова Н.Д. – Красноярск: КГТЭИ, 2013. – 211 с.
7. Балабанова Л.В. Маркетинг предприятия: учебное пособие / Балабанова Л.В. – М: Центр учебной литературы, 2013. – 612 с.
8. Балабанова Л.В. Маркетинговое управление конкурентоспособностью предприятий: стратегический подход / Балабанова Л.В. – М: МГУ, 2014. – 294 с.
9. Балдин Е.В. Международный маркетинг: учебное пособие и практикум / Балдин Е.В. – М: Юрайт, 2016. – 362 с.
10. Барри П. Книга рекламных концепций: учебное пособие / Барри П.
– СПб: Дитон, 2013. – 296 с.
11. Барнс Джеймс Г. Путь к сердцу клиента. Стратегия отношений, когда лояльности мало: монография / Барнс Джеймс Г. – М.: Юрайт, 2014. – 256 с.
12. Батра Р. Рекламный менеджмент: учебное пособие / Батра Р. – М: Вильямс, 2013. – 784 с.
13. Бобик В.С. Информационно-коммуникационный менеджмент в глобальном обществе: психология, технологии, техника паблик рилейшнз: монография / Бобик В.С. – М: Наука, 2013. – 438 с.
14. Божко Л.Л. Основы внешнеэкономической политики и национальные интересы России: монография / Божко Л.Л. – Екатеринбург: УГЭУ, 2013. – 267 с.
15. Войтович С.Я. Методы определения потребностей индивидуальных потребителей в системе маркетинга / Войтович С.Я. // Вестник ТГУ. - 2013. -
№2. - С. 154-158.
16. Воробьева И.В. Международный маркетинг: учебное пособие / Воробьева И.В. - М: Юрайт, 2016. - 400 с.
17. Горбачев М.Н. Дистрибуция и продвижение продукта на рынке: практическое руководство / Горбачев М.Н. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2014. - 160 с.
18. Грибов В.Д. Основы экономики, менеджмента и маркетинга: учебное пособие / Грибов В.Д. - М: КноРус, 2016. - 224 с.
19. Диянова С.Н. Маркетинг сферы услуг: учебное пособие / Диянова С.Н. – М: Инфра-М, 2016. – 192 с.
20. Егоршин А.П. Маркетинг организации: учебник / Егоршин А.П. - СПб: Питер, 2015. – 384 с.
21. Жильцов Д.А. Маркетинг организации: учебник / Жильцов Д.А. - М: Инфра-М, 2016. – 316 с.
22. Закшевская Е.А. Маркетинг: учебное пособие / Закшевская Е.А. – М: КолосС, 2013. – 248 с.
23. Карпова С.В. Маркетинг. Теория и практика: учебное пособие / Карпова С.В. – М: Юрайт, 2013. – 416 с.
24. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: учебник / Коротков А.В. – М: Юрайт, 2014. - 608 с.
25. Котлер Ф. Латеральній марктеинг: учебное пособие / Котлер Ф. – М: Альпина Паблишер, 2016. – 206 с.
26. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: учебное пособие / Котлер Ф. – СПб: Питер, 2015. – 800 с.
27. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер: учебное пособие / Котлер Ф. – М: Альпина Паблишер, 2015. – 211 с.
28. Кузнецова Т.Е. Содержание и мероприятия программы стимулирования сбыта продукции предприятия / Кузнецова Т.Е. // Фундаментальные исследования. – 2013. – № 8-1. – С. 148-153;
29. Левитас А.М. Экспресс-маркетинг: учебное пособие / Левитас А.М.- М: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 224 с.
30. Липсиц И.В. Маркетинг для топ-менеджеров. 70 лучших идей для вашего бизнеса: учебное пособие / Липсиц И.В. - М: Альпина Паблишер, 2016.
– 295 с.
31. Малхотра Нэреш К. Маркетинговые исследования: практическое руководство / Малхотра Нэреш К. – М: Юрайт, 2015. – 1184 с.
32. Малышев А.А. Разработка программы стимулирования сбыта в розничной торговли: учебное пособие / Малышев А.А. – Саарбрюккен: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. – 180 с.
33. Манн И.Б. Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу: учебное пособие / Манн И.Б. – М: Манн, Иванов и Фербер, 2015. – 256 с.
34. Моргунов В.И. Международный маркетинг: учебное пособие / Моргунов В.И. – М: Дашков и Ко, 2017. – 182 с.
35. Наумов В.Н. Стратегический маркетинг: учебник / Наумов В.Н. – М: Инфра-М, 2016. – 272 с.
36. Новаков А.А. Секреты розничной торговли: учебное пособие / Новаков А.А. – М: Инфра-Инженерия, 2013. – 255 с.
37. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник для студентов / Панкрухин А. П. – М: Омега-Л, 2013. – 656 с.
38. Парамонова Т.Н. Маркетинг: учебник / Парамонова Т.Н. - М: КноРус, 2016. - 358 с.
39. Романенкова О.Н. Маркетинговые исследования. Теория и практика: учебник / Романенкова О.Н. - М: Юрайт, 2014. - 320 с.
40. Рычкова Н.В. Маркетинговые инновации: учебное пособие / Рычкова Н.В. – М: КноРус, 2016. – 226 с.
41. Синяева И.М. Маркетинг. Теория и практика: учебник / Синяева И.М. – М: Юрайт, 2013. – 670 с.
42. Сулимов А.Ю. Разработка методики стимулирования продаж на основе специальной выкладки на примере сети супермаркетов «ДИКСИ»: монография / Сулимов А.Ю. – М.: Русайнс, 2015. – 84 с.
43. Томпсон А.А. Стратегический маркетинг. Создание конкурентного преимущества: учебник / Томпсон А.А. - М: Вильямс, 2016. – 592 с.
44. Третьяк О.А. Маркетинг. Новые ориентиры модели управления: учебник / Третьяк О.А. - М: Проспект, 2016. – 416 с.
45. Толмачев З.Л. К вопросу построения системной работы по выводу продукции на внешние рынки / Толмачев З.Л. // X Международная научно- практическая конференция «Развитие экономических и межотраслевых наук в XXI веке». – Новосибирск: НИГРЭ, 2015. – 286 с.
46. Толмачев З.Л. Стимулирование экспортной деятельности хозяйствующих субъектов / Толмачев З.Л. // Вестник Челябинского государственного университета. – 2016. – № 2 (384). – С. 222–232.
47. Тюрин Д.В. Маркетинговые исследования: учебник / Тюрин Д.В. - М: Юрайт, 2014. – 352 с.
48. Уманова Ю.Д. Основы маркетинга: учебное пособие / Уманова Ю.Д. - М: КноРус, 2016. - 236 с.
49. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: учебник / Фатхутдинов Р.А. – СПб: Питер, 2014. – 368 с.
50. Хапенков В.А. Основы рекламной деятельности: ученик / Хапенков В.А. – М: Академия, 2014. – 272 с.