Дипломная работа на тему "Синергия | Планирование сбытовой деятельности на предприятии (на примере ООО "Плутос")"

Работа на тему: Планирование сбытовой деятельности на предприятии (на примере ООО "Плутос")
Оценка: отлично.
Оригинальность работы на момент публикации 50+% на антиплагиат.ру.
Ниже прилагаю все данные для покупки.
https://studentu24.ru/list/suppliers/Anastasiya1---1326

Описание работы

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет онлайн обучения

Направление подготовки: 38.03.02 Менеджмент

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
ПЛАНИРОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ НА ПРИМЕРЕ ООО «ПЛУТОС»)

Москва 2019

ЗАДАНИЕ
на выпускную квалификационную работу студента
1. Тема ВКР: Планирование сбытовой деятельности на предприятии (на примере ООО "Плутос")
2. Структура ВКР:

Введение
Глава 1 Теоретические аспекты планирования сбытовой деятельности на предприятии
1.1 Понятие, цели и задачи сбытовой деятельности
1.2 Методы и принципы построения системы сбыта предприятия
1.3 Планирование деятельности по продаже товаров
Глава 2 Анализ процесса планирования сбытовой деятельности на предприятии на примере ООО «Плутос»
2.1 Общая характеристика ООО «Плутос»
2.2 Оценка состояния организации и планирования сбытовой деятельности
2.3 Анализ результатов сбытовой деятельности предприятия
Глава 3 Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятии на примере ООО «Плутос»
3.1 Разработка комплекса мер по совершенствованию планирования сбытовой
деятельности
3.2 Оценка эффективности внедрения предлагаемых мероприятий
ЗаклюLJение
Список использованной литературы Приложения

3. Основные вопросы, подлежащие разработке.
Во введении рекомендуется обосновать актуальность выбранной темы, сформулировать цели и задачи работы, описать объект, предмет и информационную базу исследования.
Для написания главы 1 рекомендуется изучить основную и дополнительную литературу по выбранной теме.
В параграфе 1.1 необходимо определить понятие, цели и задачи сбытовой деятельности.
В параграфе 1.2 необходимо описать методы и принципы построения системы сбыта предприятия.
В параграфе 1.3 необходимо охарактеризовать процесс планирования деятельности по продаже товаров.
Глава 2 должна содержать анализ процесса планирования сбытовой деятельности на примере анализируемого предприятия.
В параграфе 2.1 необходимо дать организационно-экономическую характеристику анализируемого предприятия, в т.ч. анализ менеджмента, анализ основных экономических показателей деятельности в динамике (3 последних года минимум).
В параграфе 2.2 необходимо оценить состояние организации и планирования сбытовой деятельности на примере анализируемого предприятия.
В параграфе 2.3 необходимо проанализировать результаты сбытовой деятельности на примере анализируемого предприятия.
В Главе 3 необходимо разработать рекомендации по совершенствованию планирования сбытовой деятельности на примере анализируемого предприятия
В параграфе 3.1 необходимо описать конкретные мероприятия по повышению эффективности сбытовой деятельности на примере анализируемого предприятия.
В параграфе 3.2 необходимо дать оценку эффективности предлагаемых мероприятий в п. 3.1.
В заключении необходимо отразить основные положения выпускной квалификационной работы и сформулировать общие выводы.
В приложение выносятся объемные таблицы и рисунки.

4. Исходные данные по ВКР:
Основная литература:
1. Лапыrин Ю., Лапыrин Д. Стратегический менеджмент. - Litгes, 2017.
2. Кабушкин Н. И. Менеджмент: Учебник //Мн.: ЗАО «Экономпресс», НПЖ «ФУА. - 2016.
3. Пласкова Н. Стратегический и текущий экономический анализ: учебник. - Litres, 2017.
4. Куликова Е. С., Верлан Ю. В. Сбытовая деятельность предприятий //Новая наука: От
идеи к результату. - 2016. - No. 9-1. - С. 91-95.

Дополнительная литература:
l. Бабич Т. Н., Вертакова Ю. В. Развитие методов стратегического планирования сбытовой деятельности предприятия //Известия Юго-Западного государственного университета. Серия: Экономика. Социология. Менеджмент. - 2015. - №. 4. - С. 33- 40.
2. Багова Д. М. Формирование сбытовой стратегии предприятия //Вестник научных конференций. - ООО Консалтинговая компания Юком, 2016. - №. 6-3. - С. 12-14.
3. Розлач Ю. В. СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КАК ВИД ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ И НЕОБХОДИМОСТЬ ЕЕ ПЛАНИРОВАНИЯ //НАУКА И ИННОВАЦИИ В XXI ВЕКЕ: АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ОТКРЫТИЯ И ДОСТИЖЕНИЯ. -2018. -С. 36-38.
4. Павленков М. Н., Ухина Т. В. Управление сбытом продукции на основе использования контроллинга //Российское предпринимательство. - 2015. - Т. 16. - No. 14.
5. Иванова Н. В., Новикова О. А., Коробов И. Г. Теоретические и практические аспекты организации системы управления сбытовой деятельностью предприятия //Вестник научных конференций. - ООО Консалтинговая компания Юком, 2016. -№. 10-7. - С. 193-201.
6. Хасенова А. А., Жусупов А. Р. Современная концепция повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия //Гуманитарные, социально-экономические и общественные науки. -2017. -№. 6-7.
7. Хлынин Э. В. ОБОСНОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ, РАБОТАЮЩЕГО ПО ЗАКАЗАМ //Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. - 2018. - №. 2-1.
8. Периодические статьи и издания по теме исследования в поисковых системах:

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 6
Глава 1 Теоретические аспекты планирования сбытовой деятельности на предприятии 9
1 .1 Понятие, цели и задачи сбытовой деятельности 9
1.2 Методы и принципы построения системы сбыта предприятия 1 3
1.3 Планирование деятельности по продаже товаров 29
Глава 2 Анализ процесса планирования сбытовой деятельности на предприятии на примере ООО «Плутос» 34
2.1 Общая характеристика ООО «Плутос» 34
2.2 Оценка состояния организации и планирования сбытовой деятельности 40
2.3 Анализ результатов сбытовой деятельности предприятия 52
Глава 3 Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятии на примере ООО «Плутос» 57
3.1 Разработка комплекса мер по совершенствованию планирования сбьттовой деятельности 57
3.2 Оценка эффективности внедрения предлагаемых мероприятий 64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 73

ВВЕДЕНИЕ
В современных условиях, когда российский бизнес стремительно развивается, когда предложение практически по всем товарам превышает спрос, когда потребитель стал более разборчив, критичен и требователен к качеству продукции и уровню обслуживания, все очевиднее становится выдвижение на первый план более качественного обслуживания покупателей продукции организации. Данное обстоятельство выступает одним из основополагающих условий закрепления организацией прочных позиций на целевом рынке, а также является ее важнейшим конкурентным преимуществом. Резкие изменения экономической ситуации в РФ выделили множество трендов, которые диктуют совершенно новые условия в реализации производства, импорта и экспорта товаров, а также заставляют иначе посмотреть на вопрос продвижения товаров и услуг.
Актуальность данной темы заключается в том, что в условиях постоянно возрастающей конкуренции, чтобы сохранить и увеличить занимаемую долю рынка, компаниям в современных рыночных условиях необходимо фокусироваться на нуждах своих клиентов. С ростом количества компаний, усилением конкуренции и переходом к инновационно-ориентированной экономике возрастает значимость потребителя и учета его потребностей, что требует построения эффективного сбытовой деятельности. Правильная организация сбытовой деятельности способствует росту оборота торговли, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и генерированию прибыли компании. Это обусловливает значимость поиска конкретных направлений эффективной сбытовой деятельности на предприятии. Основной проблемой в области стимулирования продаж, с которой зачастую приходится сталкиваться организации - это недооценивание роли маркетинга, так как именно от грамотно, четко разработанной маркетинговой стратегии зависит ее торговая деятельность. Поэтому неоспоримым фактом, на наш взгляд, является совершенствование сбытовой деятельности современного
предприятия. Таким образом совершенствование сбытовой деятельности на предприятии определило актуальность представленного исследования.
Вопросам организации продаж уделяют большое внимание К.В. Павлов, в том числе в соавторстве с М.И. Шишкиным, П.А. Цыпляков, в том числе в соавторстве с П.Б. Акмаровым, некоторые маркетинговые аспекты в своих трудах также освещают Л.М. Лабутина, в том числе в соавторстве с Н.Д. Эмировым, Р.Г. Саттаров в соавторсtве с А.Л. Комышевым и Б.Д. Зоновым. Но, несмотря на большое количество работ по этой тематике, осталось множество вопросов, связанных с использованием маркетинга в процессе совершенствования продажами торговых предприятий. Все это требует дальнейших исследований.
Целью исследования является анализ системы планирования сбытовой деятельности на предприятии и разработка комплекса мер по ее совершенствованию.
Для достижения цели были поставлены следующие основные задачи:
Рассмотреть теоретические аспекты планирования сбытовой деятельности на предприятии.
Провести анализ процесса планирования сбытовой деятельности на предприятии на примере ООО «Плутос».
Выявить направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятии на примере ООО «Плутос».
Объектом исследования является ООО «Плутос».
Предметом исследования является сбыто,,вая деятельность ООО «Плутос».
Для решения поставленных задач использовались методы системного экономического анализа, экономико-математические и статистические методы обработки информации и др.
Практическая значимость определяется тем, что результаты проведенного исследования могут быть использованы предприятием в ходе текущей
деятельности компании ООО «Плутос» с целью построения системы сбыта предприятия.
Структура выпускной квалификационной работы состоит из введения, трех глав, включающих восемь параграфов, заключения и списка использованной литературы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Абаев А.Л., Алексунин В.А. Международный маркетинг. Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / А.Л. Алексунин, В.А. Абаев. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 362 с.
2. Антонова Н.В. Антонова Н.В. Психология потребительского поведения, рекламы и PR: учеб. пособие/ Н.В. Антонова, О.И. Патоша. - М.: ИНФРА-М, 2016. -325 с.
3. Архипова Л.С. Конкуренция как основа экономики: концептуальные подходы к исследованию роли конкуренции: Монография / Л.С. Архипова, Г.Ю. Гагарина, А.М. Архипов. - М.: ИНФРА-М, 2015 - 104 с.
4. Банчева А.А. К вопросу о маркетинговой политике предприятия (маркетинговая политика в теории и практике) // Маркетинг в России и за рубежом. - 2017. - № 6. - С. 14-23.
5. Баркан Д.И. Управление сбытом. - СПб.: Изд. Петерб. ун-та, 2016 908 с.
6. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. -М.: Экономика, 2016 - 268 с.
7. Бурцев В.В. Как определить сбытовую политику на крупном промышленном предприятии/ В.В. Бурцев// Справочник экономиста. 2017. № 1. С.14-23.
8. Бурцева Т.И др. Маркетинговые исследования в управлении
товарным ассортиментом// Маркетинг. - 2016. - № 6. - С. 41-57.
9. Валиуллина А.Ф., Низамутдинов И.К. Организационно- экономический механизм разработки и продвижения инновационного проекта на предприятии// Успех и современной науки. 2016. № 2. Т. 2. С. 53-56.
1 О. Виноградов А.Б. Использование самоорганизации для повышения эффективности лоrистических операций / А.Б. Виноградов // Логистика сегодня. - 2015. - № 3. - С. 148-161.